2024推荐：大二班工作总结范文简短(4篇)

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大二班工作总结【篇一】

时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。回顾这个忙碌而愉快的学期，在园领导和各位老师的大力关心和帮助下、在家长的积极配合下，安全顺利地完成了计划中的每一项任务，现将本学期工作总结如下：

一、教学工作：

1、在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。

2、在主题活动中，根据幼儿的兴趣特点，我们设计了《长大真好》、《收获秋天》、《生活万花筒》、《冬季幻想曲》、《我爱家乡》五大主题，从孩子们积极参与程度可以看出，这是非常受孩子欢迎、适合孩子发展水平的主题活动。在这五个主题活动中，我们注重了根据孩子感兴趣的事物去探究，调动了孩子各种感官参与，强调孩子在现实中发现问题、提出问题、解决问题的互动过程，从中满足了孩子好奇心，孩子们在愉快的探索活动中快乐地收获，经验得到了一次又一次的提升和运用。

3、本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备了：田字格本、数学练习本，充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。开展了"故事大王"评比活动。幼儿的语言表达更加生动富有感，讲故事的积极性也越来越高。

二、家长工作：

本学期更加注重了和家长的沟通，及时全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，更多地组织了丰富多样的家园联谊活动，让家长参与到活动中来，如：十一月份开展的"欢乐亲子会"等。家长对班级工作支持度高，能积极参与园里、班级的各项活动，主动要求多派任务，乐意为班级孩子多做贡献。

三、卫生保健工作：

本学期我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化；加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质，幼儿在拥有健康体质的同时拥有健康的心理。幼儿能主动作好值日生工作；文明进餐，积极配合保健医生作好各项体检工作。加强消毒工作，杜绝流行病的发生；本学期班级生病请假孩子少，幼儿的出勤率一直较高。

本学期还加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点帮助几个进餐慢的幼儿改变不良的饮食习惯。

四、教师协作：

各班教师在工作中能以班级利益为重，针对班级出现的问题大家都能及时沟通，教师间经常互相交流，做到了相互学习，及时反思，随时调整。班级工作得以顺利进行。

总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极的进行专题研究，积极的参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！

大二班工作总结【篇二】

大二的上学期已经过去，身为班长的我首先感谢同班各位给我这个锻炼自己的机会，并且感谢各位对我工作上的支持。在此让我带领大家把过去这四个月的学习和生活大体地过一遍。

看似短暂的四个月，大家有着各自的感触。是否还有同学正因为发动机构造考试险些挂科而感到庆幸？是否还有同学因为刚刚“doublekill”后还未“unbelievable”就牺牲而感到遗憾？无论是学习还是游戏，我们共同渡过了这半学期，然而，我们不能让这半学期毫无意义。

在嬉笑怒骂中我们是否也该好好反省这段日子的不足？难道迟到的同学没有因为打扰了老师的正常上课而感到抱歉吗？身为一名学生就应遵守应有的纪律，“不迟到不早退”这六个字只应在小学课堂上出现。所以希望在日后的学习中同学们能做得更好，特别是某些常旷课的同学，我们整个集体对任何人都不抛弃不放弃，而为何你们自己要掉队呢？能否取得优异的成绩不是我们能完全左右，但我们能保证自己认真地做好了自己该做的事，这些简单而繁琐的大道理每个人都懂，并且每个人都能说出一大串，而为什么就是有人做不到？

一个班的学风很重要，但是我们班的学风实在太差。到大二了，大家没有被逼着去上早晚自习，平时的课堂上也没留什么作业，我们是否因此而松懈了？每天的时间除了上课就是在游戏里渡过。有的同学的游戏角色玩了一个再换一个，而有同学读完一本著作后接着读另一本吗？常看到的是大家把游戏号互相交换着玩而很少看见大家把笔记相互抄阅，即使有也只是为了应付考试。我并不是在指责大家不该娱乐，而是提醒大家不要沉溺于游戏，寝室是大家的第二个家，是大家休息的地方，我们不应该把它化为网吧，劳逸结合的事我们何乐而不为咧？

希望每位同学都能把学习态度放端正。也许现在付出很多地学习日后也不一定飞黄腾达，但是现在完全不付出以后却能干出一番作为的人真是不多啊！要说到学习的榜样班上也有不少。上学期取得本班第一的郑云康同学时常用电脑学习，而有的同学的电脑里装的除了那玩过千万次的游戏外只剩不知从何而来的电脑病毒……

还有王昱凯同学，据我所知，他在这次期末考试中取得了优异的成绩，平时就见他拉上一些同学去上晚自习，而有的同学就呆在电脑前，右手无力地点着鼠标，左手夹着香烟……还有班上的女生，她们也会相约去图书馆学习，有的利用周末等时间做兼职。我们班的优秀同学并不少，多和他们打交道总比自己的身心一直被电脑辐射侵害要好得多。

正如胡寒同学所说，我们班在学习上不怎样，但同学之间的情谊很深厚，大家诚以待人，共同进步，我们有着各自的观点和想法，我们有着分辨是非的能力，但我们缺乏与自己的惰性抗争的决心和毅力。希望在寒假过后，胡寒能对所有人说我们班不仅同学间情谊深厚，学习上也很有干劲。

说了很多学习上的事，只是把自己的想法说了出来，很啰嗦，但希望能得到大家的赞同。另外，生活方面我也忍不住要多嘴两句。寝室的卫生问题是我曾强调过也是在此第一个说明的，寝室的卫生好坏会影响我们日常生活的健康与否，并且住在一个干净的寝室也让我们心情更好嘛！

另外，宿舍是一个公共场合，当我们在寝室时应时刻注意不要打扰周围寝室，保持安静是再简单不过的事了，何必还因这与其他班同学发生冲突呢？大家住在一块就是邻居，平时应互相照应而不是针锋相对。而且还提醒大家在平时生活中注意安全，外出后尽量不要晚归，在外与人打交道应处处礼让，毕竟人在江湖身不由己啊，好汉不吃眼前亏嘛。

最后，在这半学期中，我们班还组织了一次共渡圣诞和元旦节的出游，此次活动中大家积极配合，相信是一次能在脑海里稍占一席之地的回忆吧。而且我们还参与了学院组织的篮球赛和拔河比赛，在大家的共同努力和团结下，我班取得了“风采球队”称号和拔河赛第三名的荣誉。在拆装实习中也互相帮助配合地完成每个任务。

了解了自己的不足就努力克服，获得了自己的成就就相互庆祝。在外人眼里也许我们不怎样，但我们自己明白自己的能力，这次微机原理考试前，我们在没有老师所给答案的情况下靠自己努力做出了复习题的正解，这足以说明我们的实力！相信以后我们可以做得更好。祝愿所有同学无论是学习还是游戏都能达到理想的目标。

大二班工作总结【篇三】

一学期下来，终于明白一些东西，在其位才知其位之不易，非常感谢班级给我在班上这么个锻炼的好机会，让我学到了很多东西，也成长了很多。

大二学年，作为一个班长，刚开始时我感觉到有些吃力，从一开始的综合测评到班上依次举行的一些活动，感觉自己一直都在忙碌着，但是继续下来了，就好了，看到大家一起参加了一个个活动，我很开心，看到大家支持我的工作我很开心，看到班上相处融洽我更开心，而且我发现我的心变大了，以前有点什么事情想到的是玩的好的几个，现在有点什么事情马上想到的是班里，是大家。希望大家能够一起参与进来，希望我们这个大家庭能够一起成长进步。

在工作方面，在对待工作的态度上，我觉得自己蛮认真的：在综合测评中，组织测评小组秉承公平公正的原则完成了测评；在各种主题班会和团日活动中，我和各班委合作，在全班同学的配合下，都取得了比较好的反响。

开学初，我们开展了同12级装潢班的交流会，增进了新老生的交流和友谊；我们志愿者去省残疾康复中心为他们布置教室，我们的到来受到了他们的热烈欢迎，为他们布置教室，给残疾孩子带去快乐我们也很开心；我们在桃子湖举行了“放飞梦想，相知一家”心理游戏和女生防身术，增进了班级凝聚力和同学间的友谊；感恩节，我们为老师送贺卡和鲜花，祝福老师节日快乐；这学期让大家印象最为深刻的应该算是去安徽西递宏村写生的十余天时光了，大家欣赏了美丽的风景，学会了画风景建筑速写，大家互帮互助，感情非常融洽。在“我和湖南共发展，我为四化两型做贡献”中我们开展了一系列的活动：“拒绝冷漠，温暖人心”主题班会、我为四化两型献计献策主题班会、参观新民学社旧址、参观长沙大河西先导发展规划馆、“吾爱零距离，无艾在一起”世界艾滋病日宣传活动等等。我们班上学期曾获院12级月评第三名，也有许多个人、团队获奖。

我们班也存在一些不足，上课迟到现象有待改善，学习氛围有待加强。这学期我们会成立学习小组，加强学习氛围，使大家自觉自制地不迟到，在浓烈的学习氛围中养成珍惜时间勤学习的好习惯。在每次与大家一起的学习中、活动中、生活中，我感受到了大家的勤学好问，感受到了大家齐心协力，感受到了大家的团结友爱。每一次听到大家的一声声问好，一声声关心，一声声鼓励，一声声肯定的言语我就会很开心，很欣慰。这学期我会继续多鼓励大家积极参加各类有意义的活动，在班上也多举办一些有意义的既学到知识又增进班级凝聚力的活动，我会与各班干部一起带领我们班会继续努力，争取在这学期取得更多更大的成绩。

