月度感悟精选: 市场营销专业实习心得体会

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，怎么才能在写心得体会时更全面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度感悟精选: 市场营销专业实习心得体会”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。1467.com.CN

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。

可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

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感悟收藏: 大学生市场营销心得感悟篇一

在对一件事产生新的想法时，我们会将自己的收获写下来。心得体会是对自己经历的一种反思，优秀的心得体会是什么样子的？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了感悟收藏: 大学生市场营销心得感悟篇一，供大家参考。

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

月度感悟精选: 描写军训心得体会(示范版)

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。怎么才能在写心得体会时更全面呢？小编为此仔细地整理了以下内容《月度感悟精选: 描写军训心得体会(示范版)》，但愿对您的学习工作带来帮助。

告别了那个有着无限美好回忆的小学校园，我们带着青涩与懵懂踏进了绚丽多彩的初中校园。在真正开始初中生活之前，我们还需要接受一次从心灵到身体的考验，那便是军训。

军训是每个初一新生都需要经历的，而这必须经历的军训，对于我来说就像是一道坎，一道让我想到后会觉得毛骨悚然的坎。在没有开始军训之前我对未知的它充满着恐惧。

军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训？军训有什么好处呢？”军训能使我们养成不畏困难的精神；使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人；也只有这样我们才能更好地建设祖国的未来。

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威。让我们在烈日炙烤后的操场上站上一段时间。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸又烫，汗不断地从脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诫自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那我前面所做的不就是白费了吗？于是我就咬着牙，硬撑了下来。

一天下来，我已经是筋疲力尽了，晚上，当我软绵绵地躺在床上，回想军训时由于我们大家的努力，得到了教官和老师的好评。不一会儿我就进入了甜美的梦乡。这一天虽然很累，但让我懂得了想要完成一件事，就必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。

月度心得精选: 实习心得体会(篇七)

当一个事情对你产生启迪时，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会可以反映自己一段时间的思想状况，心得体会要写哪些内容呢？《月度心得精选: 实习心得体会(篇七)》是小编为大家精心挑选的范文。

一晃眼，实习已经结束了四个月了。四个月过后再回首历时半年的实习生涯，感觉自己又重新获得了一次洗礼，自己对半年里的所有事情又有了一个新的认识和体会。实习之前我怀着一腔期待，实习之后我还是怀着一腔期待；实习之前我期待着即将到来的磨练、实习之后我期待着有机会展现自己在半年来得到的提高。实习是一次学识上的升华、实习是一次人格上的完善、此外更重要的是，实习是一次人生的预演。

实习是一次学识上的升华。

有句话是这样说的：实践是检验真理的唯一标准。没有行动，理论就变成了空架子毫无价值可言。实习期间尤其是实习结束之后，有许多同专业的师弟师妹们向我询问这样一个问题：现在在学校学习的理论知识，在工作中能不能用得上？我想这个问题应该是所有学旅游专业的学生都会考虑的问题。而对于这个问题，我的答案是：实习是学生理论学识上的一次升华，实习为我们提供了一个将理论转变成实际的平台。因为是实习生，我们的工作都是最基层的，根本无法接触到公司的管理层面，所以很多学生在实习初期会产生很大的迷惑：自己为什么什么都不会；学到的专业知识丝毫没有用处；职业院校的学生比我们的操作技能娴熟很多……这些都使得作为本科生的我感到很没面子，也对课堂内容产生了怀疑。可是，随着实习的深入，我就发现原来自己错了，原来自己一直都在管理的链条之中，学校学到的知识一直都在被我们应用着，而我们一直不自知罢了！我们竭尽全力去满足客人的一切要求（不管是有理还是无理的）就体现了我们在践行着“顾客永远是对的”这一课堂中学到的黄金法则；我们学会了如何去合理的分配员工到某一岗位上，这说明了我们已经实践了人力资源管理方面的知识；我们学会了节约、学会了用最少的资源去满足客人尽可能多的要求，这就说明了我们学会了成本控制，更甚至我逐渐学会了用专业的眼光去审视公司的管理制度和模式，并且可以在适当的时间向公司提出了一些合理的小建议并得到领导的认可……还有很多很多都体现了我们在掌握到理论知识之后进步的快速，在实习过去一半之后，大部分职业院校的学生便被我们折服了。这都证明：理论知识是实践的先导、而实践是理论的演练和升华！

实习是一次人格上的完善。

曾经有这样一句句话非常流行：你不是一个人在战斗。实习期间，我切实的感受到了团队的巨大力量无论你在什么岗位上、无论你在做什么工作，你都会发现自己处在一个强大的团体之中。所有的工作、服务都是由大家共同完成的，离开了其中的任何一个人、遗漏了其中任何一个环节都有可能遭到客人的不满或投诉。正是由于这种严格几乎达到苛刻地步的要求，使得我在半年的实习生活里学会了从集体的角度去看待问题、准备工作。

由于远离学校、家乡，在同一个店里实习的同学之间会产生一种别样的亲情，即使在学校从来没说过话的同学也会在这里和对方坦诚以待，如同一家人一样互相扶持、互相尊重、互相鼓励。实习教会了所有的人把团队利益放在首位、教会了大家团结、友善，为大家完善自己提供了有效的帮助。

实习是人生的一次预演。

之所以这样说，是因为实习在很大程度上等于 我们已经进入了社会。我们开始接触各种各样的人、开始独立去解决许许多多的事。我们也开始学着去承担自己的责任、开始了自己的交际活动。虽然在实习期间，有学校、负责人为所有的实习生处理、协调一些事情，但在很多情况下，我们会被要求自己做出判断和选择、被要求像社会人一样独立承担自己应该承担的事情。于是，在这个过程中，我们完成了从学生向社会人的转变、我们学会了如何处理自己同上级、同事的关系、我们学会了用最优化的方式去超额完成自己的工作、我们学会了……这些都是以后我们真正走上工作岗位的预演，一旦日后我们走上了真正的岗位，我们就会惊喜的发现，一切都和实习中所遇到的是那么的相似相通。到那一日，我们对今日的实习心存感激！

实习是……

还有很多很多，这需要让我们亲身经历过才能体会到实习的真谛。半年的实习生活让我明确了自己的目标和方向，我不再迷茫、不会再整日无所事事。承担责任、提升内涵、充实自己将会是我接下来生活的主色调。不管以后的路如何如何，实习都将会作为一段闪亮的回忆留在每一个经历过它的人的脑海里，实习期间的点点滴滴都将会时刻伴随着他的践行者，为他之后的人生航程保驾护航。

