编辑推荐：学生见习主题讲话范文

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在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。

这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

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编辑推荐：销售见习回顾一篇

伴随着社会的发展，我们会看到各种各样的范文，范文可以帮助我们自身的写作，你也许正需要一些范文作为参考，小编为你推荐《编辑推荐：销售见习回顾一篇》，希望您喜欢。

一、实习概况

（一）实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

（二）实习时间

XX

（三）实习单位

XX

（四）实习岗位

见习物业顾问

（五）实习资料

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的状况

20xx年7月，XX前身——家宜置业科技有限公司更名为XX公司，20xx年，家宜集团正式更名为XX。XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立XX专业优质的品牌形象。目前，XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

五、实习心得体会

在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

编辑推荐：职业生涯领导讲话之四

伴着我们工作的不断优化，我们可能会用到一些范文，范文可以帮助我们自身的写作，你是否在寻找高质量的范文呢？小编为大家收集整理了编辑推荐：职业生涯领导讲话之四，希望能够帮助到您。

尊敬的领导、各位来宾，亲爱的老师们、同学们，大家晚上好!

一个好的规划是成功的开始，开展此次大学生职业生涯规划指导讲座活动，在于使大学生对职业生涯规划有更加全面的认识，提高个人技能和实践工作技巧，增强在校大学生的社会竞争力，架起学生与社会沟通的桥梁，搭建学生求职交流的平台。通过这样的现场指导和交流一方面能对学生规划好职业生涯与就业有一定的指导意义，另一方面也为刚进入大学的大学生敲响认真学习的警钟，促进自身修养即文化知识的不断提高，拥有更强的竞争力。

今天，我们非常幸运地邀请到了我院院长，与同学一同探讨大学生该如何规划自己未来。下面请允许我简单的介绍一下我们敬爱的林院长……(林院长的个人简介)

下面让我们掌声有请林院长给我们带来大学生职业生涯规划讲座

【互动提问】

谢谢林院长给我们带来精彩的演讲，相信同学们一定深有启发，也会有很多问题要向林院长请教。接下来我们就进入提问环节。由于时间关系，我们提问的机会有限，请同学们珍惜机会!

……

谢谢大家踊跃提问!

【活动结束】

作为大学生你们肯定会对毕业后的前景比较关注，而此前对大学生活的方向比较模糊的同学，一定会从本次精彩的讲座中受益良多,更加明确大学生活的规划，对自己未来的道路有了更加坚定的目标最后,让我们再次用热烈的掌声感谢林院长的精彩演讲。

今天大学生职业生涯规划指导讲座到此结束,感谢大家的到来!谢谢!

【篇二】

A.西大群英竞风采，规划人生成未来!

B.尊敬的各位评委，亲爱的同学们，大家晚上好。我是主持人。

A.我是主持人。

B.四月春风，情深意暖，青春激荡

A.四月花海，流溢飘香，激情飞扬

B.面向大学舞台，展现你我风采;

A.规划精彩人生，打造锦绣前程

B.欢迎大家物理科学与技术学院第二届“我的蓝图我的梦”求职简历暨大学生职业规划大赛决赛现场。

A.下面，请允许我隆重为大家介绍今天到场的各位嘉宾及评委，他们是

B.欢迎您。欢迎您的到来。

A.让我们再次以热烈的掌声，欢迎他们的到来。

B.接下来，有请老师为本次大赛致词.

感谢老师的致词.

A.为提高人才培养质量，引导广大学生树立正确的就业观，挖掘自己的潜力，实现自身的价值，现举办物理科学与技术学院第二届“我的蓝图我的梦”求职简历暨大学生职业规划大赛决赛

B.本次大赛历时一个多月，经过班级推荐，学院选拔，专业评选3个阶段，最终选出12份优秀简历，赋予一二三等奖以及优秀奖。同时选出6位选手参加本届大学生职业规划大赛的决赛。

A.本届比赛的决赛分为两个环节，“个人演讲部分”和“评委提问部分”。个人演讲部分为5-6分钟;评委提问部分可以由评委提出若干问题，由该选手进行回答，时间最多为2分钟。

B.选手按抽签次序依次上台进行演讲，可以使用多媒体进行辅助演讲，时间剩余30秒黄牌提示，时间到红牌提示,选手立即停止。

A.下面我宣布：物理科学与技术学院第二届“我的蓝图我的梦”求职简历暨大学生职业规划大赛决赛，正式开始!有请一号，来自2014级班的，请二号选手做准备。

B.感谢一号选手的精彩演讲，下面有请二号，来自2014级-班的---，请三号选手---做准备。

A.感谢二号选手的精彩演讲，下面我宣布1号选手最终得分，有请3号选手来自2014级-班的---，请四号选手---做准备。

B.此时此刻，我们的6位选手，已经演讲完毕。选手们激烈角逐，风格迥异，相信大家也一饱眼福。下面有请评委点评。

A.感谢评委的精彩点评，现在,我们将要颁发在之前所进行的简历大赛的奖状.

