又是一个年底了,每到这个时候都是我们销售工作最忙的时候,也是最努力的时候。没有完成销售任务的就努力的去完成自己的销售任务,已经完成了的也在努力的去多完成一点,多赚一点钱好回家过年,反正不管怎样到了年底大家都会去拼一把,努力的去提高自己的销售额。不管自己有没有多拉一点业绩的想法,在别人都在努力的时候自己也是不会想要落后的。
我也觉得在年底是应该要冲刺一把了,新的一年的工作马上就要开始了,谁不想让自己这一年的成绩好一点呢,谁也不想在做年终总结的时候自己没有什么成绩吧,也没有人会想比别人差。不管是为了自己的工作成绩,还是为了工资或者拿到更多的一点的年终奖,都是必须要努力的。但销售其实也是需要一定的技巧的,不然就会光花了时间但又没有什么收获,我自己在关注的过程中也总结了一些经验,对我的帮助也是比较的大的。
做销售不能盲目的就去推销自己的产品,首先就是要了解顾客的需求,可以通过顾客的需求来决定自己要着重的去推销产品的哪一个点。比如说一个产品它有多种的功效,但真正会让顾客心动的只会有其中的一两种。如果你跟顾客推销它其它的功效,顾客很可能就会不买你的账,所以推销的话术是需要根据顾客具体的需求来定的,这样的话就会很容易把自己的产品给推销出去。其次就是要从顾客的角度去思考问题,做到为顾客着想,简而言之就是用自己的诚心来面对顾客,这样会建立起信任感,有了这一份信任感再推销起产品来就会很容易了。
这两个销售技巧是我一直都在使用的,当然,在我推销的过程中也遇到了很多的困难的,这两个销售技巧虽然能够为我带来很多的业绩,但在使用的过程中还是发现了很多的不足的。所以我觉得自己还是要去学习更多的销售技巧的,不能老是使用这两个办法,还是要有一定的进步的。自己在之后也会总结和尝试新的销售方法,让自己能够在现有的销售成绩的基础上更进一步。销售确实是一个很需要经验的工作,所以只有自己不断的去努力,才能够一直都有进步。最后的几天我也会继续的努力的,去冲刺一把,在最后的时间再一次的提高自己的业绩,让自己这一年的成绩更好。
我现在的这个柜台位置安排的不是很醒目,不像以前的格力空调,位置就在电梯口,别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少,顾客来的第一反应基本是“xx是什么品牌,没听说过”之类的,其实这也不能怪顾客,x进入国内市场本身就晚一些,对于广告这一块也没投入太大的力度去进行宣传,相对来说知道的人必然就要少一些。
其实我本来也不是很清楚这个品牌,原先在南京的xxxx公司工作时,拖运的泵体上用带字胶带封着,胶带上就标着“xx”的字样,先也没太在意,后来才通过网上查到是叫做“xx”的品牌,但也没去具体了解。
刚刚在xxxx公司工作没几个月,正好学校在办招聘会,我就抽空去了。在招聘会上,我看到了xxx公司在招聘会的现场,我就特地去看了一下,一看单位名字写着“xxxx有限公司”,当时心中还有些疑问,心想为何不叫xxx,而叫做xxx。
自从卖了xx才知道,原来xx和xxx合并为一家,名字就叫做xxx,这才解开了我心中的疑问。俗话说的好:“酒香不怕巷子深”,现在就冰箱洗衣机这一块,xx和xxx是排名第一的。我相信,只要知道了解的多了,人自然而然会多起来的,我也会努力加油的!
