优文收藏： 健康教育教案(篇七)

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教学目标

1：学生能学生知道双手头上掷实心球的方法

2：65以上的学生能做出上下肢用力协调的双手向前投掷实心球的方法

3:通过练习，培养学生健壮的体魄。开朗的心境体验成功的快乐

情景导入

1：课堂常规

2明确学习目标

3： 学生又体育委员带领练习400米x2

建立良好的师生关系和学习氛围，学生能按要求练习

1；体育委员整队

2：师生问好

3：见习生随堂听课

1：，明确要求

2：听口令练习

数

1~3

5~9

1：指定集合地点

2向学生问好

宣布课的内容，检查服装，安排见习生

1：体育委员带领练习

2：鼓励指导学生练习

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情景展开

1：语言激发学生练习兴趣

2要求学生能自我摸索

1：了解双手向前投掷实心球的方法

2：回答教师的提问3：模仿教师的练习4：学生分组练习并能互评

1：教师提示各种练习方法

2：学生练习各种投掷练习

A：前抛练习

B：侧推练习

C：投的练习

D：撇的练习

教法：

1教师讲解动作要令及要求，并适当示范。

指挥学生练习

2：组织学生练习

3：观察和巡回指导

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优文收藏： 家长教育感言篇二

在日常的生活当中，范文需要我们不断地积累，不同的文章可以用在不同的场合，好的范文是怎么样的？下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《优文收藏： 家长教育感言篇二》，仅供参考，希望对您有帮助。

二〇xx年xx月xx日

对于上周四的家教沙龙听了感触颇深，能对孩子的德智体全面发展起到作用，培养孩子的兴趣和爱好,提升孩子学习的自觉性和积级性都有好处,常规作业和尽孝本就是在提升孩子的身心健康,我很赞同骆禺心同学父亲的发言,素责教育和品德教育也很重要,提高孩子的自信心和同情心。

我通过这次“家教沙龙”，感触很多。以前我女儿考试不好，我就骂她；作业做得不好，我总是把她的本子狠狠地摔在地上，对她发脾气……从那天讨论会以后，我就设法改变自己的情绪，控制自己的情绪，胸怀大度才能教育好孩子，同时也谢谢老师对孩子的用心良苦。