一等奖

二等奖

三等奖

优秀奖

请获奖选手上台,有请老师与老师为选手颁奖。

B.恭喜以上获奖选手。同学们,现在本场的比赛结果也已经在我们的手上了.我们即将公布本次大赛统分的最终结果。此次大赛，我们将产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀组织奖2名。

A.是的，那么请允许我怀着激动的心情，为大家宣布获奖名单：

首先要宣布的是优秀组织奖。

获得优秀组织奖的是。

B:恭喜你们

请获奖班级代表上台，请王彪老师为其颁奖

B.接下来将要颁发的是本场比赛的一二三等奖。获得三等奖的是

A：恭喜你,获得二等奖的是

B：祝贺你,最激动人心的时刻到来了，获得本次比赛一等奖的是

A：恭喜你,请获奖选手上台，有请田振敏老师为获奖选手颁奖。

B.让我们再次用热烈的掌声对获奖选手表示祝贺，同时，感谢所有参加本次比赛的选手

A.至此，我们的比赛也已接近尾声了，希望本次大赛，能在大家今后的学习和生活中，发挥重要作用。最后，再次衷心感谢各位嘉宾和同学们的参与，和对本次大赛的支持

B.下面我宣布，本次“我的蓝图我的梦”求职简历暨大学生职业规划大赛圆满结束!谢谢大家!

编辑推荐：四月国旗下的讲话篇一

由于我们工作的严谨，我们总是会需要用到许多范文，不同的文章可以用在不同的场合，我们一起来看看有哪些范文吧！下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《编辑推荐：四月国旗下的讲话篇一》，仅供参考，希望对您有帮助。

老师，同学们：

今年的春天来得早，三月头里的日子，校园里已经泛开一片绚烂，怒放的白玉兰，清亮的桃花，簇拥的三叶草，还有随影而动的鱼儿，无不催促着我们尽享这一刻的欢乐。而我，作为杭外的一份子，十分荣幸能够在此，与大家共享这份欢乐。

逢春不游乐，但恐是痴人。这次的春游，大家一定策划了许久。那就润一润你的嗓子，准备在漫漫征途中放声高歌吧！即使是一游小和山，再游小和山，同样的旅程，每一次看，还会有新的风景。

踏青，是清明节的传统活动之一。在这万物勃发的时节，与踏青相伴的还有另一项，那就是，扫墓。

扫墓。始于古代帝王将相祭奠之礼。后来民间亦仿效，于此日祭祖扫墓，历代沿袭而成为中华民族一个固定的风俗。

“西北山头多墓田，清明祭扫各纷然。纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。”沧海桑田，岁月移迁，铁路搭到了西藏，杭州也开通了地铁，生活在变，环境在变，而金属冰冷的触感却武装不了脉脉的温情。

宁静的公墓里，整齐排列的墓碑下，安详地卧着曾经鲜活跃动的生命。

他们有的是不曾相识的陌生人，有的是为国捐躯的烈士，有的则是我们的骨肉至亲。

而现在，当我宁静地谈起死亡的时候，我的心中是沉沉的宁静，和深深的怀念。

有人说，清明节不仅仅是一个祭奠先人的节日，更是一个让生者反思的日子。

不要等到失去后才懂得珍惜。

不知不觉里，我越来越珍惜和父母在一起的时间。我愿意与朋友聚会时早点回家，愿意在十几度的日子还穿着厚厚的棉袄。我会叮嘱他们慢慢开车，会守着深夜的一声关门才安心入睡。我希望我们能够永远在一起。

清明，是冬至后的第108天。此时，春暖花开，万物复苏，天清地明。扫墓仪式，在我看来，也暗含了一种力量的传递。先人归寂于尘土，其精魄融入草木，在这时候，齐齐的发出芽来。怒放的白玉兰，清亮的桃花，簇拥的三叶草，随影而动的鱼儿，还有正在畅快的呼吸着的，茁壮的成长着的我们。

过往已无法挽留，而当下仍可珍惜。怀揣着前人的期望，和对未来的向往，我在这里衷心地祝愿大家，祝愿听到的，或是没听到的所有人，一定要幸福，快乐，健康，平安地生活下去。

人间四月天，怀人过清明。

防溺水主题教育讲话稿集锦

接下来我将向大家推荐这篇有关“防溺水主题教育讲话稿”的优秀文章，发言稿是否有通用的结构模板呢？越来越多的人开始接触发言稿，发言稿能够提高我们的演讲预判和预测能力。还请多多关注我们网站！