每个人进入到销售岗位感受到更多的是压力,因为没有抓住到销售的真正精髓,销售不是靠我们自己的一点点弥补,靠勤能补拙,而是要灵活的大脑。下面谈谈自己的心得。
拥有一双发现的眼睛,很多时候客户的需要都需要我们去发现,如果我们不去发现,而等着客户主动来与我们沟通,又如何得到客户的认可呢?在销售市场里面我们有很多的竞争者,是我们必须要面对的每一个对手,而想要胜利,就要先赢得客户,如何去赢得客户,那就是要发现客户的需要,要让客户知道我们的服务是齐全的,我们的产品能够满足客户的需要,着才能够得到更多的客户。在客户来到我们商场上,我们要发现客户在购买的动作,比如客户浏览的资料,知道客户的倾向,在客户需要的时候适当的给他们更多的推荐,减少客户的寻找,因为客户的耐心并不是如何好,每天我们要做的就是要让客户知道他们能够在最短的时间获得自己想要的产品则才是他们愿意抛弃其他销售市场来到我们这里。
多一份尊重,才能够得到更多的好感,消费者需要的是尊重,来到商场,我们要做的就是在客户到来时一声简单的问候,一个温暖的笑容,主动的去与客户沟通接触,这样让我们得到的更多是客户的认可,礼貌友好才能够得到客户的认同,关心和关怀不止存在于亲人之间,我们要做的是把客户当做亲人和朋友,用诚挚的心去给客户正确的引导,给他们更多的正确的选择。
做销售要有自信,销售销售的不只是产品,更是销售自己的自信,你自信,你就会得到更多的信任,毕竟如果在给客户介绍产品的时候说话没有底气,做的事情也不够自信,着这就会让我们的工作受到阻碍,我们不可能得到更多客户,有自信能够感染人,也能够得到更大的成绩,不管是我们遇到的客户有多刁钻,都要自信的面对,都要用自己的自信打动客户,从而获得客户的认同。
掌握每次机会,抓住每次可能,客户很多时候看中了产品也不会马上买,想要客户购买就要不断的引导,也要抓住时间推销产品,把产品的长处优点点出来才会有更多的成绩,让客户忍不住购买,用自己的才能,吸引客户,用自己的努力打动客户,全力为一个产品销售卖出去,必须要掌控好自己的进程。
销售就需要勇敢的追求,就需要我们不断的突破,不要为一时的好成绩就骄傲,坚持在销售的路上走得更远,做的更多,销售的结果才会越高。
在这将近一年的时间中我通过努力的工作,得到很多收获,对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好。
一、职业素养
(一)衣着言行。
西装、领带可以说是基本的,不仅是对自己个人修养的体现,更是尊重他人的桥梁。
(二)服务的心态。
从细节着手,把自己的办公地点收拾干净,每天简单的事情重复做,归零的心态。
(三)学习的能力。
这些天,一直在看《xx销售》,将书中所讲与自己的实际经历相结合,感觉获益很多,销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题,都让我受益匪浅。
二、电话销售
(一)约客户见面才是打电话的目的。
(二)电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。
(三)话术,也是我要解决的一个问题。
(四) 如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。
总结我这段时间电话销售中出现的问题,主要集中在:
(一)有在开始时争取别人给予时间的意识,结果在中途导致别人不愿意继续听下去。
(二)电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的,一上来就是直接介绍公司和个人,结果屡遭拒绝。
(三) 兴奋点的调节。
前期总是没有找到打电话的兴奋感,直到最后一天才稍微有些感觉,如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。
三、前期准备工作不足以及经验的缺乏
(一)准备工作不足,表现在对我们自身的认识上没有到达一个高度,导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答,同时,还表现在对客户反映的一种估计不足,出发前没有作出详尽的预计。还有,就是对路线的考虑不周,导致中间出现了很多的差错,结果延误了与客户见面的时间。
(二) 经验的缺乏,主要表现在一些礼仪的考虑不周上,如忘记同别人交换名片,敲门的高度上等。
四、时间的调度
主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排,如何平衡,如何让自己在工作时达到一种最佳状态,同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。
总结:今日事,今日毕,是我这一段时间工作在时间方面最大的体会。感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的自己归零,调整心态,愿意从细微之事不断成长,以及保持一种学习的'心态,不断总结、归纳、成长!
