大学实践心得体会

大学实践心得体会(锦集八篇)。

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。你是否会写相关心得体会呢？小编现在向你推荐大学实践心得体会(锦集八篇)，请阅读，或许对你有所帮助！

大学实践心得体会 篇1

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的毕业生销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些毕业生销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过毕业生销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触毕业生销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

毕业生销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高毕业生销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心。

在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

大学实践心得体会 篇2

五十多天的实习生活，现在回想起来，感觉这一切过的太匆忙，还没有更好的了解班里的孩子们，这实习的生涯就已经结束了，俗话说：念念不忘，必有回响。一直想着他们，他们也会想着我们吗？

想起自己刚来到姜格庄中学的第二天，x老师将我领进班里。“大家好！”短短的三个字也换来了孩子们天真的笑脸，渐渐的融入他们的生活，课间一起玩耍，晚上一同自习，仿佛自己也回到了初中时代。坐到他们的位置上，体验自己当初的感觉，体会他们现在学习的不易。怜爱他们，却又不能为他们做什么。通过这八个周的实习，对这个学校有了一个大概的了解，自己也成长了很多。

一、学校里，他们的生活

1 孩子们生活的快节奏，学习的压力，却阻挡不住忙里偷闲的欢快、课间秩序的井然

快节奏的生活是到了这里最深的感触，每天早晨6：40打铃，不到十分钟全体学生已经洗涮完毕接着去早操，三餐的时间基本上也都是控制在了二十分钟以内，早晨的第一节课在7：20-8：55，是时间最长的一节课，没有早自习的时间。中午12点吃过午饭，全体在趴在自己的课桌上休息半个小时，有中午的自习时间，周末放假是从周六早晨直到周天下午3点，紧接着的是一切照旧的自习讲课时间。但是他们已经习惯了这样的生活，没有抱怨，仍然认真着每一个课堂，每个课间短暂休息的几分钟（不到十分钟，甚至五分钟），他们似乎都可以玩的尽兴，每次上课，他们的脸上是满足的笑脸，让我觉得又心疼又欣慰。

2 教师们跟随学生的繁忙，课堂转型压力大，课间带领学生一起玩耍

学生的快节奏必然也带动了老师的节奏，很多老师的午饭都是跟孩子在办公室解决，中午累了就伏在办公桌上小憩一会。早自习、晚自习的时候，值班老师是必定是要跟着学生早到晚退的。现在，教师们不但面临着升学压力，还要面对上级领导要求的课堂转型。要以学生为主体，让学生走上讲台，但是每节课的时间有限，教学任务又必须要完成，这样的两方面要做到很好的兼顾，也实在难倒了不少教师。此外，还要注重学生的行为习惯，如坐姿、回答问题声音洪亮、 课桌物品摆放等等，也都面临着上级的随时检查。

二、个人的实习生活

1 生活方面

我们这边实习生总共六个人，住一间宿舍，倒也算宽敞。虽然前几周天气冷，宿舍里也格外冷，但是到现在天气变暖，也就没有什么顾虑了。食堂里虽然每天都是那四样菜，没有太多油水，但是跟着学生老师吃一样的伙食，倒也是清淡健康，其实饭菜的味道还是不错的。吃腻了的时候，就掺点自己买的火腿肠咸菜什么的，也是一种乐趣，每次觉得都特别的满足。办公室里的老师们对我们几个实习生都很照顾，每天都会分给我们瓜果吃，还一直很感谢我们每天早晨打扫办公室，这种举手之劳的事情。

2 教学方面

我跟随的指导老师，从我来到的第二天就安排我去听课讲题，之后我们轮流带领两个班级，我讲的第一节课是“同底数幂的乘法”利用网上搜来的教案进行整合，准备了一天，讲完之后对比之前听的赵老师的课，明显感觉到学生的积极性不是很高，课堂还有点冷清。赵老师告诉我，他采用的是小组加分制，而每周小组的得分决定了他们周末作业量的多少，所以他的班级总是最活跃的。以后我每次准备的教案都会先让赵老师看一下，共同商讨改进的地方，再用于教学，这样的过程，对了解学生的基础以及对知识的接受程度有很大的帮助。通过参加数学小组的教研会，对一个课堂的设计细致化，使自己的课堂变得更加严谨。