优文收藏： 教育座右铭范文

在平时的学习生活中，范文需要我们不断地积累，不同的文章可以用在不同的场合，你可能正在找一些相关内容的范文，希望《优文收藏： 教育座右铭范文》能够为您提供帮助。

一、每天我都微笑着向快乐出发，因为前方有需要我传播快乐的人。

二、每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。

三、学生的进步，我的幸福；学生的幸福，我的骄傲。

四、没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习。

五、学而不思则罔，思而不学则殆。

六、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态面对学生。

七、立足三尺讲台，塑造无悔人生。

八、我相信，讲台就是锻炼我锤打我的地方，我将永远爱我所爱，无怨无悔。

九、教师施爱宜在严爱与宽爱之间。

十、让我走进童心世界，和孩子们一起成长。

十一、孩子的进步是我莫大的欣慰，孩子的成功是我永远的追求！

十二、为人要正直，做事重责任。

十三、倾注心血的爱能使孩子们早日鲜花绽放！

十四、怎样的老师，造就了怎样的学生。

十五、心灵的吸引产生友谊，智慧是吸引产生尊敬。

十六、只有坚持才能获得最后的成功。

十七、辛苦是一种幸福，责任是一份荣耀。

十八、心要慈、言要善、行要严。

十九、教学是发现，是分享，是成长，是兴奋和爱。

二十、用常识点燃智慧，用爱心滋润童心。

二十一、师生之间心与心的交汇之处是爱的圣地。

二十二、纳百川，容学问，立德行，善人品。

二十三、学生放入进步是我最大的快乐！

二十四、用千百倍的耕耘，换来桃李满园香。

二十五、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。

二十六、业精一分汗禾滴，爱心一颗花万朵。

二十七、再远的路一步一步也能到达，再近的路不迈开双脚也无法到达。

二十八、学大海，纳百川，让自己容量无限。

二十九、小鸟展翅看大鸟，学生成长靠老师。

三十、意识是成功教育的基矗。

三十一、非学无以立身，非教无以立国。

三十二、天空不留痕迹，鸟儿却已飞远。

三十三、高标准，严要求，励精图治，奋创辉煌。

三十四、善于鼓励学生，是教育中最宝贵的经验。

三十五、教师最大的幸福就是看到孩子们在成长！

三十六、爱就是教育，没有爱便没有教育。

三十七、心灵的沟通胜于知识传递。

三十八、人若有志，就不会在半坡停止。

三十九、少壮不努力，老大徒悲伤。

四十、尊重学生的最高境界是忘记自己是老师，很自然与他们一起探讨人生与科学。

四十一、孩子需要关爱，更需要有理智的关爱。

四十二、路，是自己走出来的；机会是自己创造出来的。

四十三、用心关注孩子，用心接纳孩子，用心体会孩子。

四十四、教学相长，在教育和教学过程中，我们也会学到很多。

四十五、教育的过程有艰辛，也有快乐，我却乐得其所。

四十六、孤灯破夜鬓发霜，春蚕伏案桃李香。

四十七、才有肝胆人共事，从无字句处读书。

四十八、师从德为本，心从爱为源。

四十九、循循善诱，诲人不倦的是老师。

五十、能得到家长和孩子的尊敬和喜爱，这是教师的价值所在。

五十一、桃李满园竞芳菲，碧血丹心写未来！

五十二、乐学，乐教，和谐成长。

五十三、在学生的心灵里，搭起一座健康之桥，通向过去、现在和将来。

五十四、为别人照亮道路，自己必须放出光芒。

五十五、我最期盼的是学生的点滴进步。

五十六、爱是教育的`灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。

五十七、树师表形象，需内外兼修。

五十八、不尊重学生，就是不尊重自己。

五十九、教师要拥有一颗宽容公心，一双欣赏的眼。

六十、不苛求过去，满怀信心对待未来；业精一分汗千滴，爱心一颗花万朵。

六十一、教书育人是教师的天职，既有苦，也有乐。

六十二、用快乐的音符，启迪孩子们的心灵，让他们拥有一个真、善、美的小世界。

六十三、谷穗越饱满就越低垂，学识越渊博就越谦逊。

六十四、能力有限，努力无限；生命有限，奉献无限。

六十五、对事业保持永远的虔诚，对名利保持永远的敬畏。

六十六、在过多地要求孩子的同时，也应该尽可能地尊重他们。

六十七、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

六十八、新的一天是新的起点，不断小结不断提高，无限创造。

六十九、真情奉献教育，**挥洒课堂。

七十、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

七十一、想让生命辉煌，就别浪费青春。

七十二、把教书当作生活，把生活看成生命。

七十三、一个鼓励的眼神，一声亲切的问候，能让一名潜质生从此走出亮丽的人生。

七十四、心佑新蕾吐芳泽，血护柔枝成栋梁。

七十五、幼苗需要土壤的滋养，孩子需要教师的爱护。

七十六、教师是太阳底下最光辉的职业，孩子的笑脸是校园里最灿烂的阳光。

七十七、爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。

七十八、常怀律己之心，常思为学之道。

优文收藏： 继续教育教育感悟感悟范例

随着人们的教育质量的提升，我们会遇到许许多多的范文类型，独具匠心的范文更能受到大家的关注，你是否需要一些实用的范文呢？可以看看本站收集的《优文收藏： 继续教育教育感悟感悟范例》，希望能够为您提供参考。

回忆这些天的学习过程，感觉收获还是很大的，下面就具体谈一些学习的收获。

其一，通过上网学习让我学到了很多课堂教学的艺术与技巧，同时也解决了我以前在课堂教学当中存在的很多困惑，让我有种“柳暗花明又一村”的感觉，仿佛一下子见到了光明和希望，对我的教学实践起到了很好的指导作用。