《小王子》这本阅读率仅次于《圣经》的名著,我似懂非懂地读完了,只是觉得小王子是个忧伤的孩子,他的话总是带着一丝忧伤和甜甜淡淡的感觉,直击读者的心坎。渐渐,我又似乎懂得了小王子彻骨的忧伤和爱的沉重,但我又好像只隐隐懂得了其中的一丝道理。一种关于爱的道理。
《小王子》以作者为故事叙述者,讲述了小王子与他的玫瑰发生了矛盾,他告别了自己的星球,从自己星球出发,去各个星球访问,认识了国王、虚荣者、酒鬼、商人、点灯人和地理家。在地球上认识了作者、狐狸和蛇,也找到了爱。最后,蛇帮助小王子用生命的代价回到了家乡。
这本童话书不像其他童话一样,拥有美好而幸福的结局,但在故事中却处处找到充满童趣童真的想象,并告诉我们除了真善美之外的道理。
就像小王子离开玫瑰时说:“我太年轻,以至于不知道怎样去爱。”这句话给了我很大的感触,很多人年轻时都认为身边爱自己的人,对自己好是应该的,是天经地义的,所以也就不会懂得珍惜。但当自己历经沧桑,慢慢老去时,回想往事,就一定会为自己年轻时的轻狂而感到后悔。所以老人就总是会仰天叹息,哀叹声就如天上的星星一样多。如果小王子早一点学会爱,最后就不会用生命去实践爱。假如我们都学会了爱,也就不会那么多的悲伤和后悔。对待父母也是,千万不要认为他们的爱是应得的,作为子女我们要用双重的爱回报。
我特别喜欢《小王子》中狐狸说的一句话:“你下午四点钟来,那么从三点钟起,我就开始有了幸福感。时间越临近,我就越感到幸福。”我觉得我就如狐狸一样,总是那么期待幸福,给自己满满的幸福感,我会对自己说:“不用羡慕别人的幸福,因为说不定也会有人正在仰望着我的幸福。”不能否认,我和狐狸都是会享受幸福的人。
每个人都有过童年,有过天真无邪的童心,但也许这些童心会一点点地被岁月的流逝侵蚀,大人也会在利益斗争的世界里,慢慢忘记自己曾经是一个小孩子,曾经拥有那么多烂漫的回忆。这时候他们就需要一本《小王子》,来唤醒他们心中沉睡已久的童年记忆。
至今这本书我仍然没有完全读通,我需要用未来无限的时间来参透这本经久不衰的传奇,它将带给我无限的乐趣和道理。
我完全是为了应付作业才看《小王子》的,但是看完了就很高兴能尽快看完。《小王子》是一本头脑清晰的书,是大人写的童话。正如书上所说,水对心脏有好处。《小王子》清澈如水,让人心旷神怡。
我对简单而干净的故事有着天然的兴趣,比如,我喜欢吉米的手绘。读诗,我喜欢简洁,也许是因为懒,但也许不是全部。简约和留白会减少很多压迫感,给人安静如谷的感觉。《小王子》的故事简单,文字平实。我轻松地读了两遍,没有一点疲劳。童话可能是给平淡生活的礼物。它们让你读起来很轻松,同时也给了你一些东西,比如生活的纯真与美好,比如简单与清晰。
故事中的小王子对生活采取了严肃的态度。他勤勤恳恳地挖坑,拔出猴面包树的幼苗。然而,小王子是孤独的。抑郁的时候,他会追着太阳,拿着凳子看日落。他唯一的乐趣就是享受日落时的多情余晖。他一天看了四十三次日落,因为他的心里充满了无尽的孤独和悲伤。幸运的是,一朵玫瑰走进了她的生活。玫瑰有安静的温柔。她接触谎言后反复咳嗽。她是一朵美丽而骄傲的花。她爱伤心的小王子,小王子也真心爱玫瑰。然而,一件小事终于分开了他们。敏感的小王子因为玫瑰的愤怒而对爱情产生了怀疑。他离开了他的星星,离开了玫瑰,开始了他孤独的旅程
