[优质读后感] 应聘销售的面试技巧wps版

在平时的学习生活中，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，有哪些范文值得参考呢？下面的内容是小编为大家整理的[优质读后感] 应聘销售的面试技巧wps版，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

1、销售人员要有很好的受挫能力。受挫能力说白了就是心理素质，涉及这个问题面试中会问到，你最有成就的事情、认为最失败的事情或出几个情景面试题来考你。最厉害的情景面试题莫过于过河游戏，两队人站在两边，假设前面是条河，大家分别说出过河的方法，并演示过去，之前可能会有人说到游过去、划过去等等，但到最后方法越来越少，可能会说到滚过去，这个时候需要做出动作来，难度越来越大，最后胜出的将是留下来的一队人，这是一个很好的销售技巧情景模拟题来考验人的受挫能力、心理承受能力。

2、销售人员要有很好的身体素质。销售人员每日生活在酒肉中，没有过硬的身体是绝对不行的，因此面试中会涉及一些你的酒量、吸烟、睡眠等方面的问题，主要考察你的身体状况是否健康。

3、销售人员要有主见，能很好的说服别人。总被别人说服的人是不能做好销售人员的，延伸出来的问题会是在家谁说了算?你在家做不做家务等等。怕老婆的人是做不了销售人员的。而且事实证明怕老婆的人往往因为着急回家，最终销售额普遍偏低。

4、销售人员要人品好。这个因素很关键，一个吃回扣或欺骗公司的人，即使销售业绩为王也不能为公司所用，因此会有一些涉及你人生观及人品的问题，比如你的朋友圈子、你喜欢的名人名言等等，涉及你的诚信。

5、销售人员要能吃苦。销售人员要想成功，不能吃苦是最大的障碍。因此面试过程中会有一些问题围绕你自己个人的吃苦来展开，比如你是否有兄弟姐妹、你的生活状况或你认为你能吃苦的一件事情等等。

6、销售人员要有很好的创新能力。销售过程中会出现多种多样的障碍，一个销售人员如果没有很好的创新能力，是不能应对这些困难的，因此面试中会涉及你的应变或灵活创新方面的问题，如客户不接你电话怎么办?你知道全国有多少销售人员吗?井盖为什么是圆的等等。问题根本没有固定的答案，你只要能根据常理进行推断及发挥，就是正确的答案。

面试前的准备工作

知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。

要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。

除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。

对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。

带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。

面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。

你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。

紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。

面试中的迎战工作

首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些硬件外，更注重软件资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

面试后的善后工作

很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。

在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。

如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他是否已经作出决定了?这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。

如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

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[优质读后感] 爱的教育读后感其六

平时的生活中，范文的用途越来越广，不同的文章可以用在不同的场合，在哪里可以找到相关的范文呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《[优质读后感] 爱的教育读后感其六》，请收藏并分享给你的朋友们吧！

《爱的教育》这本书给了我很多的动力，在看到每一个惊心动魄的情节时，我都在流泪，为他们的精神感到骄傲，为他们身边有这样的人感到自豪。作为一名年轻的老师，这本书真的给了我很多的灵魂，让我在职业规划的道路上如何去感悟各种爱，去感悟父母之爱，学生之爱，同事之爱，亲人之爱。看了爱的教育这本书之后，其中有一个多么熟悉的字眼，那就是——爱。在每个人的心目中都有一份纯洁的爱，爱是永恒的，爱是无私的，爱是博大的，爱是幸福的，只有生活在爱的海洋里，才会享受爱。而我读了《爱的教育》这本书后，我才真正领悟了爱的境界。让我感悟去体会每一个的爱和去爱别人，让我们一起去享受爱吧！

《爱的教育》这是一本日记体的小说，以一个四年级男孩恩利科的眼光，讲述了从四年级10月份开学的第一天到第二年7月份在校内外的所见，所闻和所感的故事情节，其间还包括父母为他写的许多劝诫性的故事，具有启发性的意义的文章，以及老师在课堂上宣读的一个个感人肺腑的每月故事。通过塑造一个个看似渺小，实则不凡的人物形象，给了我们读者情感的波澜，使爱的美德在我们这些读者心中永驻，让我们感受到爱的意义与爱的伟大。整部小说以一个小学生的眼光审视着身边的美与丑，善与恶，完全在用爱去感悟生活中的点点滴滴。这是一本讲述师生、朋友、同学之间的爱和友谊，是一本教育和鼓励孩子们的积极进取的名篇佳作，是一本值得我们所有读者读的一本好书，更是我们年轻教师值得学习的一本好书，让我们一起在书中去感悟爱的存在，爱的精神吧！

当我看到第二篇日记——我们的先生。我被先生的话感动，由于原来的先生不再教他们这些孩子，新的学期，换了一位新的先生，对于学生来说新的先生，新的环境陌生了，但是这位先生用自己的行为去感动了这些可爱的学生，当他看到自己班上的同学不舒服的时候，他无微不至的问候，当他看到调皮的孩子的时候，没有打骂，而是说了一句“下部为！”其中先生这样的几句话被我感动，让我了解到什么样的师爱才最让学生感到温暖：把学生当亲人的老师！当先生说道：“大家听我说！从今天起开始的一年内我们都会在一起,让我们好好地过这一年吧！大家都努力地学习，遵守纪律。我没有一个亲人，你们就是我的亲人。你们以外，我没有别的家属在世界上，除了你们，我没有可爱的人！你们是我的儿子、女儿；我爱你们，请你们也接纳并喜欢我！你们之中，我一个都不愿责罚，请将你们的真心给我看看！让我们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀！“先生的这些话，让所有的学生都信服于他，也让所有的学生都喜欢上他了。

