优质范文：营销方案范本

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一、葡萄酒的市场概况

1、目前市场及消费趋势

我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

二、市场目标

2、品牌拓展

葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。

目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。

与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。

店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。

一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。

1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试?

2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试?

3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?

4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.

二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。

作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。

1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的'进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。

4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

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优质范文：夏令营方案模板

平时的生活中，范文需要我们不断地积累，范文可以帮助我们自身的写作，让我们来参考一些范文吧！本站收集了《优质范文：夏令营方案模板》，供您参考。

一、活动目的

本次夏令营的活动主题是寻找快乐、点击快乐、体验快乐、共享快乐，开拓思维的空间，成就美好的未来。通过本次活动，不断健全孩子们的人格，塑造孩子们的个性，让孩子们在自然环境中学会关心别人，在克服困难中建立自信，在团队竞赛中与人合作，在学习过程中积累能力。同时，针对暑假期间，农村留守儿童脱离了学校和老师的有效监护，而父母或其他法定监护人存在不同程度的监护缺失，致使有的留守流动儿童整日留恋网吧和游戏厅，有的因私自下水发生溺水事故，有的因缺乏引导和管理行为失范，暑假期间子女的监管及教育问题成了农民工父母的“心病”的现状，本次夏令营活动中还将开展关爱留守儿童主题活动，为留守儿童创造良好暑期生活、学习环境，让留守儿童过一个快乐、安全而有意义的暑假，解除农民工父母的后顾之忧。

二、活动方案

1、向农村留守流动儿童倾斜，采取减免费用等办法，让更多的留守儿童能够参与到活动中来。

2、建立教师与留守儿童结对帮扶制度，通过家访等形式，与结对帮扶的学生家长、监护人保持经常性的联系和沟通，掌握孩子学习和生活情况，对存在的困难和问题给予及时指导解决。

3、组织开展留守儿童与非留守儿童手拉手活动，让留守儿童与非留守儿童在学习生活中互相帮助，携手共进。

4、开展自理自护专题讲座，把预防溺水、交通事故、食物中毒、火灾、防雷击等作为主要内容，进一步加强宣传和教育，提高留守儿童安全意识和自救能力。

5、举行“走进土楼”主题活动，组织留守儿童和手拉手小伙伴参观土楼，感受土楼的神奇，了解土楼，立志为土楼申报世遗呐喊助威。

6、在毕营时举行作品展和篝火晚会，为留守儿童提供展示的舞台。

优质范文：大学读书心得范本之一

在平时的学习生活中，范文的用途越来越广，范文包含各种各样的文章，你是否在寻找高质量的范文呢？下面是小编特地为大家整理的“优质范文：大学读书心得范本之一”。

我们尊敬的武老师在电子商务物流管理课上，给我们观看和讲述了哈佛大学生的学习。虽然这节课讲的不是书本上的知识，但我个人认为这节课的内容更有效，它引起了我们对比中美教育的方式，及深深地体会到我们中国大学教育的松散。

相信很多人都知道哈佛大学的学生学习是很拼命的，对于知识的那种渴望，在半夜2点，整个校园灯火通明。学生不化妆，不穿华服，见到最多的就是学生经常一边啃面包一边忘我的读书。我想，作为我们中国的大学生，我们不要求说要拼搏到半夜3,4点才叫认真，我们还是要以科学合理的生活方式来更好有规律的学习，毕竟身体是革命的本钱。我们是要认真努力的学习的，要不怕吃苦，发扬我们先人吃苦耐劳的传统美德。

那造成中美大学学生在对待学习时，有如此强烈反差的原因到底是什么呢？我个人认为主要有以下三点：

1首先，我觉得最大的问题就是中国大学的教育体制问题。中国大学基本上只要你上了大学就能拿毕业证，而哈佛大学实行淘汰机制。每年有百分之20的学生拿不到毕业证，这样学生就会有压力感，而且淘汰的20%的学生的考评并不是学期末才完成，每堂课都要记录发言成绩，平均占到总成绩的50%，这就要求学生均匀用力、不能放松。也就是说他们每一节课都要预习做好准备来应对发言。我认为我们大学的教育就是缺少了这一点，完全是靠课堂老师讲，学生毫无压力，自己做自己的事。而且中国的大学期末考试是占比较大比重的，期末考试对于很多人来说，就是考试前几周的抱佛脚，记老师透露的题目来死记硬背，这样基本上就能过了，很多人有了这种侥幸的心理，对于课程就有了放松戒备，都是处于一种被动学习状态。