在这里，除了上课之外，我还经常听取其他老师的课，从初一到初四，从数学到语文乃至其他学科，虽然有时很枯燥，但对于自己的教学的确也起到很重要的作用。通过几次给他们刻录考试试卷，统筹学生的知识水平……

3 班主任方面

跟随孙老师带领四班，主持各种小班会，并进行防震减灾模拟练习，指导班里的演讲比赛（例如我的中国梦），课间带领学生排队去操场进行跳绳、踢毽子的游戏，监督学生的晚间新闻时间，查宿舍等等。孩子们在路上快乐的向我招手，给我吃她们手里的饼干，甚至还送我小礼物，这些都让我特别感激。不过最重要的还是她们肯定我的课堂，就算课堂上一开始我没有讲好，有些问题也没有处理好，但孩子们还是会给我信任的目光。对于我的课都是积极配合，虽然有时候我总是太放纵他们，但是该严肃的时候，他们还是可以回归到正常的课堂轨道。平日里跟他们聊天倒也是惬意，当孩子们问我什么时候实习结束，告诉他们以后，那失望不舍的表情，让我心里真是又开心又难过。

　三、个人的总体感悟

这一实习，走入真正的校园，真正的课堂，瞬间也觉得自己成熟了许多。模拟的课堂终究是不同于真正的课堂教学，很多自己想当然的事情偏偏一直达不到预期的效果，一节真正的课堂，常常要伴有许多意想不到的情况（如：一个问题讲了好几遍仍有很多同学不懂；新课导入时，小组讨论不出想要的结果；让学生反复改错的时候，遇到哭鼻子耍脾气的同学），自以为很容易的问题，通过指导老师的讲解，瞬间觉得我们这些新人在他们这些年的教学经验面前到底有多么的卑微。走不动的课堂，到底应该怎样处理，都在考验着一个教师的素质。

实习的短短几周，收获了友情，收获了经验，了解自身的欠缺，也明白了教学的博大精深，当然最重要的还是收获了属于我自己的那些孩子，他们的天真感染着今后我所走的每一步。

总体来说，身为实习生的我们只要保持积极的心态，向老师虚心请教，认真备课爱护学生，将心比心，相信我们同样都可以换来实习学校的尊重，掌握一个教师该有的素质以及孩子们的喜爱。

大学实践心得体会 篇3

我来体育系工作，也是实习生。这9个月，有很多事情，点点滴滴，起起落落，现在都还历历在目。 9个月，我收获了一点点良心，一次次被感动，收获了珍珠，也收获了一场游戏。场欢乐。离开你半年之后，我们的关系发生了一些变化。我系领导班子在磨合的过程中不断探索、不断前行。半年以来，我们所做的主要工作有： 1、完善制度，坚持学习，用理性控制现实。我们部门的发展规划和目标职责越来越清晰；二是根据实际寻找载体，聚焦舆论寻求突破，召开党支部扩大会议，研讨创新创优活动内容；三是围绕教学中心工作，狠抓教学日常管理，教学质量工程建设有新突破；四是主动出击，争取支持，借船出海，积极为我系建设发展营造良好环境；五是突出专业特色，打造活动品牌，出台《创建体育部优秀文化活动》；六是规范工作程序，严格工作纪律。我部门探索并尝试实施部门事务的流程化管理；七是以身作则、以身作则，服务学生成才成才，开创我党、团、社会工作新局面；我部看清事实，结合实际开展思想政治工作；九是开创争优新方式，以评价夯实基础。我系思想政治评价自评工作成效显着；十是总结十年办学经验，适应教学。改革要求，《公共体育改革》出台。半年时间，我校06级本科生170人文明离校，4人考入研究生； 2名讲师晋升副教授，其中一位是我们的班主任周晓莲； 117名10年级新生（含16名女生）加入，使我系10个教学班535名学生；同时，通过第二届体育文化艺术节中秋迎新晚会、“动起来”舞蹈青春报告表演、晋级省运会金牌祝贺、通过秋季教师排球联赛，学生篮球联赛、我系学生迎新杯篮球比赛等，在今天的河西学院，体育人洋洋得意，喜气洋洋。