这位老师的坦诚深深地打动了我！他让我意识到，老师或家长用平等的目光看待孩子是多么重要！更让我们老师知道对待学生并不是吼叫，而是对学生耐心和关心，用自己的双眼去发现问题，去解决问题，让全班的同学都能理解你，都能感悟到你的用心良苦。作为一名年轻老师的我，而我所面对的是更多的留守儿童，我更应该把爱传递给我的每一位学生，让他们感受到爱的温暖，爱的滋味，让他们感受到爱的教育是多么的幸福。

当我读到我的父亲这一节时，真的让我感受到父亲的爱是多么的永恒，是多么的幸福。自己年轻幼小时，不懂事对父亲的顶撞，对父亲的责怪，当父亲离开他的时候，昂里克才知道父亲对他的爱，知道父亲的严格完全是对自己的好，完全是对自己的负责。

读完之后，让我受益匪浅，我也是一位父亲的女儿，可想自己做的事真的是太少了，在平时的生活中，父亲对我无微不至的照顾，给予我生活上帮助。现在，我已经是一名老师，可是我感觉自己还是没有长大，经常还是父亲关心我们。可想而知，我对父亲的爱真的太少了，我要学会感恩，学会报答父亲这么多年对我的爱。

在以后的生活中，我要把我身上的爱带给我的亲人，带给我的同事，我的学生，让他们感受我的真情，让他们感受我的爱。这本书教会我们要真正的把爱心，献给需要的人，传递给每一位需要帮助的人，应当从点滴的小事做起，从换位思考做起，学会理解、谅解和宽容。这不仅是大人们的事，我们逐渐长大了，很多事，同样也需要去理解辛辛苦苦教我们的老师，和养育我们的父母。

精选:大学生应聘面试技巧

大学生在应聘的过程中，可能会有很多的细节方面注意不到，同时也会有很多大学生的面试技巧方面掌握不到，从而更容易面试失败。以下是职场大学生应聘面试技巧经验之谈，可供参考。

在求职面试中，没有人能保证不犯错误。只是聪明的求职者会不断地修正错误走向成熟。然而在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为高级错误。笔者总结近10年跨国公司人力资源管理工作之经验，列举出常见的十二种高级错误，与读者切磋。

一、不善于打破沉默

面试开始时，应试者不善破冰（英文直译，即打破沉默），而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。

G：那就从应聘时的自我介绍开始吧～！记住：我是一名推销员！

二、与面试官套近乎

具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分套近乎亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，作好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

G：只要别说你吃了吗或上网了吗就行～！推销要有重点，集中一点，重拳出击一拳搞定！（击中其要害公司渴求的需要。）

三、为偏见或成见所左右

有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官，或该招聘单位的负面评价会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：她怎么能有资格面试我呢？其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。一个真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。

G：克服的方法很简单，每个人都会但90%的人却忘记了真诚地微笑。始终保持微笑，即在暗示对方，iloveu；你会得到对方同样的回应！（注意一点：始终注视面试官的眼睛磁场交流！）

四、慷慨陈词，却举不出例子

应试者大谈个人成就、特长、技能时，聪明的面试官一旦反问：能举一两个例子吗？应试者便无言应对。而面试官恰恰认为：事实胜于雄辩。在面试中，应试者要想以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力，领导能力等取信于人，唯有举例。

G：OK，那就准备几个小故事吧！每个人都爱听故事！！！并且，不时的穿插一点幽默！

五、缺乏积极态势

面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实的回答、正面的解释。比方说面试官问：您为什么５年中换了３次工作？有人可能就会大谈工作如何困难，上级不支持等，而不是告诉面试官：虽然工作很艰难，自己却因此学到了很多，也成熟了很多。

G：我客串过面试官，提醒大家，回答问题时一定要能自圆其说（或者诚实）。面试官最反感不诚实的人，这一点足以使你over！！！尴尬的问题就直接说实话，同时别忘了傻笑！还有，千万不要抱怨以前的种种不好！原因，你只要站在面试官的角度就知道了。（我会认为，这样的人今后也会这么在背后说我的。）

六、丧失专业风采

有些应试者面试时各方面表现良好，可一旦被问及现所在公司或以前公司时，就会愤怒地抨击其老板或者公司，甚至大肆谩骂。在众多国际化的大企业中，或是在具备专业素养的面试官面前，这种行为是非常忌讳的。

G：up.既然这么做不好！那么，与此相反则一定会有好的效果！适当的夸奖以前的公司或老板吧～！（其实，面试官会以为你在夸奖他呢：）

七、不善于提问

有些人在不该提问时提问，如面试中打断面试官谈话而提问。也有些人面试前对提问没有足够准备，轮到有提问机会时不知说什么好。而事实上，一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。

G：这需要在事前对公司情况进行分析，并预设几个问题。不过，别问没有必要的问题（如，你吃了吗；）。有建设性的问题，只要一个就Excellent了～！

八、对个人职业发展计划模糊

对个人职业发展计划，很多人只有目标，没有思路。比如当问及您未来5年事业发展计划如何？时，很多人都会回答说我希望５年之内做到全国销售总监一职。如果面试官接着问为什么？应试者常常会觉得莫名其妙。其实，任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能地评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。

