招商工作总结

招商工作总结。

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招商工作总结 篇1

今年以来，我们在市委市政府的正确领导下，狠抓招商引资这个增长源，以大招商促进了大投入、大发展。1-6月份，全镇新建、续建项目18个，完成固定资产投入2.3亿元，招商引资合同利用外资2.8亿元，其中境外资金20xx万美元，实际到位资金3638万元，是全年计划的。2.6倍，实现工业增加值8850万元，销售收入4.2亿元，利税4305万元，同比分别增长42.2%、56%和47.2%。

一、提高认识，加强领导，把招商引资作为增加工业投入的重点来抓。

近几年来的实践和先进地区的经验使我们认识到，一个地区的经济要实现跨越式发展，招商引资是一条最有效、最便捷的途径。去年以来，我们在发展定位上，突出工业立镇，把招商引资作为加快发展的生命线和主旋律来对待，“一切围绕招商，一切为了招商，一切服务招商”。在领导摆布上，一方面，党政“一把手”都把主要精力放在抓招商引资上，并分工一名副书记和一名副镇长专门抓招商引资，从土地所、派出所、工商所、法庭、司法所、经济发展办公室等有关部门抽调人员组建专业招商队伍，同时把招商引资列入了镇村干部责任制，严格考核，兑现奖惩。在此基础上，我们还在镇人代会上通过了《关于加大招商引资力度促进全镇经济发展的决议》，实行全党动员、全民参与，在全镇形成人人关心招商引资、研究招商引资、参与招商引资的良好氛围。在规划布局上，我们坚持抬高起点，围绕淀粉、服装、造纸及新材料等主导产业将全镇划分为多个功能区，按产业招商，发挥好聚集效应，努力构建大产业招商的新格局。

二、强化措施，运用创新思维抓招商。

当前，全国各地都在抓招商引资，招商引资的竞争越来越激烈。面对这种形势，我们依托自身优势，突出了四种招商方式。

一是园区招商。我们抓住市工业经济发展布局北扩东移和青岛经济重心西移的战略机遇，高标准规划建设了兴创产业园。这个产业园占地8. m. 3平方公里，今年3月份规范升级为市级产业园，目前已配套了热电厂、自来水厂、污水处理厂，铺架了电力专线、供水专线和污水专线，投资2800万元的“三横六纵”园区道路工程也已尽尾声，初步拉起了产业园的框架，增强了对投资者的吸引力。目前，已有10万吨绿色埋纱纸、伟大服饰、三力钢结构、临工汽车桥箱、金东机械、中原铸钢、格林制袋等14个合资、独资项目入园经营，总投入达到3.16亿元，吸纳外资8330万元。

二是产业招商。辛兴镇经过十几年的发展，工业上已初步形成了淀粉、造纸纸箱、铸造机械、建筑等几大主导产业。我们围绕进一步培强做大这些主导产业，主动拿出自己的优势项目和主导产品开展招商引资。像兴创纸业集团通过A等箱板纸项目，吸纳济南钢铁集团资金1070万元；通过绿色埋纱纸项目，引进辽阳川佳制浆造纸机械公司2600万元、天津宋大兴特种纸研究所1000万元；青岛华池造纸机械公司为格林制袋项目注入设备资金960万元，目前已累计完成投资1.8亿元，其中引进和利用外资5630万元，占总投资的30.4%。临工汽车桥箱有限公司挂靠福田之后，年生产农用车、汽车后桥生产能力由3万套迅速扩大到6万套，以此为带动又新上了华庆、开隆等多家铸造公司，和包装机械公司，引进利用外资1500万元。