其二，通过对《教师职业道德》的学习，让我更加正确的认识到自身的力量和价值，同时也给我的职业道德方面上了精彩一课，使我再一次重温“高尚师德”的形象，并以此为自身的追求。

其三，“新课程培训—中学数学”，为我以后提升自身综合素质打下了坚实的基础。在教学中，我根据学生的个体差异和能力层次，实行了“分层次、分类指导”教学，对知识水平不同的各类学生都不偏爱、不卑视、不讥笑，多给学生以赞许、鼓励、支持和亲切的目光，含蓄的微笑、轻松的表情、和蔼的态度，以示老师对其的信任、关心、爱护。在课堂教学中我们采用多提问、多练习，多给学生活动、多自我表现的机会，即尽量让每个学生都有“一展身手”的机会的教学方法。

通过本次继续的学习，我首先是更新了两个重要的观念：

第一、要更新自己的教育教学理念，这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程。

第二，认识自我的角色定位，改变传统的教育方式，做勤于学习，乐于教学的音乐教师。

没有想到的是，本以为枯燥、乏味的学习，在这里，却变得是那样的吸引我，本次学习的课时，而且在线学习时间还在不断上涨。总之，这次学习的收获是非常丰富的，它引发了我更多的思考，也让我收获了很多的知识。继续教育是我学习中的良师，生活中的益友。 远程教育系统创造了个性化学习的环境，这需要高度的学习自觉性、持续的学习动力和有效的学习方法。但不能把学习封闭化，应提倡寻求合作、协同学习，可在一定区域范围内组成学习小组，在各自主动学习、主动探索、获取教学信息之后，相互交换学习心得、体会，互相提问、评价，交流知识，并与所学的东西相联系，便能取得更好的学习效果。 一、通过对继续教育的学习，我首先是更新了观念:对教师来说，研究是学习、反思、成长的同义词，与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省”。通过学习，从“过去的我”和“现在的我”的对话交流，是努力摆脱“已成的我”，为不断获得新生的过程。努力研究自己，其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。

二、教育无小事。一个细节可能会是影响一个孩子的一生。一个教师最可贵的品质在于他能从日复一日的教学生涯中领悟和体会在教育的真谛，开掘出散发着新鲜芳香、体现着高尚情操的教育细节。概括地说，“教育的真谛在于启发自觉，在于给心灵以向真、善、美方向发展的引力和空间。”

三、就人格而言，无论在任何时代、任何地域、任何学段，师生之间都应该是天然平等的。教师和学生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知识的道路上共同探索前进的平等的志同道合者。

在教学中，教师要用自己的行动去感染学生，要用自己的言语去打动学生，把自己对人或事的真情实感流露出来，以此使师生间产生心灵的共鸣。学生只有感受到教师的善良和真诚爱心，才乐于听从教师的教诲。正所谓“亲其师，信其道”，教师要抓住机会，适时地把自己的喜、怒、哀、乐表现给学生，与学生通过交流，达到心与心的沟通。教师的语言要有魅力，要富有人情味、趣味，同时又要富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受，达到教育的目的。暖人话语，滋润心田。温暖的话语，可以使学生深深感到教师真诚的关爱，从而拉近师生的距离。教师对学生还要又一种充满责任感和理智感的爱，这种爱就是严格要求，严而有度，更要严而有理。

除了更新自己的教育教学理念之外，我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我表现和自我完善的过程，除了需要不断客观的看待“过去的我”，我们更需要一份持久的热情，一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求！

优文收藏： 教师座右铭

由于我们工作的严谨，我们会看到各种各样的范文，范文对我们的生活有着重要的意义，你可能正在找一些相关内容的范文，《优文收藏： 教师座右铭》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

