活动主题:
“促团结、增友谊”
一、活动时间
考虑到xx月份天气寒冷,不便开展大型室外活动,为了增进部门员工之间的沟通,缩短领导与员工之间的距离,提供一个良好的沟通平台,拟定于二0xx年xx月xx日下午六点至晚九点在公司多功能厅举办“促团结、增友谊”酒会活动。
二、活动形式
自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖、游戏秀等。
提供生啤、红酒、饮料、各类食品等,食品种类约9种,
酒水包括:生啤酒、长城红酒等。
饮料包括:可乐(冷、热)、雪碧、露露(冷、热)等。
精彩演出:邀请物业公司高翔配合处理好背景音乐,向部门内部员工进行预约节目;
邀请人员:公司高层以及各部门负责人,以发放请柬的形式进行邀请。
三、会场装饰
会场四处汽球、彩带、彩丝等饰品,装饰出热烈、欢快、团结的气氛,舞台背景周边用汽球装饰,中心部位印制横幅,反映主题思想,装饰点缀体现出团结的氛围。(物价详见后附清单)
四、邀请
邀请对象除部门高层领导外,还邀请各部门负责人,邀请函设计制作了精美的邀请卡,上面文字内容详细介绍活动的内容与特色以及目的,吸引来宾参加的积极性。
公司高层领导由其秘书送达,各部门负责人由专人送达,并确认宾客是否能参加,以确定最后的人数便于安排。
设计思路与原则
本次培训将按照团队组建—磨合—成长—成熟4个模块进行设计。
第一阶段创建营:寻找个人及团队激情根源/打破成员内心隔阂/设立团队核心;
第二阶段熔炼营:建立团队信任/营造团队沟通平台/化解团队冲突;
第三阶段挑战营:打破自我设限/寻找团队潜能/团队自我目标设定与突破/团队协作配合;
第四阶段卓越营:允许将领导权交给其它人/鼓励团队以外的联系/容纳意见分歧/打破常规。
培训流程
07:30-09:30【集合出发—前往xxxx】
09:30-12:30【团队创建—打造卓越团队】
12:30-13:30【补充能量—午餐、休息】
13:30-16:30【景区游览—xx特色体验】
16:30-17:00【总结分享—合影留恋】
卓越团队--创建篇
项目名称:破冰起航
项目介绍:破冰就是打破人与人之间的隔阂,创造良好的沟通氛围,激发热情与斗志。通过精心设定一系列的团队游戏认识自我,了解团队并快速融合在团队之中。
团队建设:通过随机分组的方式,将所有学员平均分配成若干个小组,要求每个小组的男女比例均等、互相熟悉姓名。主动寻找自己的团队,快速进入状态。
卓远团队--熔炼篇
项目名称:激情百分百
项目介绍:这是一个以团队为中心的组合竞技项目,项目包括:鼓动心声、不倒森林、管道传球、激情节拍。各小组,通过完成4个激烈有趣的团队项目,考验每个团队成员之间的默契程度、沟通协作能力。
培训目标:在大家认为不可能的情况下,达到可能的成功效果;时间一眨眼即将过去,一项任务都很难完成,何况四项呢?那就来体验一下团队的力量吧!我们不但能够完成,而且比想象的还要成功,来体验一下挑战的刺激吧!一切皆有可能!让你的想象变成现实,让你的思想变为行动---只有想不到,没有做不到!
卓越团队--沟通篇
项目名称:急速六十秒
项目介绍:在一个限制区内(封闭的环境)放置了30张未知的数字信息;各组成员的任务是在四次进入限制区的机会,每次60秒的时间内把场内一个绳圈内1-30的数字信息卡片按照依次全部的要求交给培训师;限制区内只允许一名队员活动。
培训目标:1、体验高速度的配合,体验团队成功的极大喜悦;2、团队内合理分工、有效计划、强大的执行力;3、团队的智慧是个体的差异,只有能将个体的不同4、聚在一起,这些差异将给团队带来极大的智慧;5、竞争不是目的,双赢可能才是的选择;
卓越团队--挑战篇
项目名称:龙舟竞技
项目介绍:龙舟竞技又称赛龙舟、划龙船、龙船赛会等,是中国历一种具有浓郁的汉族民俗文化色彩的群众性娱乐活动,同时也是一种有利于增强人民体质,培养勇往直前、坚毅果敢精神的体育运动。
培训目标:要求队员之间要相互信任,并合理利用信息进行团队协作与配合,提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧。
卓越团队--娱乐篇
自由骑马:圈内骑乘
动物观赏:马、骆驼、鸵鸟、奶牛、梅花鹿、小白兔、山羊、山鸡、孔雀、野鸭等。
水上活动:水上自行车、小天鹅、水上飞索、单人皮划艇、水上飞碟、快艇、水上竹筏等。
射箭飞镖:男士弓、女士弓、飞镖、飞盘、斗牛机、打气球等。
卡丁车:赛车手的前身,体验F1的飚车感觉。
协力车:考验人之平衡性与协调性。
各种球类:乒乓球、篮球、羽毛球、排球、网球等
康乐活动:卡拉OK、手动足球、台球、象棋、围棋、麻将、飞镖、投篮机,WII电子游戏等。
一、整体时间安排
热身时间20分钟
团建时间100分钟
自由体验时间30分钟
备注事项:团建当天建议穿宽松适合运动服饰,女士建议尽量不穿裙子;团队建设横幅乐图空间可协助团建当天布置,请团队自行安排定做。
二、具体时间安排
(一)、前期准备
1、时间:五分钟
2、活动内容:所有参与人员到场,签订安全协议,更换衣物及防滑袜。
(二)、入场分组热身
1、时间:十五分钟
2、活动内容:教练带领所有成员入场,进行场内规则讲解,区域表演环节,之后分组热身。
3、分组规则:一组一名教练带团,15-20人分一组;21-40人分两组;41-60人分三组;61-80人分四组;81-100分五组;同一单位团建建议不要超过100人。
三、活动具体内容
(一)、团体活动内容,根据分组分别由教练带领交叉分开进行场内运动项目小组PK赛。时间90-100分钟,每个项目20分钟。
比赛项目说明:
1、蹦床接力赛(自由蹦床,计时制。)
游戏规则:在自由蹦床区域,选用三道,每道区域一队人。当喊1、2、3开始时,所有成员依次往前跑,背部撞击斜面蹦床返回与第二人击掌,第二个人才能接下来往前跑,直到所有成员都完成,看总时间,用时少的组将获得本场冠军。
2、躲避球闯关(躲避球,3局2胜制。)
游戏规则:在躲避球区域,以小组赛的方式进行,将8道选手分成2队,以4对4的方式进行PK,采用3局2胜制。扭转,弯曲,翻转身体躲避对面飞来的球,获得最终胜利。是乐图给予朋友、家庭和团队之间必备的游戏。
3、FIGHTINGTIME(海绵池区域角斗士,3局2胜制。)
游戏规则:约茬架吗?来乐图吧!在角斗士区域,你可以拿着“武器”和对手进行对抗,但是不可以打脸哦!两人进行力量技巧对抗,即使被打落,也会落到柔软的海绵池中。组中分为两队,派出代表进行角斗士项目PK,进行两两对抗赛。本场采用3局2胜制。
4、欢乐叠叠叠(海绵池区域,计时制)
游戏规则:在海绵池区排好队,双手交叉一手抓着另一方向的耳朵,原地转五圈。达到规定的圈数后,快速跳入海绵池,爬到对岸取回彩色海绵并叠出标准图案。只有当队友取回海绵回到岸上之后,下一名队友才能开始转圈。先完成比赛的队伍获得胜利。
5、小脑王(海绵池区域闯关制)
游戏规则:扁带固定在海绵池两点之间,凌驾于海绵池上空。大家根据教练提示排好队,保持身体平衡,不借助任何外力,赤手空拳的情况下向前行走,直至到达对岸,即为闯关成功,闯关途中落入海绵池也没关系,柔软舒适颜色绚丽的海绵很适合自拍哦。落入海绵池的同事快速离开扁周围区域,以便后面的同事安心闯关,当队友都依次比赛完成教练根据团队计分公布比赛结果。
6、占山为王(火焰山区域,计时制)
游戏规则:由火焰山区域教练讲解攀爬规则以及注意事项,因火焰山攀爬时一条道上只能有一个人在攀登,且攀爬过程不能拉扯以爬到顶峰的人员,所有人员只能通过蓝色的攀爬扣爬上火焰山顶端的平台,再通过短道滑速回到平台下方。先完成比赛的队伍获得胜利。
7、蹦床篮球(蹦床篮球区域,计时制)
游戏规则:想象篮球高手一样能够进行大力灌篮吗?到乐图来体验这种感觉吧!分组在蹦床篮球进行投篮,第一个投进后将球交给下一个队友。用时最少的队伍获胜。大家尽可放开自己,用自己能玩出的最帅的姿势将球投入篮筐。
(二)、自由活动时间为30分钟,可以自由选择体验项目。
1、翻滚吧少年(Airbag区域)
项目介绍:像鸟一样追求轻盈,像飞机一样追求高度,这就是你!平地而起,仿若轻功附体。在大量柔软且专业的气垫保护下,大可不必小心翼翼。要做的就是尽情玩耍。每组成员在3个不同的蹦床上向空气气垫跳跃,体验Airbag的乐趣。
2、勇攀高峰(攀岩,梅花桩区域)
项目介绍:攀岩,速登,敢不敢约上你的小伙伴,来攀越巨石的比赛,看谁第一个拍响铃声。或者,给自己一个定时,完成一段旅程,享受轻巧落地后的华丽转身。梅花桩循序渐进,登高望远十个桩点,挑战你的体力,耐力以及心理承受力。大家来到攀岩区(梅花桩也在攀岩区域)穿好护具,戴好头盔,根据教练提示开始攀登。攀岩墙一共有5面,梅花桩一面,大家可以尽情攀爬享受往上前行每一步艰辛到达峰的成就感以及高空降落的快感。
3、我最摇摆(蹦床表演区域)
项目介绍:表演区是反重力弹跳的之地。你可以尽情练习后空翻,侧身翻,发掘更多的新招式,怒刷存在感!原材料采用达到国际奥运赛事标准的超弹力蹦床。也是全馆弹跳力的3个蹦床。本小时内每5分钟更换人进行体验。
4、勇往直前(拓展区)
项目介绍:来到拓展区,穿好护具,戴好头盔,由教练挂好安全绳索。高空拓展项目每次最多四人同时进行,一层极限挑战项目没有人数限制,请在教练协助下进行。
5、障碍闯关(拓展区)
项目介绍:(摇摇摆摆,左左右右,上上下下,蹦蹦跳跳,克服所有障碍吧,加油,加油!)连贯闯关环节分三道,依次从第一道抱海绵包跳跃开始,臂力,脚力,耐力,智力,承受力全都用上,完成第一道所有项目依次进入二道,像蜘蛛侠一样完成二道闯关项目,进入三道,像飞人一样腾空跳跃,攀爬直至完成所有闯关项目。