防溺水主题教育讲话稿【篇1】

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家早上好！

今天我们演讲的题目是《珍爱生命，预防溺水》。

随着气温上升，炎热的夏天已经到来。游泳是我们最喜欢的体育活动之一。但如果没有做好准备，缺乏安全防范意识，发生意外时惊慌失措，不能从容自救，就容易造成溺水伤亡。溺水在全国各地都有发生。教育部的一项调查显示，溺水正成为学生的“头号杀手”。现在是炎热的天气季节，中小学生溺水伤亡人数明显增加。根据教育部等单位在北京、上海等10个省市进行的调查，目前我国每年有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多名学生死于溺水、交通事故或食物中毒，其中溺水和交通事故仍位居意外死亡前两位。

如何保证游泳的健康安全，避免溺水？

首先，任何时候都不要在河流、湖泊、池塘或水库里私下或在公司里游泳或玩耍。

经父母同意并由会游泳的成年人陪同游泳时，注意以下几点：

1.游泳前选择好游泳地点，对水域有清晰的认识。

2.下水前做好准备，先活动活动身体，头、颈、肩、臂、腰、腿、手、脚的关节一定要活动；如果水温过低，先用浅水冲洗身体，待水温习惯后再下水游泳。

3.下水不要突然潜水或浮潜，更不要互相打架。

4.如果游泳时突然感到不适(如恶心、胸闷、心悸等)。)，应立即上岸休息或呼救。

5.游泳时腿或脚抽筋时不要惊慌。可以踢或者按摩，用力拉抽筋部位，叫同伴帮忙。

如果有人在游泳时溺水，学生永远不要冲进水中营救他们。他们应该立即呼救，并找到成年人来帮助他们。同时，在保护自己的前提下，向溺水者投掷救生圈、竹竿、木板等物品，然后拖上岸。

同学们，溺水非常危险，我们应该在日常生活中提高安全意识，防患于未然。水无情，人多情。其实只要关注生活中的各种游泳事项，提高安全防范意识，学会遇溺自救，溺水事件还是可以预防的。让我们行动起来，珍惜生命，防止溺水，结束悲剧。最后，让我们一起宣誓：珍爱生命，防止溺水。

我的发言到此结束，谢谢！

防溺水主题教育讲话稿【篇2】

珍爱生命，预防溺水

在一个蚂蚁部落里，我和-是一对名副其实的好兄弟，蚂蚁部落里，谁都认识我俩。

在一个烈日炎炎的夏天，地上像被太阳像吐了火一样火辣辣的。满头是汗的-在我耳边轻轻地说：“我们去游泳吧。”“不行!我们都不会游泳，万一溺水了怎么办?”“没事，不会的。”“那……好吧。”于是，我跟着他蹑手蹑脚地出了家门口，来到河边。我们在浅滩上玩耍，突然，站在石头上的点点突然脚一滑，“咕噜咕噜”地滚到了河中心，汹涌的河水仿佛一头凶猛的狮子把点点吞进了嘴里，我吓得心惊胆战，看到河中有块石头，我灵机一动，在岸上边跑边拼命地叫道：“-……快抓住石头，快抓住石头!”-伸出小手急忙紧紧抓住身边的石头，竭尽全力慢慢爬上石头，我终于松一口气，但是，我心里马上又紧张起来，如果河水涨起来，点点就会被河水冲得无影无踪，这可怎么办呢?我急得团团转，这时，刮起一阵风，原来是风婆婆看到点点危险的情景，急忙吹过两片树叶，到河中的石头边，刚好接到岸边，我赶紧叫道：“-!不要怕!快顺着树叶爬到岸上来!”惊慌失措的点点小心翼翼地，一步一步地爬过摇摇晃晃的树叶，终于到了岸上，我高兴地紧紧抱住了点点，我们俩一起对风婆婆说：“谢谢您!风婆婆，要不是您，点点就回不了!”风婆婆严肃地说：“下次可不能再偷偷跑到河里来游泳了，那是很危险的!”“我们知道了，下次再也不敢了!”我俩齐声说。

突然，我听见有人叫我，我惊醒了，原来是一场梦，虽然这只是一个梦，但也是一个深刻地教训。你知道吗?一年当中都有几万人因为溺水而身亡，所以我们要防止溺水，就要尽量不去水库、溪边或是不知道水深的地方去游泳，如果要去游泳，也一定要有大人陪伴。一旦去了，就有可能失去自己宝贵的生命。

防溺水主题教育讲话稿【篇3】

亲爱的老师、同学们：

大家好！

春天迈着轻快的脚步悄然离去，夏天也风尘仆仆地赶来了。随着天气的逐渐炎热，人们首先想到的解暑方法，那就是下水游泳。虽说水是生命之源，但它也蕴含着无尽的危险，可以促使人提前结束这短暂的生命。游泳？这是一项非常健康的体育运动，但有的人为了一时的舒服，而选择了江边、水库、河塘等危险地带，就这样，死亡便向他们慢慢地逼近。