一、只要有音乐，就不会有世界末日。

二、在音乐里面，我可以畅所欲言，自由自在。

三、许多年轻人在学习音乐时学会了爱。

四、但是我要强调，我们做音乐的方式虽然是旧的，但不代表是错的。

五、如果没有音乐，生活就是一个错误。

六、要我不玩音乐不可能，因为音乐是不死的。

七、音乐博衍无终极兮，焉及逝以徘徊。

八、领悟音乐的人，能从一切世俗的烦恼中超脱出来。

九、音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示。

十、我做音乐的最大满足感是希望有人能够通过我的音乐来懂我。

十一、心哀而歌不乐，心乐而哭不哀。

十二、我不喜欢人家叫我才子，以此为标榜是不应该的。

十三、我的科学成就很多是从音乐启发而来的。

十四、恋爱是情感上永恒的音乐，给青年以光彩，给老人以光辉。

十五、音乐是医治思想疾病的良药。

十六、音乐使一个民族的气质更高贵。

十七、工作要持之以恒，真诚的艺术家不能借口情绪不佳而束手坐待。

十八、我坚持我的音乐，我喜欢我的音乐，谁叫我是周杰伦。

十九、享受每次回到零的瞬间！感谢生命中有音乐。

二十、最好是创作出真实情景，而不是照搬。

二十一、八卦终究会过去，但音乐会留下来

二十二、清风吹歌入空去，歌曲自绕行云飞。

二十三、第一做人，第二做艺术家，第三做音乐家，最后才是钢琴家。

二十四、纯朴发挥了它的全部魅力，它是艺术臻于最高境界的标志。

二十五、一首我喜爱的乐曲，所传给我的思想和意义是不能用语言表达的。

二十六、音乐是建筑在美的基础上面的一种艺术。

二十七、老音乐好听，旧情人好相处，旧钞票容易贬值。

二十八、真正的朴实性是最难能可贵的，而且是最难以企及的造诣。

二十九、感情和气味是这么一种东西：它们犹如光之于太阳，音乐之于风。

三十、离开了音乐，我觉得我好像变笨了。

三十一、音乐要用心灵去听，用头脑去感觉。

三十二、你对音乐很热爱，但是太没有感觉了。

三十三、读电影、看音乐、听书，方为至上境界。

三十四、音乐是属于群众的，这是人人有份的。

三十五、即使是最简单的乐曲，要做得完美也是困难的，也要多加练习。

三十六、我愿意是我的作品成为战歌。

优文收藏： 寒假社会实践工作汇报大全(篇七)

平时的生活中，范文需要我们不断地积累，范文可以帮助我们自身的写作，你也许正需要一些范文作为参考，《优文收藏： 寒假社会实践工作汇报大全(篇七)》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

20__年冷假如期而至,我高兴奋兴的回到了老家。老家的天气不像南宁那么的好,阴冷阴冷的,满天的乌云,太阳终究没有要出来的意思。然而每个季节都有每个季节的好处,老家是山区,所谓“开门见山”大概说的就是我老家那样的情况吧。

回到老家,久违了的青山又扑进了我的眼帘,山上的的大树有的已经落光了叶子,有的仍然郁郁葱葱。看到这样的的景象,心情都顺畅了很多。更有意思的是,老爸说现在市场急需木炭,叫我和他一起上山烧木炭,“烧木炭,好耶!”我兴奋的答应了。

烧木炭上传统项目,相信大家没有烧过木炭的。冬天,放一火盆,加进木炭引着,一群人围着火盆聊天、吹牛、身上热热的,多好啊!而且,用木炭烤出来的腊肉,肉质晶莹滴透,可谓人间美味。

然而木炭要靠人来烧的,要有木炭窑,木材放进窑中密封,窑下面烧大火,让窑里面的木材受高温炭化,然后待冷却,再取木炭。

放最底下确当然是干材了,然后把烧碳用的木头按从小到大的顺序叠放在干材上,再把嫩树叶覆盖上往,最后盖上一层土,只留一头用于点火。一切预备停当后,激动人心的时刻终于到来了,我兴奋地说 ,“爸,我来点火。”

