地产开盘方案

地产开盘方案十五篇。

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地产开盘方案【篇1】

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体

资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩

(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

地产开盘方案【篇2】

***人家奠基开盘活动方案

第一部分活动前推广

一、推广目的

传达***人家8月18日奠基并开盘的信息，迅速树立******人家清晰的项目形象，促进客户转合同并吸引新客户不断加入，促进项目销售。同时，树立开发商和项目的良好声誉。

二、推广思路

***x人的开盘信息、形象、项目卖点宣传力强；

项目现场和售楼处气氛营照。

3、 公司定位：创新，新生活

4、 奠基开放时间：1998年8月18日（星期六）

五、售楼处布置及销售氛围营造

（1）最新规划（展板）

（2）户型图（展板）

（3）销控表（展板）

（4） 售楼处顶部的旗帜（见附图）

（5）摆放绿色植物

（6）售楼处外三角彩旗

六、项目地盘包装

（1） 每幅墙面广告（项目东侧和北侧）长9米，高3米，高5米，宽3米（见附图）

（3）东大门改造 ：外打灯， 内容：横批 ******人家

左：创新**新生活右：构建和谐家园

（见附图）

七、广告策划

（1） 口号：创新，新生活

（二）卖点整和

1、生态：

“智者乐水”，水是天地的眼睛，有水才是居住的好地方，******人家选址在小林河畔，深得中国傍水而居的传统居住精髓，并以小林河的自然为依托，突出住区的绿色生态特色，构建人与自然、人与建筑的和谐统一。

2、和谐

******人家。家庭，亲情，归属。

记忆中的潺潺小河，飘着清香的槐花，斜阳下的人家……一缕炊烟，颜色淡白，气息温暖……

然而，生活在城市的大型社区里，人们越来越淡漠，很多人感到孤独，难免怀念那个充满温暖和关怀的时代。

******人家，一如我们曾经居住的四合院，100多户人家，方便邻里交往，亲切、亲密、和谐、安全。

3、简约

在×××的家里，微笑着迎接你的不仅是亲戚邻居，还有楼房。

对于建筑设计师来说，每一条线、每一种颜色、每一组空间比例都包含着一系列具有不同意义和思想的符号。******其他建筑形式反映了建筑师对土地的透彻理解。简洁的外观设计，简洁的线条，优美的身躯，优雅端庄。

4、户型：户型图

地产开盘方案【篇3】

奕城名都开盘策划方案

第一部分

一、新项目开盘需要达到的目标

1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、新项目开盘需要达到的效果

预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。

三、新项目开盘必须具备的现场条件

1、VIP卡认筹

Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。

2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、开盘地点：新项目售楼处

三、与会人员：

A类：＃＃＃房开集团有限公司领导人

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）

C类：媒体

邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。

四、主持人

邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女

五、广告安排

★电视：2个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；

★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前15天上二~三次；

★户外：现场＃＃＃㎡；

★宣传单页：针对开盘的10000份DM报，开盘前两周里，两次夹与发完。

★巨幅：市中心两块，每块约＃＃㎡；

★车贴：针对全市主线路的公交车；

★现场楼体条幅：50条；

六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。

七、主要创意

（一）新项目造势

1、＃＃＃房开集团有限公司董事长＃＃＃——《欢迎辞》

2、钦州市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。

4、电视台录播

活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导。

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）派筹活动执行方案

1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。

2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在＃于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。

3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。

6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。

（二）售楼处开放日执行方案

1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在＃日）。

2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由＃＃＃房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠＃＃＃房开项目T恤等小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在＃＃＃元以内，并告知客户＃日开盘，先到先得。

（三）内部认购执行方案

1、以＃＃＃房开集团的名义通知（电话或信函）会员＃日优先到现场售楼处参加内部认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除＃＃＃房开集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到＃＃项目的临时班车，并代理客户接待一天。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

9、要求小定客户必须在＃日开盘当天到售楼处完成大定，并补足＃＃＃元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺＃＃房开会员将有优先挑选权。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和会员认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助2人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。