G：最好能结合自己的兴趣。还有个方法，做一些职业评测和性格测试，这将对你的自我规划有很大帮助！（我觉得QQ和sina上的性格等测试，还是有一定的参考价值的！）

九、假扮完美

面试官常常会问：您性格上有什么弱点？您在事业上受过挫折吗？有人会毫不犹豫地回答：没有。其实这种回答常常是对自己不负责任的。没有人没有弱点，没有人没有受过挫折。只有充分地认识到自己的弱点，也只有正确的认识自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。

G：经历过挫折，明白自己的弱点代表着什么？代表着成熟！没人会在乎你的弱点，只要你是公司需要的人，将来能够给公司带来利润！！！

十、被引君入瓮

面试官有时会考核应试者的商业判断能力及商业道德方面的素养。比如：面试官在介绍公司诚实守信的企业文化之后或索性什么也不介绍，问？quot；您作为财务经理，如果我（总经理）要求您1年之内逃税1000万元，那您会怎么做？如果您当场抓耳搔腮地思考逃税计谋，或文思泉涌，立即列举出一大堆方案，都证明您上了他们的圈套。实际上，在几乎所有的国际化大企业中，遵纪守法是员工行为的最基本要求。

G：这就看临场发挥了。注意，面试前不要吃的过饱（七分就好了）；同时，可以喝一杯Vitamin橙汁。

十

一、主动打探薪酬福利

有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是忌讳这种行为的。其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况。

G：我不是很赞同此点。这只适用于正规的大中型公司。对于不怎么正规的公司或小公司，如果面试官不提此问题，自己一定要问一下，尤其是福利方面的问题，如医疗保险等。这是我在客串面试官时才知道的内部秘密。询问福利待遇是我们的权利，不能模棱两可，否则吃亏的只能是我们！在正式签约时，这些文件一定要有。否则，当面答应给你每月3000￥，到公司就变成2500￥，过一周就变成1000；到时就有的惨了～！

十

二、不知如何收场

很多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次，手足无措。其实，面试结束时，作为应试者，您不妨：表达您对应聘职位的理解；充满热情地告诉面试者您对此职位感兴趣，并询问下一步是什么；面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待及对您的考虑。

G：将风度保持到最后！即使你真得很兴奋，请坚持到走出公司或面试场地后，再抱着lp爽吧～！即使你以沮丧到了极点，坚持到最后，会有两种情况发生：

一、逆转的奇迹；

二、恭喜你，你又向成功迈进了一步！千万不要灰心气馁，想想爱迪生吧！没有失败只有暂时没有成功！你是最棒的～！信心成就未来！而信心真的很简单，就是始终微笑！尤其是在难以微笑的时候微笑！如果你有机会尝试着这么做一次，你会发现微笑的奇妙，它会带来奇迹。真的，我不止一次地体会过这一点～～！！！

【大学生应聘面试技巧】

大学的读后感word版

伴着我们工作的不断优化，我们会遇到许许多多的范文类型，范文能够运用到我们生活的方方面面，范文的撰写要注意哪些方面呢？以下为小编为你收集整理的大学的读后感word版，不妨参考一下。希望你喜欢！

当我读完《贫穷是最好的“大学”》后，泪水模糊了双眼。金鹏，虽然家境异常贫寒，却凭着顽强的毅力战胜重重困难，取得了优异的成绩。他的事迹深深打动了我。

金鹏出生在一个偏僻的山村，从小家境贫寒。从他出生起，奶奶就一直病卧在床上，他4岁那年爷爷得了半身不遂。他上高中时，爸爸又得了癌症。他上小学时学费是借的，上高中时妈妈为了筹集学费卖掉了家里惟一值钱的小毛驴。但他不向命运低头，用乐观积极的态度克服一个个生活上的困难。没钱买铅笔，就把同学用短的铅笔头捡起来，用线捆在一跟小棍上继续用。练习本用完了，他就用橡皮把写过的字轻轻擦掉，继续用。上高中时，他是学校唯一不吃菜的学生，每顿饭只买两个馒头，泡点方便面渣，就着咸菜吃。他又是学校唯一没用过肥皂的学生，总是到食堂要一点碱面洗衣服。甚至到阿根廷参加国际奥林匹克数学竞赛，他还穿着大小颜色很不协调的旧衣服，连老师都吃惊。但他不觉着丢人，他牢记妈妈的话：“腹有诗书气自华。”和金鹏相比我是多么幸福呀！我想吃什么妈妈就给做什么，有时还埋怨饭菜不可口，还经常叫家长给我买零食。我满满一橱衣服，还挑三拣四，嫌这件不新那件太土。对照金鹏我真是惭愧呀！我生在幸福中，却不觉得幸福。

金鹏在学习方面表现出的自觉和刻苦精神更是令我钦佩。上小学前他就学会了四则运算和分数小数。在小学里他又自学了初中的数理化。上了初中，他又学完了高中全部理科课程。上高中后，他把小石子放在嘴里练英语发音，舌头磨擦出血也不放弃。就这样，他凭着顽强的毅力、吃苦耐劳的精神，走进天津一中，走进了中国最高学府——北大，走上了国际奥林匹克数学竞赛的最高领奖台。他为自己争了气，为祖国争了光。和金鹏相比，我的学习条件很优越，却缺乏学习的积极性。我家里有复读机，出门有随身听，英语磁带有几十盘，可是我懒得去听它们。放学回家后不是为了交老师布置的作业，我不愿打开课本和作业本。当老师布置得作业多一点时，我就不高兴。爸爸妈妈给我买的课外书很多，我也很少看它们。对照金鹏，我和人家相差太远了。