“好的”,我拿来打火机点燃了干材,一刹那间,滚滚白烟就升起来了,固然这个时候没有太大的风,但是,那浓烟似乎是专门更我作对似的,我到哪里它就更到哪里,害我无处可躲,直叫我泪流满面,哎!烧碳的确不简单啊。

然而,刚刚放的干材不足以把湿的木头烧到火候,所以还必须随时添些干材,我和爸爸两人轮流着来,每次都弄得我们一把鼻涕一把泪的,不知道的人还以为我们为什么事而哭呢!待我们估计炭火不会灭的时候,我们找来嫩叶把点火的口封住,照样的也盖上了土。第一天的工作基本完成了,就待第二天木材炭化了就取出来了。

一天的工作结束了,累得我腰酸背痛的,然而我的心中还是乐滋滋的,夜里还梦见了一 筐黝黑发亮的木炭。

第二天的清晨依旧是在冷冷的冷风中来了,热热的被窝实在是让我眷恋。这个时候,老爸叫我了,“起来了,我们往收木炭了!”天气虽冷,但一想到我的木炭,我就有了起床的勇气,马上爬起来随老爸往捡炭了。炭坑仍然冒着轻烟,然而,现在的烟已经表示那么呛人了,却发出了淡淡的清香。

轻轻地拨开土层,上层的木炭就露出来了,有的还有火星,我欲把它扔到水里,老爸赶忙制止了我,“木炭放到水中会吸水过多,而且泛白导致质量下降,只需要用一点点水浇灭就行了。”

“哦,我知道了。”

一个上午下来,我们终于把木炭捡完了,一过称,足足有一百多斤。接下来就拿到集市上往卖了,不想一到集市,就有一个老板说我们的木炭油光发亮,质量上成,一下子就全要了,没想到卖得那么顺利。我心里那兴奋劲就甭提了。

看到自己烧出来的一根根木炭,我不禁想起了人生,人生就是一段从头烧到尾的木炭,从生下来那天起开始由父母点燃,一直烧到死亡那天,我们不断获取燃烧的质量促使自己能燃下往,这个能量的大小终极形成了我们一生中的亮点。

这个比喻是有点俗气,不进雅,但在我看来,却非常真实贴切。木炭的特性就是只要有火,就能燃烧,假如炭质量好的话,当然就会给人更多的热和与热量。而且单独的一根木炭是很难烧得好的,必须要几根一起,才能最后烧起熊熊烈火。如木炭般的人生必然是简单而有力的 ,专一而奋进的,热和而又热烈的。

按照佛教里的说法,人生原本是简单的,简单才是真实的,真实的才是可把握的,可把握的才是有价值的。看过很多普通老百姓的人生,实在还是简单。只不过我们燃烧的方法与能量不同罢了。就人生而言,我们都是木炭一根。

优文收藏： 安全教育观后感(篇一)

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今天看了安全教育的影片，又学到了许多安全方面的知识。

游泳容易发生溺水，所以没有大人陪着，不要去游泳。自己游泳时，如果水草缠着脚，可以用另一个脚去蹬掉脚上的水草。如果发现别人游泳遇到危险，可以投木板绳子解救他。绳子的一头要固定在岸边的树上，另一头打个圈，扔给他，然后把他拉上来。

关于火灾，如果是木头之类的东西着火了，可以用水去灭火。如果是油着火，必须要用泡沫去灭火。

要注意交通安全。自行车不要横穿马路；不要一手扶着自行车，一手扶着小车，万一汽车一走又突然一停，人就会摔出去。

去医院或人群多的地方，要带口罩。

安全当先，时刻注意。

优文收藏： 社会实践感悟

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在这个假期，我去了熟人的工厂里实习，说是实习，其实就是去做苦力活，在别人的介绍下，我成为工厂里的一员，刚进去的时候呢的确挺害怕，不知道社会上的人是什么样子，能不能应付过来，但是在慢慢接触过程当中，发现他们大部分都是很友好的，虽然刚开始会嫌你这不会那不会，但还是会耐心的去教你怎么做好，教你在厂里的潜规则，告诉你哪个领导好，记得我不舒服的时候，那里的姐姐阿姨就很关心我，问我要不要请假啊，我觉得友好是相互的。有的时候也会碰到很多麻烦，好容易做错事，挨骂的时候就会很委屈，想着还没被谁骂过呢，开始受不了，想放弃，但是想着在外面肯定是不容易的，于是咬牙就过来啦，我胜利啦，一直坚持到了最后。