经过了这段时间的锻炼感觉自己成长了很多，在一些方面事情的考虑上也比之前成熟多了、周到多了，和同学之间的交流也多了，当然这也使自己对于人际交流方面算是增加了更多的阅历吧！接下来的日子我会更加用心面对班里的一些事情、面对生活中存在的一些挫折，我相信我们班个个都会有个好丰收。

大二班工作总结【篇四】

20xx——20xx学年交通运输0901班级总结

在过去的一年中，我们班级在辅导员老师的正确引导和各任课老师的精心辅

导下，以及我班全体同学的积极参与和配合，在学习、工作及娱乐活动方面都取

得了不错的成绩。下面就对我们班级去年的工作做一个总结。

班风建设

优良的班风是一种积极的教育环境。它通过熏陶等方式，对同学们的思想、

行为、作风产生重要的影响。一个班集体优良的班风，形成了该班健康的集体心

理定势，师生在耳濡目染、潜移默化的熏陶中，逐渐形成了近于一致的态度和共

同的行为方式。可见，优良的班风象一种无形的模具那样，去同化、去塑造全班

同学，引导他们逐渐形成高尚的品格，文明行为和良好的作风。

在去年年末，我班相应学校号召组织了以文明为主题的班会，此次班会在班

风建设上填上了重要一笔，大家讨论认为，讲文明并非只是高雅人的事，也不是

重要场合的礼节，而是每个普通人在生活中每个细节中用实际行动体现的，比如

乘车让座，见了老师问好，不随地吐痰，乱扔垃圾.文明表现在每一件事上。

学风建设

学风建设具有重大意义，是学院建设的一个重要环节，同样是班级建设的关

键部分，班风与学风建设必须相互结合，共同发展，学风是同学们思想道德品质、

学习精神与综合素质的重要体现，是我班同学健康成长的基础和前提。大20xx年我们没有了固定的自习室，同学们自行结成学习小组找空教室或去

图书馆学习，学习氛围浓厚，特别是我班崔博同学在学院评优评先中荣获了国家

励志奖学金后，在一定程度上提高了周围同学的学习积极性，等等这些成绩都证

明了我班有非常出色的个人，我班是一个非常优秀的班集体。

我班积极配合学院每年的评优评先工作，这为班级的学风建设提供了良好的

外部环境，有利于团结，有利于工作，有利于竞争的良性循环。在保证同学们的

评选公平公正的基础上用这种机制鼓励同学积极向上，并把积极向上作为一种良

好品质保持下去。

作为已在学院生活过两年刚刚升入大三的我们,开始全面进入专业课的学习

更应该有一个优良的学风作保障。

凝聚力建设

我班由班委带头增进班集体的团结，牢固班干队伍的凝聚力，起到不怕苦不

怕累的带头作用，勇于承担班集体的重任，真正做到全心全意为同学服务 班委，是班级整个群体的一个代表，是班里的核心主干，要真的为班集体付

出努力。每一个班干，不论自己是什么的角色，都起着一定的作用，只要一起往

一个中心——“为了大家的利益”靠拢。这样我们才有打造成一股真正的的凝聚

力，才能用实际行动带动大家一起向前，这样才真正的是班委带头为同学们服务。对班干要求：（1）关注同学们的动态，发现问题，并站在大家的利益上去解决问

题，打造强大的凝聚力。（2）定时反省内部的工作，及时改正不足的地方，起到

良好的带动作用。（3）当某一位班干有自己好的主张时，要大胆积极的提出来，

真诚的请求其他班干的支持与帮助，其他班干不要挫伤或打击他的热情，形成一

股大家的智谋，共同为大家服务。

对每个班级成员的要求：（1）改掉不良的学习习惯（迟到，早退，缺席，自

律性差，积极性不强，学习态度不端正等），共同营造一种良好的学习氛围。（2）

与班干成员及时交流，反馈信息，配合班级的各项工作，形成一个团结的集体。

在大二上学期学院举办的海滨学院独有的特色活动——班级风采展示大赛，

最让我班同学激动和自豪，在全班同学共同努力下取得了风采展示决赛三等奖，

虽然我们没能在决赛的舞台上取得第一名，但是大家心里知道自己的辛苦和努力

都没有白费。回想那段时光，班委的职务有所区分，但我们每个班委的角色都一

样的平等与重要，因此在组织活动的时候我们没有认为活动的某个部分归谁，谁

要负责大部分的任务，谁可以采取旁观或淡然。而且节目的成型，离不开班干委

的集体策划，我们尽量换位思考，修改不足，最终找到了一个融合又完美的方案

顺利完成了风采展示，显示了我班强大的班级凝聚力。

思想建设

（一） 团支部工作

作为优秀团支部，每一个团员从自己做起，从小事做起，重在影响身边的同

学，在关键时刻充分发挥好团员的先锋模范作用。要求带动一个寝室，树立优秀

的班风，并进行调查反馈。在全班范围内评选身边的好团员，树立德智体全方面

发展的优秀典型。

入党积极分子、团员、团干要充分

发挥模范表率作用，同时要宣传、组

织、带领好普通同学，促进班风建设。

去年夏天我班三名同学不畏酷暑报名

成为了军训小教官，为大一新同学奉

献自己的力量，充分体现了我班同学

敢于吃苦精神风貌，体现了团员的先

进性。

我班组织进行以安全为主题的团日活动，告诫同学们树立安全意识，从精神

上远离安全隐患，加强自身的素质培养 ，其中以PPT、视频的形式穿插防盗、

防火、交通知识的安全知识教育，使同学们从思想认识、实际运用上都有了更深

刻的认识。

（二）班级工作

为了强调安全问题专门开了安

全班会，牢固树立了安全第一，预防

为主，防范在先的思想，把安全防范

工作作为平安校园的重点。安全工作

先从班委做起，切实做到防范隐患人

人有责，各班委在宿舍内安全自查及

纠察工作，并通过自查、纠察活动杜

绝宿舍、班级安全隐患，提高安全意

识。我班在大二学年的3月x日，开展了世界水日主题春游节水活动，此次活动借“世界水日”之机，提高全体同学珍惜水、节约水、保护水的自觉性，强化同学们节水意识，丰富节水知识的同时，再次增进了同学之间的友谊，为我班凝聚力建设又添上了精彩的一笔，使我班发展成为更加优秀的集体，更加具有向心力的集体。

存在的问题

1.有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程

态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想 ，需要各班委引起重视。

2.个别班委会成员总体表现不太好，纪律和积极性不高，望得到进一步改善。

3.班级里或多或少出现小集体，在某些程度上会影响班级的凝聚力和团结。

希望在新的学年里，班委能制定合理的工作方案和计划，提高班委的办事能

力，团结同学，提高班级的凝聚力。 以上就是我班对去年活动、工作的总结，

其中包括一些缺点和不足，希望我们班在辅导员带领下，以及同学们的共同努力，

班级的工作一定会更上一层楼！

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[实用]大二班主任工作计划与目标模板500字

随着人类社会的不断发展，我们会看到各种各样的范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你是否在寻找一些可参考的范文呢？《[实用]大二班主任工作计划与目标模板500字》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

大二班主任工作计划与目标【篇一】

一、了解、熟悉、认识全班。拟利用课外流动交流、个别谈话、班会、班委会和QQ等形式，用一个多月的时间逐步了解、熟悉、认识学生，把握学生的个性特点和班级基本状况，为顺利开展和实施工作打好基础。尔后，全面深入地了解学生，及时地肯定学生的优点，鼓励其发扬成绩;及时地发现学生的不足，帮助克服不足;鼓励发展特长，引导学生参加各种竞赛活动，展示自己的才华，培养自己的特长。

二、牢固树立素质教育观念，全面关心学生成长。做好大学生涯规划教育，组织学生科学合理制定大学生涯规划。引导学生不仅要注重学习成绩的提高，而且要注重良好品质的养成和各种能力的培养，培养具有五心(忠心祖国、爱心社会、诚心朋友、孝心父母、信心自己)的大学生。

三、大力加强学风建设。坚持早晚自习，落实自习教室。强化专业思想教育，加强学生基本技能训练。加强考风考纪教育，努力实现班级零舞弊的目标。

四、加强大学生活的教育，引导学生“自治”。耐心疏导，帮助学生认同自己选择的学校和专业，安心学习。引导学生尽快适应大学生活，克服心中的困惑和生活上的困难，走出迷惘的境地，使其努力做到自我教育、自我管理和自我服务。

五、加强班干部队伍建设、培养班级的领导核心。在新生军训结束后，民主选举班干部。每两周与班干部进行例行交流，遇有特殊情况即时交流。组织班干部适时开展活动，经常给班干部压担子，交任务，并教给其方法和工作艺术，提高其工作能力。大力支持班干部的工作，树立其威信。加强班干部的教育引导，促进其学习和工作两不误。

六、加强安全教育。积极进行安全知识的宣传，不断强化学生的安全意识和自我保护意识，增强科学的预见性，及时发现、排除各种安全隐患，真正做到“先防后治，防治结合”。加强心理疏导，健全学生人格。做好问题学生的教育和转化工作。

七、针对女生的特点,加强自尊自爱自强自立的教育，促进女大学生成长成才。

大二班主任工作计划与目标【篇二】

大学的生活是丰富多彩的，大学也是自由的，在大学，班级管理的工作主要是班干部执行，因为这样可以让学生得到更好的锻炼，也可以培养学生的凝聚力。所以，为了更好的管理班级，我们制定了如下工作计划：