三是亲情招商。我们坚持“见一面就是缘分，坐成块就是朋友，投资者是上帝，有一线希望就不能放弃”。一方面，利用好辛兴在外能人这一优势，在详细调查摸底的基础上，对本地的在外能人逐个进行拜访，以“家乡人”的身份向其介绍辛兴的招商政策和投资环境，动员他们回家乡投资兴业。为便于更好地接受青岛的辐射，我们聘请在胶州工作多年，对外联系广泛的大捎铺村在外干部，担任我镇在青岛地区的招商代理人，为我们联系、推荐合作项目。另一方面，广结新朋友，利用好企业招聘的能人为我们招商。兴创纸业集团从成都聘请的首席顾问，对外联系广泛，具有很强的敬业精神，镇里的负责同志没有将其看作外人，时常关心、过问他的工作和生活情况，及时将其聘为镇里的招商代理。在他的帮助下，很快与香港中华炎黄国际投资集团的大陆机构达成了长期的战略发展合作协议，并先后与丹麦中小企业家协会、意大利亚塞利公司等几家社团、企业达成了投资合作意向，促成了与台商合资的4亿支自毁式一次性安全注射器项目。这个项目占地200亩，投资20xx万美元，其中台方投资占90%，产品全部出口，现已正式签订了合同，项目达产后，预计年销售收入3.8亿元，利税1亿元，出口创汇4640万美元。除抓好代理招商，我们还充实了润生淀粉公司在广州办事处的工作人员，赋予其招商职能，把企业的办事处办成了全镇对外招商引资的一个窗口。

四是环境招商。为打造良好的招商引资硬环境，我们注重在基础设施建设上下功夫，投资10多万元，购进玉兰、樱花等名优绿化树种，本着“一条路一个特色”的原则，对镇驻地的所有主街进行了绿化美化；投资50万元，为镇内主街新安装大型组合灯、绿地灯、礼花灯100多盏；投资260万元，开工建设了幼儿园教学楼和医院门诊楼；引入市场机制，对兴中路两侧进行楼房化改造。在此基础上，我们积极进行换位思考，站在外商的角度主动为企业办实事、解难题。我们的兴创产业园在规划之初，因财力所限，原计划只修一条东西向的道路，后来了解到三力钢结构公司和临工车桥公司希望在企业附近修一条南北道路，党委政府根据企业的需要，迅速将原规划调整为“三横六纵”九条道路，并迅速组织施工，目前这几条道路已完成路基，近期即可竣工。

三、突出重点抓落实，巧借外力实现超常规跨越式发展。

对于下一步的招商引资工作，我们要建好一个园区，重点抓好三个大项目。“建好一个园区”，就是建设好兴创产业园。一方面，要严格按照产业园的规划，完善好铸造机械、服装、造纸及新材料等专业区，尽快完成“三横六纵”九条道路，配套水、电、绿化、路灯等基础设施。另一方面，超前做好园区的土地流转工作，确保入园项目及时开工建设。“三个大项目”：一是山东兴创纸业集团与台商合资的4亿支自毁式一次性安全注射器项目，这个项目在市委市政府领导及市直部门的大力支持下，目前各项手续已基本办完，一旦资金到位，立即开工建设；二是与青岛合资的肉类食品加工项目，总投资1900万元，其中引进外资900万元，项目达产后销售收入4600万元，利税600万元；三是投资1500万元的低压电器项目，外方投资700万元，达产销售收入5000万元，利税470万元。除此之外，我们坚持辛兴以外就是外，内招外引相结合，重点抓好已经初步达成投资合作意向的从广东富侨贸易有限公司引资1350万元的玉米淀粉深加工生产变性淀粉项目、从济南引资900万元的纯益服装有限公司20万套服装加工出口项目、与北京合资1000万元的高强度紧固件项目和昊宝在辛兴的扩产项目。

各位领导、同志们，我镇的招商引资工作虽然取得了一定的成效，但同兄弟乡镇和先进地区相比，还有很大的差距。下步，我们将以这次调度会为契机，借鉴兄弟乡镇的好经验好做法，创新思维，扎实工作，进一步加大招商引资工作的力度，推进全镇经济实现超常规跨越式发展。

招商工作总结 篇2

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。

我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套那现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;

七、建立一套那现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

招商工作总结 篇3

招商工作的述职报告

尊敬的领导：

您好！我是公司招商部门的一名员工，担任招商经理一职。在过去的一年里，我积极投入到招商工作中，取得了一定的成绩。在此，我将就我在招商工作方面所做的具体工作进行汇报。