2.其次，比较重要的是学生的无目的，没有方向的学习。大学了，很多刚入大学的学生都会有一种迷茫的状态，就是不知道自己该做什么，该怎样做，没有明确的目标。在高中，大家都有明确的目标考大学。考上大学，进入大学以后呢，没有人告诉你怎样做。加上我们的大学课少，外面的诱惑又抵不住，渐渐的就远离了学习，远离了作为学生你最该做的事。

3.社会的工作岗位还是看重学历。虽说现在学历贬值了，但是不得不承认，学历还是很重要的，它作为一个过门槛，所以很多有一定能力，但学历不够的还是会被拒之门外。很多人在进入大学后，都放松了，在他们看来，有了学历基本也就行了，他们也会掌握那些需要的技能。但是却没有那种对于学习的渴望。

作为当代中国的大学生，我们应该要有那种吃苦耐劳，对于知识真理的追求。我们还很年轻，应该在这样的花样年华中去拼搏，让自己的人生更加灿烂！

[优质方案]大学活动方案模板五篇

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大学活动方案【篇一】

一、活动背景

随着生活节奏的加快，大学生亦然在渐渐失去原有的朝气，愈来愈趋向于利益化和所谓的效益化。人们开始在匆忙的脚步下，谈论起了儿时，怀念那纯净、毫无杂质的童年。

二、活动主题

童梦奇缘。

三、活动目的及意义

童年虽然已离去，但是这段美好的记忆却永远会留在每个人的心中。活动虽然只是一种形式，活动虽然简单，只是希望能唤起同学们那深藏心底的美丽，追昔、顾今、盼未来，愿每个同学都能带着一颗纯净的童心，追逐最初的梦想，永远快乐地面对每一天。

四、策划主办

五、承办

xx大学某某协会。

六、子活动

黑白记忆，荧屏梦想”影视作品配音大赛。

七、活动概况

1、参与人员：xx学校全体同学。

2、活动时间：具体待定。

3、活动地点：以多媒体功能厅最佳（具体待定）。

4、表演嘉宾：xx协会。

八、活动前期准备

1、前期宣传：

（1）电子海报若干张，生活区及宿舍楼道。

（2）横幅两条，校区及生活区。

（3）宣传单若干。

2、活动准备：

（1）场地借用及设置：报名现场选择。（显眼的位置）

（2）比赛现场设置：简约即可，营造80、90年代的影视氛围（包括ppt的制作）。

3、工作分配：

（1）宣传活动：xx人。

（2）比赛报名：xx人。

（3）活动现场：x人以上（包括主持、颁奖司仪等）。

4、参赛要求及活动流程：

（1）设置报名地点，允许个人或团队报名.