总结参考： 市场营销实习总结篇二

当我们从一件事情上面受到启发，我们能将自己产生的一些收获写下来。通过心得体会可以看出自己在思想方面的成长，心得体会要写哪些内容呢？这篇《总结参考： 市场营销实习总结篇二》应该可以帮助到您。

通过半个学期的实训课程学习，使我受益匪浅。在进行实训前，我万万没有想到要做一个完整点的商业计划书是那么困难，所要考虑的因素之多，是任何一堂课程都没有涉及到的。很感谢老师给我们这样学习的机会。在这个过程，我学会了认真地思考、如何与团队合作讨论、有了勇气上台发言、学会了做PPT等。

在没有学习市场营销这门课程时，我常听别人说市场营销就是做销售、卖东西。但学了市场营销知识之后，我才真正发现到市场营销的魅力，市场营销的强大。它并不是简简单单的销售东西，它是一场关于销售的策划，关于企业存亡的重要策略。通过实训课程的学习，我更深入地了解了书中的理论知识了，原来市场营销无时无刻不在我们身边。如一个新产品的面世到成为一个热门的产品，需要一场慎密的营销策划;企业在面临竞争对手时，应该采用什么应对策略等等都属于市场营销的范畴。

很幸运能上这门实训课程，因为从中我真的学到很多东西。

在进行实训分组时，老师就要求我们要男女组合，很幸运的是，我们很快就找到了三个男同学，三男五女刚好是八个人的最佳人数。一开始，我以为这实训课也会像别的实训课那么无聊，但是后来我发现有趣极了，同学们的兴趣很快就被一个项目选择的问题吸引住了。老师给了15个项目我们，但是好的项目必须要去争取，不然别人先交方案了就只剩下比较难做的项目了。在这过程中简直是一场头脑风暴，同学们的兴趣很快就被激发起来了。

在实训过程中，所做最多的工作还是与组里的成员进行讨论，每一次上完实训课后，我们都会聚在一起讨论。在这样的小组讨论中，每个成员都能学到很多东西，至少可以分享到其他七个人的想法，讨论真的是一个很好的学习方法，这样比只在课堂上听老师讲课有益多了。为了获得更多对项目的认识，我们通常都会在网上搜集资料，然后对资料进行分析，取对我们有用的作为我们的参考资料。在搜集资料的过程中，我们自然就会学习到很多课外的东西，特别是一些经典的案例，可以很好地帮助我们理解书上的理论知识。

第二部分的实训内容是做一个完整的商业计划书，老师也是很理解学生的能力，知道如果要学生一下子做一个完整的商业计划书是肯定做不好的，所以他把实训内容详细地分为七个部分，让同学们一步一步认真细致地完成每一个实训。每做一个实训内容，我们组成员就讨论一次，然后查资料，做好PPT,准备上台作报告。每个小组都认真得很，有些小组的演讲内容和PPT都做得很别有心裁，创新度也很高，我们从中也学了不少东西。在这些多的实训中，我做过两次PPT的汇报工作，一次是有备上台，一次是临场发挥，有准备的报告效果是与没有准备的好很多，有准备的心理也踏实多了。这也让我明白，不打无准备之战，机会是留给有准备的人的。

为期半个学期的实训课程结束了，很想念大家一起讨论的时光，喜欢每个人之间的思想碰撞，迸发出智慧的光芒，我让我认识到我们班里的同学是那么聪明，那么可爱，期待以后的实训课都能如此精彩。

月度感悟精选: 寒假社会实践心得体会范本

人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度感悟精选: 寒假社会实践心得体会范本”，相信能对大家有所帮助。

时间虽然短暂，但是我们从彼此陌生的陌生人变成了无话不谈的朋友。我们虽然年龄有着小小的差距，但是有着共同的爱好，喜欢着共同的明星。

今天是我们寒期实践的倒数第二天，我们依旧在给孩子们上课，热闹的体育课，大家都玩的很尽兴。我们在教室和孩子们一起拍了合照，这将是我们永远最珍贵的回忆。

在放学后，我们进行了家访。我和另一位同学送一位小女孩回家，通过狭窄黑暗的楼梯，我们到了女孩的家。不大的房间住着一家五口，女孩有弟弟妹妹，父母却都是待业在家。我们问了一些问题，和家长聊完天后回到了鹅湖小学。下午我们对第二天的师生趣味运动会进行了准备活动。烈日下，大家在篮球场上划着范围，搬着桌椅。虽然挥汗如雨，但是我们想到明天的运动会都异常兴奋。

明天，我们将要分离，但在以后的记忆里，会记得我们曾在一起开心地玩耍过。

热门感悟: 大学生创业心得体会 月度范文精选

大家时不时都会产生一些想法，我们能将自己产生的一些收获写下来。撰写心得体会是为了使大家更了解自己，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？这篇《热门感悟: 大学生创业心得体会 月度范文精选》应该可以帮助到您。

比尔·盖茨的神话,使lT业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿,以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实,高科技创业项目往往需要一大笔启动资金,创业风险和压力都非常大,大学生如果对自身经验和能力认识不足,对创业的期望值又过高,一开始就起点较高,很容易失败。因此,大学生创业不妨放平心态,深刻了解市场和自己,然后从小做起,从实际做起,第一步走稳了再走第二步。

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题,不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查,而是进行理想化的推断,例如:“如果有3亿人需要我们的产品,每件售价1OO元,我们就有300亿元的销售市场。”这种推断方法是站不住脚的,而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研,一些可行性研究也可委托专业机构进行,在了解市场的基础上创业,才能长久。

在强调团队合作的今天,创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质,风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性,自信心较强,在创业中常常自以为是、刚愎自用,这些都影响了创业的成功率。因此,对打算创业的大学生来说,强强合作,取长补短,要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

大学生在校期问普遍缺乏职业规划培养,创业意识淡薄。创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为,是创业素质的重要组成部分。由于自主创业的难度较大,限于大学生年龄、经济条件等各方面制约,大多数同学并没有创业意识。尽管现在的大学生独立意识较强,但却缺乏真正的自主意识,对自己的优势和劣势认识不清,往住不能发现自己的创业潜质或者说商业潜质。

大学生的理解还仪仅停留在设想和概念上,由于缺乏相关的企业经营管理知识,他们往往不能制定详细的创业计划.缺乏周密的可行性论证与市场涮研。在这种情况下,如果仓促选择自主创业不仅难以获得所需的资金,而且在市场经济的竞争中也将处于劣势。