在工作中我意识到，体育是只有智商高的人才会玩、才会玩的把戏，体育是聪明人和理性的最佳选择，体育是人类文明进步的顶点，而运动是人。终极价值是追求真善美的体现。我也意识到，体育人是世界上最努力的人，体育人是世界上最文明礼貌的人，体育人是世界上最乐于助人的人，体育人是世界上最勇敢的人。世界！

大学实践心得体会 篇4

教学有法，教无定法。不过，对于思想政治理论课教师而言，不断解放思想，突破传统说教的教学模式是进一步增强教学实效性的重要前提。在长期的教学探索过程中，我们逐渐发现，寓教于乐，寓教于乐，寓教于乐都能收到良好的效果。

因此，我们对思想政治理论课进行了大胆的尝试和改革。

本学期是，《思想道德修养与法律基础》课教学改革力度较大的一个学期，即理论课以专题报告的方式在报告厅进行，主题实践教学课在多**教室开展。

这学期，我在承担理论教学任务的同时，还指导学生开展主题实践教学活动。从主题活动任务的安排，到活动计划的指导，再到最终方案的审批。上周完成理论教学任务后，我决定本周走进课堂，组织学生开展主题实践教学活动。

2015年10月27日，从第一节到第四节，我在4-601教室进行了上午的主题实践教学活动。前两节是2015级普师四班和五班同学开展的人生篇：感悟人生主题实践教学活动；最后两节是关于2015年酒店管理类和双语1类和2类的道德规范

亲情情谊主题实践教学活动。通过这次主题实践教学活动，我有如下感悟：

首先，大学生有很多潜在的优势，关键在于教师如何挖掘出来。

通过本次的活动，同学们在老师多次指导下，能够全员参与制定活动方案，能够通过不同的形式展现一个共同的主题。事实上，我培养的优秀大学生大多是在主题实践教学活动中发现并逐步培养出来的。可以说，每一次主题活动，我都会发现一些有特殊潜质的学生，然后都会积极地为其创造进一步发挥其潜质的平台和机会。

第二，新生往往充满热情和激情，关键是如何因势利导。

每一位在高校工作过的老师或许会与我有着同样的感受，即大学新生满腔热忱，激情彭湃。如果引导好和利用好，就会做出一翻成就；反之就会影响其健康成长。因此，教育工作者应该充分肯定新生的激情。

同时，制定完善的方案对其加以引导和运用，使其燃烧着的激情能迸出出青春的火花，尤其是主题教学活动中让其尽情地释放。这样，才能激发大学生的自信心和自强不息。

三是新生理论知识较少，必须坚持理论知导和实践指导的重要原则。

理论指导实践，思想影响行动。如果我们对理论没有深刻的理解，就很难以深刻的内涵来表述实践活动的主题。很多学生对主题活动的理解基本上存在于表面，但缺乏理论深度挖掘。

因此，在今后的主题实践活动指导过程中，必须加强理论指导。

四是新生对主题实践活动的掌控能力和合作能力有待进一步加强。

要搞好主题实践教学活动，光靠积极性是远远不够的，还必须具备驾驭活动的能力。在这一点上，教师必须加强培训和培训，同时对自己的进步给予肯定和表扬。因此，我们计划加大对大学生素质发展训练的广度和力度，不断增强他们的控制能力和合作能力。

总之，对新生的思想政治理论课教学才刚刚开始，及时观察和总结新生中存在的优势及不足，有利于不断改进教改革方案，完善教学改革措施，提高教学效果。

大学实践心得体会 篇5

通过这次工作实习，让我学会了在工作中做事，要冷静、冷静、自信地去面对，工作上会有很多不如意的事情或麻烦，但一定要冷静，不要着急并且发脾气，否则群里只会越来越乱。在工作中，我积累了很多工作经验，这让我对以后的工作有了一定的信心。毕竟不管我现在在哪里招工，都会有一句“有工作经验优先”，所以在以后的工作中我会继续努力，努力做到更好。

电话是现代商务人士越来越普遍的通讯工具，因此电话营销人员熟悉拨打电话的常见要求很有用。打电话的基本原则是言简意赅，切忌罗嗦。

客服部门分为很多组。大致分为流量组、业务处理组、投诉组、质检组、收编组。话务组主要负责接听电话和帮助用户记录请求或建议。业务处理组负责帮助用户保守地取消业务。投诉团队在接受投诉并为用户提供复兴方面非常出色。质检组也是质检。重要的是监控交通队的录音。当然，并不是所有的录音都会被听。团体。对于拣配组来说，重要的是吸收下属分配的业务。