（2）要求选取童年时期的影视作品（电影、电视剧、动漫……类型不限）。

（3）比赛时间为每支队伍xx分钟。

（4）比赛过程休息时间，加入表演。

（5）加分环节：随机抽题，播放儿歌，答出歌曲为哪部影视作品的配乐，限时1分钟，以答对题数排列胜负。

（6）评委对参赛者的配音进行打分，评出一二三等及优胜奖获得者。

（7）进行颁奖。

（8）合影留念，活动结束。

九、预计费用

（1）场地租借费：xx元（暂定）。

（2）横幅、海报、宣传单：xx元。

（3）奖品：xx元。

大学活动方案【篇二】

前期准备：（20xx年**月**日前）

1. 海报制作，随后进行海报的粘贴，在生活南区和北区的宣传栏上各粘贴一份电子制的海报。而手制海报则在教学区人流较多处粘贴两份，在饭堂适当的地方各粘贴一份。

2. 微博宣传。在微博上发布活动内容的帖子，吸引粉丝扩大影响力，宣传活动主题，结合全队员的扩散能力，以达到宣传效果。

3. 在队内进行系统宣传工作，通过Q群动员队员，以此将活动宣传到每个干部处。在对外则让各队员利用自身微博、Q群、班级等影响力进行宣传。

中期准备： （20xx年**月**日—**日）

1. 制作精美路标，张贴于校道醒目处，宣传开放日主题及地点。

2. 视频，书签，明信片等设计与制作完毕后，适当放在微博和Q群上宣传，由此来吸引更多同学参观我们的开放日活动。

3. 动员队员做更多的口头宣传，将活动的影响力进一步扩大，以此达到预期效果。

后期准备：（20xx年**月**以后）

1. 开放日活动开展后拍摄工作照片，撰写帖子转发于各大Q群和微博上，以此来宣传，增加影响力。

2. 赠送汤圆和明信片时展现亲切，礼貌和温暖的一面，让活动更加深入人心，使得对外形象往上提升。

3. 制作成果汇报海报贴于宣传栏上，分享活动成果，为活动画上完美句号。

宣传预期效果：

海报和路标的风格将以生动活泼的形式，配以温馨的色调，完美地展现出我们这次活动的趣味性，衬托出我们活动的主题，能很好地提高学生的参与热情，保证了活动的参与性。

网络宣传将采取持续性宣传的模式，指定的工作人员将在微博中执行持续性的宣传，由于网络通讯工具无与伦比的普及性，宣传将得到很好的深入，而持续的宣传方式将很好地保证绝大部分的干部都能对该次活动得到一定的了解。

而内部宣传，我们将进行层递式的宣传，由对队长层的宣传，通知到各部长，直到各干事，再让各个队员将信息传播下去，这种紧扣性能很好地将宣传做到位，以达到宣传效果。

大学活动方案【篇三】

一、时间

20年x月x日上午8：30

二、地点

科技楼学术报告厅

三、参会人员

学院院长、学院主管学生工作的副书记和分管教学工作的副院长，毕业年级及低年级辅导员，级毕业生，低年级学生代表等。

四、准备工作

1、宣传工作

对外宣传。海报4张（在学校宣传栏张贴）；宣传条幅1条。

2、联络出席嘉宾

邀请院系领导及其他相关人员。

3、会场安排

安排领导座次。需要发言的在前排就坐，毕业班在后排。

场地布置工作、布置主席台（为主席台的院领导制作铭牌）购买典礼用品（矿泉水、水果等）。

4、会场礼仪

礼仪工作人员，场内2名负责引导入场和场内协调；主席台上礼仪2名负责发证、供水。

五、时间安排

（早上8：30—11：00）

总共时间：2小时30分钟左右

具体时间：

1、准备工作：前一个星期

2、典礼流程：

（1）主持人（毕业班辅导员）开场词（3—5分钟）

（2）介绍与会人员（2分钟）

（3）院长寄语（x院长）10分钟（扬帆起航、践行梦想）

（4）生科院分管领导致辞（x院长）10分钟（书山有路、学海无涯）（针对考上研究生的同学）

（5）生科院老师代表发言（x老师）10分钟（快马加鞭君为先，自古英雄出少年）（针对参加工作的同学）

（6）毕业生代表发言（x）10分钟（我心飞翔，路在脚下。）

（7）非毕业生代表发言（尚帅）10分钟（今日有心苦勤奋，明朝一举步青云）

（8）院长宣读级毕业生名单，颁发毕业证书。宣读级毕业生获奖名单、颁发荣誉证书。50分钟

（9）典礼主持致闭幕致辞，宣布典礼结束。5分钟

（10）师生在科技楼前合影留念。15分钟

（11）未尽事宜（打扫会场等工作需15分钟）

大学活动方案【篇四】

为调动广大男生参与女生节，对女生节的支持，丰富校园文化生活。同时也为我校男生在女生节中展示自我才能提供一个舞台。

具体细则如下：

一、参赛对象：

凡具有我校学籍的全日制在校本、专科男生。

二、投稿时间、地点：

2月28日晚7点;第四届“女生节”组委会办公室(校学生会办公室)。

三、作品要求：

(1)作品主题要求新颖、丰富、有内涵。

(2)作品内容要健康，不得涉及色情、暴力、宗教等内容，不得与国家相关规定及国家法律法规相抵触。

(3)参赛作品必须为原作，不得抄袭他人作品。

(4)本次活动不接受复印件和电脑制作品。

(5)作品一律要求男生完成。

(6)每学院至少要有参赛。

四、奖项设置：

艺术奖，美工奖，创意奖，命名作品奖，欢迎奖各一名;鼓励奖若干名。

五、比赛细则：

1、各学院学生分会选送作品3件以上，与2月28日晚送至学生会进行初赛。

2、将初评的优秀作品在八教大厅展出(包括作品名称，内容简介，但不许在下注名院系)。

3、依次列出奖项名称，制成参与卡，发给参观同学(根据投票情况评奖)。

大学活动方案【篇五】

一、活动名称：

“端午飘香，‘棕’是情，龙舟竞赛，承传统”