大学生在学校的学习一方面是知识的积累,另一方面则是实践能力与自身综合素质的培养。实践能力 与自身综合素质的培养很重要的一个方面就是创新意识的培养。然而我同学校则足停留在学生就业教育的阶段中,很少有学校针对性地对学生进行创业教育,一些暑期社会实践活动也多流于形式。

这直接导致了学生对国家在学生创业方面的方针政策知之甚少,创业技能及实践能力更是无从淡起。我国传统观念较多认为,大学生创业是一种“冲动”、“逞能”、“瞎折腾”,足一种不成熟的表现,往往得不到足够的重视和提倡,加之学校对学生学习成绩的要求,往往导致大学生对校同创业活动没有足够的兴趣。

大学生自主创业需要完善的社会保障机制。与外国成熟完备的创业环境相比,我国现在的创业环境还很不完善,导致大学生创业成功少,失败多。政府需要在法律法规、创业培训、创业扶持、创业环境、项目配套、创业保险等各个方面进一步完善和健全。

我国大学生创业的社会保障体系不完备, 以创业资金为例,大学生创业需要启动资金,而我同家庭经济收入普遍不高,特别是一些来自农村的大学生还在为衣食温饱担忧,不可能依靠家庭筹措创业资金。闪此大学生创业时很难筹措到所需启动资金,创业也就无从谈起。由于创业风险高,失败多,很多有创业意识的大学生也放弃了自主计划。

金融危机给大学生自主创业虽然增加很多制约因素,但大学生自主创业的重要意义已引起社会、国家和大学生的关注:大学生应认清当前的形势,充分利用现有资源,积极响应国家号召,适应当前就业形势,转变传统就业观念,走自主创业之路,用信心和能力找到就业门路,用自己的成功实现自我价值。

当前,社会舆论为大学生自主创业创造了相对宽松的环境。一方面各种媒体通过广泛宣传大学生创业的成功典型,引导社会形成崇尚创业、以创业为荣的社会氛围。另一方面新闻

媒体开辟了各种形式的“励志创业”栏目,举办“创业论坛”,定期宣传国内外创业成功的案例,交流成功的经验,影响和带动一批有创业意向的大学生通过自主创业走向成功之路。成功的创业不仅解决了创业者本人的就业问题,而且在很大程度上能够缓解社会的就业压力,增加社会物资财富。

创业本身的成功还可以使创业者承担更多社会责任,产生良好社会示范效应,有利于构建社会主义和谐社会。对于那些大胆转变就业观念,勇于接受自主创业风险挑战的大学生,社会给予了极大的鼓励和支持,通过宣传不断扩大创业典型的辐射力和影响力,给予大学生舆论上的导向和支持。

在创业带动就业思路的指导下,同家出台了许多优惠政策,涉及金融、税收、创业培训及指导等诸多方面。主要有以下几个方面:

(1)对高校毕业生从事个体经营符合条件的,免收行政事业性收费。

(2)为大学生创业提供小额担保贷款。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生,自筹资金不足的可申请不超过5万元的小额担保贷款。对合伙经营就业的,可按规定适当扩大贷款规模。从事当地政府规定微利项目的,可按规定享受贴息扶持。

(3)享受职业培训补贴。有创业意愿的学生参加创业培训时,按规定给予职业培训补贴,可以享受更多公共服务。国家在鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业,保障其合法权益的同时也强化了对高校毕业生创业指导服务,提供政策咨询、项目开发、创业孵化、开业指导、跟踪服务的“一条龙”服务,对于符合规定的学生还可享受社会保险补贴政策。

月度感悟精选: 初中生军训心得体会季度范文精选

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，心得体会能够给人努力向前的动力。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是由小编为大家整理的“月度感悟精选: 初中生军训心得体会季度范文精选”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

首先，解放军叔叔，也就是我们的教官，为我们表演。解放军叔叔好酷呀!步子踏的那么整齐，没有一点落下的或拖后腿的，啪，啪，一阵阵响亮的踏步声好像天生就是这样的。这背后不知道有多少个春秋在苦练才能会这么整齐。

随着刺耳的哨声，我们的训练正式拉开序幕了。首先，教官给我们做了一个自我介绍之后说：今天下午，我将进行战军姿，也就是立正，稍息和跨立。哎，这太容易了，从小学一年级到现在。稍息、立正这两个口令我都已经听了快6年了，难道这还做不到?不过我还不知道跨立是什么，我好期待呀!

谁料到，站军姿的要求多得很：站军姿要抬头，挺胸，收腹，目视前方等等都要做到，这是，我便感觉到哑巴吃黄连，又苦说不出呀。站的时间长了，就会感觉到腰酸背痛，汗流浃背，双脚已经没有知觉了。一个下午，太阳都一直在疯狂地散发着她那超负荷热量，衣服都快湿透了。我刚想发牢骚，忽然我看了看同甘共苦的同胞们，我便忍住了。这一天下来，我的脚差一点就抬不起来了，站也站不稳了。我的决心开始动摇了。

第二天，我们学习了踏步与立定转体。我开始怕军训了，怕站军姿，怕累，怕苦。可是我又想：这时候正是磨练我意志、毅力的好时机，干吗要怕呢?想到这里，想到这里，我就便再次鼓起勇气去面对。

每天的立正、稍息、跨立、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对我们充满很高的期望，希望我们能在最后的会操时得到一个好成绩。

光阴似箭，日月如梭，时间过得飞快，马上就要到会操的时候了，这正是表现自我的时候。

会操的时间终于到了，我得心怦怦的跳着，好像怀里抱着一只蹦来跳去的小白兔。我的手紧紧地攥着，手心里已经出了好多汗。我抬头挺胸，迈开大步，不敢做错一点动作。当会操结束时，教官的脸上露出了欣慰的笑容，我也深深出了一口气。

在这短短的四天里，我学到了军人的一些技能：站军姿，给了我炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了我龙之传人无穷的毅力;练转身，体现了集体团结的力量。同时还学到了军歌，这给我们的军训生活中增添了的色彩。不过，在这次的军训中最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中一定要坚强，勇敢地面对的哲理，这是在人生中难得的一节有意义的课。在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