大学实践心得体会 篇6

说实话，我自己这个专业虽然比较热门，但是热门并不意味着一定能好找工作，因为社会里有太多和我差不多的人，而岗位又只有那么多，除非你的个人能力十分出众，不然别人都不会多看你简历两眼。在最初找工作的时候，我是给很多公司都发去了简历的，可回复我的就只有寥寥几家，而且在面试完之后，不是别人公司不要我，就是我不满意工作的环境和氛围，在折腾了一个多月后，我终于觉得有一家公司的各方面都挺不错的，在面试结束后我也顺利的进入到了这家公司，成为了这里的一名客服人员。

初来公司时，因为我没有什么经验，所以我先是经历了为期两个星期的入职培训，然后再被分配到了客服部的一个小组里面，跟着组里面的老员工学习经验。我的工作内容就是负责接待来访客户的电话，并处理一些客户的需求，看上去这份工作还比较简单，可当我开始独立工作后，我才发现自己的学识有点不够用了，准确的来说是有点用不上，毕竟客服工作和我的所学专业还是有不小的差距的，虽然我对电脑的操纵比较熟练，可我对如何与人沟通交流还是不太了解的，更别说我现在还不熟悉公司的业务，所以每当客户问我一些比较复杂的问题时，我都有点回答不上来，只能向老员工寻求帮助。看着周围的同事回答客人的问题又快又好，我的心里都不免泛起了心酸，难道我的水准就这么低嘛？我可不是一个喜欢放弃的人，虽然目前做的不好，当是我相信自己再工作一段时间后，定能任胜这份客服的工作的。

在不知不觉中，我居然已经在公司里当客服已有几个月的时间了，按照规定来说，我的实习期也快结束了，我已经不再是当初那个啥都要问周围人的新手了，现在的我已经能独立妥善的处理好自己的工作任务了，同时我的个人能力也有所增长，这都是工作带给我的帮助。

大学实践心得体会 篇7

在这个社会上，不是每个人都能闭门造车，工作、生活上都离不开推销与自我推销，别人需要被我们赞可，我们也渴望获得他们的肯定，这中间的桥梁就是很好的沟通。同时，社会是一个大团体，没有一个人能够孤立地生存，人在社会中都会融入这个大团体中，使其在做事的过程中更加融洽，事半功倍。每个人都有可取之处，虚心听取别人的意见权衡得当后，必定不会后悔所做之事。

另外，在工作上还要有足够的自信，当然自信来自于对自我能力的肯定，没有自知之明的肯定就是自负。当你有足够的能力，够自信，就会有足够的底气与魄力让别人信服你，做事便更顺畅。社会是一本百科全书，这里有广阔的天地，是一个大舞台让每个人尽情表演，显现着百味人生。人们都说梦想很丰满，现实很骨感。现实社会的确是处处有坑道，路路有荆棘，面对着越来越激烈的就业压力，和各式各样的欺诈手段，我们被催促着成长、坚强、成熟。

这次的暑假社会实践让我明白了很多：决定你一生的，不是你的能力，而是你的选择。当我们选择了大学这道路，就意味着我们必须通过理论与实践的完美结合，以一个大学生该有的综合素质面对社会。选择一个不悔的人生，就要付出相应的努力。我们大学生要在与社会接触的过程中，尽快调整自己的心态，加快融入社会的步伐，才能在众多才人中有立足之地，才能更好地追逐自己的梦想。

大学实践心得体会 篇8

暑假期间，作为工商管理专业的一名学生，我在xxx公司进行了相关的专业实习。一个月的实习生活在公司指导老师的热心帮助下和我的探索之下转瞬而逝。在此期间，我积极参与公司日常管理相关工作;努力将自己在专业中所学到的知识运用到实践中去，用理论知识加深对实践的认识;同时不断从实践中汲取经验教训从而反馈到自己所学的知识中去，用实践验证所学的工商管理理论，弥补自己理论学习中的缺陷。实习的过程有苦也有甜，有挫败的愁闷也有成功的喜悦。但总之，体验实习，我受益匪浅。