6、短速滑雪(滑雪区域)
项目介绍:纯进口的滑雪道具,直接取区域准备好的道具由左边道登上滑雪道顶端,按教练提示方式摆放位置,坐好并抓紧安全扶手带,由高处直接滑下(单个滑只适合个人单独体验)既可以享受短道滑速带来的尖叫,也可以直接穿着专业防滑袜行走在指甲板之上。
1)许愿灯:你,是否有几多心愿,那么让许愿灯带着你五彩的梦,遨游天际,随着许愿灯冉冉起的升,让我们心想事成,美梦成真!把自己的愿望写许愿灯上,然后放飞在天空。
2)击鼓传花:各同事围坐在会议桌边,击鼓者眼蒙丝巾击鼓,通过鼓声传递一朵花。当鼓声停时花落谁家,谁就得表一个即兴节目,表演好的员工给予奖励。
3)“你信任我吗?”活动员工站在相隔2米远的地方,前面的人站在约50CM高的地方上,然后毫无预警地往后倒,看看后面同事能否及时接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料:软垫、凳子、桌子。
5)我爱记歌词:先给选手放一段音乐前奏,音乐一停,选手必须马上接唱,而且歌词一字不能错,唱错要受罚,把气球绑在身上,其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后胜出的人将获得精美礼品一份。
6)麻将大赛:麻将爱好员工可以在烧烤活动时间内,轮番制和牌对家下场谁保持时间最长谁胡的牌最多,他将活得公司牌王称号。
7)流星雨游戏:人数较多时,需要将队员划分成若干个由20—30个人组成的小组。让参与游戏的队员找到一件可以扔却又没有杀伤力的东西,每人手里都有了可以扔的东西之后,让小组面向圆心站成一个大圈。邀请3个志愿者站在圆圈的中心,背对背站成一个紧密的小圆圈。站在圆周上的队员们听主持人数到3后,大家要把手中的东西一齐高高抛给3个站在中间的人,站在圆心的3个人则需要尽可能多地接住抛过来的东西。
升级版流星雨:可以蒙住站在圆心的队员的眼睛。或是给站在圆心的队员30秒时间,让他们集体筹划一下如何相互配合,以便接住更多的东西。
8)大风吹游戏:全体围坐成圈,野外可划地固定各人的位置,主持人没有位置,立于中央。主持人开始说:“大风吹!”大家问:“吹什么?”主持人说:“吹戴眼镜的人。”则凡是戴眼镜的人均要移动,另换位置,主持人抢到一位置,使得一人没有位置成为新主持人,再吹。小风吹则吹相反的,例如,主持人说:“吹长头发的人。”则凡是短头发的人均要移动,另换位置,游戏轮回。
一.赛事背景:
在武汉城市运动会即将举办之际,在这秋高气爽的金秋十月,举办此此运动会,具有特殊的意义。该届运动会由武汉科技学院主办,校学生会体育部承办的全校性综合性运动会,是全校范围内规模最大影响最广的大型赛事。此次比赛共设x余个参赛项目,共产生x个名次。比赛从11月x日到11月x日,地点为阳光校区操场。举办赛事的目的是为了促进我校竞技体育综合实力和水平的提高,为《奥运争光计划纲要》的全面落实作贡献。通过赛事的举办,可以深化体育体制改革,选好苗子,打好基础,发现、输送合格的优秀体育后备人才,提倡重在参与,坚持比赛公平、公开、公正的原则,注重竞赛效益,赛出风格,赛出水平,树立诚信体育形象,为繁荣和发展我市体育事业,创建体育强市而努力。
二、指导思想
通过以大一新生为主体的竞技体育比赛,检验我校体教结合的训练成效,锻炼后备队伍,培养优秀体育后备人才;为我校参加全市体育大会选拔人才,增强全民的体育意识和健康素质,提升体育在同学们生活中的地位,深化我校艺术教育特色,展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力,融洽师生感情,提高我校学生的田径运动技术水平,使学生得到全面发展。
三、举办单位
主办单位:
承办单位:校学生会以及各院系体育部
四、举办时间
20xx年11月x日——11月x日
五、举办地点
我校阳光校区开、闭幕式及所有参赛项目都在校操场举办。
六、活动主要内容:
(一)开幕式进场仪式(以班为单位单独评奖)
1、评比内容及标准:
(1)队列队形(占60%):各班进场人数20人,男、女不限,队伍整齐,步伐整齐、步调一致。
(2)精神文明(占20%):精神面貌好,有朝气、有活力。
(3)服饰(占20%):服装整齐美观,富于特色。
2、队伍不得在主席台前停超过20秒,否则扣分。
3、进场时两个班并列行进(各班成两路纵队行进,每路纵队走一条跑道)。
4、评委:学校行政、各级长。
(二)体育项目竞赛
本届校运会设男、女单项各x项,集体娱乐项目x项,分田径场、篮球场、升旗区3个场区进行。
(三)闭幕式:
1、集合。
2、颁奖。
七:具体方案:
包括:
1、组织项目及时间安排
2、前期报名及时间安排
3、比赛期间工作安排
4、比赛后工作注意事项
5、系部奖励
(一)、系部领队、教练及工作人员
领队:
教练: (老师)
指导老师:
主要负责人:
主要负责部门:学生会体育部策划书网
参加工作部门:团总支学生会全体部门
(二)、组织项目及时间安排
第一项:开幕式活动程序安排(11月x日上午)
1.07:30~07:45:全体工作人员到岗,各工作组检查准备工作(各组长负责)。
2.07:30~07:45:各班进行活动前教育(各班主任负责)。
3.07:45:各班学生到指定位置就座。各仪仗队和各班代表队在教学楼前空地排队准备进场(由各队指挥老师负责)。
4.08:00:领导、嘉宾上台就座。
5.08:00:开幕式正式开始。
宣布各队伍入场
进场顺序:国旗校旗鼓号队彩旗队
6.08:30~09:00
(1)全体肃立、奏国歌、升国旗。策划书网
(2)宣布运动会开幕、致开幕辞( )。
(3)裁判员代表宣誓( )
(4)运动员宣誓( )。
(5宣布大会纪律( )。 7.09:00各队退场,竞赛开始。
8.工作人员安排(注:各工作组姓名下划横线的老师为组长)
(1)大会主持:
(2)仪仗队:①国旗、校旗:
②彩旗队(每班1个男生):
③鼓号队:
④领班牌(每班1个女生):
(3)各班代表队:各班主任。
一、指导思想
为了活跃学校的氛围,丰富少年儿童的学习生活,使之从中得到锻炼,让学生度过一个快乐、精彩、向上的元旦。我校特开展本次游园活动。通过活动,使学生人人自主地参与游园活动之中,在游园中陶冶情操;在游园中获取知识;在游园中培养能力。为了庆祝活动顺利进行,特制定此方案。
二、活动目标:
1、让学生感受新年的欢乐气氛。
2、通过活动使学生了解新年的各种习俗。
3、使学生在活动中得到锻炼,增进同学之间的友谊。
三、活动场地:
各班教室
四、活动时间:
12月29日上午第三、四节课
五、人员安排:
1、活动组织:
各班活动由班主任和辅导员
2、检查人员:各年管委
六、活动安排:
1、请各班设计好活动,提前准备好相关道具,布置好教室。
2、第三节课游园活动正式开始。游园活动过程中,各位教师要精心组织,各年级主任和年管委进行检查,德育处也将派出人员巡查。
3、按正常放学时间组织放学,强调须注意的安全事项。
4、放学后各年管委检查各班教室和清洁区卫生情况,并把卫生情况和本年级活动情况小结发吴玉华老师处。
5、每班上交五张高质量相片至德育组长处,德育组长打包发吴莉老师邮箱,请吴莉老师写好此次活动的宣传报道。
注意事项:
讲安全:服从老师的安排,按要求活动。凡事讲秩序,做到不追赶、不拥挤、不做危险游戏。
讲文明:同学之间互相谦让,做到不吵闹,不大声喧哗。
讲卫生:不乱丢果壳、纸屑等废弃物,并能主动除去身边的垃圾。活动结束后,各班将课桌椅摆入整齐,打扫干净活动场地。
唱歌是愉悦心境、舒缓情绪的良好选择,经科学家研究证明,歌唱还是释放压力的有效方法,而且经常唱歌还能够起到预防和治疗疾病的作用。研究证实,唱歌是呼吸肌在特定条件下的一种运动,好处不亚于跑步、游泳、划船等,放声歌唱不但可以增加面部肌肉运动,改善颈部、面部血液循环,还能增加人体的肺活量,减慢心肺功能衰退,并使人的血液成分发生变化,有助于提高人体免疫力。被誉为“增氧健身法”。
为了丰富、活跃学生的课余生活,培养学生健康的兴趣与爱好,营造浓厚的校园艺术氛围,学校决定推进“大沥实验小学‘校园飞歌’”活动,利用课前预备时间进行全校性的歌唱活动。
1、内容:分全校和年级两个部分,各3首。(定期更换)
全校性的3首:《感恩的心》、《歌声与微笑》、《中国人》
分年级的曲目按各年级学生年龄特点和音乐课堂教学,由该年级音乐老师挑选及教唱。
2、歌唱时间:活动初(第一阶段)每节课预备铃响开始至正式上课(活动中后期时间有调整将另行通知)
3、组织:每节课的科任老师
4、具体操作
第1、2周全力推进全校性的3首,由电教组统一在预备铃响之后放广播;第3周开始推进各年级的歌曲,学校不再统一广播。
第1周所有课的任课老师组织学生跟唱,第2周凡在教学楼的进行的课,课前都要由该堂课老师组织学生歌唱,到功能室上课的由于排队及准备较多,可以不统一组织进行(班主任强调学生在行进过程中可随广播跟唱)。
第3周开始进行分年级的歌曲,教学楼上课的语文、数学课科任老师统一组织学生歌唱相关歌曲(音乐老师必须在此之前向学生明确并教会学生熟悉背唱),英语老师组织唱英文歌。
为了更好地推进活动,学校行政及少先队大队委将检查监督。
学校将会把3首歌的歌词发给各位老师(歌曲也已共享在我的电脑),希望老师们自己先熟唱,才能更好地组织学生(同时这也是老师们的健身时间)。谢谢!