教官走了，军训结束了，但是这次难忘的军训我却永远忘不了。

在欢声和笑语中，我来到了即盼望又害怕的军营，在汽车上我的胃就已经有些隐隐作痛了。我和同学们都不知道军训是怎样的苦难的开始

第一天，同学们正井然有序的训练着，报告教官，我有点胃痛。我含着泪水向教官说道，教官满不在乎的说：上床上坐一会儿!我只好无奈的坐在床上，眼泪突然落了下来，随着吧嗒、吧嗒的声音，我的衣角已经浸湿了。

现在，我不得不承认我有一点想家，心里不由自主地想着，如果现在妈妈在的话，她一定会轻轻的摸着我的头，然后说一些安慰我的话，但这一切是多么的遥不可极我终于控制不住自己的情绪，轻轻地叫了两声：妈妈!脑海里有一个疯狂的念头--回家但这时却又有一句话在我的耳边回荡，那就是临走前妈妈说的：加油，我们相信你能行，敢拼才会赢。加油!每次想到这儿时，心里都有一种说不出的感觉。过了很久很久，我实在耐不住性子了，胃也痛得很，现在我已无依无靠，我胡思乱想着

网站建设实习心得体会 月度范文精选

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《网站建设实习心得体会 月度范文精选》，仅供参考，希望能为您提供参考！

心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由为大家整理的最新网站建设实习心得体会范文材料，希望对你有所帮助。

在这实习期间，有太多的话想说，都是苦不堪言。但事后又想想，苦过了，才知道有甜。

在这实习当中，我知道了div是html(超文本语言)中的一个元素,div+css 是一种网页的布局方法,div+css包括 行内样式、内嵌式、链接式、导入式、css选择器、标记选择器、类别选择器、id选择器、选择器声明、css继承。还有id与class区别：id不允许重复使用，只能用一次，css规范和其他规范javascript控制方法一样。

说实话，我对div+css一点儿都不懂，但起码我知道了这是一种网页的布局格式，总比不知道强。有句话说，不懂就要学。是的，既然学了了这个专业，就不能对这个专业模糊。所以，就要学习学习再学习。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

【心得范文】高校课堂心得体会 月度范文精选

经历往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己的想法记录下来。汇报自己的心得体会能够让组织更了解你，心得体会该怎么写？下面是由小编为大家整理的【心得范文】高校课堂心得体会 月度范文精选，仅供参考，欢迎大家阅读。

玉乃璞玉，器为实用之物。琢玉成器看似简单，殊不知要经历几道工序，几番艰辛，几多波折。观课结束之后，在学校楼梯口偶然之间遇到了做课的牛老师，尽管我们之前未曾有过直接的言语交流，甚至不曾有那么一瞬间的擦肩而过，但遇到她的那一刻，我的内心油然而生莫名的亲切感，不自觉的迎上去问声好，彼此心领神会，嫣然一笑。也许我们在惊异于一天之内，一位老师的精神面貌和上课状态判若云泥，感慨于同一老师，同一节课竟上出了不同味道的同时，也会在心里默默地羡慕她，因为她是幸运的，至少她有机会知道自己上课的问题在哪里，应该如何改进。而我们当中又有多少人清楚地知道并坚定地相信自己行走在正确的道路上呢？我们不喜欢人云亦云，随波逐流，但更希望听到真实的声音。这类人最大的缺点在于她的固执，而最大的优点就在于绝不轻言放弃，我似乎看到了自己的影子。我们就像蹒跚学步的孩子跌跌撞撞地闯入了茂密的丛林，迷路是必然的结局。也许经历了一番刻骨铭心的痛楚，我们才会幡然醒悟，见得云开雾散，柳暗花明；也许某时某刻得到了某高人的几句点拨，竟能道破玄机，赢得大彻大悟，豁然明达。只是这个过程，不是一朝一夕，一张一弛之事，需要努力，也需要等待。

“听君一席话，胜读十年书”，这里的“君”特指夏校长。我与夏校长只有两面之缘，自觉本人绝不是一个会盲目崇拜、没有主见的小女子，但听到夏校长的评课、议课后，不禁由衷地感慨：他的的确确是名副其实的智慧老者，是可敬又可爱的人。为了表示我抑制不住的敬意和激动的心情，我想整理一下夏校长那天给我留下深刻印象的，或者让我深受启发的，亦或者是让我内心波澜起伏的言辞，并写下我的些许浅薄的感悟。我妄自决定把其定名为《夏校长语录》。

我们要努力变听课为观课，置身于学生的学习坏境和氛围中，才能了解课堂的真实的状态，因此评课七分看学生，三分看老师。

观察学生的“学”关键是看课堂的温度，自主的力度，合作的效度和探究的深度。

老师在课堂上尽量多的走近学生，目的是研学、助学、备学、量学、思学、调学。了解学情之后，及时调整教学方案。

作为教师，我们要让自己成为观课大夫，本着治病救人的天职，不仅能为一节课探明病因，查出病症，命出病名，更要竭力开出药方，观察疗效，做一个负责任的仁师。

现场观课，亲身示范，以《晏子使楚》为例，总结出：目标失当、读味不浓、方法欠缺三大病症，并开出了切实可行的药方，药到病除。

点滴感悟：从夏校长的句句箴言之中，我们不仅重新审视和思考了如何上课，如何以生为本，更下决心尝试着观课、评课和议课。以前意识到自己讲课存在问题，却不知病在何处，路在何方，踽踽独行，踯躅不前；彷徨之余渐渐失去了教学的兴味，如今，仿佛身体内注入了一股清泉，又重拾了最初的那份坚持。此刻，我更相信，未来的我们都会成为彼此的仁师，在评课、议课时，除了给予鼓励、赞美，也能敢于提出问题，善于提供更加多元化的方案，也许这样才是民主和自由，才能同舟共济，和谐共赢。

电话营销心得体会350字

电话营销心得体会(篇一)

现在利用电话进行营销的方法虽然已经很普遍，但是并不落后过时，所以进行电话营销管理培训还是有利于企业营销工作进展的。而且，进行培训之后的总结也是很有必要的，这样才可以从营销管理培训当中学到更多的东西，可以对之后的电话营销工作起到更好的作用。所以说，不仅仅要总结营销培训的心得，还应该总结电话

很多人感觉到做好电话营销管理培训工作更多的是一个心态的问题。是服务好客户的态度问题。总结起来在心态上合技巧上都应不断地改进。

营销管理培训过程中发现的呃心态问题是：遇到拒绝后如何处理。客户接到一个陌生的电话会存在一定的排斥心理。“不需要”也许是常用的口头禅。我们需摆正心态，遇到此情况有很好的心态转换，利用更好的一些问题来挖掘客户的需求。比如说，不需要指的是客户已经做好了相关服务还是其他的情况。经典的话术是：贵公司是如何做营销来确保效果遍布全国的呢?当今互联网发展迅速的情况下，某先生(小姐)你说不需要，能说下是什么原因吗?透过一些婉转问话，可以让客户敞开心扉说明原因，促进沟通。因此，我们电话营销摆正心态，遇到拒绝巧妙地处理。