学习方面：

1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。

2.保证晚自习的出勤率，严格要求同学们遵守晚自习纪律，让晚自习发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席晚自习。如有无故缺席晚自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。

3.重点强调从业考试问题，要求同学们认真学习专业课，认真面对会计考证问题，争取。

4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。

班级活动：

1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定，对每周的班级工作和团工作进行总结，让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

3.积极组织同学出早操，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以的精神状态投入一天的学习生活中。

4.本学期组织班级同学春游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把春游的安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

在文体活动方面：班干部首先要积极宣传学校组织的各种活动保证，调动大家的积极性，保证每一个活动我们班都积极参加。同时，我们自己也要定时组织一些活动。比如说每学期一次班级的小型联欢，让尽量多的同学上台表现自己。也可以根据时事或者联系我们实际生活中的一些事开展小的演讲，给大家发表意见锻炼口才的机会。除此之外还可以联系大家的喜好适当的组织一些活动，要以锻炼大家能力为根本目的。

我们班一直都有一个愿望，就是让我们08注会八班成为会计学院甚至全院的班级。为了向这个目标靠近，我们就加强班级管理。具体表现在考勤(即“三早一晚”)，宿舍管理，两大方面。严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由纪检委员负责，各个宿舍长协助。提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。加强宿舍卫生管理，保证良好的作息。

妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。班干部和各宿舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，群智群力一起想办法。

各班委的具体分工如下：

班长：班长是我们班的顶梁柱，是我们班形象的体现。首先就要做好表率作用，为我们大家带一个好头。其次，班长要做好统筹工作，对于班级的事务要有明确的工作安排与计划，坚持每周一次班干部会议，总结本周工作，做好下一周工作安排。班级的各项事务都要经过班长与各个班委的协商，班长还是同学们与辅导员沟通的桥梁，要及时的向大家传达系里的安排，及时向辅导员反映我们班级的情况.积极支持并协助好学习委员组建学习小组，带领各组组长组织学习活动，帮助同学们更好地学习。班长还应该树立好我们班级的形象，不论对内还是对外都要体现我们班良好的精神风貌。与此同时，班长还要协调好我们班与其他各班，各年级，甚至是各系的关系。

团支书：作为一名团支书，首先自己要对我们的团组织，党组织有一定的了解，带领团委的干部多组织班级团会，争取做到一月一次党的思想教育，使大家热爱党，了解党，并积极向党组织靠拢，发展入党积极分子。及时传达院里、系里团委会的思想，同时努力宣传由各级团委组织的各项活动，多组织各种活动，调动大家的积极性。团支书要和班长相互合作共同决定班级的发展，保证班委与团委的相互协调，为班级的美好明天共同努力。

学习委员：学习委员负责教务日志的记载，做到实事求是。督促同学们积极地、按时地完成作业，帮助学习小组安排集体学习任务。作为同学们与各科老师交流的纽带，学习委员要留心同学们对于一些学科以及该科老师的看法与意见，及时向老师反映同学们一些建议与想法，保证融洽的师生关系，便于提高老师上课和同学们听课的效率。对于临时改课或换教室的情况要做到及时通知。目的就是要提高大家学习成绩、带动大家的学习热情。

体育委员：作为体育委员，在协助体育老师完成每堂课定的教学任务的同时，多组织同学们在课外开展一些体育活动，保证大家有更多的锻炼身体的时间，使大家有好的身体素质。早操时要带领同学们做好锻炼。对于系里、院里组织的一些有关体育的活动，体育委员要积极组织班级同学参加。

文艺委员：多组织文艺活动，比如一些节日的庆祝晚会、与其他各系的联谊晚会。增进同学之间的友谊，给大家才艺展示的舞台。关注院里的各项文艺活动，宣传并组织同学们参加。

生活委员：要多关心同学们的心态变化，对大家多一些关心。对于个别有些心理障碍的同学要发动集体的力量，使他感受到集体的温暖，走出心理阴影。心理委员要多看一些有关书籍，提高自身的心理素质。如果有同学有比较重的心理问题要鼓励他到咨询室。

宣传委员：对于我们班级的一些好人好事要及时宣传，有各类活动要在班级做好宣传工作。宣传委员是属于团委的，那就要对一些由团委主办的活动要着重做宣传。

组织委员：我们都知道大学的活动比较多，班级的活动也同样重要，那就要求我们的组织委员对与班级各个干部组织的活动都要积极配合，把每一次的活动都办得有声有色。

纪检委员：平时上课前点名，晚上睡觉前配合自律会检查女生宿舍夜不归宿现象，切实把班级同学们的自律性培养出来。

卫生委员：配合各个宿舍舍长，把本班宿舍卫生和卫生区始终保持干净。

班干部不仅要学习好知识，还要做好各项班级工作，可以看出他们的压力很大，但是这是值得的，因为他们是在为班级做贡献，我相信只要全体同学团结起来，我们班级一定会是一个优秀的班级。

大二班主任工作计划与目标【篇三】

大学的生活是丰富多彩的，大学也是自由的，在大学，班级管理的工作主要是班干部执行，因为这样可以让学生得到更好的锻炼，也可以培养学生的凝聚力。所以，为了更好的管理班级，我们制定了如下工作计划：

学习方面：

1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。

2.保证晚自习的出勤率，严格要求同学们遵守晚自习纪律，让晚自习发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席晚自习。如有无故缺席晚自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。

3.重点强调从业考试问题，要求同学们认真学习专业课，认真面对会计考证问题，争取。

4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。

班级活动：

1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定，对每周的班级工作和团工作进行总结，让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

3.积极组织同学出早操，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以的精神状态投入一天的学习生活中。

4.本学期组织班级同学春游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把春游的安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

在文体活动方面：班干部首先要积极宣传学校组织的各种活动保证，调动大家的积极性，保证每一个活动我们班都积极参加。同时，我们自己也要定时组织一些活动。比如说每学期一次班级的小型联欢，让尽量多的同学上台表现自己。也可以根据时事或者联系我们实际生活中的一些事开展小的演讲，给大家发表意见锻炼口才的机会。除此之外还可以联系大家的`喜好适当的组织一些活动，要以锻炼大家能力为根本目的。

我们班一直都有一个愿望，就是让我们08注会八班成为会计学院甚至全院的班级。为了向这个目标靠近，我们就加强班级管理。具体表现在考勤(即“三早一晚”)，宿舍管理，两大方面。严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由纪检委员负责，各个宿舍长协助。提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。加强宿舍卫生管理，保证良好的作息。

妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。班干部和各宿舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，群智群力一起想办法。

各班委的具体分工如下：

班长：班长是我们班的顶梁柱，是我们班形象的体现。首先就要做好表率作用，为我们大家带一个好头。其次，班长要做好统筹工作，对于班级的事务要有明确的工作安排与计划，坚持每周一次班干部会议，总结本周工作，做好下一周工作安排。班级的各项事务都要经过班长与各个班委的协商，班长还是同学们与辅导员沟通的桥梁，要及时的向大家传达系里的安排，及时向辅导员反映我们班级的情况.积极支持并协助好学习委员组建学习小组，带领各组组长组织学习活动，帮助同学们更好地学习。班长还应该树立好我们班级的形象，不论对内还是对外都要体现我们班良好的精神风貌。与此同时，班长还要协调好我们班与其他各班，各年级，甚至是各系的关系。

团支书：作为一名团支书，首先自己要对我们的团组织，党组织有一定的了解，带领团委的干部多组织班级团会，争取做到一月一次党的思想教育，使大家热爱党，了解党，并积极向党组织靠拢，发展入党积极分子。及时传达院里、系里团委会的思想，同时努力宣传由各级团委组织的各项活动，多组织各种活动，调动大家的积极性。团支书要和班长相互合作共同决定班级的发展，保证班委与团委的相互协调，为班级的美好明天共同努力。

学习委员：学习委员负责教务日志的记载，做到实事求是。督促同学们积极地、按时地完成作业，帮助学习小组安排集体学习任务。作为同学们与各科老师交流的纽带，学习委员要留心同学们对于一些学科以及该科老师的看法与意见，及时向老师反映同学们一些建议与想法，保证融洽的师生关系，便于提高老师上课和同学们听课的效率。对于临时改课或换教室的情况要做到及时通知。目的就是要提高大家学习成绩、带动大家的学习热情。

体育委员：作为体育委员，在协助体育老师完成每堂课定的教学任务的同时，多组织同学们在课外开展一些体育活动，保证大家有更多的锻炼身体的时间，使大家有好的身体素质。早操时要带领同学们做好锻炼。对于系里、院里组织的一些有关体育的活动，体育委员要积极组织班级同学参加。

文艺委员：多组织文艺活动，比如一些节日的庆祝晚会、与其他各系的联谊晚会。增进同学之间的友谊，给大家才艺展示的舞台。关注院里的各项文艺活动，宣传并组织同学们参加。

生活委员：要多关心同学们的心态变化，对大家多一些关心。对于个别有些心理障碍的同学要发动集体的力量，使他感受到集体的温暖，走出心理阴影。心理委员要多看一些有关书籍，提高自身的心理素质。如果有同学有比较重的心理问题要鼓励他到咨询室。