所有曲目学校定期更换,特别是全校性的歌曲,很难找到1——6年级都非常合适的歌曲,所以就先从主题入手。希望老师们有好的建议不吝赐教!
引言:叶是武夷山的明珠,武夷山是红茶和乌龙茶的发源地,在武夷山我们可以感觉到到处都充满茶文化的气息。对于武夷山茶文化,大家虽然耳濡目染,但依然是雾里看花,知之不详。而武夷山茶文化的普及直接关系到武夷茶经济的发展,作为武夷学院茶与食品学院茶学专业的我们有责任和义务为推广武夷山茶文化尽自己最大的努力!
武夷学院坐落于茶乡武夷山,现有1XX多名来自全国各地的师生,汇聚多省份生源,对宣传和推广武夷山茶文化事业有着极大的推动作用,是武夷山向外界辐射宣传的重要窗口,我们应该加大对学生和老师的宣传力度,让大家能切身感受武夷山浓郁的茶文化气息,切身接触茶文化,通过这次武夷山茶文化展的活动,向全校师生展示武夷山的茶文化,让大家把武夷山茶文化传播到全国各地。
武夷学院茶与食品学院茶学专业成立于XX年,与武夷山的茶文化氛围相映成趣,相信不久,此专业必将在中国茶教育界起到举足轻重的作用,为全国茶界输送数量可观的尖端人才。而现在我们要为推广武夷山茶文化做出应有的贡献。
活动主题: 因茶而聚 共享佳茗
活动目的:弘扬武夷山茶文化 推广武夷山茶文化
活动时间:10-27~~10-28
活动对象:全校师生及爱茶人士
活动地点:图书馆门口,大致现场布局如下图:
活动流程策划:
一、10月26日晚上7:00~9:30
(1)茶文化艺术节开幕式(与迎新晚会一起举办晚会)
地点:校报告厅
活动:1.领导及赞助商致辞发言
2.主持人宣布本次活动主要内容安排并现场
谢赞助商。
二、10月27日上午9:00~11:00
主题一
1)茶与茶点的搭配 (岩茶、红茶、绿茶)
品茗区右边两个茶室用于茶点的展示(每一个茶室配一名专业人士)
2)1、茶叶观赏平台(岩茶、红茶)
2、茶文化知识竞答(有奖竞答)
3)茶席设计展示
露天进行并用于品茗交流,与茶叶观赏一起做。
主题二 无我茶会
时间:10月27日下午3:30~5:00
地点:图书馆广场
活动对象:武夷学院、桃园校区、武职、赞助商
三 10月28日
主题一 斗茶赛
时间:10月28日上午9:00~11:00
下午3:00~4:00
活动:1.太极表演
2.斗茶知识介绍
3.现场斗茶
评委团:陈荣冰、刘勤晋、李远华、茶叶局、王芳
奖项:金奖、银奖、茶叶优质奖
注:奖项为奖杯+奖牌+证书
主题二 茶文化知识模块
时间:10月28日下午4:00~4:30
地点:图书馆广场
活动:1茶叶品种及价格竞猜;
2赠茶、游戏交流活动;
3茶产品创新产品展示 品茗区有边两个茶室用于展示上一次的产品(配相关人士)并激发新生的兴趣。
系列活动
1、 茶文化交流讲座(10月27到11月10日期间1~2次)
2、 可邀请专家来校进行讲座交流 (地点:报告厅 )
商家派代表在学校进行讲座交流
2、茶艺大赛
报名时间:10月27到11月10日
报名对象:本校、桃园、武职、赞助商
比赛时间:11月4到11月10日
3比赛内容:
茶专业知识、礼仪、才艺、茶艺(乌龙茶、绿茶)
4奖项:一等奖(500+礼品)、二等奖(200+礼品)、三等奖(100+礼品)最佳人气奖(礼品)、最佳茶艺奖(礼品)、最佳礼仪奖(礼品)、最佳气质奖(礼品)、最佳优秀奖(礼品)
闭幕式
1、茶艺大赛总决赛
时间:11月10日19:00~21:30
地点:校报告厅
活动:1.系领导及赞助商致辞发言
2颁奖环节(茶艺大赛,斗茶赛)
3. 主持人宣布茶营销大赛开始报名
4.主持人宣布本次活动结束并现场鸣谢赞助商
2、营销大赛(茶营销大赛是茶文化艺术节最后的活动项目)
一、 活动对象:全校学生
二、 活动时间:10下旬至XX年六月初
三、 活动地点:武夷学院图书馆门口
赞助理由:
当今,国际茶叶市场强劲,我们中国的茶叶经济也在飞快发展,武夷山的红茶和岩茶销量也在逐年递增,武夷茶历史悠久,拥有很深的文化底蕴,在此环境下,茶学(茶文化经济方向)本科专业XX年12月经教育部批准设立。该专业由中国茶学界唯一的工程院院士陈宗懋教授为学术指导,茶学泰斗、百岁茶人张天福先生为顾问,著名茶学专家宛晓春、刘仲华、屠幼英教授等为特聘教授,拥有一支包括我国著名茶文化经济专家杨江帆和茶叶生物化学、食品安全检验、茶文化等方向的学科带头人李远华、马森、周圣弘在内的8名教授、10名副教授组成的32人的专兼职师资队伍。茶学专业以其独特的视觉受
到社会人士的关注。杨江帆校长又是茶学方面的专家,我院的李远华主任申请到了国家级的自然科学基金,而且我院茶叶工程中心建设获得国家专项资金四百万支持,这些都是我们的优势,我校的茶
学有很大的发展空间。而武夷山拥有茶叶加工、茶具生产、茶文化传播、茶叶休闲旅游等众多涉茶企业。每个企业都会在宣传方面投入大量资金,从而扩大企业知名度,增加产品销售量,为企业的进一步发展开拓新的平台。然而,不管是平面媒体或者电子媒体,都需要大量的时间、资金投入。而支持学生活动是一个最简单、收效最明显的途径。武夷学院拥有1XX多名来自全国各地的师生,是一个庞大的资源库。无论是着眼于现在或者是展望于未来,事先抢占这方面的资源都是一个明智的选择。
此次,由武夷学院茶与食品学院主办、茶学专业承办的第二届武夷学院茶文化艺术节,是一次与武夷山各种茶事相接轨的活动。备受校领导,校团委,系领导,系团委的高度重视。
此次活动,我们需要用到许多相关的图片版面来展示武夷山茶文化,图画板的制作,活动的宣传,以及和同学们互动时用到的小奖品。这些物品的采购需要一定的资金支持,所以我们需要有热爱武夷山茶文化并愿意为推广武夷山茶文化做出贡献的商家的倾情赞助。愿你们与我们携同共进,办好武夷学院茶文化艺术节。在推广武夷山茶文化的同时我们可以为赞助商家做一定的商业宣传,提高商家的知名度。为商家开拓一个巨大的潜在消费市场。此市场消费群体范围集中,针对性强,消费量大。容易受周围环境的影响,消费易引导,产品品牌容易深入人心。容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射。接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力。
摘要:
烟草市场营销是行业发展的关键问题,因此对零售商的管理也十分关注。然而,由于零售商分布广泛,管理起来难度较大,会出现网点布局不科学,对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上,提出了改进措施,以期对零售商进行科学、合理的管理。
关键词:
烟草市场;营销渠道;零售商
一、零售商的重要作用
在《烟草专卖法》中对零售商进行了规定,必须持证经营,且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发,这就说明个人不能随意销售卷烟,在供货体制也体现出了专卖,正因为如此,目前地方对零售商的管理一般是行政管理,而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系,造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是,最近几年来,烟草公司的服务趋向于让终端客户满意,对不同零售业态的管理也开展更加关注,并将零售环节作为营销的延伸纳入到整个营销活动中来,加强了对零售商的管理,也给予了明确定位,对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。
二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题
1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展,烟草公司也通过多种形式来控制终端市场,不仅具有加盟连锁店,还有零售自营店,但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位,有些紧俏烟供应不足时,还是有零售商从系统外进货来处理;二是对城乡网点布局不平衡,重视对整个城市系统的零售网点布局,却没有关注农村日益增长的消费能力,卷烟供应不足,造成市场比较混乱,假烟横行;第三,一些繁华地段的零售商过于集中,造成了过于激烈的竞争,为了销售而采用降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的,有些也是很难监测的。
2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态,没有将两者的利益真正联系起来,所以在对零售商的控制上也表现的不足。对于加盟店,烟草公司在门面的装修和标志上做了规划,但没有对其完全控制,对于加盟店违规的现象,也仅仅是取消其授权的处罚。因此,对烟草公司来说,取消加盟店不仅仅是惩罚了经营者,同时也对自己的资源造成了浪费,利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题。
3“.访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式,通过电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理,达到有效控制零售终端的目的,但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的,行政管理的模式让很多地区出现了地方保护主义,以至于目前“访销配送”仅仅是局限于电话订货和送货的方式,无法与真正的目的相融合,严重影响了烟草行业大配送的进展。
三、加强零售商管理与控制的对策建议
1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下,我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现,一种就是烟草公司注资成立的自营店,一种是与烟草公司采取合伙经营方式的加盟店,再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。从三种零售商的发展来看,加盟店是今后网络建设的主要方向,店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟,资金回收的速度较快。因此,烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制,这样避免培育多年的加盟店随意转行,降低烟草公司的经济损失。另外,烟草公司对加盟店进行专门管理,设置专门的监督人员,避免了销售假烟的情形,同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。
2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的直接经营的零售店,与加盟店有着很大的区别,但是都是作为零售终端出现在消费者面前。当然,建设网络化的零售终端要遵循一定的规律,直营店运用的是连锁的经营理念,目前来看,有一定的成效。烟草公司对直营店进行统一管理,不仅建立良好的企业形象,还对产品的稳定销售具有促进作用。另外,消费者可以到直营店获得更准确的信息,为企业的进一步发展提供了思路。因此,在一些发展比较快速的城市,可以增加一些直营店的数量,以更加的提升卷烟产品的宣传。
3.做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时间了,但是市场上仍然有无证经营的零售户,这些零售户的存在不仅打乱了市场营销的规范,烟草公司在清户过程中还需要不断投入人力、物力。就是对已经获得许可证的零售户进行检查和监督,一旦发现不合规范的情形就需要根据实际情况进行处理。只有在不断规范经营秩序,才能让营销环境变得更加科学。
四、结束语
综上所述,烟草企业的营销渠道目前主要表现在三种形式,加盟店、直营店和办理许可证的零售户,但是管理过程中也存在着不规范的现象,如何加强对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题。因此,烟草企业不仅强化了加盟店的管理,也对直营店进行指引,还要及时对无证零售户进行清户处理,对不合格的零售户及时检查,从而更加规范营销环境,促进企业健康有序发展。
参考文献:
[1]鲁平俊,唐小飞.深入理解营销渠道研究的过去和未来[J].科研管理,20xx(1):159-166.