服务好客户，对客户负责的问题。鄢经理提到，有没有解决客户的问题需要跟客户确认。这种做法的最终结果是让客户满意和放心。也是一种对工作负责的精神!如果我们将问题搁置，客户有问题却不能很好的解决，将是客户服务最大的隐患。有时候我们的服务体现是在细节上的。简单的一个电话回访，体现我们做事的认真和负责，最终是提升了公司的形象。我们不能因小失大。任何客户需要解决的问题我们都须电话确认是否有解决。

电话营销的准备问题。为什么有时候打了40通电话就有3个意向客户，而有时候打了将近100通电话仅有一两个意向客户呢?其中的原因有待我们电话营销人员思考。其实，我们的产品和服务比较适合某些行业的。我们开发新客户的时候切忌盲目。分行业去开发，更要找有理由需要的客户去开发。所以我们在电话资料准备的时候应该分清轻重，当天做好次日电话资料的准备，并在话术的提炼以及技巧的准备上下功夫。

电话营销技巧问题。有些电话营销人员总能邀约到客户见面，而其他却不行。究其重要原因是存在一个技巧问题。在电话被拒绝直接挂断的通常都是直接推销产品和服务。不管客户需要不需要。也不清楚客户是在公司担任什么角色。其实电话营销更应该强调我们能给邀约对象及其公司带来多大的利益和好处。一个人怎么才肯接触一个陌生人呢?如果不存在合作何利益的关系我们还能谈什么呢?站在客户的角度就可以理解客户肯不肯接见我们了。整个过程中海必须语言精练，简洁，去成交一个见面的时间就是最好的。

总结起营销管理培训的结果说，我们做电话营销一定要在心态和技巧上持续的改变。心态始终保持着积极向上，技巧上多多学习，并灵活运用。相信我们的电话营销一定会不断突破，有更新的高度。希望公司在这方面的培训时能增加一些实战演习会使得会场气氛更好!之后请高手点评，更能让我们学得更多悟到更多。

进行电话营销不要害怕失败，所以进行电话营销管理培训的目的之一就是要考虑是不是应该进行心理承受力度方面的培训了。所以，做好培训心得的总结，对之后的工作是有很大帮助的。

电话营销心得体会【篇二】

狂天我们一起学习了由张煊搏主讲的《电话销售技巧》这门课程，使我获益很多。电话销售作为一种有效的销售模式正在被越来越多的企业所认可，有的企业通过电话销售的模式取得了很大的成功，而也有一些企业收获甚微，为什么会造成两种不同的结果呢？这在很大程度上取决于电话销售人员的沟通技巧。所以，学习本课程，对于我们才入职的销售人员来说，显得非常重要。通过一天的学习，对于电话销售技巧，我有几点学习心得：

第一，制定计划和目标非常重要。成功的一个非常重要的因素就是要有目标，而且要有明确的目标，对销售人员来说同样如此。做销售首先要明确自己的目标客户，可以通过上网、报刊杂志等各种渠道去获取客户信息。对于目标客户，要建立客户数据库，对于客户的相关资料都应详细记录，以备以后随后调用。对于确立的目标客户，应做好每天的拜访计划，严格遵守并努力超越计划。

第二，电话前的准备是成功的开始。有人说，充分的准备就等于成功的一半，确实有道理。在打电话之前，就应该把相关的东西放在手能够得着的地方，像纸、笔、电脑等等，当客户问到或提到相关问题的时候，做好记录，打完电话后认真总结。

第三，电话沟通中的心态。我觉得，电话销售人员，应做好被拒绝的心理准备，并不是每个电话都能打通，并不是每个电话都是很友好的声音，并不是每个电话都能达成交易。还应调整好自己的心态。我们打电话给客户，并不是以卖产品给客户为单一目的，我们在帮助客户创造价值，我们在和客户争取合作，我们在和客户达成双赢协议，以帮助别人的心态去卖产品，别人会更容易接受。

第四，功到自然成。我们销售人员所能做的就是不断地去尝试，不断地去与客户沟通，不断地去改进和提高，付出终会有回报的。

电话营销心得体会【篇三】

很荣幸参加了xx公司组织的电话销售培训，在这几天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这几天的电话销售培训心得，与大家共同分享！

以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：

一、引起注意，有技巧的开场白

事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。

问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。

援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣；所引用的客户或是广受尊重的（树立信心），或是在相关行业的（兴趣所在）。

销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。

关联式（只用于再次致电）：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。

在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标，最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。

二、探寻客户需求

为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。

在电销中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。

提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。

三、供货分析

这一点培训老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点，让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。

客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买。

四、达成协议

为了更好达成协议要注意客户的购买信号，抓住好的时机。没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整，肯定性回答或购买信号非常多，这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。

一次成功的电销在途中也会到遇到一些客户的反对意见，在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然而的说词，这样才可以在电话中让客户得到信心。

在这几天的电话销售培训中我学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的并不是一天两天的事，只有长期的坚持才能一步一步实现我们的目标。

电话营销心得体会【篇四】

三个月来，在同事的帮助下，我在销售方面学到了很多。前期工作总结如下：

我还记得，直到同事打了很多电话，我才敢打第一个电话。当时我的手都在抖，心里还在祈祷没有人接电话。然而，我没想到。我拿起那边的电话，有一阵子不知道自己要说什么：刚开始想到的词都消失了，后来我把所有的词都记在笔记本上，慢慢习惯了。现在想来，真是太傻了。

电话营销也可能是所有销售中最困难和最具挑战性的；拒绝别人总是伤害我的自尊。但你必须跨过这道门槛。说实话，我认为自己是一个“被迫”上梁山的英雄。每天打很多电话让自己被拒绝，学会承受。刚开始，只是在包括第一部在内的大师同志们的帮助和熏陶下，我才慢慢适应。其他人可以做到。为什么我不能？