每年的这个时候，都是学生溺水事故的高发期，虽说老老师家展每年都会对我们进行安全教育，但有的`同学却不以为然，说：“什么溺水事故，这怎么会发生在我们身上？平时注意一点就行了……”这种想法是大错特错的，所有人都知道这一点，但还是有人做出了无法挽回的事。

很久很久以前，一名小学生在无人知晓的情况下，擅自离开学校，来到附近的一个河塘里游泳，却因突如其来的抽筋在水里挣扎。学校那边，老师发现人数不对时立刻联系家长，和老师们一起寻找。一位渔民告诉她们，一个小男孩刚刚在河塘里游泳。当老师们刚到那里时，小男孩已经沉入水底。

老师们心急如焚，立刻打电话报了警，经过两个多小时的努力，孩子被打捞了上来，通过医生现场鉴定，该学生是溺水身亡，因在水里的时间太久，已经无法判断死亡时间了。电视台还特别播出了这篇报道，电视里，那个小男孩紧闭双眼，躺在木板上，黝黑的皮肤显得格外耀眼，他的母亲眼圈红红的，蓬头垢面，脸上有明显的泪痕。她的嘴里还念念有词，不断的用毛巾擦拭着孩子的脸颊和手臂。孩子的奶奶说：从孙子出事为止，她就没吃过任何东西，她无法接受这个现实。

当我看到这位母亲抱着孩子放声大哭时的场景时，不禁热泪盈眶，是呀！溺水身亡，不仅是你自己失去了宝贵的生命，还伤害了你最爱的人，让大家为你流泪，让你的父母因你而痛苦！你忍心这样做吗？这个故事，是我对死亡充满了恐惧，是我对生命有了新的认识，使我更加爱护生命。

有人说，生命是宝藏；有人说，生命是黄金；有人说，生命是一江春水，历经岩险滩，仍奔腾东流；有人说，生命是一颗小树，经历风雨磨难，仍茁壮成长……而我却说，生命如花，世界因如花的世界而精彩，但有的人却轻易地让生命之花过早地凋谢了。同学们，我们国家的未来和希望，我们一定要珍惜现在的生活努力学习，不断提高自身素质，为自己，为祖国创造有意义的的人生，让我们行动起来，预防溺水，珍爱生命！

谢谢大家！

防溺水主题教育讲话稿【篇4】

各位同学：

你们好！

今天，我要讲的主题是《珍爱生命，谨防溺水》。现在天气越来越热，在炎热的夏季，游泳是广大小朋友喜爱的一项体育运动，但不做好准备，缺乏安全防范意识，遇到紧急时刻慌张，不能沉着自救，极度容易造成溺水事故，因此我校进行夏季安全的宣传教育，重点是预防溺水，要求你们不得私自下水游泳或到水坑、池塘边游玩，要提高你们的安全意识和自我保护意识。一定要学会珍爱生命，远离伤害。

一、严禁任何同学到溪、河、圳、沟、水库、水坑、池塘等地方玩耍或者游泳，不捡落入水中的物品；不去溪边、池塘钓鱼、捉虾。

二、游泳需到有资质的游泳场游泳，而其必须要有组织，并在大人带领下方可去游泳。

三、要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动身体，如果水温太低，应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳。

四、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。

五、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。

六、在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫同伴救助。

七、同学间要互相关心、爱护，发现有的同学私自去游泳或到危险的地方去玩耍，要及时劝阻并告诉老师或家长。

八、溺水的急救

在我们的日常生活中，如果一旦遇到溺水者，我们在营救时应该怎么办呢？

当发现有人落水时，不能冒然下水营救，因为一旦被落水者抓住将十分危险。在水中与落水者纠缠不但会消耗救助者的大量体力，有时甚至会导致救助者体力耗尽最终丧命，应立即大声呼救，同时将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边。

现场抢救溺水儿童的方法：

1、迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物；保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道；

2、将溺水人员举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头脚下垂，以使呼吸道内积水自然流出。但不要因为控水而耽误了进行心肺复苏的时间；

3、进行口对口人工呼吸及心脏按摩；

4、尽快联系急救中心或送溺水儿童去医院。

综上所述，溺水是非常危险的，在日常生活中要提高安全意识，安全第一，防患于未然。水无情，人有情。其实，只要我们在生活中注意各种游水、戏水事项，提高安全防范意识，学会在遭遇溺水懂得如何自救和他人遭遇溺水时如何抢救，溺水事件是可以防止的。