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[5]林海峰.浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建[J].知识经济,20xx(18).
方案
名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、营销方案的目的
1.在××市年度市场销售额达到×××万元。
2.××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。
3.宣传公司品牌,提高公司的美誉度。
二、××市啤酒市场现状分析
1.消费者分析
(1)市场总量
20xx年,××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点,××市共有×××万人口,由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
(2)市场需求潜力
××市地处北方,市民具有鲜明的北方特点,有着悠久的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表的热情、真诚和友好,正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。
2.竞争对手分析
(1)市场排名
根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示,目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
××市啤酒销售量排名表
啤酒品牌具体销量市场占有率
××啤酒×××万瓶××%
××啤酒×××万瓶××%
××啤酒××万瓶×%
××啤酒××万瓶×%
××啤酒××万瓶×%
备注
(2)竞争策略
根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查,公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒,更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式,取得了良好效果。
三、公司啤酒产品在××市的营销策略
为了实现公司20xx年在××市的营销目标,公司需要系统的营销来确保完成销售任务,提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。
1.优化营销队伍。
2.优化营销网络。
3.市场的营销导入。
4.配套的广告策略。
5.××市工作排期执行。
四、具体营销执行措施
1.进行营销队伍的优化
(1)进行营销分工
公司于本月××日开始进行营销团队的组建,建立面向市场的区域市场营销队伍,并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。
①实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
②进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理沟通总结分析。
③练习制作市场排期表。
(2)开展培训
提高营销队伍的营销水平,必须提高营销人员的素质,因此20xx年需要对营销队伍开展培训,具体的培训内容和培训时间如下表所示。
营销人员培训实施表
项目具体内容
培训内容1.营销理念和啤酒市场终端开发的要求
2.终端开拓的基本步骤
3.营销网络的基本构架
4.服务营销的心理观念
5.啤酒营销的基本技巧
培训时间20xx年的培训次数为两次,具体为:
1.20xx年3月第1周
2.20xx年8月第1周
培训方式1.外聘培训师讲课
2.角色演练
3.案例分析
2.设计××啤酒营销网络
将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为A、B、C三类,实行差别化管理。
类别划分和具体销售额如下表所示。
营销网络分类管理表
基础零售终端酒店销售终端区域分类
销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员
A类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人
B类销售额在××~××万瓶之间×人销售额在××~××万瓶之间×人包括××区、××区××人
C类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人
对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核,主要指标包括以下4个方面
①铺货期完成的时间,公司对于每天铺货的进展进行记录,形成数据库,实施每天更新并向区域经理进行汇报。
铺货的方向为:从小区零售店、小超市到散住区,最后到商业区。
②铺货终端数。
以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。
③铺货回款率
3.采取优惠措施
(1)优惠措施一
①在进行铺货时,必须签订合同协议。当该酒在×~×天内售完后,在销售第2批时,可以把第一批酒的××%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。
②本次优惠促销适用的对象为C类客户。
(2)优惠措施二
通过设立奖项带动销售,在20xx年6月8日~9月8日,开展有奖促销活动,促销总费用为×万元。具体促销方案另行规定。
4.进行营销宣传
(1)广告宣传
在××市××晚报上,刊登广告,期限为20xx年4月~20xx年10月,预计花费为××万元。
(2)网页宣传
在××市居民认可的网站上刊登广告,配合实际开展的促销活动,预计花费×万元。
(3)召开推广会
通过召开推广会,并设置礼品,吸引公众对公司××啤酒的关注,本次推广活动预计在××是的××商业广场举行,预计花费×万元。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
一、营销知识了解
营销,是对创意后形成的概要加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。八大要件:
(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销中何法、预算以及预测是营销区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销计划书混为一谈。
由于企业策划的目标、内容与对象不同,不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,的内容及格式有十个方面:
1.封面
封面一般由的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3.目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解全貌的冲动和欲望。
4.策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到20xx年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另
外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5.策划内容
这是的文本部分,也是整个的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。
6.费用预算
最好列表说明实施所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。
7.策划需要的场所、环境和条件
对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。
8.预测策划效果
一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于中,以增强其策划力度。
9.参考资料
列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。
10.注意事项
列出企业策划主体双方的责权利;关注顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容,是的一般内容和格式。不是所有的都应如此千篇一律,一应俱全。不同的,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。
营销大格式
营销策划文案或称营销,是营销策划
的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1.前言
又可称为导言,是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)
2.正文
正文是策划案的主体,其内容主要有:
①起止时间。说明本计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。
②地点环境。阐明本操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3.结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:
①对策划案全文作出简要总结;
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4.附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。
营销具体格式
一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言
前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:
首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录
目录的作用是使营销的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销的内容。因此,中的目录不宜省略。
如果营销的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。
因此,尽管目录位于中的前列,但实际的操作往往是等全部完成后,再根据的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示
为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。
概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销正文前事先确定和在营销正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。
4、环境分析
这是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。
环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。
所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上,这也是衡量策划者水平高低的标准之一。
5、机会分析
这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合,一些营销也确实是如此处理的。
在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。
6、战略及行动
这是中的最主要部分。在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析),必须对病人提出治疗的。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗(如同营销战略与行动)。因此,“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药,药下得太猛,病人承受不了,则适得其反。
在制定营销战略及行动时,同样要遵循上述两个基本原则。常言道:“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。
在制定营销的同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。
7、营销成本
营销费用的测算不能马虎,要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表,以示准确。如价目表过细,可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用,既不能太粗,又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目。
8、行动控制
此部分的内容不用写得太详细,只要写清楚对的实施过程的管理方法与措施即可。另外,由谁实施,也要在这里提出意见。总之,对行动控制的设计要有利于决策的组织与施行。
9、结束语
结束语主要起到与前言的呼应作用,使有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。
10、附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是,为了突出重点,可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序,以便寻找。
摘要:
随着经济一体化进程的逐步加快,各个企业愈加重视市场的营销能力。市场竞争的加剧,使得营销活动存在一定的风险,规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性,分析了企业市场营销风险的原因与风险的形式,并提出了控制市场营销风险的方法,希望可以有助于企业风险营销的管理与控制。