巴尔扎克说过“苦难对于人生是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，对于弱者是万丈深渊”。读完金鹏的故事，我才真正懂得了这句话的含义。金鹏凭着顽强的意志战胜了生活学习上的重重困难，取得了骄人的成绩，他是“能干的人”，是强者。我要以他为榜样，克服懒散、脆弱的毛病，不再为一点成绩沾沾自喜，不再为一句不顺心的话而郁郁寡欢，不再为一点挫折情绪低落。我要像金鹏那样，自觉磨练自己的意志，不向困难低头，充分利用优越的条件，刻苦学习，掌握建设祖国的本领。

[优质读书心得] 《做幸福的教师》读后感作文800字(示范版)

伴随着各行各业的衍生，我们会遇到许许多多的范文类型，范文包含各种各样的文章，你是否在寻找高质量的范文呢？本站收集了《[优质读书心得] 《做幸福的教师》读后感作文800字(示范版)》，供您参考。

《做幸福的教师》读后感800字：

随着社会的发展，对教师的要求越来越多，要求教师要终身学习，适应时代的潮流；要能把学生教育好，培养国之栋梁；要求教师有高尚的师德，一旦有违背师德的教师出现，就把整个教师群体推到了风口浪尖之上，受社会舆论的谴责。在这样的一个社会背景下，我们真的能做一个幸福的教师吗？心中不免有些疑惑，带着这些疑惑我拜读了王南老师给大家推荐的陶继新老师的《做幸福的教师》这本书。

随着时间的推移，读书的深入，我才深深的理解，更为陶老师的理论而折服。这本书一共有三部分，第一部分是读书与教师生命成长；第二部分是打点幸福人生；第三部分是孔子的精神境界。这其中第一部分另我感受颇深，收获很大，我就从以下几个方面谈谈本次的读书心得。

[优质读后感] 傅雷家书读后感800字大学范本

随着生活水平的提高，我们可能会按照个人习惯写一些文章，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，范文可以为我们提供各种参考，为了帮助大家，下面是由小编为大家整理的[优质读后感] 傅雷家书读后感800字大学范本，仅供参考，欢迎大家阅读。

前不久读完了傅雷家书。直到读到傅雷夫妇的遗书时，内心不免有点痛惜，即便这个事情已经过去了五十年。最近一直在阅读傅雷夫妇的文字，难免出现一种错乱。多亏作者对傅雷一家的书信费心收集，能有幸一瞥傅雷这一家人的思想，实属珍贵。

我也曾有过几年的书信来往。所以十分明白写信、寄信、等信、拆信的心情。书信中，人们多半会吐露一些比较重要的事情以及一些在生活上所理解的东西。而父母给孩子的信，则更多是寄托着思念与望子成龙的心情。傅雷家书里，满是傅雷夫妇对儿子的牵挂与孜孜不倦的教育。在了解了傅雷的教育后，我才得以增长我的见识，见识到一个真正有艺术追求的人对生活的看法，对艺术的态度，对感情的思考。

其实让我写傅雷家书的读后感，我肯定是写不好的。因为有很多语句还未能深刻的理解。虽然能明白句子的意思，但并没有切身经历以及感悟。平时的书也读的少，里面提及的部分文学作品，我也没有涉猎过。所以也只是在仅有的认知范围内尽可能的去理解，必然会狭隘许多。

关于自由

在读完这本书后，我思考最多的是做人这一个问题。觉得人生当中，做人是最难的。因为感情牵动或是生存环境，都难让我们成为一个真正的人。以前我一直在想何为真正的“人”，觉得人的定义应该是勇于追求自由。真正自由的人不会牵制自己的感情，真正自由的人可以做自己想做的事情，真正自由的人不会被阻挡去路。只是这个自由是要建立在人人平等这个基础之上，否则自由将会变成放纵，成为罪恶的摇篮。所以，我一直认为追求自由的人是真实的人。在我心中艺术家就是这样的一种人，他们追求着自然，追求着自由。在生活中，在作品里，无不表现出纯粹又不乏内涵。好似自由存在于自然之中且不留下痕迹。

关于自然

人也是属于自然的一部分，那在自然中表现出自我，也不失成为自然的一部分。而现在的人一直妄想超越自然，这也许是人畏惧孤独的一种表现。我们无法超脱自然而活，但是能为尽可能的接近自然。不断的超越着自我，追寻着自然的过程，应该是我们们每一个人的生命历程。至于自然是什么？我认为是趋向于完美的事物。人不可能完美，但可以完全，人也不可能成为自然，但可以无限接近于自然。

回到傅雷家书里，傅雷教育傅聪。“先要为人，再为艺术家，最后是钢琴家或演奏家。”这里我认为是傅雷对人生三个层次的看法。一个钢琴家，可能后天的勤奋就可以完成。而艺术家，则多多少少需要天赋和对自然的感知。而成为人，这里的人肯定是指成为一个真正的自由的人是最繁琐最难达到的。钢琴家最易，艺术家次之，学会做“人”最难。而现在的人为了达到目标、某种名誉不择手段，却恰恰忘记了如何先成为一个人。“超凡脱俗是自由，沉淀于自然，是追求着完美。”这才是我对如何成为一个“人”的理解。

而傅雷对艺术家的理解，也颠覆了我原来的认识。傅雷说艺术家要控制情感，要理智。之前我一直以为艺术家是充满了情感，然后把情感舒展出来。而傅雷说要控制情感，演奏的时候（艺术创作的时候）要保持理智。我想理智的东西如何打动人呢？后来才明白这是我的逻辑错误，其实艺术家依然是富有情感的，只是高度的情感需要高度的理智来控制。这样才能将情感更好的表现出来，来感染感知的人。这么一想，艺术家确实不是一般人能为之。一般人能有一个高度的情感已经是不容易，更别说高度的理智来控制这些。