防溺水主题教育讲话稿【篇5】

亲爱的学生们：

大家早上好！

我演讲的题目是《珍爱生命，预防溺水》

炎热的夏天已经到来。游泳安全逐渐成为学校安全教育的热门话题。凉爽的海岸、河流和小溪给人们带来快乐和享受，但也隐藏着安全危机。游泳前的一点准备和清醒可以带给我们欢笑，避免可能的遗憾。

本着“以人为本，预防为主”的宗旨，为确保全体师生的安全，防止因游泳引发的安全事故的发生，学校坚决禁止任何学生私自在游泳池、水库、溪流等有水源的场所玩耍和游泳。

溺水是常见的意外，能发生的和不能发生的都有可能发生。我们需要了解一些溺水的基本知识，学习一些溺水救援的技巧。

一、什么是溺水？

溺水是指人在水中溺水造成的窒息，充满人体的呼吸道和肺泡。这种窒息会导致人停止呼吸和心脏骤停而死亡。

溺水后，溺水者的脸会发青，肿胀，双眼充血，口、鼻孔、气管内有血沫。肢

体冰冷，脉细弱，甚至抽搐或呼吸心跳停止。

溺水者多是因为疏忽，有的是因为钓鱼或在河边玩耍，一不小心就掉到河里去了，有的是因为逞能，在水中游一段时间，又游得较远，因体力不支游而溺水，有的是在水中由于腿部突然抽筋，一时紧张慌乱而导致溺死。

二、如何预防溺水？

（一）不要私自在河边、水库边、水沟边、池塘边玩耍、追赶，以防滑入水中。

（二）严禁小学生私自下水游泳和私自外出钓鱼。

（三）游泳前应做全身运动，充分活动关节，放松肌肉，以免下水后发生抽筋、扭伤等事故。如果发生抽筋，要镇静，不要慌乱，边呼喊边自救。常见的是小腿抽筋，这时应做仰泳姿势，用手扳住脚趾，小腿用力前蹬，奋力向浅水区或岸边靠近。

三、自救与互救

1、如果不慎滑落水中，应吸足气，拍打着水，大声地呼喊，岸上的人应马上呼喊大人救援，并找附近的有长树枝、竹子、草藤什么的，便于抛向落水的人抓住，如果没有大人来救援，岸上的人应一边呼喊一边马上脱掉衣服、皮带并把它们接起来抛向落水的人。当有人来救助的时候应该身体放松、让救助的人托住腰部。

2、互救法：

因为我们小学生年龄小，学校不建议同学们下水救人。如果发现有人溺水，不要冒然下水营救，要立即呼救寻求大人的帮助或投入木板、救生圈、长杆等，让落水者攀扶上岸。

生命安全高于天，父母给我们的生命只有一次，我们没有理由不珍惜，让我们谨记：珍爱生命，预防溺水。谢谢大家！

防溺水主题教育讲话稿【篇6】

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我来自xx班，名叫xx，很高兴能够站在这个讲台上为大家做演讲！今天我演讲的题目是《预防溺水，从我做起》。

总所众知，在夏天里最受人欢迎的运动当属游泳。在炎热的夏天浸泡在清凉的水中是多么让人心生愉悦的事情啊！但是同学们，在享受水的温柔的同时，你们有了解过水的冷酷吗？

水的性格是多变的，让人捉摸不透的，它常常在你浑身大汗燥热难耐的时候招呼你去它那里玩，有时候让大家玩的非常尽兴，可有时候却会在中途突然展示出水的冷酷，让你在河中或者池塘中溺水。

这样的事情是我们每个人都不想看到的，因为他代表着一个鲜活生命的逝去，代表着一个家庭的悲痛，以及无数人的惋惜。

预防溺水，珍爱生命，这是每年的夏天都要强调一遍的话题，然而却始终有类似的悲剧发生。这似乎让人很是失落，莫非是宣传不到位吗？还是哪个方面出了问题才导致青少年溺水事件层出不穷？

其实，真正导致溺水的往往是自己心中的那一丝侥幸。正是抱着这一丝侥幸，才会在不了解和没准备安全措施的情况下跑到水潭或者河中游泳，又因为准备的不充分而在危险降临的那一刻慌了神，最终才酿成悲剧。

如果，如果我们大家都能够在心中有着足够的警惕，对自己的生命有着足够的热爱和追求。那么，我想这样类似的事件应该能够大幅度的减少。并不是那些宣传还不够好，而是大家没有将其看做是对自己说的，都认为自己是特别的那一个，偶尔那么一次两次的出不了什么大问题。