关键词:
企业;市场营销;市场;风险管理
一、市场营销风险管理及其重要性
(一)企业的市场营销风险企业的市场营销风险,是企业在营销活动中,由于无法事先预料到所有影响企业营销活动的因素,使得实际利益与预期收益不同,产生一定的偏差,使企业利益受到损失和失去额外收益的机会。企业在营销过程中势必会产生一定的风险,企业自身就是营销风险的主体,如果营销不慎造成损失,企业会得不偿失,违背经营的规律。因此,企业要在实施营销活动时尽量避免风险,降低企业的损失。
(二)风险管理的重要性企业在经营过程中,会遭遇各种形式的风险,营销是企业获取利益的重要手段,在市场营销中存在的风险也是极高的,若不能合理规避风险,很容易造成企业利益受损,严重时还会导致企业破产倒闭。企业在营销活动时风险是难以估测的,企业必须要高度重视这个问题,做好风险的控制。
(三)要发挥企业的优势,利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前认真做好一切准备活动,计划可能会发生的风险与解决的方案,当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后,企业还需重振旗鼓,努力向前发展。因此,做好企业的风险管理,可以将企业的损失放到最小,有助于企业的长远发展。
二、市场营销风险形成的原因
(一)市场变换的原因市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断发展,社会体制的逐步完善,企业的发展越来越依靠市场,市场的变化直接决定了企业营销的变化。在整体良好的经济大环境下,企业的营销会普遍顺利,而在经济萧条时期市场需求降低,自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的变化,传统的市场在发展的同时,网络营销已成为当前主要的营销方式之一,网络营销可以节省一定的资源,给营销带来了机遇,同样也带来了一定的风险。随着科技的进步,企业的变化,市场营销的风险也随之而来。
(二)营销人员的原因企业的营销人员承担企业的销售任务,负责企业营销方案的实施,因此,企业营销人员的技术与能力直接影响了营销的成败,是市场营销风险形成的重要原因。很多销售人员不能如期完成销售任务,企业对其施压使得销售人员对工作失去了兴趣,懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户,以此威胁企业,企业只能违心答应营销人员的条件的情况。这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽。
(三)经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中,会有一定的经销商,当今商业信誉越来越低,甚至出现商业欺骗情况,加上企业管理制度的不完善,使企业选错经销商,上当受骗现象屡屡出现。很多“皮包公司”会伪装大客户,骗取企业的信任,在拿到货后人财两失的情况也常有发生。有些企业为了短期利益,还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好一定的评估分析,造成了信誉低客户收款难的问题。
(四)企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的计划与实施也是产生风险的原因之一。随着经济形势的不断演变,不同时期要实施不同的营销手段,很多企业并没有意识到经济形势的变化,未能与时俱进的开展新的营销方案,导致市场运营的失败,产生一定的风险。另外,企业在开展营销方案时没有做好市场调研,脱离了市场,很容易会影响企业的利润,产生未知的风险。
三、市场营销风险的形式
企业市场营销存在很大的风险,风险的产生也会有不同的形式。只有认真了解风险的形式,才能更好地规避风险。
(一)企业产品风险企业获取利益主要是靠销售生产的产品,对于产品的合理定位,是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括很多方面,对产品的性质功能的界定,是否符合大众的使用需求;产品的包装设计能否吸引消费者的目光;根据产品受众群体的不同,制造不同的产品,这些都是企业产品风险的不同形式。要根据不同的目标群体做出相应产品,才能降低企业产品方面存在的风险。
(二)价格风险消费者在选择商品时,价格往往是第一考虑的因素,大众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不可定得过低,消费者会怀疑商品的质量,价格过低,也会使企业无法盈利,只能减少产品成本。另一方面,价格也不可太高,超过大众的购买能力,影响产品的销售量。此外,价格的波动也是风险存在的因素,随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见,价格过低、过高、随意波动都会造成一定的风险,需要企业高度重视。
(三)销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点,销售地点的选择直接影响客户的数量,销售位置要适宜,才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输、储存、管理,都会给销售带来风险。此外,销售的过程、促销的形式、销售人员的态度等都是潜在存在的风险。
四、企业市场营销控制风险的方法
(一)加强市场调研,增强应对能力企业的营销方式受到市场变化的影响,从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求,深入调研,了解消费者需求,制定出符合市场变化且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革,市场需求的变迁,企业要随机应变,准备好万全之策及时修改营销方案,降低营销风险。积极做好全面的准备,预防可能出现的一切风险。增强防范风险的意识,提高企业面对风险的能力。
(二)加强风险防范管理企业在营销活动中,各种各样的风险会随时出现,在做好预防风险的同时,还要加强营销风险防范的管理与控制。高度重视风险的防范与处理机制,制定科学的管理制度,派专人负责制度的管理与执行。针对市场定位与消费者的需求预测每一时期可能的风险,并加强对日常风险的演练,提高对风险处理的应对能力。不论大型企业还是中小企业都会存在风险,当风险来临时,只有运用严谨的制度,专业认真的态度,才能更好地处理营销中的一切风险。
(三)正确应对风险企业风险发生后,对待风险的态度,处理风险的能力,直接关系着风险是否能够顺利解决。面对风险来临,不可慌张,要当即立断,用端正的态度面对社会与消费者,尽可能减少对消费者的损失,控制风险对企业与社会的损害程度,避免风险加大。此外,若出现不正当竞争等违法行为,企业应运用法律武器维护自己的合法权益,借助法律途径处理各种风险。
(四)提高员工能力与素质企业员工是营销的直接参与者,员工的能力、素质与企业的发展息息相关。在企业的营销中,加强对员工的培训与管理,建立科学的规章制度与合理的激励手段,可以提高员工的工作积极性,避免因员工能力不够与素质低造成的企业营销风险问题。培养高素质高能力的企业员工,有助于企业风险的降低。
五、结语
企业在营销过程中,风险是不可避免的,但可采取一定手段降低风险。建立科学的管理制度,根据市场的变换与大众的需求,预测可能出现的一切风险。在风险来临时,积极应对,采取科学合理的方式,把企业风险降到最低。企业要高度重视风险的管理,提高员工的工作执行力,与员工共同努力,实现企业的长远发展。
参考文献:
[1]王永宏.浅谈企业市场营销过程中的风险管理[J].中国外资,20xx(11).
[2]杨莉.浅谈市场营销风险管理[J].商业现代化,20xx(23).
[3]杜薇.市场营销的风险研究管理[J].商场现代化,20xx(31).
[4]梁红波.企业市场营销风险管理[J].当代经济,20xx(01).
一、基本情况
1、活动主题:QQ群友聚会,增进群友间友谊。(友谊第一,烧烤第二)
2、活动人员:********成员(可带朋友 真诚希望外群人员 家属 参加,附:13岁以下小孩不可以参加此次活动)
3、活动时间:另定(基本上确定是某个星期天早上8点集合)
4、集中地点:温岭(准确地点另定)
5、联系人及电话:报名热线:******** (最好以信息确认)
二、活动内容
1、烧烤
2、爬山、钓鱼、打克,唱歌等~
三、活动费用
AA制
基本费用特别说明一下:
活动的工具(牌等)、零食请同学们自带。
烧烤费用基本控制在50元/人以内,最后看情况再定,费用先由我垫、之后大家平坦。最好 每人身带100元、、
四、注意事项
1、请参加活动的同学准时到场(特殊原因除外,会预先告知)!
2、此活动为群友自发聚会,请大家对自己行为和安全负责。坚持环保。违者后果自负。
五、烧烤食物
*月*号截止报名,由我采购食物。因是室外烧烤,很多东西都要我们自己准备,下面是计划采购的烧烤物品,供大家参考,如有疏漏希望同学
们在QQ上提出,谢谢!
适宜烧烤的食物
肉类:香肠、牛肉、羊肉、鸡翅、
蔬菜:玉米、生菜、韭菜、尖椒。
水果:自带(如需采购,请说明)
其它:面包片、馒头片、豆腐皮、豆腐块。
六、工具
调料:盐、孜然粉、椒盐(可用其代替食盐)、黑胡椒粉、辣椒粉、调和油、姜、味精、烧烤汁
工具:烤网、烧烤叉、打火机、一次性工具(杯子、手套、台布、筷子、刷子、碟子,碗)、报纸、小盆(腌制肉类用)、卷纸、垃圾袋、小
刀
其他:矿泉水、饮料 ,凉茶
当前报名的有:
策划书内容就这些啦,呵呵~~祝群友们烧烤顺利~~吃得开心~~玩的开心!!!
新的一学期开始了,春天也已来临,大自然正慢慢地在春风的吹拂下苏醒。百花盛开,新叶舒展,好一片风光,令人为之陶醉。为增强内部凝聚力,体现团结友爱的团体精神,让各位同学在新学期中体现新的活力,与此同时也可以缓解各位同学的学习,工作压力,旅游学院两委会将举行乒乓球比赛。
一、活动主题:和谐校园
二、活动宗旨:
三、活动目的:
四、活动意义:
促进同学之间的交流,营造旅游学院的和谐气氛,锻炼和培养其实践能力和团队精神,实现劳逸结合,提高学习效率,同时丰富课外生活,放松心情,为大学生活增添一缕色彩!
五、活动时间:20xx年03月20日——03月21日
六、活动地点:学校乒乓球训练场地
七、活动对象:旅游学院20xx级学生
八、活动安排:
3月20日,举行一个简单的开幕式,然后就开始正式比赛。比赛分为集体赛与个人赛。集体赛,旅游学院各个班级每个班级派3名同学参加比赛,一共18名同学采取两两一打的形式,即每两个人就要打一轮,最后看哪个班级赢的次数最多就哪个班获胜;个人赛,报名的同学采取抽签的形式比赛,最后决出冠军。然后对获胜班级和个人颁发奖品。
九、经费预算:
礼品采购:合计200元
十、活动安全及注意事项:
1、安排学生会的同学维持次序;
2、安排记分员并统计分数;
3、安排人员作联络员
一、活动主题:
院学生会户外烧烤活动
二、活动目的:
春暖花开,正是同学们踏青春游的好时节,院学生会举办此次烧烤活动,为丰富同学们的课余生活,加强学生会内部的联系,增进干部之间的感情,促使我们院学生会这个集体能成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。
三、活动时间:
20xx年5月2日
四、活动地点:
学院后门
五、组织单位:
贺州学院学生委员会
六、参与人员:
院学生会全体成员及学工部(处)全体老师 共100人
七、具体活动安排:
全体成员分成5个小组,进行烧烤,并在烧烤过程中插入各种小游戏和文艺节目。节目以部门为单位表演。下面是具体的活动流程:
1、 提前买好烧烤用具,提前一天到市场去预订烧烤食物。
2、出发的时间定在早上8点整。请同学们在7点50在电信前面集合。
3、各部部长负责点清自己部门的成员,到达目的地的时间大约为早上8点半。
4、到达目的地时各组开始烧烤活动。
5、大约16点,返校。
八、经费预算:
食物:玉米1.8元/斤*20斤=36元 牛肉15元/斤*10斤=150元 猪肉15元/斤*10斤=150元 韭菜1元/斤*10斤=10元 火腿肠1元/个*100个=100元 鸡翅膀10元/斤*10斤=100元 肉丸5元/斤*10斤=50元 菜花1元/斤*10斤=10元 豆腐干2元/斤*10斤=20元 地瓜1元/斤*10斤=10元 腊肠5元/斤*10斤=50元 苹果2元/斤*10斤=20元 桔子2元/斤*10斤=20元 香蕉2元/斤*10斤=20元
烧烤工具:木炭:3元/斤*20斤=60元 竹签:5元/袋*10袋=50元 叉子:1元/个*30个=30元 纸杯:5元/包*10包=50元 烧烤刷:1元/个*10个=10元 一次性手套 :5元/袋*6袋=30元 一次性筷子:5元/包*10包=50元
配料:烧烤汁5元/瓶*5瓶=25元 盐2元/袋*5袋=10元 油20元/桶*3桶= 60元 蜂蜜5元/瓶*5瓶=25元 辣椒油5元/瓶*5瓶=25元
总计:1171元
九、 活动注意事项:
1、保证整个活动中的安全,主系团及各部门部长必须担负起对干事负责的责任,要密切关注干事们的去向,及时提醒,在烧烤活动结束时应及时将火熄灭。
2、活动结束后,清理现场并且把垃圾带走,随时都应注意贺州学院学生会的形象。
3、每位成员必须发扬团结协作的精神,密切分工的原则,积极配合每位成员,顺利圆满的完成此次活动。
4、注意活动纪律,听从工作人员的安排。
5、在来回的路上,安全负责人一定要保障好大家的安全。
一、活动背景:
正值光棍节,男生节接踵而来,班上同学希望一次活动来放松久遭压抑的心情,同时活跃班级气氛,加强班级凝聚力。我们决定全班同学去烧烤。
二、活动准备:
1、全班49个同学,有两个同学不能去,剩下的47个人分成5个小组,每组9-10个人。
2、每个小组选出组长一名,副组长一名,组长负责向每名组员收15元活动费,另外班费为每位同学补贴5元。
3、每个小组选出一名组员做为评委,活动时品尝每组食物,进行投票,选出最美味奖,并颁发奖品。
4,设立五个奖项,最美味奖,卫生奖,最难吃奖,最具性价比奖,最实惠奖。分别奖励对应小组。
5、烧烤前, 各组由组长带领分别采购烧烤所需食品,材料。
三、活动流程:
1、11月10日上午8:00,5名男生组成的先遣队提前出发至南郊公园占五个桌子,以备万一。
2、11月10日上午8:30,全体同学在天马公寓门口集合,有组长带领乘905路公交车至南郊公园。
3、所有同学到达南郊公园后,统一到租售点租用烧烤所需工具,然后燃火考试烧烤。