8）售楼处现场礼仪小姐10人

9）现场摄影、录像人员2人

10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）

二、仪式流程：

07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 ＃＃集团董事长＃＃＃致欢迎词。10：13－10：18 钦州市政府领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。

10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

三、配合道具： 新闻稿、演讲稿；

大型规划平面图；背景图；签到桌；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于＃月＃之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。

主持：男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

四、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

五、准备及费用预算：

※

午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； ※

手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元； ※

新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； ※

安全帽：100个（开发商提供）※

收据、合同书、认购书、置业计划单； ※

报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※

电视媒体宣传：2个台20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※

户外换画面一次：12000元；

※

灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※

刀旗：100面：5元/面计500元； ※ POP喷绘旗：60面：700元；

※

气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；

※

气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※

舞台及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※

保安10名：开发商负责； ※

拱门气球：5天计1500元；

※

乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩绘画家：5人/1500元； ※

不可预计费用：3000元；

地产开盘方案【篇4】

目的：

将商业产品、车库车位正式推向市场，树立企业与产品的新形象；?

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；?

? 为产品后续内容的推出、消化作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

用经济利益、大型活动的方式对有效客户群体进行针对性宣传推广。目标明确，范围相对缩小，节省广告成本，实效性强。

对已成交客户再进行深度挖掘，了解其实际购买潜力，同时对成交客户和商业储备客户进行集中宣传，利用可转让方式，使产品“特殊”权在小范围内循环，以促进商业产品的销售。

活动的形式：

本次SP活动主要以丰富多彩的'现场演出活动结合紧张刺激的抽奖活动二大部分构成。在观看演出的同时穿插抽奖活动，调动所有在场人员的主动性、积极性。

抽奖原则：

所有参与开盘的人员均有抽奖权利?

每人只限抽奖一次?

抽奖以奖券形式（可转让）?

? 奖券面额分为10000元（限购车库车位）、0元（限购商业产品）两种

奖券只针对（商铺、车库、车位）等几种产品使用?

其他奖品均为低价值纪念奖?

开盘活动的执行：

? 现场开盘活动全称：“长电紫盈花城二期隆重开盘暨商铺发售仪式”

? 现场开盘活动出席对象：准业主、商业潜在客户、各界代表、有关媒体。

（1）项目包装：楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处。 售楼处内部布置：

（2）销售包装：对销售人员及开盘活动相关工作人员进行统一的要求，包括：谈吐语言、着装、工作气氛的营造等。

现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。

A、主要描述：把精彩的演艺表演与紧张的抽奖活动紧密结合，在期间带入产品的相关介绍，营造一种和谐、紧张、并富有激情的氛围。

B、活动对象：组织者及相关领导、专家、案场人员、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司

C、操作方式：

? 司仪（地产人员）：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导总经理及贵宾讲话

长电地产总经理讲话?

贵宾致辞?

文艺节目表演?

--月--日正式开盘，媒体广告推广和销售配合执行。

2、道具准备：

项目相关公开宣传资料（商业海报）?

开盘期间张挂和横幅、刀旗?

整个会场结合项目开盘典礼主题，以喜庆色彩为主基调，

心内部注意气氛营造，既要做到气氛热烈又要保持庄重。

地产开盘方案【篇5】

一、现场布置

1、背景板：

2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。

4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

(一)、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

(二)仪式开始

1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。

(三)仪式后(现场音乐会)