在追求成功的过程中，我们难免会遇到各种困难、波折、打击和失望。也许这个世界上的人会很少，一生都会有一段美好的旅程，但大多数人，包括很多成功人士，都曾经或正在遭受失败。除了对一开始设定的目标要有坚定的信心外，还必须时不时地回头看看自己一路上的脚印是否偏离了轨道，走了更多的弯路。如果误入歧途，要迅速回来，迅速改正，并不时总结回顾，确保方向始终正确。俗话说：“一个人在原地踏步而不追求进步”！

这个时候回头看，我在工作中还是有很多缺点和不足，尤其是最明显的一点就是马虎。传真的时候好几次忘了标题，甚至去开会的时候忘了鞋子。最后，我借遍了整个天空。这类问题的细节在生活中经常发生；打电话的时候还是不能独立面对问题。当客户遇到问题时，容易慌，无法冷静地稳住自己的位置，于是直接把电话塞给师傅或其他同事。在这方面，他们做得非常糟糕，包括打电话回来，不打算给自己打电话。现在刚来不到一个月的新人可以自己面对这些问题。我还不够成功。以后一定要努力改掉这个习惯，不能一直依赖别人。

还有一点就是平时分不清工作和生活。有时候工作中的烦恼会把你带入生活，生活中不开心的情绪有时候会导致一天的心情。当然，这绝对不是好事，因为如果你一天都没有好心情，你可以直接决定是否可以有收据来偿还你的工作效率！所以，平时在工作和生活中，我们要坚信，当抑郁症患者找到抑郁症患者时，他们会更加抑郁。一定要找一个比自己更成功，比自己更幸福的人。他的快乐会传染，他会找到力量和信心。

月度体会精选: 教师培训心得体会(写作示例)

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。很多人都有写心得体会的经历，心得体会可以总结出具体的经验和想法。知道怎么写具体的心得体会内容吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《月度体会精选: 教师培训心得体会(写作示例)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

在20xx年的x月x日至x月3日期间，我很荣幸地参加了xx市20xx年小学骨干教师市级培训班的学习。培训的资料丰富多彩，培训的方式多种多样，既有专家的报告，又有特级教师的核心理念，还有视频观摩研讨。为期十三天的培训，我感觉每一天都是充实的，因为每一天都要应对不一样风格的讲师，每一天都能听到不一样类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自我以往在工作中的不足。作为一名青年教师，我深知自我在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，可是，经过一段时间的学习，我相信我还是有收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到了更新，真是受益匪浅。在千万教师中，能参加这样的培训，我想我是幸运的、是幸福的，在那里，我很乐意让各位同行来共同分享此次培训。

首先，我向大家汇报一下本次培训的资料。x月x日，学员报到，领取培训资料。共有600多名学员，分别来自安庆迎江区、大观区、宜秀区、开发区以及八县的小学骨干教师。午时，举行开班仪式。x月x日，开始分班授课，有小语班、小数班、英语班、美术班、班主任班、信息技术班和学前教育班7个班，我参加的是小语班的课程。

我们每一天两门课，每半天一门课。第一天上午是一位具有古典美的教师给我们上《教学简笔画》，让我们明白课文中动植物以及人物等原先能够那样只选取一个面来画。紧之后午时，一位风风火火还忙着招生任务的教师来给我们上课，按课表她应当给我们上《新课标》，但她说因为课件没做好，所以先给我们讲《教师专业成长讲座》，这才让我们明白她是我们培训期间的主要培训教师之一。在接下来的十几天里，我们跟她学了几个专题：为什么要提升教师的专业成长？于漪的教师专业发展的路标；开展教育叙事研究促进教师专业化发展以及新课标的资料。后面的那么多天，我们陆续接触了其他几位培训教师，有年轻的女计算机教师，有斑白头发满腹经纶的小语教教师，还有两位温文尔雅风度翩翩的桐城实验小学的特级教师。

在那里，我着重就小语教教师的课程给大家做个汇报。

语文到底教什么？

语文姓“语”，语文教学的根本任务乃是培养学生系统地学习汉语，提高学生运用汉语的语言活动本事。

1、语言训练的概念、内涵

语文是语言和言语，语文课既要进行语言训练——向学生传授语言知识，又要进行言语训练——发展学生的言语。对于小学生来说，掌握语言体系不是学习语言的目的，而是为了进而自觉地不断提高言语本事。所以，小学语文教学中的语言训练的根本就是言语。也能够说就是字、词、句、段、篇和听、说、读、写的训练。

2、语言训练的依据

语文就是语言文字，叶圣陶先生说：“语文教育的一个主要任务是让学生认识语言现象，掌握语言规律，学会正确地熟练地运用语言这个工具。”如果说西洋语言的特点是“法治”，那么汉语言的特点则是“人治”。从心理学角度说语言是一种技能（即动作技能和心智技能），这是由小学生生理和心理特点决定的。

3、语言训练的资料、重点、根本

语言训练的资料不仅仅是语言基础知识、基本技能的训练、语感的训练，还应包括情感态度的培养和语言学习习惯的养成。根据小学生学习语言的需要，应着重进行几种语言品格的训练，即语言完整性的训练，语言条理性、系统性的训练，语言具体性、生动性的训练，语言明朗性的训练，语言准确性的.训练，语言构造的训练和语言速度的训练。

语文课程标准首次把“构成良好的语感”作为阅读教学的目标之一。可见，语感的培养不仅仅是语言训练的重要任务，也是语言训练应到达的境界要求。语感是主体对语言文字的敏锐感受力和正确理解力。目前的小学语文教学，条分缕析的理性分析多，动之以情的形象感染少，鲜明生动的文学形象变成了干巴巴的几条筋。重视语感培养有助于扭转这种现状，既能充分体现语言训练的“个性”，又能使学生受到人文精神的熏陶感染。语感训练能够从4个方面抓起：培养语言的准确领悟感，培养语言的流畅舒适感，培养语言的情味品用感和培养语言的形象再现感。

4、怎样进行语言训练？

首先，树立科学的语言训练观；其次，确立“时时”“处处”皆语言训练思想；最终，科学地进行语言训练。

2023总结: 市场营销自我回顾(篇二)

当一个事情对你产生启迪时，我们会将自己的收获写下来。心得体会是对自己经历的一种反思，2023心得体会要写哪些内容呢？本站收集整理了一些“2023总结: 市场营销自我回顾(篇二)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。

第一周

实习的第一个星期——"真诚"今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支持一下，谢谢。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声"早晨"或"早上好",那是我心底真诚的问候。

所以待人一定要"真诚",做事也要"真诚".做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。

有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。

第二周

我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间， 我就和同事们打成一片，我担心变成"透明人"的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