我很喜欢傅雷家书，里面可圈可点的太多，我没有办法一一赘述。需要丰富自己的见识后，再来品读，应该会有很多更深层次的理解。读完傅雷家书的第二天就买了一本克里斯多夫，这是家书中多次提及的一本书。此外，我在这一次的阅读中，对人生也有了新的见解。只是觉得自己稍微一读书，就一堆的感触。不知道是情感上的敏感还是我见识太少。可能这本书真的很优秀吧，而我最近很少读到这么优秀的作品了。尤其是夹杂着这么多思想的作品。想必是十分诚意的，傅雷夫妇也没有想到这些书信有一天会汇集成书，供后人去学习吧。

热搜读后感: 教师的读后感

由于我们工作的严谨，我们可能会需要一些学习资料等范文，高质量的范文能得到更多人参考，你是否需要一些实用的范文呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“热搜读后感: 教师的读后感”，仅供参考，希望能为您提供参考！

我很幸运，有个热爱读书的学校；我很幸运，学校里有那么多喜爱读书的老师；我很幸运，学校有了读书的带头人，感谢我们的校领导给我们每位一线老师买回了一本《一线教师》。

拿到管老师的这本最新力作《一线教师》忽然有种亲切感，于是有了一口气读完的冲动。

书真的如其名，记录了管老师作为一名底层的一线教师，每天大量付出，却不为人知的部分，看书中的一个个生动鲜活的例子，仿佛就在记录身边的琐事。这其实应该是我们每个一线老师在自己的教育、教学中曾经或正在或将来可能遇到的一系列问题，诸如学生作业、课堂纪律、班级管理、育人，考试复习及教学反思等方方面面可能出现的问题，同时管老师以自己的智慧，以一个探索者的精神记录了自己解决这些问题的良策。在这过程中，管老师设身处地地道出了我们一线教师的困惑与迷茫，忙碌与艰辛，却又快乐地工作着。站在一线教师的角度说出了每一位工作在平凡岗位上的一线老师的心声，同时为我们在教学方法、管理策略上作了很好的引领。

我特别欣赏管老师的“一线作业学”，没有高深、虚脱的理论，没有枯燥乏味的说教，有的是他平淡朴实的语言，耐心详尽地叙事，句句诚恳，特别有说服力。当他发现班级里个别学生写字潦草时他怎样说的：“我曾做过一个实验，一篇学生作文要两个学生誊写，一个誊写得很干净、清楚，一个誊写得马虎、潦草，送到几个老师那儿去批改，当然，限时两分钟，因为高考作文，老师批阅的时间不会超过两分钟。结果，你猜，相差多少分？”“10分”“28分！”“为什么会相差这么大呢？老师也是人，他也受各种因素的影响。比如，一般来说，老师印象里是这样的，字迹干净、整洁的同学学习总是不错的。字迹潦草、马虎的，学习一定不怎么样。”“好好写字。把字写美，那要水平。把字写干净，人人可以做到，不就是多花几分钟吗？你以为写快一点，能快出多少时间？习惯干净、整洁了，速度并不慢。”合情入理的一番话，让孩子们听得心服口服。

他用自己原味记录的方式具体而不显繁琐地阐述了他所展开的系列行动研究。对于作业论，管老师以他亲身实践向我们指出：要抓好考试，一定得抓好作业，这对于这对于考试分数最直接、最管用。多么现实的真知酌见哪。联系自己的日常教学，学生作业一直是我头痛的一块，更何况是在减负增效的今天，过去的车轮战，题海战，已经被摒弃，今天的学生，教学时间明显减少，没有了放学前的补习时间，一样的课程，一样的学生，少之又少的时间，怎么保持，怎么提高，怎不令人烦恼。这其中，提高课堂四十分钟的效率是一条出路，抓好学生的作业也是一条必不可少的捷径，然而学生并不这样考虑，年少无知、天性顽劣的学生总是把拖拉作业当作他们最好的应付方式。我就碰到了几位经常拖拉作业孩子，课堂作业经常要放学前交，今天的家庭作业得第二天在学校督促后才能做完，我试着用鼓励的方式，调动他学习的积极性，试着找一切机会表扬他，尤其是作业上稍有进步就大肆表扬奖励他，也曾积极地与他们的父母联系沟通交流，但总是收效甚微，他或者不以为然，或者开始一阵子似有改进，但过了不久他又重操就业，这样反反复，让我费尽心机，觉得无可奈何。有几个学生字是出了名的脏、乱、差。这几个孩子我也没少费劲，总是在一遍一遍地重复着让他们重写，写得不好重写，这些孩子也早已培养出了抗挫折能力，每次高高兴兴地打回，高高兴兴地重写；再打回去，再高高兴兴地重写，让你自己都搞得没脾气。管老师的“一线作业学”让我受益匪浅，这几个不交作业的老大难，怎么办？集体的力量来帮忙。采用小组制，奖惩制度。评选出周冠军，月冠军表彰激励，效果良好。针对个别作业脏乱差，最近，我想到了给优秀作业粘贴画，用奖励代替惩罚，只要连续两次作业写得工整干净就可以获得贴画一个，相信图案美不胜收的小贴画会让孩子们的作业上一个新台阶。