1、城市民谣(大笨熊组合)——上午

2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

三、活动备忘

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。

地产开盘方案【篇6】

xx项目开盘活动方案

-沈阳xx酒店公寓开业典礼

一、开盘背景分析

二、前期准备工作

三、量化目的指标

四、开盘时间安排

五、活动地点选择

六、开盘主题拟订

七、开盘宣传口号

八、新老客户发动

（一）准业主的邀请

（二）嘉宾同行邀请

九、开盘日**活动细则

十、主持人的确定及串词

十一、开盘总体排期和流程

十二、现场气氛营造及路演计划

（1） 在销售展示中心入口处营造外部氛围

（2） 销售展示中心大厅包装布置图

（3） 销售展示中心东区活动现场

十三、现场av策划

十四、与会者发言稿准备

十五、宣传资料准备

十六、**宣传推广

十七、开盘活动费用预算

十八、开盘活动统一说词

十九、开盘新闻通稿拟订

附表：xx项目客户反馈建议表

一、开盘背景分析

春节以来，xx酒店公寓项目的销售经历了从淡季初期的滞销到近期销售的初步好转的逆转。这不仅与房地产销售淡季的逐渐淡出有关，也与该项目样板房的逐步完善和开放有关。

由于本案例中样板机组的工程进度，无法履行之前对客户的承诺。在样板房准备不充分的情况下，让一些强烈要求看房的客户。导致不少已交定金的客户在装修过程中对样板单位不满意。

以至出现一些要求退房的情况。虽然，销售方面及时阻止了客户对未完工样板间的参观活动，但来自于客户对工程进度和质量的怀疑，仍造成了一定数量准客户的流失。

按照前期的计划和整体安排，以及目前客户的心理状态把握，迫切需要在样板间准备充分之机，举行正式的开盘**活动，并通过举行辅助配合的一系列宣传推广来提高项目的品牌口碑和销售人气。为了安抚客户的信心和持续的销售。

基于以上在的原因，以及目前春季旺销季节的来临，各竞品项目都将陆续开始推广宣传和**发售。由于同打出酒店公寓概念，并且多数即将上市项目的价位相对我们要更低。而我们项目由于前期销售推广投入所限，未能更好的把本案的核心竞争优势和差异性品牌广泛的传播。

所以，我们项目有必要基本条件具备的情况下尽早的举行开盘活动，以此占领市场先机，并在第一时间树立项目在公众中的核心优势形象。并让早期体验我们服务的人成为我们的播音员，利用网络的口碑宣传带动销售。达到日后的销售高潮。

二、开盘前期需完善的准备工作

1） 完成销售凭证和合同的准备，开业接待流程的模拟演练；

2） 储备和通知潜在客户，通过动员老客户，利用人际关系促进销售；

3） 样板工程的交付和检验是完美的，样板间所呈现的高端高贵氛围，促使客户做出决策；

4） 早期模式服务的介入凸显了案例基于酒店服务的差异化竞争优势；

5） 酒店开业租赁部的运作可以为客户树立投资信心，消除投资者的投资顾虑；

三、量化目的指标

邀请客户到达现场数量达到100组左右；稳定老客户心态，增强老客户对项目的信心。

通过准业户发动的潜在客户到场50组左右，带动潜在客户付款，争取销售量达到30组左右；

突出xx项目的独特优势和无法复制的投资升值潜力，营造一种保值、升值的全新投资理念，及以四星级酒店为服务依托的高档、舒适生活氛围；制造市场谈论话题。

根据有效客户的市场调查，为下一步**提供更准确的市场定位点；

为区域品牌建设提供数据分析数据，规范品牌dna，树立开发商品牌形象；

四、活动时间安排

建议把本案的开盘活动安排在近期，具体建议时间为3月27日上午开始举行，选择周末，这样才能保障有客户有充裕的时间来参与项目的开盘活动。具体时间安排如下：

2004年3月8日至2004年3月23日为筹备期

2004年3月24日为最后定稿日

2004年3月27日10:00正式开幕

2004年3月30日是工作总结日

五、活动地点选择

建议开业初期在售楼处外举办。开幕式结束后，在售楼处东区进行了宣传和**活动。这样既可以实现聚集人群，利于宣传推广形象的目的，同时还可以保证客户不必忍受严寒，使后续的宣传**活动更好的开展。