但是亲爱的同学们啊，不论是什么，只要是对自己有益的我们都应当做到遵守，凡事从自己做起，不要将自己的生命作为儿戏看待。毕竟生命是宝贵且只有一次的'，每一个生命身后都寄托着繁多的希望，我们生活在这个世界上并不是仅仅为了自己而活，背负着家人老师期望的我们，被同学朋友之间友谊的丝线牵着的我们，怎么能够对危险放松呢？所以，预防溺水，从我做起，让我们从今天开始在心里为自己做一个保证，做一个为自己生命负责的保证，保证自己绝对不在没有安全措施的地方下水，在这个夏天里享受安全而又舒适的生活。

些闷热，这么好的天气，人们心中只是对幸福美满的家庭充满憧憬，但想不到的是，美丽的想像画面后竟隐藏着一件悲痛欲绝的事——本完整无缺的家庭被无情的河水摧毁了、淹没了、吞并了。那是在20xx年5月6日下午15时左右，江西宜昌璜溪村小学的六名学生因天气炎热下池塘洗澡造成五名小学生溺水死亡。看吧，他们一家人的生活原本多么温馨，无时无刻都在一起，互相关爱。却在此刻，改变了他们一家人的生活，改变了他们一家人的命运，改变了他们一家人的希望。

一幕幕惨剧目不忍睹。只因为忽视了安全问题，一个个生命如鲜花在瞬间凋零，带给社会，家庭，亲人的只是悲痛欲绝的身心和沉重的打击，血的教训。悲剧一旦发生，所有的后悔，醒悟都为时已晚，对生命的关爱，只能成为一个美丽的词藻。由于安全意识的淡薄而造成的严重后果，难道我们不该反思吗？为此我们在这里一起学习一下防溺水的注意事项：同学们，注意听，防止灾害记心中，夏天游泳防溺水，河沟水库底不清，千万不能胡乱行。会游的，也不中，逆流底沟乱草生，一旦发生溺水害，喊人救命没人听，不会游泳的更可怕，稍不留神要了命，千万注意危险情，游泳就去游泳馆，安全清洁更轻松。更轻松。

同学们，老师们，血的教训不能一次又一次，悲剧不能一演再演，生命更没有第二次。我们只有懂得一个道理，防患于未然，在人生的路上走好每一步，处处小心，时时提防，保持警惕的头脑，绷紧安全之弦，事事处处想到！

我的演讲到这里就结束了，感谢大家，谢谢！

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老爷爷说的都是国家的体制，方针，政策，还有时政新闻，而且很多国家领导人的原话，他都记的清清楚楚，我真的佩服的五体投地，虽说我对政治不感冒，不过交谈后我的收获真的是蛮大的……中午大家用昨天赚的钱大吃了一顿，下午是欢送大派对，买了很多零食，大家边吃边做游戏，玩的都很嗨……

这次社会实践完了之后，我心里有很多感触……从活动的准备，策划，安排到临场发挥，事后总结，我深刻的体会到举行活动的艰辛与不易。就像负责人所说的，我们不仅是参与者更是组织者，在组织活动的过程中，我体会到了这次活动的意义，在活动中充分展示自己才能，锻炼自己的口才和随机应变的能力，是自己的综合素质在历练中不断提升……

活动的有很多细节做的不是很到位，这就需要组织者拥有全局观和临场应急措施，所以我认为细节很重要，要想把事情做得更加完美，我就要在细节上多下功夫!还有讨论时场面很混乱，这就需要组织者有很强的魄力，镇得住场面!再就是组织者一定要对活动流程相当熟悉，这样一来说话才会有条理，活动也会有条不紊的进行……

我为了那堂课花费了不少时间和精力，深知讲授一堂课的不易……由于缺乏经验，有些细节问题还是需要注意的，所以以后还得多锻炼一下，让自己的授课更加完美!

生存挑战活动的意义在于让我们体会到赚钱的艰辛，我们辛苦了一天，苦中作乐，经过一天的努力与拼搏，我们顶着烈日四处奔波，终于完成了任务，最让我们感动的是社会上大多数人都是很有同情心的……

最后大家依依不舍的告别，纷纷合影留恋……在这次活动中，我结识了很多朋友，大家彼此之间都建立了深厚的友谊，每个人都深刻体会到家的温馨!

编辑推荐：大学周记范文

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今天吃完饭后，我坐在沙发上，对我的大学生活展开了无限的想象。

我，幻想到了我们的校园：东边是许多同学向往的游戏地方，几个阳光大男孩在操场是玩耍，你追我赶；西边是学校里生意葱茏的竹林；南边是我们学校知识的地方，朗朗的读书声从教室里传来；北面是敞开的学校大门，上面“长”了许多“尖刺”，为的是不让小偷轻易进入。

我，幻想到了我们的校服：走廊上，千奇百怪的涂鸦映入眼帘。“为中华之崛起而读书”呀，原来这些都是爱国的好青年啊！“垫‘十里香’牌鞋垫，要脚不要脸。”“喝肾宝，长生不老。”哟，这些青年长大的梦想原来是做推销员哪！“偶滴肾哪！”“今天不是个好日子。”哎，这些青年正处在伤心的境界。“偶是阎王老子，偶最大！”“我住精神病院302室。”这这---让我叫他们是什么青年好呢？