4、一切准备就绪,取出食品,酿制美食。
5、各组同学可自由相互串桌,凡所见美食,一律抢光,吃光,淡然,不能少了溢美之词。
6、各评委出动,品尝各组食物,评出最美味奖。
7、根据具体情况,颁发各类奖项,并给予奖品。
8、风卷残云,食物清扫完毕,各组收拾桌台,地面,将场地清理干净,携带好各自物品。
9、集体踏上回程。
四、活动地点:
南郊公园
五、活动时间:
xx年11月10日
六、活动预算:
{15元(自费)+5元(班费)}/人
七、活动总结:
本次烧烤活动,首先,选对了时间,周三上午,没课,但又是大家都没有其它事的时候。所以保证除了不能吃烧烤的同学都能去,人员齐整。其次,因为采取了分组组长负责制,让每一个同学都能参与采购,加大了自主性,调动了大家的积极性。再次,选派评委,设立奖项,也令同学们热情高涨,气氛非常活跃。最后,实行各组预算分离,也加大了自主权,更好的满足了多数同学的需求。
当然,本次活动也有不足之处,就是活动前没有充分考虑到预算精确到多少,个别小组明显超出预算,其它小组则控制较好,预算不一,导致班费不好调配,造成浪费。下次活动应引以为戒。
一、活动主题:
活力舞动共为和宝增彩添色
二、活动口号:
展个人风采,显羽毛球魅力
三、活动目的:
繁荣公司文化,培养公司员工的挑战与合作意识,锻炼员工身体,促进员工之间羽毛球运动的交流,增进公司羽毛球爱好者的友谊,提高羽毛球运动的娱乐性。弘扬我国国球文化,丰富公司文化生活;提供相互交流平台,提高羽毛球竞技水平;展现个人竞技能力,培养团队合作精神。最终达到增强和宝员工的凝聚力和向心力的效果。
四、活动对象:
和宝公司全体员工
五、活动地点:
国邦大厦四楼羽毛球室
六、比赛时间:
20xx年4月26号—20xx年4月30号
七、报名方式:
填写报名表,并交到办公室
裁判委员会:待定
裁判长:待定
记录:待定
监督:待定
安全:待定(元旦晚会策划书)
场地负责:待定
其他协助部门:待定
八,活动前期安排:
1、开会讨论羽毛球比赛事宜。
2、奖品商定。
3、整理比赛场地,并且准备比赛所需道具。
4、组建羽毛球比赛的工作服务小组(包括宣传组,报名组,实施组,后勤组,保安组)。并且邀请裁判人员。
九、活动分组:
队伍分组:通过抓阄方式组成男双:4队,混双:8队。
场地分配:混双占用2个场地,男双占用1个场地,其他未能参赛人员1个场地。
活动方案:每轮比赛只进行1场(21球,10球时交换场地)混双赛制第一轮比赛:
十、活动内容暨比赛流程:
比赛规则:
十二、注意事项
1、各参赛队伍必须严格按相关规定进行比赛。比赛开始前10分钟到达赛场,参赛队伍须由队长持各队员相关证件到记分台进行检录,并上交参赛人员上场的顺序安排。公司羽毛球比赛策划书3篇公司羽毛球比赛策划书3篇。
2、如有特殊情况不能到达者,应提前与组委会联系,若超过赛程规定开赛时间15分钟未能到场比赛者,按弃权处理。
3、比赛时期、地点均以比赛日程为准,如果有变更,以竞赛组书面通知或电话通知为准。
4、比赛本着“友谊第一,比赛第二”的原则,队员必须尊重观众、尊重对手、服从裁判的判决。若比赛中出现争议,参赛选手应当听从裁判的判定,不得发生争吵,如发生恶性的事件,将取消比赛资格。
十三、录取名次与奖励
本次比赛取前三名,男女单打冠、亚、季军。团体冠、亚奖励。
十四、活动评估:
此次羽毛球赛精彩纷呈,赛出了公司员工的品格。大家一致认为:羽毛球比赛是先进性教育活动的一个载体,也是“三大战略”和“六高目标”的延展要求。本次比赛起到了三个作用:活跃论坛气氛,广聚和宝英豪,挖掘优秀人才的战略思想得到交流,同时丰富和发展公司的文化建设。此次羽毛球比赛不仅锻炼了身体,也使精神、修养、心灵都有所收获、修炼、净化,只有这样才能使生活更健康。羽毛球比赛是一门技术性很强的竞技项目,较量的同时应该保持和谐,在较量中增强向心力、凝聚力。
为丰富教职工的业余生活,增强教职工体质,促进教职工之间的沟通交流,强化学校的凝聚力、向心力及归属感,营造健康文明、积极向上的校园氛围,特组织开展全校教工趣味活动。为保证此项活动顺利实施,特制定本方案。
一、活动目的:
1、愉悦心情,缓解工作压力,为并进一步普及羽毛球运动打基础。
2、增加教职工之间的沟通和交流,增强集体的凝聚力、向心力。
3、增强教职工体质。
二、活动机构
组长:xxx
副组长:xxx
委员:李兴喜文兰清周毓青涂南萍罗光华邹子康马振华
策划:体育组(邓新东主负责)
参与成员:全体教职工
三、活动时间:20xx年6月14日下午3:45开始(学生下午上课时间提前到1:50)。
四、活动地点:学校体育馆
五、活动工作安排
1、活动具体实施与策划(体育组负责)
2、后勤保障(办公室负责)
3、横幅(办公室负责)内容:“沙溪小学教师羽毛球赛激情绽放,“羽”您共享”
4、安全保障(曾奎负责)
5、摄相工作(吴必华负责)
6、活动计分:(体育组负责)
六、活动内容:羽毛球团体比赛
各科组选派男、女教师各3名,出场顺序为:男单——女单————双打(男、女教师可自行搭配),比赛采用最新羽毛球规则,每场采取三局二胜制,每球得分制,每局15分,封顶21分。
七、人员分组:由各科组长负责好本科组各成员的统筹安排
第一组:语文科组:(谭校长加入到语文科组)
xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xx、xx、xxx、xx
xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx
第二组:数学科组:(李主任加入到数学科组)
xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
xxx、xxx、xx
第三组:英语科组:(陈庆洁体育教师加入到英文科组)
xxx、xx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xx、xx
第四组:术科组
xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xx
xx、xx、xx、xxx、xxxx、xx
八、评奖方式及奖品
集体奖:第一名:500元,第二名:450元,第三、四名:400元
一、活动背景
经班委讨论决定,通过举办这次羽毛球比赛来丰富同学们的课外生活,锻炼同学们的身体,提高大家拼搏竞争和团结合作精神,激发了大家的运动的积极性。为了丰富大家的课外生活,引导大家正确充分地利用课余时间,并提高大家积极参加体育运动的意识,班委们决定举行班级羽毛球比赛。
二、活动意义与目的
1、丰富同学们的课外生活。
2、促进班内同学们的交流,增进友谊,增强班级凝聚力。
3、培养同学们的竞争意识和团结合作精神。
4、提高同学们参加体育锻炼的积极性。
三、活动对象、:
10级机电系自动化五班全体同学。
四、活动地点、:
老区体育场(羽毛球馆)。
五、器材设备:
球拍由班委去借,球由班费买。
六、活动安排
比赛分为男子双打、男子单打,共二项。
比赛时间安排:周一上午八点半准时到规定场地集合。
七、活动负责人
卢星、张林森。
八、比赛方法
1、比赛项目设单打和双打。
2、每场比赛单打设十一局,双打十五局,赢局最多者为胜。
3、初赛选手将会以抽签的方式分为八小组,初赛中小组比赛采用单淘汰制度,也就是将会有三组进入晋级赛。
4、晋级赛也将会以抽签的方式分组,晋级赛中小组比赛将采用循环赛制度,直至小组赛中产生两名获胜选手进入决赛。
5、决赛不分组,直接比赛,采用循环赛制度。产生冠军、亚军、季军。
九、比赛要求
1、坚持友谊第一,比赛第二。
2、文明比赛,尊重他人。
3、若赛中有疑问或对判球不服,可向申述。
4、凡弄虚作假,冒名顶替者取消比赛资格。
5、此次比赛以娱乐为主,规则尽量从简,只注意重要环节。
6、挑边:每场比赛前,双方运动员通过掷硬币来决定发球权与场地。
7、其他规则与国际羽联规则相同。
十、裁判安排:
每个宿舍出一名裁判员,赛前由张林森、卢星负责裁判员
学习。裁判员可参加比赛,但需回避有自己同宿舍同学参赛场次。
十一、经费预算(具体价格以发票为准)
1、羽毛球:30元
2、奖、品:100元
总共经费:130元。
十二、活动预计效果
通过活动丰富同学们的课外生活,锻炼同学们的身体,提高大家拼搏竞争和团结合作精神,激发了大家的运动的积极性,促进同学们之间的交流,增强班级的凝聚力,为创建文明和谐班级体而努力。
附件
⑶发球
①合法发球;
②发球时任何一方都不允许非法延误发球;
③发球员和接发球员都必须站在斜对角发球区内发球和接发球,脚不能触及发球区的界线;两脚必须都有一部分与地面接触,不得移动,直至将球发出;
④发球员的球拍必须先击中球托,与此同时整个球要低于发球员的腰部;
⑤发出的球必须向上飞行过网,如果不受拦截,应落入接发球员的发球区内;
⑥一旦双方运动员站好位置,发球员的球拍头第一次向前挥动即为发球开始;
⑦发球员须在接发球员准备好后才能发球,如果接发球员已试图接发球则被认为已做好准备;
⑧一旦发球开始,球被发球员的球拍触及或落地即为发球结束;
⑷得分
①发球员的分数为0或双数时,双方运动员均应在各自的右发球区发球或接发球;
②发球员的分数为单数时,双方运动员均应在各自的左发球区发球或接发;
③如“再赛”,发球员应以该局的总得分,按规则①、和②的规定站位;、④球发出后,由发球员和接发球员交替对击直至“违例”或“死球”;、⑤接发球员违例或因球触及接发球员场区内的地面而成死球,发球员就得一分。随后,发球员再从另一发球区发球;
⑥发球员违例或因球触及发球员场区内的地面而成死球,发球员即失去发球权。随后,接发球员成了发球员,双方均不得分;
⑸违例
①发球不合法;
②发球员发球时未击中球;
③发球时,球过网后挂在网上或停在网顶;
④比赛时:
1)球落在球场界线外;
2)球从网孔或网下穿过;
3)球不过网;
4)球碰屋顶、天花板或四周墙壁;
5)球触及运动员的身体或衣服;
6)球触及场外其他人或物体(由于建筑物的结构问题,必要时可以指定羽毛球触及建筑物的临时规定);
7)比赛时,球拍与球的最初接触点不在击球者网的这一方(击球者击球后,球拍可以随球过网);
⑤比赛进行中:
1)运动员球拍、身体或衣服触及网或网的支撑物;
2)运动员的球拍或身体从网下侵入对方场区,妨碍对方或使对方分散注意力;
3)妨碍对方,如阻挡对方紧靠球网的合法击球;
⑥比赛时,运动员故意分散对方注意力的任何举动,如喊叫、故作姿态等;
⑦比赛时∶
1)击球时,球夹在和停滞在拍上紧接着又被拖带;
2)同一运动员两次挥拍连续击中球两次;
3)同方两名运动员连续各击中球一次;
4)球触及运动员球拍后继续向其后场飞行;
⑧运动员严重违反或一再违反规定;
一、活动目的
为响应大学生运动会的号召,为学院发掘羽毛球人才。同时也为全面贯彻教育方针,丰富同学们的业余文化生活,培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。并推动我系羽毛球运动的发展。
二、活动宗旨
发扬顽强拼搏的体育精神,展现当代大学生的青春风貌,体现我系成功素质教育理念。
三、活动对象
xxxx学院全体学生
四、举办单位
xxxx学院学生会体育部
五、活动时间
报名时间:xxxx年xx月xx日
比赛时间:xxxx年xx月xx日
六、活动地点
学校训练馆
七、报名方式
到各班班长处报名(每班限定5名),最后由各班班长交到学生会文体部处。
八、器材设备
比赛用球系学生会提供,球拍可自备。
九、比赛规则
比赛进行时,球击打到天花板,判该球无效,应重新开球;比赛进行
时,受到外界不可抗拒因素干扰而导致无法正常接到球的,重新开球;发球规则可视情况而定,不考虑违例情况。
十、比赛方法
1、比赛项目只设单打
2、每场比赛设十一局,赢局最多者为胜。
3、初赛选手将会以抽签的方式分为六小组,初赛中小组比赛采用单淘汰制度,初赛每小组将产生一名小组赛冠军进入晋级赛,也就是将会有六人进入晋级赛;
4、晋级赛也将会以抽签的方式分为两小组,晋级赛中小组比赛将采用循环赛制度,晋级赛每小组中将会产生两名选手进入决赛,也就是将会有四名选手进入决赛;晋级赛中小组赛可能会打出平局,届时将安排复赛,直至小组赛中产生两名获胜选手进入决赛。
5、决赛不分组,直接比赛,采用循环赛制度。决赛中有可能出现平局,届时将安排加时赛,直至产生冠军、亚军、季军各一名为止。
十一、比赛要求
1、坚持友谊第一,比赛第二。
2、文明比赛,尊重他人。
3、若赛中有疑问或对判球不服,可向申述。
4、凡弄虚作假,冒名顶替者取消比赛资格。
xxxx学院学生会体育部
一、网络营销推广部分
I.网络直销
开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销,在线平台销售条码扫描枪,打印机,数据采集器等
II.行业网站
对已经开通的行业,删选出20-30个效果较好,重点维护,及效果评估,回复客户留言等。开拓中欧行业网站,主要推广物联网产品,及其解决方案推广,提高新公司的影响力。
III.邮件营销
首先,收集整理高质量的客户邮件列表,制作月刊,制作出公司产品尽量全的专题,方便以后对不同的需求的客户进行推广,并推广邮件的到达率进行跟踪,对客户邮件进行分类,每月发布1600条月刊信息
IV.博客微博
1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息
2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询
3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段
4.可以通过博客发布产品信息,进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息,分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等),建立起与本行业相关的粉丝群体,加入相关的微博群
V.企业网站
维护公司网站,添加新闻,产品,解决方案,进行关键字优化,点击量统计等
VI.在线咨询客服
每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线,答客户咨询问题
VII.企业网站优化和竞价部分
定期对企业网站的关键字进行优化,根据市场销售的计划调整来安排选关键词,对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售,选择的词的热度不能太热,避免无效点击。
VIII.搜索云推广
1年6800可推广100关键字,将企业的信息,以分类行业信息的形式排在各引擎的首页