宣传委员：对于我们班级的一些好人好事要及时宣传，有各类活动要在班级做好宣传工作。宣传委员是属于团委的，那就要对一些由团委主办的活动要着重做宣传。

组织委员：我们都知道大学的活动比较多，班级的活动也同样重要，那就要求我们的组织委员对与班级各个干部组织的活动都要积极配合，把每一次的活动都办得有声有色。

纪检委员：平时上课前点名，晚上睡觉前配合自律会检查女生宿舍夜不归宿现象，切实把班级同学们的自律性培养出来。

卫生委员：配合各个宿舍舍长，把本班宿舍卫生和卫生区始终保持干净。

班干部不仅要学习好知识，还要做好各项班级工作，可以看出他们的压力很大，但是这是值得的，因为他们是在为班级做贡献，我相信只要全体同学团结起来，我们班级一定会是一个优秀的班级。

大二班主任工作计划与目标【篇四】

岁月荏苒，白驹过隙，转眼间我们已经成熟多了。回首过去的大二上半学期，真的有很多话想说，我们有苦有甜，正如我们辅导员说的话：

“经历成长的阵痛，我们终于如蝴蝶般破茧而出。我们有种种的幼稚和不足，但这都是成长的足迹。”班级组建以来，可以说班级整体上一直向好的方向发展着。毕竟同学们已经相处一年多了，彼此之间建立的深厚友情正是班级凝聚力的基础。班委各项工作的开展也顺利了许多，可以说，感谢全体班委，感谢机设一班的所有兄弟姐妹们。

在新学期里我们的工作具体安排如下：

一、分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题经班委会会议讨论总结以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其他班级经验，并向其他优秀班级学习。

二、协调管理好班委会的整体性。加强班委会的凝聚力，加大各班干部之间的沟通，交流，提高班干部团队的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心，监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。

三、定期召开主题班会，帮助同学们多了解一些关于择业的相关信息，尽量给每位同学上讲台演讲的机会，发挥他们的潜力，锻炼他们的演讲能力。消除上讲台脸红，紧张，思路不清，说话紧张等问题。

四、针对专升本的同学，我们尽量给他们创造良好的学习环境，组成专升本学习小组，关注专升本动态，积极帮他们找老师了解专升本学习方法，学习方向，以及有关专升本的信息。

五、生活上，内务状况、寝室卫生也有下滑的.趋势，寝室内看上去不是那么整齐了，桌上放的东西也越来越多。但所有寝室还是保证了基本的卫生条件，所有同学都折叠了被子，鞋袜没有乱丢乱放，垃圾尽量扔到纸篓，但这些总是不够的，为了更好的学习，寝室必须舒适卫生，这样才对学习有利，不因为上大二就对卫生松懈，所以内务我们会常抓不懈。

六、针对上课学习不够认真，下课学习兴趣不够等情况，我们计划解决方案是

（1）在班委会会议上促使大家对学习引起重视，使大家思想上达成共识，以身作责，保证上课率，遵守上课纪律，尊重老师劳动成果。下课及时认真复习巩固，当天的知识当天掌握，解决不了的问题下节课请教老师。

（2）让班干部做好带头作用，并监督同寝室的按时上课，监督身边的同学遵守上课纪律。课后认真复习，以宿舍为单位，组成学习小组，搞好组内学习交流，争当学习秀者。

（3）配合老师认真完成课堂教学任务，向任科老师提针对本班现象的处理意见，严格要求学生的上课率，及课堂纪律。

（4）积极配合辅导员的工作，及时反映班上每天发生的事情。使问题早发现，早解决。通过以上计划，力争改变上学期学习气氛不够，课下不能主动学习等问题，提高大家的学习热情。

七、计划实施

1.班委要与班长密切配合，负责班级的全面工作。

2.定期组织召开班委会，通过集体商议，及时处理班级各项重大事务。

3.上课前点名，课完请任课教师签名，确认课堂纪律及到课情况。

4.积极配合学校、老师的教学和管理工作，及时反映同学的意见和要求。

5.支持、督促和检查班干部的工作开展情况及模范带头作用。

6.强化班级纪律，树立良好班风，保证教学秩序，维护集体荣誉。

7.继续发挥学习互动小组的作用，对班级工作及学习态度进行周评比，并在每月下旬举办以学习班风为内容的主题班会。

8.组织评优工作和班干部的民主评议工作。在新的一年里，我们要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

优质心得:高二班主任工作感悟感悟范文

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作为一名高二的班主任兼他们的语文老师，我对我从事多年的教学工作，有很多的心得和体会。可能在大多数人眼里，教师是一门特别神圣和轻松的岗位。在他们看来，教师不仅拥有很多的假期，还拥有非常高的福利和待遇，工作既体面又受人尊敬。但是只有我们这些真正从事教育工作的人知道，在这些光鲜亮丽的背后，我们付出了多少努力，付出了多少代价和汗水。

在每天给孩子们上课之前，为了能让他们更好的听懂第2天要上课的内容，我无数次备课到深夜。每次一到考试周，除了给他们检查作业，我还要给他们批改试卷。一个班级就有四五十几个人，而我们每个老师所在的班都不低于两个班的数量，有一些老师甚至带了3，4个班。平时批改一个班的试卷就可以耗费我们一大半的时间和精力，而他们要批改试卷的数量是我们的2~3倍，所做的工作任务和耗费的时间精力也是我们的2~3倍，所以要更为艰难和辛苦。尤其是碰上不争气的学生，还要受一肚子的气。所以当一名老师，并不是人们所想象的那么享受和轻松。

比起碰上不争气的同学要受气，碰上胡搅蛮缠的家长更加令我们头疼。有时候仅仅因为一点点小事，有一些家长就不讲理，跑到学校来一定要闹到让他满意了才肯罢休。比如说生活费的事情，比如要交学习资料费的事情，还比如小到调座位的事情。我们都已经在家长群里面讲的非常清楚，解释的非常详细了。但依然有一些家长不理解，认为是我们学校胡乱收钱，胡乱安排。而碰上这种不讲理的家长，我们也只能先安抚好他们的情绪，耐心跟他们讲道理。在事中作出安排和决定。如果是我们班主任做的不对，我们一定会向家长道歉，重新安排。但如果是家长故意挑事，我们也只能采取强制措施。但是我们做班主任的，遇事一定要冷静处理，尽量把事情简单化，明了化，把事情所带来的后果和风险降到最低。

所以作为一名班主任，不仅要求我们的心态要好，还要求我们有较高的处理事务的能力。而做了这么多年的班主任，我的心态已经是非常好了，但是对于处理事务的能力还有待提高。所以下一阶段的工作，我会在这方面继续努力，继续加油。

最新:高二班主任工作个人鉴定

高二班主任工作个人鉴定

一个学期过去了,回首过去的工作,充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦,有收获的喜悦,也有不足与遗憾,为总结经验教训,利于今后工作,本人对这一学期的工作个人鉴定如下:

作为班主任，我深刻认识到一个班级要有良好的学习氛围，就必须要严格的纪律和凝聚力，所以在平时的班级管理中从以下几个方面入手。

一、加强常规管理，培养健康集体，为迈向高三打好基础

1、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。

2、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况,严防死守.认真执行学校的规定，发现问题，随时解决。学生基本养成了比较好的纪律意识。

3、有效地利用好每周四的班会课。既按学校计划安排开展一些专题性的活动” ，学习有关的安全知识等;也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动,，对学生进行各方面教育。比如,信心教育 ,学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风的形成。

4、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式,注意指导学生进行自我教育,让学生在自我意识的基础上产生进取心,逐渐形成良好的思想行为品质;也注意指导学生如何进行自我管理,培养他们多方面的能力。

二、抓好学习中心工作,形成良好的学习氛围

1、坚决制止不做作业的现象,要求当天的事情当天完成,并且经常完成限时作业,提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒,严格要求。在复习阶段,积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作,培养学生良好的学习态度和习惯。

2、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动,上课认真听讲,认真笔记,课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作,如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等,切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲,从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。

3、树立班级学习的榜样,让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习,引导他们树立近期目标和长期目标,增强竞争意识。经常进行学习评比,做好奖励工作,

4、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课,还是老师上课,禁止学生相互讨论，说闲话、睡觉、往窗外看,否则,予以严厉批评。

三、注重培优补差工作

本班学生特点是两极分化：成绩两极化，特别是双差生较多。所以要管理好这个班，首要的工作就是如何发挥优等生的榜样作用来教化差生，对学生因材施教，分批集中进行指导教育。我把班上学生大楷分为四种类型：双优生（成绩思想都好的）、中等生、成绩差的、双差生。这一学期当中，我花了很多的时间和功夫在那些双差生的身上。他们一则不遵守学校纪律，这是正常教学秩序当中不和谐的地方。在早操、早晚自习纪律等的教育方面，对一些违纪比较严重的，进行了连续的跟踪教育，有些学生也确实出现了可喜的变化，让人欣慰，但有一两个仍旧难以改变。二则有些学生有厌学情绪，高兴了听几句，不高兴就睡觉，对于学习完全是敷衍的态度。说实话，有几个学生每天就是一个空壳，人坐在教室里，但灵魂确不知道漂在哪里。另外，对于一部分有潜力的同学定期了解他们的学习生活情况，鼓励他们树立远大理想，并为之努力奋斗，时常和科任教师交流，了解每个同学的学习情况，及时和学生及家长交流

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。

大二学生2024个人鉴定

大二学生20xx个人鉴定

时间就这么过了，大二的学习也结束了，想到过去，感到这一年的学习生活是我人生的一大转折。大一曾做出过辉煌成绩,大二在已打下的基础上不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下更加坚实的基础而不懈努力。本年的校园生活主要由二个部分组成:校园学习生涯和社会实践生活.