哎呀！爸爸叫我一起上街，拜拜，下次见！

大学生村官讲话【推荐】

同志们：

很高兴参加今天的座谈会。去年7月，在全省选聘到村任职高校毕业生集中培训期间，同志们下基层之前，我陪同省委书记罗清泉同志，省委副书记、省长李鸿忠同志与大家见过面，罗书记、李省长对大家提出了殷切期望和明确要求。今天，我们召开这个座谈会，把同志们请来，是想了解这一段工作的进展情况，特别是听一听大学生村官的感受和体会，征询大家的意见和建议，进一步深化认识、统一思想，完善思路、落实措施，把这项工作做得更好。

刚才，我们开通了湖北省大学生村官“扬帆网”，并向10名大学生村官代表发放了“扬帆计划”创业支持资金，这标志着我省800多名大学生村官有了属于自己的网站和创业平台，必将激励大家更好地发挥作用，在农村广阔天地里干出一番事业。特别是听了10位大学生村官代表饱满深情的发言后，感触很深，我们为大家的真情而感动，为大家的成长而高兴，为大家的业绩而欣慰。借此机会，我代表省委组织部向在座的大学生村官代表并通过你们向全省大学生村官表示诚挚的慰问！下面，我讲几点意见。

一、进一步深化思想认识，坚定做好选聘高校毕业生到村任职工作的信心

选聘高校毕业生到村任职是党中央作出的一项战略决策。党的xx届三中全会再次强调，要引导高校毕业生到村任职，实施一村一名大学生计划。去年11月7日，在首届“中国十佳大学生村官”的来信上作出重要批示，对大学生村官的创业激情和奉献精神给予充分肯定；12月22日，在中南海主持召开大学生村官代表座谈会，并发表重要讲话对大学生村官寄予厚望；农历腊月30，中组部下发了《关于务必将大学生村官工作和生活补贴按时足额发放到位的紧急通知》；春节期间，李源潮同志在江苏省仪征市亲切看望慰问了大学生村官。这一系列举措，充分体现了党中央对大学生村官的真正重视、真情关怀、真心爱护。

去年以来，我们按照中央的统一部署，在省委的领导下，扎实开展了选聘高校毕业生到村任职工作。总的看，这项工作推进是顺利的，发展是健康的，得到了广大基层干部群众的普遍欢迎和社会各界的广泛赞誉。主要有以下几个方面值得肯定：一是各级党委、政府高度重视，为大学生到村工作创造了有利条件。为了使大学生村官工作有章可循、有规可依，省委组织部会同省教育厅、财政厅、人事厅、劳动和社会保障厅制定下发了《湖北省选聘到村任职高校毕业生管理办法》，对大学生村官的选拔聘任、待遇保障、教育培训、培养使用、日常管理、考核奖惩等方面作出了明确规定。各市（州）和县（市、区）党委、政府对大学生村官高看一眼、厚爱一分，真正把大学生村官作为党政后备人才来培养，作为新农村建设的带头人来使用。去年8月，各地普遍对大学生村官进行了岗前培训，并合理安排工作岗位，不少地方的党政主要领导同志还亲切看望大家。各级组织、人事、财政、教育、劳动和社会保障等部门认真落实大学生村官的各项待遇。目前，正在按有关规定为大学生村官办理养老、医疗和人身意外伤害等三项保险。春节前，各地按照省委组织部的要求，采取多种方式看望慰问大学生村官，与大家沟通交流，帮助解决实际困难。总的看，各地能够按时足额发放大学生村官的工作和生活补贴。二是大学生村官不负重托，在较短时间里干出了可喜成绩。从刚才大家的发言中可以看出，半年多来，同志们肩负组织上的殷切期望，怀着为基层服务的满腔热情，带着对农民群众的深厚感情，在农村广阔天地里，顺利实现角色转变，很快进入工作状态，经历了风雨、接受了锻炼，升华了思想、提高了境界，用实际行动诠释了全心全意为人民服务的根本宗旨，培养了吃苦耐劳、无私奉献的优良作风，深化了对国情省情的认识，提升了解决实际问题的能力，在实践中增长了才干，走出了人生重要的一步，为今后的工作打下了坚实基础。同志们紧紧围绕建设社会主义新农村的总体要求，发挥自身优势，为发展农业、致富农民贡献了力量。有的运用所学知识，主动给农民提供致富信息，大胆领办和创办致富项目；有的带头传播科技知识，推动农民学科技、用科技；有的积极开展文化活动，倡导文明新风，在新农村建设中发挥了独特作用，成为各项工作的生力军。三是社会各界大力支持，为大学生村官创业和成才搭建了平台。为引导和鼓励大学生村官立足农村广阔天地带头创业、引领农民致富，省委组织部会同团省委策划并启动了大学生村官创业“扬帆计划”，这项计划得到了我省知名民营企业——武汉凯迪公司的积极响应和热情支持，他们每年安排160万元建立“扬帆计划·凯迪阳光”基金，采取“小额资助、直接到人、滚动运行、爱心传递”的方式，首批重点支持100多名有创业项目和能力的大学生村官创业。同时，省农行捐赠50万元为大学生村官配备电脑，刚才举行了捐赠电脑发放仪式。我省首批大学生村官不仅得到了社会各界的关爱，更重要的是赢得了基层干部群众的普遍欢迎和充分认可。在去年底全省村级组织换届选举中，有115名大学生村官当选村“两委”班子成员，其中3人当选村主职干部，32人当选村党支部副书记，18人当选村委会副主任，为村干部队伍注入了新鲜血液。