在那里我学到了许多课本上没有的知识，这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

首先，在与人交流时，即使不是对大人物，我们也要用请教的态度口吻而不是傲慢的姿态与他们说话，因为人不可貌相，很多实用的良师益友往往来自不起眼的生活与工作中。

当在在受到别人对自己的相貌、事情、人品赞扬时，不要表现出理所当然的样子，也不要假意否认，合适的方式是表示感谢，尤其感谢朋友的肯定与支持。例如：说句~不敢当，哪有在座的各位那么厉害呢~每当在饭局是，即使你不是服务人员，在朋友或者同事有客人来的时候主动倒水，会让朋友与同事很有面子，也会让客人觉得你的朋友与同事很有威望。这会让你的朋友与同事特别感谢你的姿态。

其次，虽然你觉得你是新手或者地位比较低的人，但是你要勇于不耻下问，也要做到主动询问别人的需要，而不要等领导或者资深的同事对你表现出亲和，因为他们这样表现往往需要特别的努力。记得在别人不在座位的时候很热情地帮助接听与记录电话、接受信件、传递信息，对团队的同事与同学，提醒他们一些你知道的重要日程。重要的是在征询了别人意见之后才进入别人的房间，阅览别人的书架或者室内物品，在经别人同意的情况下才用别人的电脑，坐在别人的私人座位上，但通常不去翻动别人的笔记本。

再次，在有多个出席者的场合，主动介绍自己的朋友给其他人，或者主动在你认识的朋友之间穿针引线。那些被缓解了陌生感的朋友会特别感谢你。在有不同地位的朋友在的场合中，都要保持微笑，体贴地招呼下那些内向的、不为人注意的、可能有点自卑感的朋友，在社交中对弱势者的帮助会得到别人特别的感激。

对于社会地位较低者，尤其在有你不能适应的生活条件与生活习惯时，要克制自己所想表现出的不适感与负面表情，尽量主动先打招呼。如果有人做错了事，不要用情绪性的方式加以批评，尤其要注意就事论事，避免评价了别人的人格、个性与家庭教养。

批评时能提出解决方案就更有建设性。批评时应不忘肯定别人的长处。如批评时能较幽默，往往负面效果就更少。被批评者遇到尴尬的时候能幽默自嘲，也能提高交流的建设性。

最后，在自己不能有充分把握的时候，用“争取”与“尽量”这样的口吻回答别人的邀约，承诺了就要最大限度去履行。诺言是指100%做到的事情。如果你有了三次甚至更多的对同一个人没有履行诺言的记录，那个人通常就不再认真地对待你的约定，这就是所谓的信用问题。虽然在商言商，但是我们要尽量不谈回报地先为别人做点什么，这样就赢得了在心理上比别人优越的债权感。一个人的社会地位是别人对他负有的社会债务感的总和。

是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，相信人际关系也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实践时我便有意识觉察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得十天的实习更加有意义，此次的实践为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力，利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人缘请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规等知识，掌握一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学习什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的工作，走上工作岗位打下基础。

优文收藏： 爱的教育读书心得最新模板

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《爱的教育》里面《同学们眼中的爸爸》这篇文章主要讲了“一个同学说他爸爸是个警察，小军的小军，要是犯了错误，他爸爸就像审犯人：“为什么要犯错误，要老实交代，不然我就拿戒尺打你。”今天我来到了学校问班主任，我的爸爸为什么这么严厉，还说要打我，老师说这都是为了你好，可是小丽的爸爸。去美国了，只有小丽一个人在家。小军的爸爸把小丽抱起来说和我们一起回家吧，小军的爸爸说，小丽你要坚持，小丽想抱爸爸可是小丽的爸爸已经去世了。