小王子在旅行中接触到了新的人和事,比如追求权威但不失智慧的国王,酗酒以避免醉酒之耻的酒鬼,拥有星星并认为自己是认真的商人,拒绝旅行的地理学家,忙碌的点灯人。但是小王子讨厌他们的生活,一路上只感受到大人的陌生和不理智。
直到来到地球,他遇到了狐狸,在狐狸的要求下驯养了她。她认为如果小王子驯服她,她的生活就会幸福。她会认出一种不同的脚步声。其他的脚步声会让她躲在地下,小王子的脚步声会让她像音乐一样从山洞里走出来。她知道小王子终究要走了,但她很满足。她为拥有小麦的颜色而欣喜,因为当她看到小麦时,她会想到小王子的金色头发,因为她孤独的心有一个寻找的方向。小王子和小狐狸在一起的时候,小王子明白了玫瑰的独特性,他开始认为玫瑰驯服了他,他必须为它们负责。小王子从狐狸那里学会了爱,也明白了自己想要什么。他想离开狐狸,承担自己的责任。但是,小王子并不知道自己驯养了狐狸,他对狐狸也有责任。但是小狐狸把小王子送走了,并告诉他用眼睛是看不到真实的东西的。
小王子终于发现自己回不去了。他在他来到地球的地方徘徊,深深怀念他的花。在你回不去的日子里,小王子会看着自己的星星。他说:“如果你爱上了一朵长在星星上的花,你会在夜晚感到甜蜜和幸福。所有的星星似乎都在绽放。”悲伤脆弱的小王子无法承受思念的痛苦。他急切地想回去。最后,他选择了用蛇毒结束自己的生命。虽然他害怕疼痛,但他认为他可以离开沉重的身体,回去。最后小王子像树一样轻轻的倒了下去,软软的沙地上一点声音也没有。
我们不知道小王子是否回到了自己的家,是否过上了幸福的生活,但我们会在心底祝福。就像小狐说的,眼睛什么都看不见,要用心去寻找。在我们的心里,可以找到小王子和玫瑰的幸福。
《小王子》的故事是悲伤的,一种关于爱情的痛苦。认真真诚地去爱,痛苦是很痛苦的,难以忍受的。
小王子的爱情纯洁优雅,真诚认真。如果死亡能让他回到自己的星球,如果死亡能让他遇到亲人,他会毫不犹豫的选择死亡,因为他深爱着她,因为他的心被玫瑰驯服。他也这么做了。他轻轻地倒了下去,就像他在没有人知道的情况下来到了地球。
梭罗说,人过着平静而绝望的生活,他远离人群,太阳下山去寻找一切颓废的根源,什么也找不到。这是一个尘土飞扬的天堂。幸运的是,我们心中有一个关于小王子的故事,悲伤却美丽。小王子的悲伤是因为单纯的爱;美丽,因为爱给人感动和希望。
因为小王子的故事,在我们平静生活的时候,心中有希望,有柔情,被感动,负责驯养。
——读《小王子》有感童话,一个看似幼稚、肤浅的东西。但是,在读了《小王子》以后,你才会体会到童话,其实不管年纪多大,都需要它。童话,会伴我们一生,让我们的心灵永远像孩子般的纯真。
《小王子》这部童话,最令人印象深刻的是它的诞生并不是让小孩子用来得到一时娱乐的,这是一部写给成人的儿童书籍,这也使得它的存在更有意义、价值。这本给成人看的儿童书籍包含着非凡的象征意义,这种意义看上去简洁易懂,却又时时发人深省,因此它又格外的美。
小王子是一个忧郁的小人儿,他来自一个很小很小的星球,他很容易忧伤,多愁善感。一次和作者在撒哈拉沙漠中相遇,于是发生了很多感人的故事。这些故事,朴实无华,没有离奇的情节,但是里面包含着耐人寻味的哲理。