六、开盘活动主题拟订

明星投资：xx酒店公寓隆重开业

七、活动宣传口号

现在点击xx，财富快车

xx酒店公寓，引领财富投资新境界！

让原来的星级酒店服务人马，呵护您的家！

八、新老客户发动

（1）准业主的邀请和新客户的提升

前期已经交纳三万元诚意金的客户，以及前期销售部积累的意向客群。通过对目标业主的邀请和活动政策的说明，动员已交纳定金的客户与亲友一起参与。通过网络和利益推动项目销售**。

（二）嘉宾的邀请和行业权威人士的投资点评

其中包括省市领导、房地产业内的朋友、合作伙伴、文体工作者等，但主要是聘请一些在业内有名气，如报社或者大学的教授，为到场客户分析一下地产投资的技巧和注意事项等，通过分析得出结论，xx酒店公寓项目是全市范围内独一无二的以四星级酒店为服务依托和租客保障的酒店公寓，投资升值潜力巨大。

九、开盘日**活动细则

（1） 活动主题：投资xx，亲友双赢！

（二）活动细则：

1） 通过**回访前期已交定金的客户，提前预约，告知客户活动的具体内容和规则。

2） 3月27日，邀请所有客户到现场购房，不同部门向客户详细介绍了项目的最新进展情况。具体内容包括：

a）项目的装修标准和工程进度

b） xx项目总体规划设想及未来展望

c） 本案房地产投资分析及投资潜力分析**

3） 在晚宴上，需要提供两项颁奖服务。

a）老带新奖励活动

对于所有带来新客户的老客户，新客户成功交纳定金后，新老客户将获得丰厚的家电大奖。开发商负责在客户将要购买的房间内安装电器。（但需声明，如老客户所带来的客户不能最终购买，该业主的得奖资格将予以取消）奖品设置如下：

促成交易成功的老业主：赠送开发商提功的海尔环保冰箱一台；

通过老业主交易成功的新业主将获得开发商提功的海尔高清电视台；

b）签约客户**活动

即对所有光临现场并签定合同的客户进行**活动，在所有客户进场之前，向到场的每位客户均发放一张调研表，客户需详细填明调研表中的各项内容，但只有签定合同的客户才有资格参与**。幸运的观众将得到丰厚的奖品。

**奖品设置如下：

c）准业主**活动

对于当天到达现场看房的所有客户，都有小礼物可送。适用于3月27日之3月28日期间支付押金的客户

4） 向顾客发放宣传品和纪念品。

十、主持人的确定及串词

主持人串词具体内容：

串词1（售楼处门前）

女士们/先生们/朋友们

大家好！

首先，非常感谢您接受我们诚挚的邀请，在这个春暖花开的季节相聚在xx。参加xx项目的开幕式。在此，请允许我代表银基集团xx项目开发商对您的光临表示衷心的感谢！

在此，我也要感谢对xx项目给予大力支持的各位嘉宾和各界朋友，在百忙之中来到现场。更要感谢的是我们的尊贵客户---xx酒店公寓投资朋友们在这个喜庆的日子里来体验我们对未来财富新生活的承诺。

现在请允许我介绍一下与会的领导和嘉宾

首先，请领导为今天的开幕式致辞。

（领导致辞并宣布正式开市并敬礼）

串词2（售楼处门前）

各位嘉宾，请到销售中心东区入座。我们将按照定金支付顺序号进行正式签约活动。在那将有我们项目的工程部经理为您讲解我们项目的工程事宜，同时呢，我们还聘请了沈阳的专业房地产投资学专家为您分析投资房产需要注意的问题。欢迎各位前往**。

串词3（售楼处东区）

各位尊贵的来宾，首先让我们请出我们xx酒店公寓项目的伟大制造者——银基集团****工程部的肖波经理---就工程整体设计、进展和未来规划做以介绍。让业主了解我们项目的设计和施工安排。

串词4（售楼处东区）

亲爱的朋友们，听了肖经理的一番讲解之后，大家是不是对我们的工程有了更多的了解和向往，也更加坚信了我们项目的品质和服务。是的，作为沈阳为数不多的实力雄厚的开发企业之一，银基地产在沈阳开发了多个投资过亿元的项目。她的前任廖材是深交所东北第一家上市公司。