一、学习方面。每个人都应该活到老学到老，对于学生更是如此，我对知识、对专业一丝不苟，因而在成绩上一直名列前茅，每学年都能获得奖学金。同时还结合我的专业性质注重对各种应用软件和硬件的研究，课余时间在外面做起了兼职,经常帮助同学和朋友解决电脑方面的问题。通过这些，使我的专业知识得到了实质性的扩展，增大了知识面。

二、有广泛爱好。我特别擅长于排版、网页设计和多媒体的制作，同时对数据库和应用也有一定兴趣,并利用课余和假期时间学习了相关的知识。我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会,并任活动部长和外联部长职。在日常活动中,我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取,和协会内成员团结一致.一年间我牵头组织了由校互联网协会和长江电脑公司合作专门针对在校学生的和装机零距离大型讲座活动.由校志愿者提供相关服务人员和活动场地,由恒锋电脑科技有限公司提供技术和设备,共同举办了个人电脑软硬故障免费维修和个人电脑系统维护和修复等现场咨询活动。从中不但服务了在校学生,提高和加深了他们对计算机的兴趣和了解,而且还为电脑公司赢得他们所期望的利润和效益。

三、积极参加学校的各种活动，在XX下半年至XX上半年间参加学院组织的网面设计大赛,并获得不错的成绩,与同学合作做出属于我们班级的自己的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中,我也以身作则,积极挑选队员备战.功夫不负有心人,并改写我们班在大一的体育各项比赛中无一名次的历史。

四、社会实践。我在修好学业的同时也注重于社会实践。本着学以致用，实践结合理论的思想,XX年暑假我应聘入xx电脑公司技术部任兼职售后服务人员, 并被聘为翔胜电脑公司在湖大的校园总代理。自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我在出的出色为公司客户服务的过程中,也大大提高了自己的实践能力，由于我的认真负责和做成绩而受到公司领导的一致好评。

我逐步成长为品学兼优的“四有”新人，但我有清醒地认识到自己的不足之处，体锻虽然达标，但还须加强体育锻炼，提高成绩，在今后的学习中，我将不断总结经验，继往开来，更好地报效祖国。

范文推荐：大二学年自我总结(5篇)

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大二学年自我总结(篇一)

大二是非常紧张的，首先是自己的学习，在学习当中我是不会有丝毫的松懈，在这一点上面我能够让自己做好，我也不会耽误时间，保持一个好的心态，在未来的学习生活当中我也一定会持续发挥自己能力，我也认为在这方面我是应该保持好状态，专业知识我非常的认真，在这一点上面不敢有丝毫的松懈，学习当中我上好每一堂课，一直都是能够持续下去的，在这一点上面绝对是非常坚定，大二这一年我把自己的学习搞得很好，我也特别希望能够持续做好相关的准备，未来应该要有更多要去落实好的事情，这是对自己能力的一种认可，这一年来我的学习的也是提高了很多，对自己的专业知识有了进一步的了解，我也是渴望这养的状态继续持续下去。

除了学习方面我一直以来也是对自己生活很上心，我认为我是非常的充实的，在这样的环境下面能够持续做好这些事情，这也是充实自己大学生活，大二这一年来我一直都和同学们相处的很好，我能够督促自己做好这些事情，我渴望把这些事情做好，未来还是会有很多事情是需要做好的，在这一点上面没有丝毫的质疑，我会加快自己的生活节奏，大二这一年来我也是参加了非常的实践活动，让我平时也是有了非常多事情的可做，真的非常的好，过得特别的充实，在这样的环境下面也确实是一种非常的不错的状态，我也会在未来的学习生活当中持续做好，大二是非常宝贵的一年，大学四年已经过半，那种时间的紧迫感现在是越来越明显了，所以我现在也是非常珍惜，希望那个今后可以把这些工作做的更好，不断的充实自己，让自己各个方面都能够做的更好，马上步入大三我已经做好准备了，一定努力成为一名优秀的大学生。

大二学年自我总结(篇二)

时光飞逝，转眼间大二既已结束。回顾大二这一年的学习生活，无论是在学习，思想还是生活方面，都有长足的进步。现主要从这三个方面一一阐述。 学习方面。学长学姐常说，大二是彷徨的一年，细细想来，此话不假。大一时迈入大学校门，觉得什么都是新鲜的，学习也不例外。新的学习方式，新的学习目标。不再是填鸭式的学习方式，不再是力争优秀的学习目标。取而代之的是自由的学习方式，只要及格的学习目标。因此大一的学习不紧不松。大二就进入了全线崩溃的一年，上课也不认真听讲了，还时不时翘一两节课，作业也不认真做了，实在催得急，“借鉴”他人的也觉得很正常了。结果可想而知，大二上学期较大一整个学年滑坡相当厉害，就像做直升飞机似的沿直线下滑。

因此进入大二下学期后，对学习就开始反思了。这个学期前两个月是在反思与斗争中度过的，觉得长此以往，考研还是找工作都没戏。因此五一过后，横下一条心来，觉得再不能这样下去了，端正了学习态度，态度决定一切。经过两个月的学习，终于止住了这列高速下滑的列车，学习开始有了点起色，期末考试基本上说明了这一问题。

思想方面。都说是思想上积极要求进步，向党组织靠拢，才要求入党。而我自己觉得思想上并不是很进步，却在很多因数的推动下，既也申请了入党，并被批准为一名预备党员。心中有些惭愧，也有些不安。入党培训时老师就说，加入中国共产党，不仅是在组织上入党，更重要的是在思想上入党，由此看来，我离一名真正的共产党员不知还有多远。不过，值得庆幸的是，我意识到了这一点，只要意识到了这一点，一切就为时未晚，我就还有希望。

预备党员预备期是一年，一年时间足够了，我希望通过这一年的时间，我在思想上能真正成熟起来，到预备期满时，我能够接近一名合格的党员。 以上主要从政治上来讲的，接下来我还想说说个人为人处世方面。一好友不久前说我有时像个小孩子。之后我一细想，他说的真的很正确，我在处理一些事情时不成熟了，太不理智了，太幼稚了，我对我很失望，我有时相当反感我的某些做法，我何时才能成熟些呢，我以后会从这一方面努力的。

大二学年自我总结(篇三)

虽然我的大学生活自我鉴定相对简单，但简中有精。我的学习、生活永远是正在进行时。大二的学习生活又即将划上句号了。我们又一次迎来了验证学习成果的期末考试，我相信自己可以取得更优异的成绩来证明自己的努力。

我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在平日的学习、生活中，我积极地向党组织靠拢，使我对党有了可更为深刻的认识。并参加了学院组织的“入党积极分子”的培训。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

大二学年自我总结(篇四)

转瞬间已是踏入大学校门的第二年，回首过去的两年我不禁有些许感慨。这两年里在老师的教导和同学们的帮助下，通过自身不懈的努力，在学习中不断成长、完善自我，使自己在思想政治、理论知识水平方面都有所提高。下面就我大二学年的所有情况进行总结。

大二时早已从大一刚进大学的迷茫中走出来，对学习有了新的认识也有了新的计划。经过自己的坚持不懈的努力，我的弱项—英语，有了新的突破，大二上学期我通过了英语四级等级考试，同时也通过了计算机二级等级考试。平时除了在课堂上认真学习课本知识的同时课后也尽量多浏览专业书刊以不断提高自己的专业知识水平。上课时我认真听讲、认真做好笔记，积极配合老师、同学开展各种课堂活动，并得到了老师同学们的好评。

在实践上，我积极参加各种实践活动，特别是专业实践活动。我积极投入到每一场团体心理辅导活动当中，每一场团辅之前我都会与同学讨论交流然后制定活动方案，活动后认真进行反思、总结，并与同伴交流活动心得，从而不断提高自己主持活动的能力。大二上学期去东环小学见习，通过与小学生亲自接触，使我对小学生的心理有了新的认识。下学期玉林第四人民医院一行，通过认真聆听黄院长的讲座，面对面近距离地与精神病患者接触，使我对精神病者的了解不仅仅局限于书本，同时也为我今后学习相关的专业知识提供了帮助。在注重专业知识的同时我也积极参加社会实践活动、志愿者活动，并被评为了寒暑假社会实践积极分子。大二一学年里我团结同学，尊敬师长，热爱班集体，在学习和生活上为同学做力所能及的事，与同学关系十分融洽。平时常常和同学交流学习心得，总结专业实践经验。积极参加班集体活动，如烧烤、班级晚会、联谊等等，这不仅增进了我与同学们之间的感情，同时也提高了我的交际能力，为我今后走入社会打下基础。

在修养方面，通过阅读各类科学书刊不断提高自己的文化知识修养，此外我还参加了拉丁舞培训班。在思想上，我积极进取，努力向党组织靠拢。大二上学期我参加了党课培训，并顺利结业，大二下学期我还被评为了“优秀团员”。生活上，我勤俭节约，艰苦朴素，不铺张浪费。

大二一学年里我的不足之处在于，学习上恒心不足，偶尔会放松对自己的要求，在活动中有时会不够自信。针对这些缺点，在今后的学习生活中，我定会加强警惕性，不断警醒自己，鼓励自己，鞭策自己朝着目标不断前进。

以上是我对大二一学年来各方面表现的总结，总的来说大二一年来我勤奋学习，积极参加实践活动，团结同学，努力提高自我，思想进步!