IX.彩页、月刊、名片等推广
X.付费类行业网站
对之前免费的行业网站,挑选出1-2家,开通会员服务。
二、效果验证
i.
ii.电话量统计:针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名:定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况,包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。
iii.网站点击量:企业网站点击率,行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计
iv.
v.邮件效果:每月所发送的邮件,看客户的反应及其回复率在线咨询量:通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等,与顾客在线沟通。
三、客户统计
每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。
四、意向客户信息整理
对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪,筛选出成单机会大的客户,进行重点跟踪,维护好客户关系。
五、大客户项目
在已有的客户中,选出产品需求大的,效益好的客户进行重点关系维护。
六、达成的交易量
为公司产品作推广,无论是借助于传统媒体或是网络媒体,都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体,但是随着信息时代的到来,网络很快成为新兴的广告媒体,大有取代传统媒体之势。
开端于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式,可以说人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行发展,网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体,如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销,是摆在现代企业面前的新课题。
本文围绕网络传播方法,就如何进行本公司产品的网络推广展开讨论。
网络推广的方式:
1.建立公司网站
为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立,必须实现下列功能:
树立企业形象:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
信息发布:网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能。
销售促进:营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。
增进顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。
网上调研:通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。
公司网站一旦实现上述功能,下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。
2.文字链及图片广告:
文字链或图片广告,就是写一段话或制作一幅图片,将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击,则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的`不是为了通过链接带来订单,而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的,而且收费较高。
3.搜索引擎结果文字链广告:
继微软之后,IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站,如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎,输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接,就会被查询相关信息的网民发现,从而被访问。
实际上搜索引擎结果链接广告,主要提供的是一种网络交易信息汇集平台,帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围,因而受到企业欢迎。
4.搜索引擎竞价排名广告:
通俗地来讲,“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名,通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名,搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列,网民每点击一次,用户即支付一定的费用,同时奉行不点击不收费的原则。
5.免费注册会员发布广告:
个人与企业都可以通过免费注册成为其会员,会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息,发布供求信息,与潜在顾客或供应商互相通信,发布公司介绍等功能。
6.传真营销:
传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术,利用完全知识产权的35FAX软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网(宽带、拨号、无线上网均可),即可通过登陆35Fax网站(链接到登陆页面)开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机,
对公司进行网络推广的实施建议:
第一阶段:优化公司网站
本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目,在主页下方左侧有产品检索栏,下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确,设计思路清晰。
但是这里有一个优化公司网站的建议:在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心,其内容应该是本公司的新闻,如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等,在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息,拉近公司与网民之间的距离,提高公司的知名度和亲和力。
第二阶段:免费注册成为网站会员
选择阿里巴巴网站和百应网站,免费注册会员资格,免费发布供求信息和公司介绍。
如果上述免费广告效果不明显,我们得考虑下述付费广告。
第三阶段:在搜索引擎网站做公司网站的网址推广
在这里,第一步先做搜索引擎竞价排名广告,因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩,价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果,和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。
在谷歌网站发布这类广告,需要先指定关键词,并支付开户费50元,如预存1000-3000元则可免开户费并送150元;如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次,就从预存款中扣除一定的钱款,其数额因关键词的不同而不同,最低是每次点击0.08元。
在百度网站发布这类广告,也需要先指定关键词,并预存5600元,其中600元是服务费,5000元是预付款,网民每点击一次,就从5000元预付款中扣除一定的钱款,其数额因关键词的不同而不同,最低是每次点击0.3元。
目录
一、市场分析……………………………………………………………
二、目标…………………………………………………………………
三、企业优势……………………………………………………………
四、团队建立……………………………………………………………
五、推广策略……………………………………………………………
六、门户网站改版与推广………………………………………………
一、市场分析
(一)经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析,就行业内企业在电子商务领域的表现而言,得出以下几点结论:
1.行业内大部分企业还是以传统销售模式为主,明显忽视行业产品在电子商务领域的前景,仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台,并做了少量的网络推广,可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。
2.行业内大部分企业都有自己的门户网站,但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题:(1)网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。(2)内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少,可以说有部分门户网站内容几乎无更新,行业新闻和宣传软文大多是复制而来。(3)网站投资过小、推广宣传力度不够。(4)门户网站定位不够清晰。
(二)虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业,但我们不难看出,随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性,因此企业进军电子商务领域已势在必行。
二、目标
我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业,因此谁能在领域中打下坚实的基础,能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应,推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。
三、企业优势
四、团队建立
(一)组织架构
1.XXXX所生产的产品属于工业品,且所需产品的客户是企业性质或商家,那么结合以上分析情况,公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主,并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。
2.工业品的网络营销与民用品相比有所不同,相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单,省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。
3.综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下:
网络营销部组织架构说明:在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。
(二)部门人员配置及岗职责
网络营销经理
网络运营(SEO)
一、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
二、小米手机目标客户群:
1习惯网络购物和从网络获取信息的人群
2对价格敏感的中等收入人群
社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。
三、网络营销方法
1、病毒式营销
小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情
2、事件营销
召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
3、微博营销
利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。
4、饥饿营销
成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间
5、E-mail营销
可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、
四、网络营销计划
1、活动时间
从20xx年6月1日开始到20xx年7月1日截止。
2、线上活动内容
(1)活动参与形式
本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册小米网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。
(2)宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。
(3)奖品设置
五、费用预算(略)
六、效果预测
利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下,通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。
一、基本情况
1、活动主题:QQ群友聚会,增进群友间友谊。(友谊第一,烧烤第二)
2、活动人员:********成员(可带朋友 真诚希望外群人员 家属 参加,附:13岁以下小孩不可以参加此次活动)
3、活动时间:另定(基本上确定是某个星期天早上8点集合)
4、集中地点:温岭(准确地点另定)
5、联系人及电话:报名热线:******** (最好以信息确认)
二、活动内容
1、烧烤
2、爬山、钓鱼、打克,唱歌等~
三、活动费用
AA制
基本费用特别说明一下:
活动的工具(牌等)、零食请同学们自带。
烧烤费用基本控制在50元/人以内,最后看情况再定,费用先由我垫、之后大家平坦。最好 每人身带100元、、
四、注意事项
1、请参加活动的同学准时到场(特殊原因除外,会预先告知)!