“只有用心灵才能看得清事物的本质;真正重要的东西是肉眼无法看见的”这是狐狸对小王子说的一句话,这句话教会了小王子爱。任何事物都有它的表面性与真实性,很多时候,我们只看到表面的事情而忽略了内在的意义。很多事物,你觉得神秘、遥远,但是当你有了一颗善良、纯真的心以后,它们不再遥不可及。现在我们已经渐渐长大,所有的事在我们眼里已经不是那么的简单和质朴,我们会为了一件
鸡毛绿豆的小事而争风吃醋,也会为了不起眼的名利而勾心斗角。没有人永远停留在童年,可是我们可以永远保持一份纯真的童心。
在成人的世界里,又有谁还相信童话呢?小时候,我们曾经为了一只迷路的小猫而忧伤,我们为了一朵花儿的绽放而无限喜悦,我们也同样会为了一只美丽别致的蝴蝶而雀跃不已。它提醒我们那些最简单的快乐和最纯朴的情感,告诉我们快乐的来源有时只是一朵小花儿,或者,只是一滴晶亮透明的水滴。最重要最本质的东西,恰恰不是我们能用金钱在商店里轻易获得的。
这本书有着小孩子的思维,却告诉了我们太多太多。有时候,小孩子的一个看似天真的问题,却值得大人学习。或许,正是天真无邪的他们,能教会我们原始的纯真和爱的真谛。小王子的勇敢,小王子的善良,小王子的执着,小王子的质朴,难道不是让短暂有限的生命持续得更长,活出了更多的精彩,更绚丽夺目的辉煌吗?
这篇文章有太多的想象空间,也有太多发人深省的道理。也许,我并没有读懂,也许是我年龄太小读不懂。但我并不遗憾,因为我深深的被小王子的纯真所震撼,我明白了不管你是9岁,19岁还是90岁,我们都应该保持一颗童心,保持最初的美好。
由于眼睛正在治疗,《小王子》这本书是妈妈念给我听的。这本书和我读过的其它故事有些不同。妈妈告诉我是一本成年人读的童话故事,是一本清澈心灵的书。作者是通过孩子的眼睛观察、解读成人世界里的种种现象。
小王子在旅行中接触着新的人和物,比如为了躲避醉酒耻辱而喝酒的酒鬼,比如占有星星并自认为严肃的商人,但是小王子厌恶着他们的生活,他一路上只是感觉到大人的怪异和不可理喻。而直到他来到地球,他碰到了小狐狸,并且在小狐狸的要求下驯养了她。小王子与小狐狸在一起的日子里,小王子懂得了玫瑰的独一无二,并且他开始认为玫瑰驯服了他,他必须对玫瑰承担起责任。小王子在狐狸那里学会了爱,认识到了他所要追求的东西,他要离开小狐狸去承担他的责任。小狐狸送走了小王子,并且告诉他,只有心灵才能洞察一切,最重要的东西是,是用眼睛看不见的。要对驯养过的东西负责到底。
我不太明白狐狸的话,我在想对于我最重要的东西是什么,我又该对什么负责到底呢?我要做个诚实、善良、勤奋的孩子,现在我的责任就是好好学习,我应该对我的学习负责到底。
春季天气多变,气候干燥尤其在北方换季比较明显,加之过年期间孩子在饮食和起居活动缺乏节制,活动减少免疫力低下,尤其孩子的抵抗力比较差,更加之到校之后学生同伴多都属于易感人群,所以家长要更加注意孩子的传染病及健康。
通过学习陕师大实验小学《春季传染病预防知识》后,总结出以下几点心得体会。
一、了解春季传染病知识是预防传染病的前提
春季易发流行性感冒麻疹,水痘、风疹、流行性腮腺炎、手足口病、人感染高致病性禽流感,结核病。
家长需要从医学书籍及网络初步了解以上病症的详细知识做到能发现、能认识。
二、懂得春季传染病预防方法是解决问题的重点
首先要多运动、合理饮食、按时休息,提高自身免疫力。