体会：

我从这篇文章体会到了爸爸对我们严格是对我们的好处。

感动：

我从这篇文章的这句话“小丽你要坚持。”我从这句话明白了人要坚持才能成功。

我有一件事和这件事一样，上次我们从天津泰达文化演艺中心的外楼发现了有一位老奶奶，我们正好去麦当劳吃鸡排喝可乐，我们也帮老太太买了一份鸡排，和可乐。

这篇文章用了三种描写，一语言，二动作，三姿态。

优文收藏： 大学生简历

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姓 名：xxx 性别：男

婚姻状况：已婚 民族：汉

户 籍：江苏 年龄：29

现所在地：南京 身高：173cm

联系电话：xxx

电子邮箱：

求职意向

希望岗位：法务经理、法律顾问

工作年限： 职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

工作经历

xx年3月—至今 xx有限公司，担任执业律师。工作描述：

1、担任政府、协会与企业常年法律顾问;

2、担任刑事辩护人、代办取保候审;

3、代理经济、民事、行政、劳动案件的调解、诉讼与仲裁;

4、清收债款、工程款等;

5、办理投资、融资、并购、清算与破产、公司上市等法律事务;

6、企业劳动规章、工资制度审核与制定等劳动法律事务。

xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任法务主管。工作描述：

1、建立与完善公司合同管理体系;

2、建立与完善公司知识产权管理体系;

3、修订企业规章制度;

4、诉讼案件的处理;

5、法务室管理工作;

6、企业法律宣传工作。

xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任法务专员。工作描述：

1﹑负责公司劳动争议﹑合同纠纷﹑交通事故﹑医疗事故纠纷等诉讼案件处理,在职处理案件近五十余起，案件胜诉率达90%以上﹔

2﹑审查公司一系列商业合同﹔

3﹑制定修改公司规章制度﹑绩效考核制度﹐拟定劳动合同版本﹔

4﹑与企业管理人员进行法律交流﹐强化企业法治管理﹔

5﹑回复企业相关法律咨询。

教育背景

毕业院校：xx大学

最高学历：本科

毕业日期：20xx-07

专 业 ：法律

培训经历

20xx-10 ～ 20xx-11 东莞科技办 企业专利管理 专利工作者证

20xx-06 ～ 20xx-09 在职学习 司法考试 律师资格证

20xx-11 ～ 20xx-12 江苏淮阴黄河驾校 汽车驾驶 驾驶证

语言能力

普通话：精通 粤语：一般

英语水平： PET3 口语一般

英语： 一般

技能专长

专业职称： 计算机中级

计算机水平： 中级

计算机详细技能：本人熟悉电脑的操作：EXCEL。WORD：财务软件：金蝶与用友财务软件。

技能专长：本人对税务申报的流程与相关的软件使用都熟悉。懂得对外(银行或担保)的融资事项处理。

个人自传

两年律师事务所工作经验﹐四年大型集团企业法务工作经验﹔熟悉劳动仲裁、民事诉讼案件的处理﹔擅长企业合同审核与管理、知识产权申请与管理;规章制度制定及法制宣传工作﹔有较强的语言沟通能力和文字组织能力﹔有一定的英语表达能力﹐熟练办公软件操作。

优文收藏： 应聘述职报告范例

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尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

转眼间，20xx年在忙忙碌碌间接近尾声，进入到收官阶段。回顾自己作为部门销售经理的20xx年，这是成长的一年，忙碌的一年，奋发的一年，更是收获的一年。今天在这里述职，首先感谢领导和同事们在工作当中给予我的关心和帮助，是你们的大力支持让我收获了充实的20xx年，你们的鼓励，信任，帮助和认可，让我更加热爱的我的工作，让我更加有信心面对20xx年工作中以及今后的工作中的每一个挑战。20xx年的工作开展以来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费帮您找! 略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。

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