第三周

实习的第三个星期——"条理"如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。"做什么事情都要有条理",这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，"虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。"总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序， 效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

第四周

实习的第四个星期——"敬业"在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗"敬业"的心。

第五周

虽然说工作是可以混的，不过，"混生活"毕竟不是积极的举动，"混生活"最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去"混生活",而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么。

第六周

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下， 谢谢。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信"沉默是金".然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东东西’。或许，只是我太过于悲观了吧！

记得巴金先生曾说

说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。我与我所在的社会显得格格不入。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。

第七周

几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么？这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。

生活和工作固然有很多不满，如果真的真的接受不了，想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不去想，什么都与我无关，享受那几分的安静时光。

第八周

这周接了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说，这是个大工程，因为涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了，我不担心别的，只担心是否安全这块，毕竟是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有很多差错。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。这其中涉及的环节也有很多，比如设计，合同，安装，售后等等。所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题，要特别谢谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子，也解决了好多难题。

心得分享： 教师读书心得体会 月度范文精选

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，怎么才能写出更好的心得体会呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《心得分享： 教师读书心得体会 月度范文精选》，但愿对您的学习工作带来帮助。

前段时间因为发生了一些事情，与其说是不愉快，不如说是成长，学习，关于教学，也关于生活，具体的我不想细聊，只在这个过程中，我认识到了一些真正爱我、支持我的家人以及朋友，感恩一路前行有你，感恩你们一直伴我左右，我会用我的实际行动，表达我的感谢。

这期间，退去了几乎一切社会团体，有些是当面说出，有些是直接退出微信群，有支持与理解，当然，也有不理解，不过，这些都不重要，重要的是，我有了更多安静、独处的时间。我想安静的时候，是最好的学习时间，也可以说是难得的清闲让我能够静下心来多读几本书;亦或是，无聊的时候，我可以开始思考，我可以开始关注到更多和我成长，和我教英语有关的事情中来。我想这也就是我们所说的，人啊，专注的做一两件事情就行了，再有一点点的爱好就好了。于我，专注做的事情就是专心英语教学，那么爱好嘛，自然就是吃了，说美食，好像大家更容易接受。

扯了半天，终于聊到了主题，那就是今天的读后感，关于《怎样成为一名优秀的英语教师》读后感。初识这本书，是在高一年级组周书记的桌子上一眼瞄见了这本书，周书记是我校一名非常优秀的英语教师，当时，想问她借来看，但书记说，这书是要教给学校的，于是，也就回来自己买了一本。

看这本书，我想也就是中了标题，向来，我看书，都是看标题先，这可真是符合了我找对象也得看外貌的习惯了，这书的标题，首先吸引了，也没仔细翻，看着书的价格不贵，也就买了回来，自己阅读，利用一切闲暇时间，读完了这本书，书是前几天已经读完了，我习惯读书做读书笔记，那种看完书，笔记本都用完的感觉，简直不能再美好。不过，现在有点后悔，今天才想起写读后感，因为书本的内容已经快要不记得了，怪不得，人家说，读书的反馈，最好在读完书的时候，立马完成，要不然，真的要忘记了。

为了顺利完成这次读后感，刚才又迅速翻阅了一下自己做的笔记，有笔记这时候显示了它的优势，帮助我回忆了书本的内容，整体上，我认为这是一本偏理论的书本，书本开篇介绍了我国英语教学法的演变进程，我现在能想起的就是包天仁，因为当时大概是初中吧，一直做这个人主编的一类报纸，时间太久远了，报纸名字也不记得了，只记住了这个名字，然后，这让我想起了现在浙江教育界的葛炳芳老师，大概也是和他一样出名的英语教学界的大家。当然，本人见过葛炳芳老师本人，还是非常荣幸的。

然后书本的一些章节还是介绍了一些实用的教学方法，主要还是讲到了，作为一名新时代的英语老师，要有不断进取的精神，要有不断专研的态度，以及一些具体的课堂、专研教学的防范，比如，合理实用网络，比如，在英语课堂上给学生取一些英文名字，然后就是最后一章节里写到了要善于利用网络，帮助教学。

读完整本书，收获比较大的地方，还是通过这位作者，了解了英语教学在我国的发展史，是如何演变到如今这种形式的，以及现阶段下，对于英语教学目标的要求。总体上来说还是受益的。

作为一名高中英语教师，兼任本校高二、高三年级的教学，我始终认为，不管我是自己专研教材、听有经验老师上课、还是阅读相关书籍也好，最终要去做的就是付之于行动，以及专注用心的去做好每一件事，就如同我经常和我学生们讲的一句话，“我可以接受你暂时不够优秀，但我不可以接受你不努力以及不够谦虚!”这句话同样送给我自己。

努力前行，不忘初心，感恩有你相伴!

月度感悟精选: 教师职业道德心得体会篇一

当我们产生了一些感悟，我们会将自己的思想改变进行一个记录。通过心得体会可以看出自己在思想方面的成长，好的2023年心得体会都有哪些内容？《月度感悟精选: 教师职业道德心得体会篇一》是小编为大家精心挑选的范文。

标签：杂谈热爱祖国是中华民族的优良传统和崇高的思想道德，献身教育事业正是体现了教师热爱社会主义祖国、全心全意为人民服务的道德情感和道德责任。能否自觉把党和国家的利益、社会主义的利益放在首位，坚定忠诚于党的教育事业的信念，是衡量教师道德水准高低的重要标准。人们常用照亮别人,牺牲自己的红蜡烛来比喻教师的工作,借以赞颂教师乐于无私奉献的崇高品质。教师只有对自己所从事的职业特点、社会意义和道德价值有更深刻的理解，才能产生对本职工作的热爱，自豪感和乐于奉献的精神，不为名、不为利，在教学实践中实现人生价值、升华人生价值，把培养好下一代当作自己义不容辞的天职。

以身作则、为人师表是社会对师?缘母?本要求，也是师?缘闹匾?特征和优良传统。它要求教师品德高尚，才能卓越，既重言传，也重身教。孔子说过其身正，不言也行；其身不正，虽令不从。我国教育史上对教师的根本道德要求是言传与身教相结合，言行一致，处处事事努力做学生的表率。叶圣陶先生说：教师的全部工作就是为人师表。学生在校学习，往往把教师的一举一动、一言一行都化为自己学习的内容、仿效的板样。教师不仅处处事事都应严于做到身正为范，以自己的良好形象来教育和感化学生。这就要求教师必须有远大的理想、诚实谦虚的品质、勤奋好学的作风和礼貌待人的素养。