第二、多通风呼吸新鲜空气,多晒太阳,保证室内干净整洁。
第三、要补充营养,让自己的身体更强壮。
第四、少吃生冷辛辣食物,不喝冰冷碳酸饮料,尽量减少去人群集中的公共场所,避免去不卫生的场所就餐。
第五、要加强个人卫生、个人防护,要勤洗手,勤漱口,不要用脏手触摸脸、眼、口等部位。
勤洗澡、勤剪指甲。
避免感冒引发合并症状。
三、正确的意识是预防传染病的难点
1.不要认为传染病是小病,而不重视导致贻误就诊使病情加重造成更大的麻烦。
2.发现症状后,缺乏正确和科学的认识,自行在家用药,贻误病情。
3.杜绝个别家长拍耽误孩子学习,有意瞒报病情,让孩子带病上学,造成交叉感染,给其他同学和学校带来严重后果。
4.严格认真按照学校和老师要求,积极配合做好春季传染病预防工作,保证学校正常秩序,给孩子创造一个良好的学习环境,才能取得更加优异的学习成绩。
预防春季传染病是每个人的义务和责任,需要我们每个家长都行动起来。
使我们实验小学有一个健康舒适的学习环境,让孩子快乐健康地成长。
各位老师、同学们大家下午好!谁都希望能有一个健康的身体,今天我们的广播就来聊一聊春季如何强身防病的话题,《讲究卫生,预防春季传染病》。
同学们,春天气温回升,适宜多种微生物滋生繁殖,很容易引发腮腺炎,手足口病,流行性感冒等。因此,在春天,只要稍不注意卫生,是很容易引发各种疾病的。而这些疾病的引发大都是由于我们不注重卫生习惯,不爱洗手,饮食不注意,随地乱扔垃圾等小细节而造成的。
常见的肠道传染病有霍乱、伤寒、痢疾等。这类传染病经“口”这一途径传播,是“吃进去”的传染病,通常是由于细菌或病毒污染了手、饮水、餐具或食物等,未经过恰当的处理,吃进走后发病。
常见的呼吸道传染病有流感、军团菌病、肺结核病等。这类传染病经呼吸道传播,是“吸进去的传染病。细菌和病毒通过空气传播或通过灰尘中细菌或病毒的飞沫经呼吸道进入人体后发病。
常见虫媒传染病有乙脑、疟疾、登革热、流行性出血热等。这类传染病是通过一些昆虫媒介,如蚊、螨、虱子、跳蚤等叮咬人体后传播,是“叮咬传播”的传染病,昆虫先叮咬病人,然后再叮咬健康人,同时将细菌或病毒传入健康人的体内导致发病。
因此,讲卫生,防疾病应从我们做起,从身边的小事做起。
这学期重大传染病选修课结束了,学习了传染病这课程,我认为它对我现在以及以后的预防以了解的各种传染病有很大的帮助,会让我学会如何去预防传染病,如何去面对传染病,对于各种疾病的预防赢得更多的时间,为自己的健康创打下了基础。
选修此门课程的初衷
我是非医学专业的学生,在开始选修其他课程的时候,无意间看到了此门《重大传染病》,想到它应该会与生物方面挂钩,因为我在高中对生物课程非常感兴趣,特别是免疫学方面,突然就对它产生了浓厚的好奇心理。
同时,作为非医学专业的学生,我当初认为选修此门学科或多或少能学点有关医学疾病方面的知识,我能从中受益,毕竟我可以了解如何去预防、如何去面对所学的各种重大的传染病,这是受益一辈子的事,于是对它产生了浓厚的兴趣。于是便和室友同时选修了这门特别的选修课。
选修此门学科的收获
通过课堂老师的讲解,结合自身大学生活的实际情况,分析个人、社会等诸多方面,让我对各个重大传染病的了解与防治有了更深刻更直观的感悟。