2、此活动为群友自发聚会,请大家对自己行为和安全负责。坚持环保。违者后果自负。
五、烧烤食物
*月*号截止报名,由我采购食物。因是室外烧烤,很多东西都要我们自己准备,下面是计划采购的烧烤物品,供大家参考,如有疏漏希望同学
们在QQ上提出,谢谢!
适宜烧烤的食物
肉类:香肠、牛肉、羊肉、鸡翅、
蔬菜:玉米、生菜、韭菜、尖椒。
水果:自带(如需采购,请说明)
其它:面包片、馒头片、豆腐皮、豆腐块。
六、工具
调料:盐、孜然粉、椒盐(可用其代替食盐)、黑胡椒粉、辣椒粉、调和油、姜、味精、烧烤汁
工具:烤网、烧烤叉、打火机、一次性工具(杯子、手套、台布、筷子、刷子、碟子,碗)、报纸、小盆(腌制肉类用)、卷纸、垃圾袋、小
刀
其他:矿泉水、饮料 ,凉茶
当前报名的有:
策划书内容就这些啦,呵呵~~祝群友们烧烤顺利~~吃得开心~~玩的开心!!!
一、活动主题:
班级户外烧烤活动
二、活动目的:
春暖花开,正是同学们踏青春游的好时节,班委会举办此次烧烤活动,为丰富同学们的课余生活,加强班级同学之间的联系,增进同学之间的感情,促使我们09环科这个新班级能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。
三、活动时间:
20xx年3月28日
四、活动地点:
天雹水库
五、、组织单位:
09环科班委会
六、参与人员:
09环科全班同学
七、组织方式:
骑自行车。这种自助游方式更适合我们年轻人,相信大家会喜欢的。(亮点1)
八、具体活动安排:
全班分成五组,每小组十个人(可按照策划的分组),烧烤计划不变,并在烧烤过程中插入各种小游戏和小竞赛项目,按组积分,最后得分最高的一组将得到奖励。除积分外,期间在游戏中的获胜者也给予小奖品,以活跃气氛调动大家的积极性。下面是具体的活动流程:
1、提前买好烧烤用具,提前一天到市场去预订烧烤食物,并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到各组。(所需食物和用品清单列在后面)。
2、出发的时间定在早上8点整。请同学们在7点50在法学楼前面集合。
3、指定几名负责人,按组组织带领同学们安全有序的前往目的地,到达目的地的时间大约为早上9点。
4、到达目的地之后自由活动1小时,参观景区景点。组织者利用空隙吹一些气球。
5、自由参观活动完之后,大约10点,召集大家玩一个踩气球的小游戏。每3人为一组,单脚绑在一起,每个人脚上绑5个气球,三人互踩对方身上的气球,谁的气球留到了最后为胜,可为所在的那一组加一分。(亮点2)
6、玩完游戏,大约11点,烧烤活动开始。每组烤出老师指定的某一食物,最终由老师评出最佳厨师奖。(亮点3)
7、视当时的气氛而定,中场可以踢毽子,打气排球,填字游戏。
8、大约16点,返校。
活动时间:20xx年4月26日
活动地点:
活动人员:学生62人+老师7人
活动费用:每位在读学员缴纳10元/人,手拉手活动带过来的同学20元/人
活动目的:增强学生与学校的粘性,拓展学生独立自主能力,促进招生
活动组织者:
一、活动要求:
每位参加学员需遵守相关纪律,保证每位学员的安全。
活动内容安排:
1、出发时间:8:30到达时间:9:00
2、学员自由活动30分钟(部分学员帮助老师生火)
3、9:30,学员分为六个小分队:一队烤土豆和地瓜;另外五队烧烤其他食物
4、10:50,玩游戏:老狼、老狼几点了(改良版)?
5、11:20整队回学校
步骤:
1、将所有同学分为3个队,每队选出一位队长和一位副队长(注:每组的队长必须认识本队的学员);
2、出发前和学员们讲好今天他们需要遵守的纪律,及会得到的奖励
及惩罚;
3、队伍整顿好以后,全体学员合影留念;
4、8:30准时出发(随行老师需密切关注学员情况,必须确保每位学员的安全,在去的路上,表现突出的学员,需及时奖励快乐币);
5、9:00到达目的地后,划定区域让学员们自由活动30分钟,期间留三位老师照看,其他四位老师带领部分学员去准备生火;
6、生完火后,把之前的三队,再平均分为6个小队,每队一个烧烤架,9:30进行烧烤(注:烧烤期间老师要关注到个别内向、腼腆的学员);
7、10:50集合学员,开始玩游戏:老狼、老狼几点了(改良版)?
8、11:30所有学员由2位老师整队回学校,剩余老师留下打扫战场;
二、游戏相关规则
游戏准备:事先画好活动圈的边界线
游戏时间:20--30min
游戏步骤:
1、三个队伍每队选出一名学员作为“老狼”,剩余学员作为“小羊”;
2、游戏开始时,“老狼”背对着大家,然后“小羊”围在它身后,拍手喊:“老狼、老狼几点了?”
3、“老狼”视“小羊”与它的距离,回答几点了;假如“老狼”回答:“4点了”,“小羊”们同时向前跨4步,若此时老狼觉得小羊离它距离较近时,“小羊”再问:“老狼、老狼几点”时,“老狼”可说:“吃饭了”,这时“老狼”要快速地转身去撕“小羊”身后的
名牌;“小羊”只要跑回到起跑线时,就是安全的;
4、小羊在靠近老狼时,若离老狼很近,可撕掉老狼的名牌。若撕掉,则游戏结束;
5、游戏玩几轮自定;
三、相关材料准备
【野外烧烤必备物品清单】
装备:
1、烧烤架、铁锹、木炭、锡纸
2、小刀、打火机、夹子、竹签、刷子、托盘、手套、一大桶纯净水、折叠桌
3、纸巾、扇子、报纸、废旧硬纸板、垃圾袋、
食物:
肉、鸡翅、骨肉相连、烤肠、茄子、土豆、蘑菇、金针菇、青椒、红薯、香蕉
调味料:
甜面酱、孜然粉、椒盐、辣椒粉、色拉油
为丰富公司员工的娱乐活动,促进同事间的沟通,增强集体凝聚力和团队精神,营造健康积极向上的企业文化氛围,公司拟于20xx年11月28日组织一次烧烤活动,具体方案如下:
一、活动时间:20xx年11月28日
二、活动地点:公司内部后庭
三、参加人员:公司全体人员
四、活动安排:
1、时间:11月28日晚上
2、烧烤时间:17:00准备工作及开始
大家分工合作开炉、清洗烧烤用具等。准备就绪后开始烧烤。这段时间里,可以打牌或组织玩其他游戏(自由活动)。另行其它户外活动前须得主管允许,活动结束离开之时尽量将身边垃圾清洁好至带走到垃圾桶;
五、物资准备烧烤活动策划方案(1)物资采购由财务及行政负责。需采购物品有:食物类、水果类、饮品类、调味料类、烧烤工具类。详细请看采购清单;
(2)饮品,调味料和烧烤工具可于前一天购买齐备,需腌制的食物,如鸡翅、鸡腿、牛肉等也应提前一天购买或当天早上购买,腌制晚待备用。水果、蔬菜等为保障其新鲜程度,最好能当天购买;
(3)铁丝网,烧烤叉可提前认购;
装备:烧烤炉、叉、铲、铁夹子、尖针、木碳、锡纸、食用火油、小刀、剪刀、打火机(火柴)、一次性碗筷、一次性盘子、竹签、塑料袋、保鲜袋、刷子(用来刷油和酱之类的东西)、旧报纸、纸皮、塑料野餐布;
食物:牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉、鸡翅、鸡腿、玉米、茄子、馒头、海鲜等等;
调味料
基本调料:盐、孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉、辣椒酱(满足喜欢吃辣的同志)、调和油、蜂蜜等等;
饮料:可乐、果粒橙、雪碧、王老吉、啤酒等等;
矿泉水:公司内设有;
水果:西瓜、苹果、香蕉、梨、桔子等等;
六、注意事项
1、遵守时间规定,并准时到达公司。
2、期间出现任何突发情况时,要及时上报负责人,负责人及时处理好应变工作,保管好自己的手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
3、注意防火、注意烧烤时的安全,以免烧伤烫伤。
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