尊重学生是现代教育人道性的一个重要特征。学生是由一个个鲜活的个体组成的，教师在施教过程中，要特别注意学生的个性差异，使学生个性得到健康和谐的发展。只有这样，才能为社会培养出有创新能力的人才。这要求每一位教师要了解学生、关心学生、信任学生、热爱学生。教师对事业的热爱就是通过倾注在对学生的热爱上，教师对民族、对人民的感情融汇于对学生的培养上，教师对社会的责任与对学生健康成长的关注是息息相关的，教师把自己的才智、精力、热情献给社会是从献给学生开始的，又落实在桃李满天下的伟业中。教师对学生感情的加深，一方面不仅会激励自己更加精益求精，而且会为了学生而更加注意锤炼自己的品德素养。另一方面，教师对学生的积极感情也会增强教师的教学效果，缩短教师与学生在空间和心理上的距离，使教师更准确地认识学生、把握学生、亲近学生，从而沟通知识传播的渠道，使之更加通畅。师生心理相通、感情相融，学生也会亲其师，信其道，学其理，使教学收到事半功倍的效果。

教师必须以对国家人民、对学生极端负责的精神，勇于探索，具有创新精神，在实践中不断开拓进取，拓宽思路，想出新办法，提出新见解，解?q新问题，总结新经验。这样，教师的教学生命力才会更加旺盛。

总之，作为新时代的教育工作者，只有深刻理解师德，充分认识提高师德的重要意义，不断提高自己的师德修养，才能成为一名合格的人民教师

教你写体会: 入学教育心得体会 月度范文精选

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。汇报自己的心得体会能够帮助别人更好地认识你，怎样写好自己的心得体会呢？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了教你写体会: 入学教育心得体会 月度范文精选，供大家参考。

在又一个阳光明媚，天高气爽的秋日，我荣幸地迈进了外国语学院的'大门。走在绿荫的小道上，看着挺拔的教学楼、端庄的图书馆、宽广的操场、整齐的宿舍楼，我有种忐忑的期待我将要在这里展开自己的平台，亮出自己的风采。而后，我看到了德才兼备的教师，教授;公正严明的校风，校纪;热忱活跃的学长，学姐;还有刻苦刻苦，全心全意为学生们服务的学生会、自管会。我有理由相信，来到这里，是我正确的选择。我想，来这里的每位新生，在外国语学院的关怀、教导、磨砺下，将会到世界的每个角落绽放出他们的光彩，成为祖国的光荣。

密尔顿曾说：上帝对每一个人是公平的，它给予每一个人相同的时间，关键是在于人们如何往应用每分钟。在这，淮阴师范学院给予每一个学生的关注与机遇也是同等的，关键是我们如何往对待它们。

艳彩的季节预示着一种美丽的开始，当叶子枯黄随风漫步，当花心破碎绽放色彩，这么蓝的天，这么白的云，在我的眼前展开，刺激着我的感官。这是我的热忱开始奔放的季节，是我的眼光开始随着青春的色采静静想象，是我的能力迫切要摆到每一个人眼前往大声歌唱。我带着我的纯真、热忱、梦想来到淮阴师范学院，我看不清他人眼中的世界，但我认

真向往，认真演出，我把我最多彩的青春认真挥洒。我知道每一个人心中都有一个不同的梦，正用他们的青春来编织。在这菁菁校园中。或许我曾迷惘，但我已寻思，正在沸腾。我要给我的热忱一个出口，就在这淮阴师范学院，我知道它会是个很好地展现我自己的舞台。

记得那天，晴朗澄彻的碧空，飘逸洁白的白云，秋风把我送进了，我终究踏进了梦寐以求的大学，心中五味杂陈，想起前天父母还放着鞭炮送我的情形，心里盛了一份沉甸甸的感动，如今再次落在了北中医的校园中，心中倍感亲切，五彩缤纷的旗帜在空中飞舞，翠绿的草坪，郁葱的树木，路边点点竞相开放的小花，身上仿佛一下子洗脱了一夜的旅途疲惫，看到一排排使人振奋的标语汗水浇灌岐黄，泽被春夏秋冬，心中再没有了复试时的陌生与胆怯，而此时更多的是一份坚定与从容。

琐碎的进学程序终究完成，走进宿舍，一个陌生的而开朗的北方同学帮我开的门，接下来我们欢快的交换着，很快我们变成了无话不谈的好朋友，仿佛新校园的一切都是那末有魅力，不但熟悉了很多班上来自各地的新同学，我们又和师兄师姐们见面聊天，来自南方的我一下子结识了很多北方的同学，和他们一起逛遍了体育馆、图书馆、食堂、教室陌生的校园一下子成了我们暖和熟习的家园，心中布满了对新生活的期待。

几天下来开学仪式在运动场中拉开了帷幕，庄重的国旗仪式，各位领导们的谆谆教导，师兄师姐们的心得分享，让我们收获颇丰，我感觉来到了医学的圣堂，我要凝听的教诲，奋步向前!丝丝缕缕的阳光照在崭新而亲切的面孔上，大家的神情显得那末虔诚和专注!

最使人不能忘记的是研究生的进学教育，教授们深进浅出的出色演讲，我感觉醍醐灌顶，我从一个酩酊浑噩的懒人变得学会思考自己的人生和如何充实地度过枯燥的生活。肖小河教授用自己的正在研究的科研课题为实例，提出了临床引导科研，科研支持临床的可行性和重要性，鼓励我们为中医的发展做出贡献。祥教授告知我们要做新时代的科研人，就要学会三能，能表达，能沟通，能相处;三动，动口，动脑，动笔;三会，会问，会沟通，会查文献。还教我们如何在科研中发现题目，他指出题目要从一点一滴的小事当中积累，并通过自己的亲身经历从复杂乏味的的图书馆打印工作中发现题目，然后构思方案后成立了排版小组的事例，我们要从身边的小事做起，而且要学会独立思考，他的这类方***在我脑海中留下了深入的印象，而且更重要的是他提到当我们的专业与自己的理想不符合时的作法是要把不感爱好的课题与感爱好的知识联系在一起，不但可使我们研究做得更远，还可能增加更多的创新点。他还教会我们与导师沟通的技能，进步自己科研能力的方式，快速查阅资料的渠道，论文的写作技能及如何，科研和生活中所持有的心态，无一不是对我们往后研究生的生活起侧重大的引导和指向作用。

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