上课了,我才发现有关疾病方面好多东西并不是我们想象那样的。才知道我们人类在各种恶性疾病面前是多么的渺小。比如说,“军团病毒”曾今引起了世界各国的恐慌,再比如说“艾滋病”是我们人类当前面临的挑战最大的病毒性疾病,它的传染率和死亡率每年都很高,我们目前在它面前真的是束手无策,但是我们可以去深入的了解这些病毒的常规知识,了解它们的传播途径,这样才能去有效的控制病毒的传播,那么才能减轻这些重大传染病的感染率,我们的科研人员才能赢得宝贵的时间去研制出有效地治疗方法去挽救更多受疾病威胁的患者。
老师授课时候讲到了多种重大传染病,其中“病毒性肝炎”我最为深刻,我感觉这与我们大学生有着密切的关系,因为作为大学生我们出到学校,各方面的免疫力并不是很强,尤其是我们的肝脏,加上自我保护意识不强,外面菜馆的各种不卫生,稍有不注意就可能感染上甲型或乙型等各种肝炎,这对我们的身体是极大地威胁,如果没有及时发现没有及时治疗,那么严重的会危害自己的.生命。但是,老师向我们传授了如何预防各种的肝型病毒,最主要的方法就是注意个人卫生,到医院做一个全方面的体检,接种育苗,是自己的免疫系统能抵抗各种肝型病毒。
通过对这次选修课的学习,我收获甚多,我认为作为当代的大学生更应该掌握好自我保护的意识,去预防各种新发的各种传染病,以一种健康的面貌融入到社会,为自己将来的发展奠定坚实的后盾。大学,在这里我们不仅要学习专业知识,也要学习怎样做人,但是做到 这些更重要的是要有个健康的身体,所以我们要以积极的态度去面对
各种传染病,预防从自身做起,也要用正常人的眼光去看待那些感染传染病的病者,那么当我们面对着那些传染病是才不会感到恐慌。我坚信只要我们积极向上,并且以积极地态度去对待各种重大传染病,不断努力奋斗,我们人类一定会以有效地办法战胜各种重大传染病。
冬天最常见的疾病是上呼吸道感染。因为冬天气温的变化比较大,特别是室内和室外的温差很大,而且呼吸道的病毒、细菌比较多。所以,特别是很小的孩子容易有上呼吸道感染。有的时候像病毒感染,不仅有呼吸道的表现,也可以造成孩子消化道功能紊乱,也有腹泻的情况。是最常见的。
专家指出,冬天到来,孩子护理是非常重要的。一方面孩子穿衣服,室内和室外,要根据气温的变化适当地增加衣服和脱衣服,特别是北方地区,室内有暖气,很暖和,出门很冷,不要在孩子身上有汗的状况下突然到室外。
小的婴儿,在特别冷的时候不要出去,在中午有太阳了,天气比较暖和再带着出去玩,这是一方面。再有,孩子在冬季最好不要带他到人多的地方去。像公共场所,人比较多,细菌病毒特别容易交叉感染。所以,尽量少带孩子去公共的场所。外出工作的父母,回家应该先要洗脸、洗手、漱漱口,再去抱孩子,以免把外面的病菌带回家传染给宝宝。
从饮食上来讲,冬季的宝宝吃东西因为天冷,可以适当地多增加一些热量、蛋白质,可以增强他的抵抗力。同时也要注意补充维生素,多吃新鲜的`蔬菜、水果。特别是像维生素C含有抗病毒的作用。像上幼儿园的孩子,尽量给孩子穿比较好穿的衣服,不要穿的太多,不要穿得太复杂了。因为在幼儿园的室内有便于穿和脱,出门的时候套上外套,进屋时就脱了。这样,孩子就不容易大汗淋漓,出来空气一吹就容易感冒。
再有一点,特别是孩子穿衣服要适中。从医学上来讲,穿衣服适中,不要穿得过多,因为孩子穿得过多一活动就马上出汗。出汗以后,稍微有点冷风一吹就容易生病。所以,家长要注意孩子穿的衣服比大人穿得要少。