一、市场调研与分析

作为一名招商经理，我认为市场调研与分析是开展招商工作的基础。针对公司的定位和发展战略，我主动组织团队，深入调研各个行业的发展趋势、市场规模以及竞争对手的情况，并根据这些数据进行分析，为后续的招商活动提供可靠的依据。

二、目标客户的搜索与开发

在市场调研与分析的基础上，我和团队成员积极寻找潜在的目标客户，并进行有效的开发。我与行业协会、商业合作伙伴建立了良好的合作关系，与他们保持紧密的联系，了解他们在业务拓展方面的需求。同时，我也积极参加各类行业展览和交流会议，扩大了人脉资源，为招商工作提供了更多的机会。

三、招商方案的设计与推进

为了吸引目标客户，我制定了一系列的招商方案，并与团队成员共同商讨和完善。我们注重方案的引人注意力和差异化，通过策划独特的产品展示、专业的演讲和优惠的条件，吸引并留住目标客户。在招商方案的推进过程中，我密切与相关部门的合作，确保方案的顺利执行。

四、客户维护与关系建立

在招商工作中，客户维护是至关重要的环节。为此，我着重与客户建立起良好的合作关系。我通过定期的电话沟通、邮件回复以及拜访客户等方式，了解他们的需求和意见，并及时解决问题，提高客户满意度。通过这些努力，我得到了客户的认可，不仅保持了现有客户，还成功地开发了一些新客户。

五、工作总结与反思

针对过去一年的招商工作，我及时总结经验教训，并持续反思。通过与团队成员的交流和沟通，我不断优化自己的工作方法和策略，提高了工作效率。同时，我也不断学习和提升自己的知识和技能，以适应市场的变化和发展。

过去一年里，我在市场调研与分析、目标客户的搜索与开发、招商方案的设计与推进以及客户维护与关系建立等方面做了大量的工作，取得了一定的成绩。但也要认识到还存在一些不足之处，比如团队凝聚力和执行力的提升等。在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的专业素质和领导能力，为公司的发展贡献自己的力量。

招商工作总结 篇4

招商工作的述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司招商部门的一名招商经理，特此向您汇报近期招商工作的情况和所取得的成绩。本报告将详细描述我们的工作目标、所采取的策略和措施、面临的挑战以及取得的成果。

一、工作目标

我们的主要工作目标是吸引优质客户，增加公司的业务合作伙伴，并帮助公司开拓新的市场。具体来说，我们的目标包括：提高公司的品牌知名度、扩大销售规模、增加收入和利润、开拓新的合作领域以及提高客户满意度。

二、策略和措施

为了实现工作目标，我们采取了一系列策略和措施。我们加强了市场调研工作，研究了不同行业的趋势和发展方向，以及竞争对手的情况。基于这些信息，我们明确了目标市场和目标客户群体，并制定了相应的营销计划。

我们深入了解客户需求，并根据其需求量身定制了合适的合作方案。我们加强了与现有客户的沟通，维护他们的长期合作关系，并开展了广泛的市场推广活动，以吸引新客户的注意。

在招商流程中，我们注重与潜在合作伙伴的互动和合作，主动解决他们在合作过程中遇到的问题，并提供专业的指导和支持。我们积极参加各种行业展览和会议，与潜在客户进行面对面的沟通，以建立信任和合作伙伴关系。

三、面临的挑战

在招商工作中，我们也面临了一些挑战。市场竞争激烈，许多公司具有类似产品或服务。为了脱颖而出，我们不仅仅依靠产品的质量和价格，还注重提供优质的售后服务和解决方案。

招商工作需要与各个部门密切合作，包括市场营销、产品研发、生产等。协调不同部门之间的工作，确保信息流畅和效率高是一项具有挑战性的任务。

招商工作还需要我们具备良好的人际交往和沟通能力。我们需要与各级客户沟通并达成共识，同时还需要与内部团队进行紧密合作，共同完成目标。

四、取得的成果

在过去的一段时间里，我们的招商工作取得了一系列显著成果。我们成功签约了多家知名客户，扩大了公司的业务规模。我们通过与合作伙伴的积极互动，建立了长期稳定的合作关系，积累了良好的口碑。