大二学年自我总结(篇五)

图书馆依旧是一个很好的学习环境。这里留下了我的足迹与汗水。这里让我知道学习是一个永恒的过程，没有假期之说，更没有毕业之说。学习更是一个不断充实自己，完善自己的过程。因此它没有终止的一刻。

电脑是一个取之不尽用之不竭的知识宝库。它是我的学习伴侣，生活伴侣。自带的电脑让我更好地进行学习，也增进我对学习的兴趣。学习之余也娱乐了我的生活。网上的博客生活里，倾诉了我的悲与喜，里面有我逐渐成长的点滴。

最新大二学期末个人总结范文简短 (210字)

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大二学期末个人总结(篇一)

又是一个学期的结束，大学也过了一半了，这个学期很短暂，但是也是让我感受到，自己的学习，无法靠老师，也是无法靠同学，只有自己是重视的，那么才能真的去做好它，我也是对于这个学期来总结下。

学习的方面，之前也是在家呆的时间很长，其他的学校相继的开学，而我们学校真的开学很迟，可以说到学校还没有多久，就是期末的考试，然后又是放假了，本来我在家其实学习方面并没有那么的重视，但是在上网课的阶段，我也是有些意识到，特别是老师在课堂上讲的一番话，让我明白，学习，真的是我们自己的事情，而且我们也是必须要对自己负责，原本松懈的心也是渐渐地紧了起来，利用在家的时间，没有什么打扰，我也是认真的看了一些书，对于专业有了更多的一个理解，也让我在反思之中看到自己的问题，明确了自己的方向，大学，其实自己之前就松懈了，浪费了一些时间，而下半年也是大三了，我不想再这样荒废下去，毕竟学到了是自己的，别人替代不了。

经过我的努力，我想到时候考试的时候，我的成绩肯定会有一个大的提升，也是不再满足于修到学分就够了，而是自己真的要掌握一些专业的知识，以后进入社会才能真的是有用处的。这个学期，除了学习方面，我也是回到学校之后，参加了一些对于个人来说，以前从来不会参加的活动，在这些活动里头，我也是感受到自己的一些不敢做的事情，真的去尝试，其实并没有那么的难，只要开了头，其实都是能有一个收获的，只是有大有小而已，如果都是不去做，那么什么收获都是没有的，同样节假日的时候，虽然不是很好去做一些兼职的工作，但是我也是会去图书馆，开始看书，开始利用好这个机会。以前我总是会窝在宿舍玩游戏来度过日常，但是我清楚，这样对于自己并没有什么用处，也是要改变，游戏也是卸载了，心思也是放在怎么样多学一些知识上。

到了期末，下半年也是要进入到大学的下半场了，我有些懊恼之前我的松懈，但是我知道过去了，没办法改变，只能抓住现在，去把握以后，只要此刻做好了，此刻学到了，那么持续下去，自己的大学也是不会白上，会有成长的。

大二学期末个人总结(篇二)

回首一学期的工作，心里的感受就是有过喜悦也有遗憾，不过整体上，心中还是倍感欣慰。

在这一学期里，我感受到要做好班主任工作，确实不易。作为班主任首先要热爱这一工作，把这一岗位当作一项崇高的事业来做，具有无私奉献精神，因为班主任工作意味着更多的奉献，更多的付出，物质方面的回报非常少。但却会赢得更多的家长和学生的尊重，会给你的人生留下许许多多，让你难以忘怀的回忆，根据这一学年的班主任经历，作一简要的总结，概括。

一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围。

1、抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。其次，采取相应的 措施及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。

2、班主任工作非常辛苦，事务繁忙。怎样才能把班主任工作做好，又能抽出更多的时间，研究备课，研究课堂，有更多的时间辅导学困生，本人经过多年的实践，认为，作为班主任一定要充分相信学生，许多工作放手让学生去做，这样既培养锻炼了学生的能力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。这需要班主任培养小干部，对班级管理做好指导。如班长的统领和协调检查;卫生委员的值日安排，检查;学习委员每天的早读，课外作业的收交;体育委员的广播操，眼保健操检查;文艺委员的活动安排检;小组长的带头作用等。把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，责任到人。

3、充分发挥班委会的作用。班主任每周至少开班委会，对每周的情况进行简单总结，多鼓励，多指导。出现问题及时开。还注意做到，每学年都进行班干部轮换，至少换三分之一。其他班干部任职时间，无特殊情况，都不超过两学年。要做好轮换下来的班干部的思想工作，为调动他们的积极性，在班里实行红蓝两队，轮换下来的班干部作为蓝队，负责监督;还可以每月拿出一周的时间，让蓝队的干部工作，调动起双方的积极性。在这一学年中，我真正感受到了做班主任也可以从琐碎的班级工作中解脱出，过舒心的日子，而班级的各项工作仍能照常开展：在这一学期中，同学们在众多小干部的带领下每月举行了生动活泼的主题队会活动，人人争当规范生活动等。对于学校组织的各项活动都能积极参与并取得了优异的成绩。

二、培养学生的兴趣，发展学生的特长，为班级争荣誉。

1，除了正常的教学和其他一些班级事务外，重要的工作就是组织，指导开展各种活动。如何开展好活动，如何在各种活动中立于不败之地，我注意有意识地引导培养各方面的人才。平时多多注意学生的特长爱好，多多注意各方面的培训信息，与家长沟通好，做好家长，学生的思想工作，让他们积极的参加培训。有了这些小人才，无论是出黑板报，举行文艺演出，还是召开运动会，都让我省心不少，并取得了不错的成绩。在学校组织的各项活动中表现突出，取得了好的成绩，这样的成绩在全校各班中都是不曾有过的。

2，注重学生的示范带头作用的发挥。让有特长的学生，带动起其他对各方面有兴趣的同学，组织开展一些小型的班级活动，学生在一起交流，在一起切磋。达到相互借鉴，相互学习，相互提高的目的。

三、每天提前早到校，提前完成各项任务。

作为班主任，很多情况下需要早到校。做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任教师的帮助支持。需要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和帮助。学生的家访工作非常重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也容易解决。家访的形式多种多样，直接家访我提前与家长联系，做好家访的准备，多谈学生好的表现，提出希望，增强家长的信心，让家长和学生知道，老师是多么重视他，对他充满了很高的期望。面对面交谈效果非常好，但由于学生多，居住也比较分散，全体学生都家访，需要占大量时间。我一般采取电话沟通，方便及时。家访工作我坚决做到：困难学生(学习，生活)必访，问题学生必访，出现波动的学生必访，有特长的学生必访，新转来的学生必访，家庭出现裂痕的学生必访，学生病必访等。这样可以融洽与家长的关系，使自己的工作得心应手。

总而言之，在这一年的班主任工作中，我努力使自己做得轻松自在，但又决不放松对班集体的管理，自绐至终我都在追求一种奋发向上的班集体氛围，不求最好，但求更好。整个班集体在我的悉心指导下正向着更高更美的目标前进。这一学期主要目的是强化班级管理意识，巩固几个学期的管理成果，将班级管理再上一个新台阶。

大二学期末个人总结(篇三)

似乎每到这个时候就会想起那句“时光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉”。昨天仿佛还是20xx年的九月一号，才刚刚踏入大学校园，而今天就成了大二的学生，成了标准的学姐。大一的新鲜感已经所剩无几了，再次走在校园的林荫小道上对人生的感触颇多。再一次不得不承认大学时光真的很快。大一一年的光景就那样没了，大一一年的确有过很多的开心，同时也有许多失落，努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活。借与此，我总结如下。

学习上：

学习是学生最基本最主要的任务，。我知道一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，，更要有很强的文化底蕴。

大一一年的课程中自己的到课几乎是全满的，不迟到不早退不旷课。但一点上课刚开始确实让人吃不消，自己花了很长的时间才适应过来，所以浪费了很多很好的时光。大二一定要避免这种状况的再次发生。珍惜好自己的宝贵的时间。

大一去图书馆的日子扳指可数，学习也是得过且过。但新的学期，一定要制定好自己的计划，并且强制性的完成。在学好自己必修科目的基础上，也增大自己的涉猎，让心态进入一个更高的水平，让自己的内在气质可以更好地提升，拓宽自己的视野，全方位的思考问题。在大二，专业课的增多，学习负担也会加重，所以自己一定要顶住压力，好好地学习。虽然大一的成绩不尽人意，比不上某些同学，但大二就要奋起直追，达到与那些班级优秀学生一样的水平。自己也要为四六级做积极的准备，，认真选取自己想要考的证，并且全心全意的去消化知识点，努力将可以拿到手的全部拿到手。

还有要说的一点不得不说，就是选修课，这个学期我选修了英语电影视听说。课程不紧张，虽然在周六晚上，但是觉得除了看了几部电影之外就没什么别的收获了。这次的选修一定要选一个能切实提高自己能力或者发扬自己兴趣的科目。

生活上：

我和班上的同学都能和睦的相处，有困难时互相帮助。我能做到待人诚恳，在生活方面也能为他人着想。

与寝室其他三人的关系也十分的融洽。虽然我知道自己还有很多的坏毛病，但我总是努力去改正。

我有着较好的作息时间，也希望在这一年能坚持这样早睡早起。

课余生活：

我上学年参加了一些班级和院里的活动，从中也收获了很多，自己在参与过程中也很开心。通过这些活动，我自身的能力也有了很大的提高。我偶尔的也会去操场锻炼身体，俗话都说，身体是革命的本钱，所以自己一定要健健康康的。