【热门读后感】 《爱的教育》读后感

按照平时学习工作的要求，我们可能会按照个人习惯写一些文章，不同的文章可以用在不同的场合，我们一起来看看有哪些范文吧！小编为大家收集整理了【热门读后感】 《爱的教育》读后感，希望能够帮助到您。

读着《爱的教育》，我思绪万千；合上《爱的教育》，我心潮起伏。书中那些栩栩如生的人物仿佛正站在我的眼前，时时感动着我，让我的心情久久不能平静。有时，我自己仿佛也成为了其中的一员，看看他们，想想自己，我感到自愧不如。

记得有一次，我遇见一个伸手向我乞讨的小孩子，我竟然冷漠地在他面前走过。记得有一次，我遇见一个伸手向我乞讨的小孩子，我竟然冷漠地在他面前走过。和卡罗内一比，我感到自己是多么残忍，多么渺小呀！虽然我上前掏尽所有的零钱给他，也挽回不了他那残酷的生活现实，但至少可以给他灰冷的前途送上一丝温暖吧。在处理与同学的关系上，我有时也会因为小事而与他们吵架。其实，在世界上，处处播撒着爱的花粉。就拿这一次四川发生里氏8.0级大地震来说，从人们知道这个噩耗的那一刻起，援助之手就源源不断地伸向灾区。俄罗斯、日本等国也向四川派去了救援队、医疗队。人们纷纷向地震灾区的人们捐款捐物，希望帮助他们早日重建家园；学生们也把买玩具、吃零食的钱省下来，捐给灾区的小朋友们，希望他们能在日住上楼房，早日重返教室。这就是爱，毫不吝啬金钱，毫无保留地奉献爱心。

中国的大文豪孔子曾说过：“仁者爱人。”有仁者之心的人，首先必须具有一颗美好的爱心。朋友们，让我们学学卡罗内、洛贝谛他们吧，多献出一点爱，用爱的钥匙，去打开人们的心扉，那么阳光将照耀到世界上的每一个角落！

[读后感范文] 《教育的智慧》读后感

随着我们的知识面不断扩大，我们可能会用到一些范文，不同的文章可以用在不同的场合，好的范文是怎么样的？下面是由小编为大家整理的[读后感范文] 《教育的智慧》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

通过对《释放你的教育智慧》这本书的学习，我也进一步清晰地认识到：教学思考内容宽泛，可记成功之举、可记教学机智、可记学生见解、可记再教设计，一有所得，及时记下，有话则长，无话则短，以记促思，以思促教，长期积累，必有集腋成裘，聚沙成塔的收获。

一、要用心爱护：

我国现代教育家夏沔尊说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘里没有水一样；没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”

作为一名教师，只有真诚地热爱学生，用我们的爱去感染、熏陶每一个学生，才能激发学生对老师的尊敬、信任和亲近，使学生对你所传授的知识感兴趣，自觉地投入到学习中去。

二、要用心学习：

现在的学生的兴趣广泛，好胜心强，会向教师提出各种各样的问题，这就要求教师具有广博的文化修养，“问渠那得清如许，为有源头活水来。”教师只有学而不厌，才能做到诲人不倦。要学习就要多读书。“腹有诗书气自华”，在“汗牛充栋”、“浩如烟海”的书籍中，多关注那些研究教育教学过程的书，多从简明的教育案例、教育叙事中寻求启示，寻求教育思想的营养和教育的智慧。除了向书本学习，还要虚心向同事学习。“独学而无友，则孤陋而寡闻”，每位教师都有自己独到的方法和经验，“千个师傅，千个法”，我们可以取长补短，成就自我。我们要善于虚心向他人请教，学习他人的经验，丰富自己的人生。

除此以外，还要虚心向学生学习。教师不要以为自己是万能的上帝，班内几十个学生的智慧之和，是没有哪位教师能够比拟的，放下我们的架子，才能真正体现师生平等的内涵。在工作中，真正形成和学生一起学习、一起成长的意识，有利于达到师生双赢的局面，何乐而不为呢？

三、要用心研究：

成功需要付出，人生需要磨练。我们教师时常会在教学中遇到诸多困难和问题以及困惑，作为教师，我们要潜心研究教材、学生、教法、学法等，研究如何培养学生的学习兴趣，创设轻松、愉快、积极、健康的课堂氛围；精心设计教学细节，学习借鉴杜郎口、洋思中学的经验，讲究课堂教学的艺术、研究如何打造高效课堂，实现有效教学，讲究技巧与方法，学会“望闻问切”，用“心”去研究解决问题，真正让思考与实践同行。

四、要用心思考：

思广则能活，思活则能深，思深则能透，思透则能明。我们要善于总结课堂的事，对教师自身教学情况，对学生的学习状况，对授课内容、方式、技能、技巧，对课堂整体状况等等进行思考，发现自己教育教学中的得与失，以调整自己的教学行为，改变策略，使教育教学趋于最优化。

老子说：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。作为教师，我们必须从教学中的细节入手，以爱作为教学的支点，用兴趣作为教学的原动力，思考作为教学进步的源泉，用心做教师，让教学焕发出生命活力，成就孩子们的人生，收获人生最美丽的稻穗，也在教学研究中不断提升自我，谱写精彩的教育教学篇章！

[收藏]销售的应聘简历实用版四篇

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销售的应聘简历(篇一)