同时，我们开拓了新的市场领域，并与潜在客户建立了联系，为未来的发展奠定了基础。我们也成功提高了客户满意度，反馈率明显提高，客户对公司的产品和服务表示认可和赞赏。

小编认为，我们的招商工作在克服各种挑战的同时取得了显著成果。我们将继续努力，在充满竞争的市场中保持领先地位，为公司的长期发展做出更大的贡献。

谢谢领导的支持和关心！

此致

敬礼

招商经理

XX公司

招商工作总结 篇5

招商工作的述职报告

一、

尊敬的领导，我是XX公司的招商专员XX。我非常荣幸能够向您撰写这份招商工作的述职报告。在过去的一年里，我一直专注于公司的招商工作，致力于推动公司的业务发展和利润增长。在这份报告中，我将详细介绍我在招商工作方面所做的工作和取得的成绩。

二、工作内容

1. 招商计划制定：我参与制定了全年的招商计划，并将其细化为季度和月度的目标和任务。根据公司的战略定位和市场需求，我制定了针对不同地区和不同行业的招商策略，以吸引潜在客户并促成合作。

2. 招商渠道拓展：我通过积极参加行业展会、商务洽谈和社交活动，积累了大量潜在客户资源。同时，我还定期更新公司的招商网站和社交媒体账号，以提高公司在市场上的知名度和影响力。

3. 客户开发和维护：我与潜在客户进行了深入的需求调研和沟通，了解他们的需求和问题，并提供有针对性的解决方案。同时，我也与现有客户保持密切联系，了解他们的意见和反馈，并及时解决他们的问题，以提高客户满意度和忠诚度。

4. 招商活动组织：为了吸引更多的潜在客户，我积极组织了一系列招商活动，如产品展示会、技术研讨会和商务交流会等。这些活动不仅提高了我们的公司形象，也为我们带来了更多的商机和合作机会。

5. 合作谈判和签约：通过与潜在客户的深入交流和洽谈，我成功促成了多个重大合作项目。在谈判过程中，我密切关注市场动态和竞争对手的情况，以确保我们能够获得最有利的合作条件。

三、取得的成绩

1. 招商额度达成：经过一年的努力，我成功超额完成了公司的招商额度目标。我们公司的招商额度同比增长了30%，创造了更多的利润和价值。

2. 新客户开发：通过细致的市场调研和有效的招商策略，我成功开发了20个新客户，覆盖了不同行业和地区。这些新客户为公司带来了稳定的业务增长和市场份额的扩大。

3. 合作项目达成：我成功促成了10个重大合作项目的签约，涵盖了电子商务、金融和制造业等多个领域。这些合作项目为公司带来了可观的业务增长和市场竞争力的提升。

4. 客户满意度提升：通过与客户的紧密沟通和解决问题的及时性，我成功提高了客户的满意度和忠诚度。客户对我们公司的产品和服务表示了高度的认可和赞赏。

四、存在的问题和改进措施

在招商工作中，我也意识到存在一些问题，如人员配备不足、客户跟进不及时等。为了改进这些问题，我将采取以下措施：

1. 加强团队建设：我将提议增加团队成员，以提高工作效率和质量。同时，我会进行团队培训和知识分享，提升团队的专业素质和团队合作能力。

2. 建立客户跟进机制：我将建立客户跟进的标准流程和时间节点，并通过CRM系统进行有效的跟进和记录，以避免遗漏和延误。

3. 持续学习和市场调研：我将加强对市场的监测和需求的了解，持续学习新的招商策略和方法，以提升自己的专业素质和业务能力。

五、结语

通过一年的招商工作，我深刻认识到招商工作对于公司的发展至关重要。在今后的工作中，我将继续努力，提升自己的专业能力和团队合作精神，为公司的招商工作做出更大的贡献。感谢领导的支持与指导，让我在工作中不断成长和进步。

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