如果反复呼吸道感染,呼吸道的抵抗能力比较差。这样,这种孩子很容易诱发。有些孩子刚开始可能老是感冒、发烧,慢慢就会诱发哮喘,敏感性增强。所以,小的孩子在冬季适当补充一下维生素A和D也是有效的。因为维生素A对粘膜的修复有作用,适当的吃维生素A对黏膜有保护作用,可以适当地给孩子补充一些。
幼儿园是人群高度密集的场所,幼儿是传染病易感人群之一。为进一步加强传染病预防与控制工作,有效预防与控制传染病在园的发生和蔓延,确保幼儿身心健康,维护正常的教育、保育秩序,特制订传染病预防工作计划:
一、预防措施:
1、加强宣传教育工作。宣传栏、告家长书等各种形式,广泛开展宣传教育活动,使教职工和家长了解肠道传染病的预防措施,提高自我保护意识。重点宣传煮熟煮透;饮用开水;食前便后洗净手;避免参加群体聚餐活动。
2、进一步做好园内环境卫生。为了避免春季传染病的发生流行,我园认真搞好内园环境为生,及时清理死角;切实防止病从口入,严把晨检和卫生消毒关;加强每日观餐制,食具每餐消毒。
3、加强食堂卫生消毒管理。进一步完善食堂卫生防病管理制度。严格执行法律与规章。严禁采购腐烂变质和不新鲜食品,食堂48小时留样。厨房工作人员须持健康证上岗,并做好个人卫生,发现有高热、腹泻等疾病的立即隔离休息至痊愈后方可上岗。
二、制定应急预案:
本园幼儿或教职工,若有可疑病人,及时上报有关部门(教育三科、防疫部门),并进行消毒隔离。采取有效措施,控制疫情。
三、疫情报告:
1、发现疑似病人应即送往医院救治,同时上报教育行政部门和卫生监控部门,并按要求消毒处理。要不漏1个疑点,不疏一个环节。一旦发现腹泻、呕吐、发热、疱疹幼儿,应立即通知家长带到就近医院诊治,及时隔离病人,并送指定传染病医院就诊。发现传染病班级立即对班上所有物品进行消毒处理,严格控制疫情,杜绝传染病的蔓延。
2、与当地卫生部门配合,做好监督防控工作。
3、教师每天上、下午随时观察并检查幼儿情况,坚持晨检制度,做到早发现、早报告、早隔离、早治疗、登记、消毒工作,尽量避免传染病的发生。
四、教育宣教:
1、积极开展健康教育,保护易感人群。组织健康教育讲座,充分利用宣传专栏、板报等形式,开展卫生防疫、防中毒等知识宣传教育,加强对常见传染病知识和食品卫生知识的宣传教育,配合卫生部门组织做好幼儿"流感"、"流脑"、"甲肝"、乙肝、麻疹、水痘、腮腺炎等疫苗的接种工作,使幼儿掌握卫生防病和防毒的基本知识,提高幼儿防病和防中毒的意识和能力,培养幼儿良好的卫生习惯。
五、健康教育工作计划:
1、三月份出版报做好春季卫生保健的宣传和预防工作,织食堂工作人员及保育老师共同学习《卫生消毒及室内环境》,教职工学习《细菌性痢疾》。
2、四月份全园教职工学习《手足口的预防宣传及治疗》并出板报。
3、五月份《儿童意外伤害的急救》,食堂从业人员上食品卫生安全课堂《设备与工具卫生安全》、《食品卫生安全培训资料》。
4、六月份《流行性腮腺炎的预防治疗》。
5、七月份《水痘的预防与治疗》。
6、做好全园保健各类计划的总结、归档工作。做好库房食品清仓工作。
本文网址:http://m.1467.com.cn/xindetihui/26876.html