在上一学年里，我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。

大二学期末个人总结【篇四】

望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，我感受到一种自豪。

一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声，我要总结过去的工作经验，才能提高自己的各项工作水平。以下从思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：

一、思想政治方面

教师是人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子，个人要注意：

在思想上，高标准的严格要求自己，积极参加园内各项活动，并认真做记录。

做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

二、教育教学方面

从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。

在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。

2、每天保持幼儿户外的体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。

3、为幼儿创设良好的学习环境，让幼儿感兴趣，主动学习。

幼儿的学习途径是游戏，我注意到——发掘每一个活动的游戏价值，会让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。

三、业务学习方面

我深刻地认识到：时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革。

我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动，让我在工作思想和教育行为上，得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然。

我利用空余的时间，翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态。我学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教。

干中学、学中干，不断积累经验，才能使自己的业务水平有所提高。在业务学习中，使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。

我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。

四、家长工作方面

这个学期我和家长们相处得很愉快，工作也得到了家长们的一致认可和表扬。

班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持，20xx年继续努力！

五、存在不足

1、在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。

2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”

在以后的工作中，我将用心去爱每一个孩子，努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

结语

在我跟幼儿取得共同成长的过程中，我心中充满感激。

我要感谢我班的幼儿，是他们让我感到工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是他们给予了我很多关于教育的火花。

大二学期末个人总结(篇五)

回家的日期就那么渐渐的近了。一转眼，大学二年级的第一个学期就这样愀然走过。

刚上大学的兴奋与激情已经消失的无影无踪，有的，或许可惜称的上是人情与事故。社会真的是很复杂，即使是被誉为象牙塔的大学，也是不免如此。可能是我们来自不同的地方，有着不同的生活习惯和社会背景。表面上大家在一起嘻嘻哈哈，其实，都怀着深深的戒心，不愿意别人触及自己内心的深处。或许，是因为我们长大了吧，多了分事故;或许，大学就是因此而存在，培养着我们的经验。

生活是件很复杂的事情，但也很简单。很多东西都是如此，很矛盾，但是又很和谐的存在着。就像上大学，在高中，一所名牌大学时一件多么诱人的事情，但现在，或许只有在经过校门的时候，不经意间看见校门上那几个大字，我才能认识到自己的位置。也许，存在的就是合理的，合理的就是必然的，只有还没有得到的东西，才值得花大力气去争取。

有时候感觉自己很消极，特别是写东西的时候，总是不经意间就流露出很沮丧的神情，或者我想写的什么东西的时候，这种感觉总是很自然的浮上心间，但是我却是想写的积极一点。无奈自己的水平是那么有限，书到用时方恨少，千言万语，却不知道怎么写才好。

看小说总是件很惬意的事情，这个也是我上网喜欢干的事情之一。感觉上大学这一年多来，看了很多小说，起点上的经典小说几乎看了个遍，又得写的真的很好，又得写的却不怎么样，看得人多，只是人云亦云罢了。有时候感觉作者写的并不好，甚至我感觉还不如我写的好。我甚至坐在电脑前认真地构思过一阵子，也写过几行开头，可总也找不到看小说的感觉。无奈的放弃了。当作者是件很愉快的事情，但是前提是能写出被读者认可的作品来，在起点上写作的人千千万万，真正能成功地，还是那几个。这个，可能就是人们说的眼高手低。

。。。。。。。。。

大二学期末个人总结【篇六】

转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在着一些问题，今后还需努力解决。现就本学期的工作做如下总结：

一、教学方面

本学期虽然没有做过什么高水平深层次的教学活动探究，可是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。

1、备课深入细致。平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选择教学方法、进行教学设计时，非常注意学生的实际情况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。

2、让学生在课堂上尽量都动起来——动口、动手、动脑、。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独立学习、互助学习；培养学生独自思考、合作探究的学习能力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动。

3、积极参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并在一起讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，知道了课堂上该怎么教和怎么讲。

4、认真及时批改学生的课内外作业，力求做到全批面改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

5、做好后进生的转化工作。首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。

二、班级管理

1、加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到文明守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。

2、响应学校号召，组织学生积极参加学校组织的各项活动。

3、加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。

三、自我完善

利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客，及时保质地完成其中的相关内容。

总之，只要我们心中真诚地为了孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

教师学期末个人工作总结精选范文2

转眼间xx学年的上学期就从自己身边溜走。岁月匆匆，从来不因为你去在意而停下脚步。回顾这半年想想也应该给自己的工作做一个总结，给自己一个评价，好让自己在接下来的工作中更加有目标性，更加努力去奋斗！

这个学期我当任高一（4）的班主任，跨段教高一（4）、（5）；高二（9）、（10），兼任高一化学备课组组长。16个课时让我体验到教学也可以很有“饱腹感”，以后很少有机会有这种机会尝试跨段，但是反过来想也是领导对我非常的信任。让我分别带高一的实验班和高二会考。这种跨段让我对于高中化学教学有了新的认识，让我站在更高的角度去审视教材的统一性和螺旋式教学。

大二学期末个人总结【篇七】

总结这个学期的学习，我想，主要有以下几个方面：

第一，学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的课堂作业，能够当堂完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。

第二，改进了学习方法。为了改进学习方法，我给自己订了一个学习计划：(1)做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟;对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。(2)上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。(3)每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。(4)要多读一些课外书。每天中午吃完饭，看半个小时课外书;每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。

第三，课外学习不放松。能够利用星期天和节假日，到少年宫去学习作文、奥数、英语和书法，按时完成老师布置的作业，各门功课都取得了好的成绩。参加少儿书法大赛，还获得了特金奖。

经过自己的不懈努力，这学期的各门功课，都取得了比较好的成绩。自己被评为三好学生，还获得了小作家的荣誉称号。

虽然取得了比较好的成绩，但我决不骄傲，还要继续努力，争取百尺竿头，更进一步，下学期还要取得更好的成绩。

过完这个火热的夏季，高一的一年是真正的结束了。时光飞逝，斗转星移。转眼成为高一(1)班一员已经一年了。回首这一年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这一年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。

马上就要分文理了，这个集体也要没了，再也没有高一一班了。也许有缘我们会被分到一个班，也许我们只能在课间的几分钟闲聊几句，也回顾一下过去，总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

一、在成绩上，和上一学期没有明显变化，既没有提高，也没有大幅度的下滑。

二、在上课上，有时开点小差。课后，也不积极复习。

三、在做作业上，有时不完成，有时抄，很少自己独立完成。

四、在课余时间上，上课没听懂的未及时向老师求助，未及时查缺补漏。在态度上，我的态度不是很端正，常常都是得过且过。

五、在生活上，每周的升旗仪式我都可以庄重严肃。

在今后的学习上我要做到以下几点：

一、保证每堂课都认真听好听足。在阅读课外书的数量上大大的增多，不但要坚持每个星期看至少一本书，还要坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点或好词好句记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。

二、在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。

三、在学习态度上，我要开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，今后一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过三人行，必有我师，我想道理就在这里。

虽然在这学期的期末考试中，成绩并不理想，但我不会因此而放弃，我会努力让不理想的科目变理想，让理想的科目，更好。抓紧自己的学习，知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。希望在新的学期里我能够取得更加优异的成绩。

2024范文：应聘述职报告篇二

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xx总：

您好!

近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表，同时与A市场销售现状进行比较分析，我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐，新品拓展乏力，难以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐，并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。

一、产品结构不合理

目前，黑、吉两市场产品结构均不是很合理，老产品销售占比过大，新产品销售占比过小(注：新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等，其余产品则定义为老产品)。20xx年1月至7月，黑龙江新品占比为27%，吉林新品占比为24%，而A市场目前新品占比则为47%，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品(水、奶、碳酸)近两年来一方面由于市场竞争激烈，另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大(由于新品不起量，所以只能一味压老产品完成公司下达的任务)，导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄，经营积极性下降，使销售额迅速下降，由此引发恶性循环，从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区，都是由于新品推广得力，销售迅速上量带动老产品销售增长(至少维持不负增长)，以实现销售的大幅增长。因此，不改善目前的产品结构，整体销售上量就是一句空话。

二、销售网络比较脆弱

整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售，销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小，都会导致整体利润偏少，不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降，对公司的指令执行度下降，整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天，没有足够利润的旺销产品作基础，任何形式销售网络的建设都是徒劳的，即便建起来也是相对脆弱，经不起目前残酷市场竞争的考验。

三、各级销售人员信心不足

由于销售乏力，产品不上量，整体销售人员压力较大，收入较低，存在付出与所得不符的现象，从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去，什么都怕做、什么都懒做，这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。

因此，务必要打开一至两支新品，使其持续上量，进而减轻销售压力，逐步实现老产品价差维护，最终新老产品同时上量，摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推广的实践经验，提出以下销售建议：

一、新品推广的可行性分析与推广策略

1、目前新品推广的不利因素

整体广告资源不足

由于错过了最佳推广上量时期，公司大量的广告资源没有共享，目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。

各级经销商、业务人员信心不是太足

由于K产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量，同时去年推广F产品又失败，导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理，不敢勇往直前。

2、新品推广的可行性

有一定的市场品牌基础

我们的品牌应该说在东北是家喻户晓，东北人还是比较认可我们的产品的，同时乳制品在两地的销量还比较好，应该说有较好的品牌基础。另外，截至7月，黑龙江新品销售8772万，吉林6582万，相当于A市场20xx年底的水平，应该说有一定的市场基础，整体在市场上还能卖，只是处于一个销售瓶颈，目前必须突破这个瓶颈，只要方法得当的话，在08年就能快速上量。