二、活动背景：

为了进一步落实大学生民族精神教育指导纲要的思想，提高学生对民族文化的认同感，促进学校与家庭互动的常态建设，学院以我国传统节日—端午节为契机，开展“端午飘香，‘棕’是情，龙舟竞赛，承传统”为主题的活动，通过活动，增进学生对中国传统文化的了解和兴趣，激发学生的民族自豪感。让学生知道农历五月初五是中国的传统节日------端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯。这次我们就来过一个特别的有意义的端午节。

三、活动简介：

端午节前一天协会一部分人在教室进行关于端午节的宣传和介绍，了解端午节的由来，并进行相关的知识竞答。竞答完成后，组织同学们用废弃材料折纸船。另一部分人与东昌湖龙舟比赛的领导人员进行协商，并联络相关单位(参与龙舟比赛的)争取与他们达成一致，为龙舟比赛提供服务人员和比赛人员。并在东昌湖边进行关于端午节的宣传。

四、活动目的：

端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。

五、主办单位

____

六、活动时间期：端午节，也就是夏历五

端午节，阳历5月30.31

七、活动准备

签字条幅、绶带、签字笔、宣传单、废弃物

八、活动流程

校内宣传

时间：5月30日

地点：______教学楼A201

活动安排：

1.了解端午节的由来。(同学们在家通过看书，上网查阅等途径了解端午节的由来。)具体内容如下：

(1)、农历五月初五是什么节日?(端午节)

(2)、那么，你们知道端午节的来历吗?

(3)、学生讲述端午节的来历和习俗

(4)、端午这一天家家户户为什么要插艾叶、包粽子?

然后由协会人员进行关于端午节的介绍。

2.将宿舍楼三楼活动室的废旧物品拿到教室让同学们进行自己的“龙舟”(小船)制作。

3、同学们可利用端午节活动时间进行端午知多少征文活动。

校外宣传

时间：5月31日

地点：____

活动安排：与已联系好的东昌湖龙舟比赛的领导人员进行本次宣传活动的相关安排，并按时与联络好的相关单位(参与龙舟比赛的)会面，为他们进行赛前的服务，我们也选出代表我们学院的人与他们并肩作战。

与此同时，在东昌湖畔，选择适当的位置拉起宣传条幅，并准备好签字笔和宣传单，让过路的群众参与到这次活动中去。

九、其他

活动的安全会有专门人员负责。

制作人：____

##结束

优质范文：小学《安全教育》观后感范本

随着生活水平的提高，我们可能会用到一些范文，范文可以运用到不同的场合，我们一起来看看有哪些范文吧！这篇《优质范文：小学《安全教育》观后感范本》应该可以帮助到您。

今天，湖南卫视播出了一个有关于中小学生安全知识的节目，叫做《新闻大求真》。

开始，主持人让小朋友玩一个游戏，让可以推动五吨重卡车的一诺和五位小朋友比谁力气大。比赛刚开始，小朋友们是一个个向前冲的，力气，也在不断消减，所以，一诺只承受了六分之一不到的压力，但主持人给小朋友说了一个小窍门，让他们同时跑过去推一诺，就能推动一诺。小朋友照着做了，没想到经成功地把一诺推动了!这时，一诺正正承受了六百公斤的压力!听教授说，这个数目是我们谁也承受不了的，接着，教授又教给我们如何预防这个现象，先是护住胸部，如果摔倒了，应先抱头，将腿卷缩起来才行。

然后，我又知道，一、过马路要遵守交通规则。二、不要把小东西放进嘴里。三、要远离热油或开水才行。四、不要从高处向下眺望。

总的来说，这个节目让我增加了安全知识和自我防护能力。

【热】国庆节营销活动方案377字

国庆节营销活动策划方案

一、活动主题

喜迎国庆，重磅出击

二、活动及相关市场分析

各家采取的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的VIP卡没有显示出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。

如果一个顾客的再次选择消费是100分的话当中40分应该是你对顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占30分你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分打折促销最多10分。