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见习一星期了,今天是周六,但我还是得上班,因为记者的关系总是有那么多的不确定,包括上班时间的不确定，不过总的来说我还是学到了很多。

一、上班不管是坐着还是站着，一样累

像我这样的实习生到报社，平时没事就是坐在位置上看报纸，第一天整整坐了一天，没事干。当时就郁闷得慌，不会三星期就这样度过吧，那不是太无聊了，还好后来就有出去跟着指导老师采访了。报社报纸最多，而且报纸还算是第一时间发到每个人的手上，这个是最享受的了。一星期下来，坐在办公桌旁的时间实在很多，想想也轻松的啊。可是等到下班，借着两辆公交车的美魅力回到家，就浑身不想动，就只想睡觉，还有点身心疲惫。看来上班还是累的啊，想想爸妈工作该有多辛苦啊！

二、真到了战场就忘了怎么拿枪

第二天有出去采访，看着老师怎么做，觉得挺有意思，想想也挺容易。因为新闻不算很

大，感觉也挺好写的。于是按照老师的思路写了一篇，拿去给老师看的时候，却连性质都没对上号，标题写得也不符合新闻的要求，整篇东西都是自己主观的看法，并没有用客观的词和客观的语句去呈现这个新闻事实。于是我拿回去改，改了之后可能稍微好了点，只是导语部分不够好。在写这篇新闻前，在网上找了新闻的定义、写法以及语言的运用，而且还翻看报纸想看看范本再下手，把学校里所学的都忘了，或者不知该如何去使用所学的，真所谓的到了战场就忘了怎么拿枪。

三、采访累，但是收获最大

记者采访是天经地义的事，可能是日报的关系或者记者采访涉及的对象不同，这几天下

来，我没有感受到那种“辛苦”，应该说还是舒服的。日报政治性东西比较多，而且和政府等组织联系比较密切，所以新闻中有很多都是参加会议啊、做专题采访等，都是在室内。如果是重大的新闻或者政府的新闻，一般都会有专车接送。像星期

四、五进行的专版的采访就有，虽然一整天都在外面跑。小新闻如果要自己跑的话，公交车和出租车也挺方便。

像采访这种实践性比较强的工作，带给人的考验最多，收获也最多。本人第一次参与的小小采访，就让我学到了很多关于企业管理和劳动法的有些内容。而第二次连续采访两天的大采访，不仅给了我很多锻炼的机会，也把我的视野打开了不少。两天里跟着老师和市总工会领导走了七个企事业单位，见的都是那些单位的一把手，这样的场面平时是没有机会的，这次给我碰上真是好好锻炼了胆量，就算跟他们握手也不紧张。只是当有人说我年纪还很小的时候，我就有点不好意思了，因为感觉自己是冒充的。

第二次采访中，有了自己操刀的机会，指导老师没空去，让我跟着总工会的去了。在采访中一直细心记录着有用的内容，幸亏还是有主要人物在一旁滔滔不绝的，要不然我就底都没了。自己提出的问题又浅又不对头，还是不能完全了解这次采访的精髓，不过自己开口了，还是挺高兴的，毕竟这个机会来得太快了太突然了。

还有很多是有收获的，不仅仅是针对记者方面，在做人和做事方面也从那些“大人”里学到了很多。

四、 既然是见习，习惯要好

见习啊，又不是正式职工，很多事情都要做得热情一点、努力一点、勤奋一点。比如说

上班时间是八点半，指导老师是九点到，那么做为实习生的我八点半之前就一定要到了，就算坐着没事干也要早点到。回到家，天天写着见习日志，希望可以把这个难得的事记录下来，这样既有利于一星期一次的见习报告，也有利于自己总结自己这些天都干了啥。

【大学生见习报告】

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