个人信息

yjbys

性 别： 男

民 族： 汉族 年 龄： 34

婚姻状况： 已婚 专业名称： 汽车检测与维修

主修专业： 技工类 政治面貌： 汉族

毕业院校： 泉州中营学院 毕业时间： 20xx年6 月

最高学历： 大专 电脑水平： 一般

工作经验： 十年以上 身 高： 168 cm 体重：129公斤

现所在地： 新罗区 户 籍： 新罗区

求职意向

期望从事职业： 销售和管理类 期望薪水： 面议

期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职

最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要

教育/培训

教育背景：

学校名称： 泉州中营学院 ( 20xx年9月 - 20xx年6月 )

专业名称： 汽车检测与维修 学历： 大专

所 在 地： 证书： 中级证

专业描述： 汽车检测与维修

学校名称： 漳平三中 ( 20xx年9月 - 20xx年6月 )

专业名称： 高中 学历： 高中

所 在 地： 漳平 证书： 高中

专业描述： 理科

培训经历：

工作经验

公司名称： 龙岩汇京龙兴汽车贸易有限公司 ( 20xx年10月 - 20xx年6月 )

所属行业： 汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务) 公司性质： 私营.民营企业

公司规模： 50～200人 工作地点： 龙岩

职位名称： 展厅经理

工作描述： 潜在客户挖掘，客户接待管理,产品培训，试乘试驾督促和管理，协商成交及新老客户维系，人员动态KPI管理，人员培训，完成集团下达的KPI目标和厂家下达指标。

离职原因： 需求更大发展空间

公司名称： 泉州安溪汇京友联东风日产专营店 ( 20xx年9月 - 20xx年10月 )

所属行业： 汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务) 公司性质： 私营.民营企业

公司规模： 50～200人 工作地点： 泉州安溪

职位名称： 销售顾问，安溪湖头直营店店长

工作描述： 潜在客户挖掘，客户接待管理,产品培训，试乘试驾督促和管理，协商成交及新老客户维系，人员动态KPI管理，人员培训，完成集团下达的KPI目标和厂家下达指标。

离职原因： 家庭原因

自我评价

自我评价： 勤奋，务实，高效，做事有原则!只有量变才能引起质变!简单的事情重复做，复杂的事情简单做你就是专家!爱好运动!

语言能力

语种名称 掌握程度

英语 良好

普通话 良好

销售的应聘简历(篇二)

基本简历

姓名：

年龄：26岁

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：湖南

身材：176cm73kg

婚姻状况：未婚

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：

工作年限：3职称：中级

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：3500——5000

希望工作地区：广州深圳东莞

工作经历

公司名称：永真国际有限公司起止年月：20xx-11～20xx-07

公司性质：外商独资

所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务：外贸业务跟单以及船务长

工作描述：通过网络，展销会，阿里巴巴等平台开发新客户，与老客户建立良好的客情关系。负责跟进业务和船务方面的相关事宜（包括制作相关单证等）；在职期间，杜绝了预定货柜（吨车）过大或过多的情况，大大节省了额外的运输费用。

公司名称：惠州市博美化妆品有限公司起止年月：20xx-03～20xx-11

公司性质：私营企业

所属行业：日用生活服务

担任职务：外贸业务员

工作描述：熟悉外贸工作流程，熟悉并掌握了相关单证的制作；能熟练通过网络，展销会，阿里巴巴等贸易平*立开展海外业务！并成功的开发了10个新客户。客我双方建立了友好互信的贸易往来。当年，部门业务量增长了73%；多次展销会参展筹展经历，并成功筹办了20xx年5月和11月的广交会。

公司名称：创维集团起止年月：20xx-11～20xx-03

公司性质：股份制企业

所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务：经理助理

工作描述：协助经理处理日常事务，积极配合经理的工作；协调员工间的关系；搜集有用信息，辅助公司的正常运行；参与制订相关的营销组合策略：创维健康电视“幸福家庭选拔赛”和”以旧换新“等活动，活动效果显著；并参与了大型的促销活动：五一期间，我们团队一行5人在华美电器超市销售了672台电视！！

教育背景

毕业院校：湖南文理学院

学历：本科

获得学位：经济学学士

毕业日期：20xx-06-01

所学专业一：国际经济与贸易

所学专业二：人力资源管理

教育培训经历

起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

20xx-092007-03湖南文理学院国际经济与贸易毕业证，学位证，全国人力资源管理员

20xx-072004-10湖南文理学院认证中心人力资源管理全国人力资源管理员

语言能力

外语：英语优秀

国语水平：优秀粤语水平：一般

工作能力

有二年多的外贸工作经验，能独立开展海外业务并能熟练制作相关单证；能通过一些商务平台（网络平台，展销会，阿里巴巴或环球资源等）独立开展海外业务；对如何参展和筹展有相当的了解。

个人自传

乐观开朗，积极进取务实，良好的主见和耐心，能沉着冷静的处理及对待问题，良好的沟通能力，拥有团队协作精神和强烈的责任心，能够独立快速的完成上级领导安排的工作，希望能为一家公司长期效力，一起成长。

兴趣爱好：旅游，看书刊杂志新闻及体育，摘录，爬山，剪贴收藏，音乐，睡觉

销售的应聘简历(篇三)