整体上新品销售向上发展的空间比较大

以黑龙江市场为例，哈尔滨(含市区、郊县)人口有1000万，经济状况也比较好，而新品销量仅有2842万，同比A市场某区域的人口仅有650万，经济状况应该还不如哈尔滨，但到7月份新品销量就达到了11670万，因此我觉得市场容量还是有的，拓展得力的话，整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外，根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况，新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量，有大幅增长的空间。

各地区新品销量增长不平衡，二级市场、县级市场有增长空间

从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市，其他地级城市、县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从A市场的新品增长来看，农村市场的潜力还是蛮大的，应该进一步把他挖掘出来，做到“小河涨水大河淹”。

3、推广策略

主抓人口多、经济基础好、易上量的地区，促使短期上量，以起到样板市场带动的作用。

由于黑龙江相对A市场来说，面积相对较大，人口也相对分散，因此不可能像A市场这样主推省会，而后通过自然辐射影响到各地级市(由于A市场地区之间距离较近，因此相互之间的影响也较为直接，不少地级市就是由于省会的影响，县份新品逐步起量的)。同时考虑到主推新品快速上量，因此要选择已有一定新品基础，人口较多，经济状况较好的地区予以重点突破，就黑龙江市场而言，哈尔滨(含市区、郊县)、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件，可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场，对其它市场也是一个榜样，新品销量会在短期内上升。

通过渠道优势，开发县级乡镇市场，扩大新品销售面，增加销售品种

县级乡镇市场人口多，有一定的消费力，相对城市市场竞争小，较封闭，且我司渠道优势在乡镇，我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广一些当地能消费的产品，如塑封小瓶装的K产品、S产品等，增加销售品种。

县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购买的习惯，如果从10月开始培育，春节的量会非常可观。

在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品

由于K产品、S产品已推广两年，如果各地区推广不当，已将市场做成夹生饭(如价差体系不合理、由于质量问题或口感，消费者不认可)，就要换产品操作，新品利乐包L产品是一个不错的选择。由于以前黑龙江市场奶制品的接受度比较好，只是近年来由于包装、价差等原因导致销量下滑，但消费者还是认可的，L产品的内容物和奶制品一样，所以消费者口感上应该能接受，而且其基本上是整箱销售，短期内易于起量，如果公司能在春节前加大广告、拓展以及人员促销的投入，我相信在销售上会有一个飞跃。

4、具体操作：

首先、各地区分析一下自己近两年来推广新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市场的渠道优势在什么地方，推广哪种新品更为合适(一般来说，奶饮料基础好的地区推广K产品、S产品更为容易些)，最后确定主推新品。

一般来说，新品上量与否大概有以下两个方面的因素：

1.消费者是否认可该产品，也就是是否愿意买我们的产品

这里首当其冲的就是终端零售价问题，也就是该产品的性价比如何，消费者能否接受。以S产品北方市场为例，我认为S产品的零售价最好小包装定位在5元/排左右，大包装定位在7.0—7.5元左右，要是零售价定位过高，就会影响县级乡镇市场的销量，人为缩小销售面，影响新品在乡镇市场的上量。

其次，是口感问题，当地消费者适不适应该种产品的口感，这可能通过口味测试与长期拓展活动来验证，像我司的绿茶口感在河南就不是太适应导致销量滞涨，红茶今年在河南得销量就突飞猛进，直线飚升。

再次，销售包装问题，也就是消费者对该产品的购买习惯，比如利乐包是整箱销售居多，配置奶制品以整排的消费居多，这和以后的拓展促销有很大关系，是我们以后在通过拓展活动来影响消费者购买习惯的依据之一。

2.谁来卖以及是否主动卖的问题

首先，要有合理的价差体系，保证各级经销商赚合理的利润，但也不可过高，过高就会导致最终零售价过高，消费群体受局限。

其次，要有足够的销售面

如果销售面局限，像S产品若只能在城市里销售，而不能将销售面扩大到乡镇，肯定会影响销量的上升。另外，市场铺货率、占有率不高，也直接会影响到销售面，最理想的销售面应当是在整个区域内让潜在的消费者能随时随地买到我们的产品

最后，是能否主动卖的问题

这里涉及到销售压力的问题，A市场20xx年初的S产品，市场上好多零售商都是几排或一两箱的存货，这样一导致市场旺销氛围不够，不能激起消费者购买欲望，二是由于存货少，零售商没销售压力(不担心卖不掉，过期)，不肯主动推介，这样也在很大程度上影响了S产品的销售。后来`，我们在主推市场上进行了8000多家的该产品的整箱陈列(30件以上，

陈列出来，适合有一定基础的市场)或空箱陈列(适用于市场基础不好的市场，不能一次性接那么多货的市场)，整体上加大了市场上终端商户单点的存货量，加大了零售商的销售压力，由于卖得多了，利润多了，他们也把该产品当作主销产品来推介，同时也营造了市场上S产品的旺销氛围，20xx年春节期间便创造了单月70万件报站量的战绩，一举提升了渠道信心，以后每月基本稳定在50万件左右。一旦销量上去了，二批商、经销商利润也增加了，他们也会把S产品当作主销产品去维护，也会导致量的提升。

分析过后，第二点就是要各地区根据以上两个问题进行自我分析，找出问题所在，制定合理的渠道措施与拓展措施，确定可操作性，上报分公司备案执行。

第三，建立一支督察队，监督到位，保证各地区能按上报方案措施执行。

以上若执行到位的话，新品推广应该有一定的成效。

二、老产品的维护

在新品的推广成功提升销量减轻销售压力的基础上，应逐步注重老产品的维护。近年来，东北市场老品负增长过大，也是影响市场整体增长的一个重要因素。一方面，新品与老品在单件利润上的差异，导致经销商、二批商看中新品的销售，从而使资金、精力流向新产品，从而忽视老产品的销售，导致其销售下滑;另一方面，新品打不开，经销商与业务员销售压力过大，为完成任务拼命压老产品，导致老产品价格越卖越低，各级经销商价差也越来越薄，经营积极性下降，销售反而呈下降趋势。如果新品推广成功的话，业务人员销售压力减轻了，我们也可采取逐步提价促销的策略来提升各级经销商的价差，提升其积极性，同时由于不采取单阶段大量压货以维持销售任务的完成，产品逐批进货，批号也会好一些，销量自然会逐步增长。而且，新品销量上来后可以对经销商或二批商有要求，要经营新品必须保证老品的销售量。同时，由于我们目前产品太多，我们在以后的新品运作中可以另外找经销商操作，不影响其资金与精力，也会在一定程度上使其注重老品销售，保持其稳定的销量，以维持其经营利润。

三、人员激励

在内部实行优胜劣肽的考核机制，鼓励先进，鞭策后进，在市场内部形成竞争态势，使其主动地向着超额完成任务的目标前进，改变以往信心不足，被动销售的工作状态，从而保持销售人员积极向上的士气，最终目的是实现销量的大幅增长。

四、网络整顿

关于一批商，黑龙江目前有57家，由于我们公司目前有这么多主推品种在运作，

资金、运力、人力估计会有问题，从数量上说肯定偏少，保证金到位率偏低，完成任务靠目前这些经销商肯定是有难度的。但从目前状况来看，新品没上量，老品没利润，整体经销商的利润已经偏低，此时若再开一部份客户，划小区域或分产品都会导致经销商利润进一步下降，进而忠诚度下降，对公司的指令执行令降低，短期内对销售影响较大，因此目前稳定经销商网络，提升其经营新品信心，配合我们打新品是目前网络整顿的重点，肯积极从人力、运力、资金方面大量投入配合我们打新品的我们积极予以扶持，不愿配合的我们则另找新品经销商，维持其老品经销商权(前提是不负增长)或进行分产品经营。日后等新品起量后，经销商整体利润有了较大提升，我们再根据经营思路、经营范围、经营品种、资金投入、运营实力、网络覆盖情况、与公司配合情况重新对一批网络进行调整，具体方向是城市市场分区域操作，县级市场分产品经营(面积大的也可考虑分区域操作)

关于二批建设。

由于目前要稳定一批商网络，那么弥补一批商资金、运力、人力不足的任务就要落在二批网络上，我们目前不能盲目的增加或减少二批商的数量，数量不是衡量网络建设的唯一标准，而是最终要建成能直接辐射至终端的二批网络，二批负责区域的大小没有固定要求，而是根据其资金、运力、客情、能控制终端的数量来确定其区域大小，有能力的区域大些，实力差的区域小一些，实在找不到二批的可以采取一批直控补充的形式。具体在运作上，我们可以通过在10月、11月两次订货会上，确定二批所能控制的终端，根据目前二批的控制范围初步划分区域，而后再逐步进行调整，二批建设工作要在日常工作中不断完善，这样才能配合经销商打开新品，可以说他和打新品是同步进行的。

关于县级、乡镇二批网络的建设。由于黑龙江很多地方乡镇之间距离较远，以行政区域划分，公司及经销商送货成本会提高，有些地方还没法送，因此原则上二批尚的建设在能满足公司资金、运力、人力配置的情况下以货物自然流向为划分区域的标准，最终达到县级、乡镇网络能覆盖到黑龙江省47个县、64个区、464个镇、480个乡、9157个村的目标。

以上是我对目前黑吉市场的操作思路和想法，只要逐一把问题解开，我相信并且坚信能突破销售瓶颈，能迅速扭转目前该市场的这个局面。

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