所以我们首先应该做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动这样90%的顾客就会选择我们。

这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。

三、活动及前推广时间

9月x日至9月x日，中秋节活动

9月x日至10月x日，国庆节活动；

9月x日、10月x日，重磅活动；

9月x日在主要报纸、网站刊登广告宣传，并接受提前预定；

四、活动内容

以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想

活动方式

泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行计算。

当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个，顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。

活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份

注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤，并在花灯上张贴各种谜语。

国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、教师消费，免费延长1小时。国庆节当天，凡是10.1生日或年龄是61周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。

五、活动准备及投入预算

烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

喷绘宣传海报2张x20.00元/张

报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右x2天灯笼100个x5元/个

六、执行部门

企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作

注：9月x日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

注：9月x日前完成预算审核

采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

注：企划部门协助采购部门在9月x前完成采购工作。

营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。

注：管理部门在9月x前完成对员工的培训工作。

工程部门负责电力等相关的支持工作

注：在9月x日当天完成灯笼的悬挂

国庆节营销活动策划方案

一、活动主题：

礼情款款，欢度国庆

二、活动时间：

20xx年XX月XX日——XX月XX日

三、活动目的：

1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

2、借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；

4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。

四、活动内容：

（一）买XX元送XX元现金

1、活动时间：XX月XX日——XX月XX日

2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满XX元即可返回XX元现金，满XX元可返回XX元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。

3、注意事项：

（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

（2）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

（二）国庆狂欢，XX大礼疯狂送

国庆狂欢，狂欢

1、活动时间：XX月XX日——XX月XX日

2、活动内容：

活动期间，公司在第XX期促销手册（时间：XX月XX日—XX月XX日）封面上印刷国庆现金券，现金券面值XX元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满XX元可使用一张，直接省XX元现金，购物满XX元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项：

（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

（4）现金券不找零、不可兑换现金。

五、活动分工及执行

部门：营运部

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。

国庆节营销活动策划方案

一、活动概况：

随着中秋节的结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较多，使商场在国庆黄金周期间陷入“购买低潮期”，为此万达广场策划部从大连引入“红色文化”为主题巡回展览，营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。

1.活动主题：举办历史题材的“红色文化”主题展览

2.活动时间：10月1日—7日

3.活动地点：万达广场

4.活动形式：围绕革命历史题材，开展主题展览活动。

5.活动预期目标：

目标一：拉伸品牌形象，强化品牌正能量。增加沈阳地区消费者对万达广场的认同感。

目标二：强调与消费者的情感沟通，让消费者在享受历史文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。

二.活动氛围营造

本次主题展览依然采取以往的租赁模式，商场美陈布置工作一切都由大连展览公司全程负责。

1.总体原则

合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“红色文化”主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。

2.商场布局规划：

①中庭布置方案：确定以“红色文化”为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m,宽6m的城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆的1949年。

②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。

③商场室外景观布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗X模型、第一颗人造地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型。

三.活动实施方案：

1.商场国庆大酬宾：

此次大酬宾活动由百货部安排三、四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

具体内容:

①我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

②秋装上市，名品服饰展示会

2.国庆大优惠

具体内容：10月1日—7日，万达广场每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。

四.活动宣传配合：

1.活动前期宣传

①宣传时间：20xx年9月5日

②宣传形式：报纸媒体、DM为主

③宣传内容：版面安排1/2版，以革命历史文化主题展览设计效果图为主，配合商场logo及开业庆典具体事宜说明。

2.活动后期宣传

①宣传时间：20xx年9月11—20日

②宣传形式：软文宣传

③宣传内容：详见附表

五、活动预算

由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。

国庆节营销活动策划方案

一、市场环境分析

20x年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。

本区域各房产项目也开始对本年度的最后阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。

二、活动背景

一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候原因，80—90%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买积极性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。

三、活动目的

1、与其他项目分享客源，抢占市场份额；

2、通过活动培育潜在的意向客户群体；

3、挖掘潜在的持币客户；

4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户；

5、通过活动提升本项目的知名度；

四、活动主题

1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。

2、着力改变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。

3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。

五、活动时间

年x月x日———x年x月x日

六、活动方案

周年

真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈：

活动1、交5000元抵5万元；

活动2、活动期间加推50套房源，3628元/㎡起；

活动3、团体购房9.5折；

活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受100—260元/㎡优惠不等；

活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费（依此类推），新客户在原优惠的基础上再多优惠30元/㎡。

活动6、超低首付，轻松购房

首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。

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