基本信息

姓 名XXX 身份号码 xxxx1208XXX

求职意向

欲从事岗位类别 销售类，业务方面等

欲从事工作地点 昆山市

希望工作方式 全职 要求薪酬 20xx RMB/月

其它要求 住宿可不提供，但是工资需在20xx以上！

工作年龄： 1 年

工作经验： 20xx-20xx年在德国瑞思学科担任市场销售专员

能力与专长： 组织能力强、表达能力够强！

性 别 男 出生日期 1991-11-20

民 族 汉族 婚姻状况 未婚 政治面貌 共青团员

身 高 172cm 体 重 60kg 职称级别 初级

户口所在地 四川省 视力情况 正常

现居住地 江苏昆山市

现工作单位 XX学科英语

参加工作年度 20xx 从事现工作年限 1年

现工作岗位名称 市场销售专员 现工作岗位类别 销售类

受教育情况

毕业院校 四川达州职业学校 毕业年份 xx

所学专业类别 工商管理 学 历 中专

第一外语 英语 第一外语水平 初级

第二外语 日语 第二外语水平 初级

联系信息

联 系 人xx联系电话 xx

传 真 邮政编码xx

联系地址 昆山市

电子邮件

个人主页

成长经历

学习简历 xx-xx年就读于达州中学

继续教育简历 xx-xx年四川达州职业学校

工作简历 20xx-20xx年在美国瑞思学科担任市场销售专员

自我评价

个人技能及特长 组织能力强、表达能力够强！

成果及获奖情况 在瑞思学校期间从事销售工作积累了很多的社会经验、特别是锻炼了一种能吃苦耐劳的精神、能执着不怕失败、不怕拒绝。更好的是不管在销售期间还是在市场这一块都做出了可嘉的成绩。所以我很自信能成为公司一名优秀工作人员和业务精干！

兴趣及爱好 打球、交朋友、活动。

自我评价 1.踏实肯干、吃苦耐劳、严谨细致、诚笃质朴。

2、才思敏捷，求实创新，锐意进取，品学兼优。

3、良好的沟通表达能力、组织协调能力和团队协作精神。

销售的应聘简历(篇四)

基本资料

姓名:韦建华 出生年月: 1963.03.30

婚姻状况:已婚性别：男

最高学历:大学本科工作年限:21年

应聘职位:销售及管理

居住地:上海梅岭北路400弄2号1208室

户籍所在地: 上海梅岭北路400弄2号1208室

求职意向:工业类产品销售,市场,管理

希望行业:照明,电力,工业设备,自动化，继电保护，通信设备。

所学语言:日本语,德语,英语 工作地点:上海

工作经历:

1986.7------1993.03 上海继电器厂远动自动化室硬件工程师

电力系统机算机硬件设计,项目有国家＜七五＞攻关项目ＣＲＴ智能显示器，RTU双机切换等。

1993.04-----1996.06 日本东京政和电气会社 家用电器营业员

1998.06-----20xx.12大连LG产电电力设备上海办事处 主任,负责产品的推广,客户的联系,项目的全程跟踪,投标,商务谈判,售后服务等,直接向韩方汇报.成功项目有上海信息城，九江电厂等．

20xx.09------20xx.09澳大利亚邦奇电子上海办事处 智能照明销售部经理,负责产品的推广,客户的联系,项目的全程跟踪,投标,商务谈判,售后服务等.管理销售员五名,直接向总经理汇报.成功项目有华师大综合楼，西门子会议厅等

20xx.01------20xx.09 上海埃森耐尔电器公司(英国独资) 常务副总，电力产品销售经理,负责产品的推广,客户的联系,项目的全程跟踪,投标,商务谈判,售后服务等. 管理销售员五名,直接向总经理汇报. 成功项目有岛津电子，南通醋纤等．

20xx.09------20xx.04 上海久隆电力集团销售公司

电力产品销售经理, 负责产品的推广,客户的联系,项目的全程跟踪,投标,商务谈判,售后服务等. 直接向总经理汇报.项目正在商谈中．

20xx.4------20xx.12 上海泰坦通信工程有限公司大区经理 电力系统通信,继电保护,自动化用GPS时钟系统,通信电源及UPS市场负责. 成功项目有嘉善变电站，兰亭变，台州电厂，乐清电厂，北海电厂，文成新大楼，江西电力铯钟等二十几个项目。

教育经历:

1981.09-----1986.07 上海同济大学电气工程系工业

自动化(五年制)毕业, 一年德语专攻，工学士

1993.04-----1994.03 日本东京语言学院日本语 修学

自我评估:

对电器自动化类工业产品技术熟悉,有国外先进销售理念,在国内设计院,总承包公司,电力系统,照明系统有一定的市场基础,工作认真,勤奋,遵从外资企业严谨

的工作方式和先进管理理念,追求工作效率.对编制工作计划，市场开拓，商务恰谈，人脉资源丰沛，人员沟通，合同签订，项目管理，人员管理等有着丰富经验.

[精华读后感] 《爱的教育》读后感范例

在日常的生活当中，范文的需求量越来越大，写好范文能够给大家提供好的参考，你是否需要一些实用的范文呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[精华读后感] 《爱的教育》读后感范例》。

在这几个晚上，在每天晚上睡觉之前我都会读一读《爱的教育》这本书。

我深深地被书中的故事给吸引了，深深地被书中人物的品质给吸引了。这篇日记体的作者是亚米契斯，主要讲的是以“我”为第一人称写在四年级发生的事情。“我”也就是一个四年级的学生安利柯来描述。

这本书把师生之爱、父子之爱、同学之爱、对祖国的爱都写的感人至深，“每月故事”里讲述那些朋友的友谊和为了自己的祖国光荣牺牲自己的高贵品格，这些故事都激励着我们这些一代又一代的读者。

我们应该以安利柯及他的伙伴卡隆等乐于助人的人做榜样，树立积极向上的思想。爱祖国、爱集体、爱父母、爱同学，学会与其他同学和睦相处，团结有爱。

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