一、公司背景

我所实习的xx是xx地区的支柱企业之一。XX公司成立于XX年，产品以XX为主，同时兼营XX等项目。秉持 “质量求生存，诚信拓市场，科技谋发展，品牌创效益，走多元化发展之路”的发展思维，XX公司发展至今已经形成集XX、XX、生产、销售、技术培训、售后服务于一体的一条龙企业，其占地面积为XX平方米、建筑面积达XX平方米，拥有X职工X余名，同时还拥有固定资产X万元，年产值达X万元。曾经荣获地区“XX”、“XX”等荣誉称号。

二、实习内容

我实习所在的XX公司是一个由XX部、行政人力部、XX部、制造部、销售部四大部门结合成高效运转的有机统一体。由于我所学的专业是工商管理，因此实习期间我主要在行政人力部门当助理，其实说白了就是在行政人力部 “打杂”。在实习期间，我的工作主要协助部门的各位老师工作的开展，主要从事过查收、回复电子邮件、协助整理公司物品、陪同经理走访工地、撰写公司郊游策划书、协助准备和开展企业展览等工作。

在实习的开始阶段，虽然我也参加过部门同事们就XX开幕式公司宣传车装饰问题的讨论，并且我的提议——将20xx年奥运会于此次装饰联系在一起也被大家采纳，但是总体上来讲我并没有把自己真正的融会到工作中去，我只是被动地等待着部门老师们给我布置工作而没有主动、积极地去“寻找工作”。

度过几天的清闲甚至无聊的日子后，我突然意识到不能让自己的实习时间如此虚度，我应当主动的去寻找工作，让自己的实习生活可以靓丽起来!或许部门的其他老师没有布置给我太多的工作是因为担心我不熟悉工作而难以胜任，但是我应该对自己有信心。“只有自己尊重自己，别人才会尊重你”。信心也是一样的，在你没有给自己足够的信心前，别人也不会对你寄予太多的信心。也正是缘于这种意识的觉醒，我完成了实习工作中最主要的一个工作——撰写企业旅游策划案。其实在工商管理专业的学习过程中，我并没有接触过所谓的策划案的撰写，而且在整个大学生活中我也没有组织过活动、撰写过活动策划。如果说四年的大学生涯并没让我们这群大学生适应这个真实的社会，但是它教给我们一项最重要的适应社会的本领——学习。

首先，我利用一下午的时间先查询了策划案的基本涵义和相关的知识，尤其重点了解了旅游策划案的格式和内容。其次，在初步确定了公司人数等相关事宜之后，我通过咨询和调查，初步把公司旅游的地点的范围确定在XX生态旅游区、XX度假村和XX三个景点。再次，在前两步工作完成的基础之上，我把策划书的格式固定，主要包括出游背景、时间、地点、人物、形式、目标、交通工具、交通路线、行程安排、活动预算、组委会成员、组委会安排、备选方案和注意事项十四部分组成。

同时利用将近一天的时间完成了镜湖生态旅游区旅游策划案和两个备选方案——XX度假村旅游策划案和XX旅游策划案。最后，在公司周一的例会上，我的策划案由X老师上交给经理审查，最终被经理采纳。虽然最终定稿的策划案又经过X老师的亲自修改，但是这从一定意义上而言我的工作也得到了肯定，也进一步说明学习是我们探索社会、立足于社会的有效工具!

在完成了公司旅游策划案的撰写之后，我迎来了又一主要的工作——为XX市开办的“XX企业节”上的XX公司展做准备。起初的几天，我协助X老师将展览会上所需的各种传单制作、打印出来，其中包括四类传单：公司简介的传单、公司产品简介的传单、公司项目情况简介的传单。在完成所有准备工作之后，X月17日下午我们一行7人来到“XX企业节”举办的场所，开始布置公司所在的展览棚，完成了悬挂广告布、悬挂横幅等一系列工作。X月18日也是XX企业节开幕的第一天，上午我陪着X经理买了展览会上所需的制服、桌子、垃圾筐等物品。

下午乃至以后的几天中，我在展览会上的主要工作都是发传单。因为XX公司产品特殊性，所以发传单时也要针对不同的人群发不同类型的传单——对那些潜在的交易者要发彩印的传单，对那些只是抱着了解公司概况的人一般要发普通印制的传单。这也无形之间给发传单的工作增加了挑战性。因为潜在交易相对人和普通人群的划分标准着实很难确定，后来我们采取了一个办法，对外面的人群最初发放普通打印的传单，而后再对那些对传单内容感兴趣的人甚至来亲自咨询的人发放彩印的传单。持续了四天的“地方企业节”闭幕后，我并没有真正得像在学校那样学到高深的理论知识，但是这样一个新鲜的环境中接触这些新鲜的事物给予我的是全新的体验——一种对社会、对拼搏的体验。

三、实习心得

体验实习，感受生活。实习不仅带来的是视觉上的盛宴，让我接触了不同的事和人，而且也带来了心灵的冲击，让我懂得如何去珍惜现在的舒适环境，更带来了思想上的洗礼，让我思考如何去扎扎实实的在竞争激烈的社会创出自己的一片天地。

1 企业求生存，应当“以人为本”。XX公司能从一个家庭小作坊发展至今成为一个大型的企业可以说除了靠其精湛的技术、艰辛的奋斗之外，更重要的是靠它内部员工的一致团结。纵观XX的企业文化，都渗透出浓浓的人本气息，这里的“以人为本”不仅仅包括顾客至上，为员工谋福利，也包括对人才的重视，“德才并重，各其所长”。这不仅仅值得国有企业反思，而且也值得其他企业借鉴。

2 在实际的工作中应当积极主动的去赢得认同，被动的等待只是胆怯的一种表现。这是XX公司在起步、发展中显现出的一种信仰。XX公司起初主打XX这一产品，但是由于它对自己充满信心，并积极的探索新的发展空间，最终成功的在XX领域内获得了大家的认同。就今年新研发的XX新设备而言，起初从政府领导人到生产厂家都在怀疑该产品的可靠性(因为我们当地的该类加工设备都是进口的)，但是最终产品成功运作也使得XX公司赢得了大家的认同。这种信仰也使我的思想有了转变，至少告诉我在以后的学习、工作中不能坐等成功、不能被动的让大家来发掘我的能力，而应当积极主动地让大家来认可、信任我。

3 永远不要因为自己所处的环境而怨天尤人，不要让眼前的逆境打败自己。通过走访XX工地，我体验到了工地环境的艰难，但是我发现这里的员工并没有因为这里的艰苦而退缩，你可以说他们是被生活所迫，但是我不能苟同。他们可以利用三天的时间在光秃秃的荒滩上盖起工舍、食堂和办公处所，想方设法的改善自己的环境，在他们的身上我看到的更多地是“与天斗其乐无穷”的精神的体现。确实，当我们这些大学生身处艰难的环境，我们做的往往都是埋怨，怨命运不济、怨时运不佳、怨小人陷害、怨领导不能慧眼识英才，我们缺少的正是这种与困难挑战的精神、缺少正视困难的勇气、缺少逆境而上的斗志。

4 学习管理知识，不能只学习理论知识，应当结合实践，在实践中领会知识。实习工作中，我只是“打杂”的，我并不觉得这是屈才。因为在逐渐的工作中，我发现在学校学的工商管理理论无从施展，理论运作是一套，但决不意味着实际就会按照理论来进行。就像X老师告诉我公司去年高薪聘请了一位经理从事公司的人力资源管理，这位经理有大学的文凭、有人力资源管理专业毕业的专业背景，但是他的那套理论知识难以服众，公司的员工都不听从他的指挥。最终这位经理自动辞职了。其实这不只是那位经理的悲哀，也是我们所有大学生的警示——想立足社会、想学有所用，就要在实践中学习，在社会中汲取养料补充自己的理论知识。

体验实习，我确实的真切感受到了生活。实习中我做的并不出色，对企业管理我的认识也仅仅停留在表面，更多地时候只是在“看”和“听”，虽然也积极主动地去写策划案，但是仍未能领会其精髓。但是不可否认的是通过实习我有了很多的收获。首先我对日常管理工作有了一些感性和理性认识;其次，在以后的学习中我既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合;最后，很多人在批判得当代大学生的时候总说刚毕业的大学生总觉得自己可以有大作为，但是通过这次实习我也明白了我应当首先适应社会，接着要“有所为”，最后才可能“有所大为”。

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