我们没有理由不相信，银基房地产将是我们投资者最明智的选择。说到投资，我知道越来越多的人开始考虑如何把钱放在能迅速增值的地方。我不认为我们今天在座的任何人都会有把钱存在银行的落后想法吗？

其实，没关系。今天，我们特地聘请了一位研究投资学多年的大学教授。让我们听听他对投资的看法。特别是房地产投资中应注意哪些问题。好的，让我们邀请**大学的*教授！

舞台**：老教授在人声中走上舞台。

主要内容：教授主要围绕目前较为流行的几种投资方式进行分析，围绕回报率，风险率、以及对个人的条件要求等展开，最后，落到地产投资是目前一种较为稳妥，同时回报率较高的一种投资方式。然后介绍了房地产投资的要点

地段的升值性；（地铁、金融街、金色走廊、金恒）

开发商的实力；（上市公司，开发经验丰富，开发过多个大型项目）

物业管理保障；（聘请国际知名物业管理公司进行物业管理）

产品的唯一性；（沈阳唯一基于星级酒店的产权公寓）

稳定租客保障；（xx酒店提供客户保障，与国内外多家旅行社合作，金廊项目提供大量人员，太原街商务人士）

完善配套设施；（挂靠xx酒店，集酒店、娱乐、餐饮、休闲等多功能于一体，提供全方位多功能的完善会所服务）

串词5（售楼处东区）

各位朋友，让我们邀请著名投资专家为我们讲解房地产投资的要点和技巧。好的，大家鼓掌

串词6：（售楼处东区）

听了*教授的一番分析讲解，我终于明白了那么多有钱人的钱是怎么来的，原来钱是不会自动生钱的，只有把钱投在可以升值的地方，资本才会不断地激增。好吧，我想在座各位都应该对房地产投资有一个非常清晰的认识，对吧？下面请xx项目销售经理介绍一下我们项目的总体规划理念和独特优势。

（销售经理约20分钟）

串词7：（售楼处东区）

听我们销售经理这么一说，连我都对xx项目动了心了，看来这真是一个升值潜力无穷，同时又便捷舒适的居住地方。其实，要说xx项目最特别的地方就是她的位置和配套设施。xx酒店公寓项目横跨著名的金融街世纪纬路。可以说是坐拥滚滚财流。

而且，据老一辈人讲，xx酒店公寓的位置规划是以古代八卦风水为基础的。有着得天独厚的吉祥征兆。其玄妙的布局至尽仍为人们所称道。

对于风水，我是只知皮毛，但今天我们想的可是比较周全，特意从著名的风水研究机构请来了***老先生为我们分析一下xx的风水情况，好，大家掌声欢迎。

串词8：（售楼处东区）

各位朋友，我们今天安排的项目说明会和投资讲座暂告一段落，如果我们的尊贵客户对我们的项目还有哪些关心之处，可与我们的销售经理进行联系，我们还会安排特定时间向我们的客户汇报我们项目的最新进展。好的，谢谢你的收听。现在请欣赏健美操表演。

十一、活动总体排期和流程

（一）总体排期

（二）开盘活动接待管理流程

● 开盘接待流程

●管理流程（奖励发放与签署流程1）

● 突发事件管理（非计划事项）

找周围的负责人，有两个人在场，经过协商并得到开发商的意见，才能做出决定。

十二、现场立体布置及路演计划

这里的路演路线主要是指从进入xx销售展示中心到客户到达销售现场后离开销售中心的整个路线。整个航线需要人员和飞机视听手段的演示，以达到吸引和提升客户兴趣的目的。

（1） 销售中心门口的外部氛围营造

1） 展销中心门外的美化装饰，并在正门前摆放花篮。营造一种节日气氛。

2） 售楼处前阻挡过往车辆**的停放车辆应清理干净并铺上地毯。

3）在销售中心大门前搭建一个舞台，上面铺有红地毯，音响设备和两个麦克风。

4）建议能把项目两侧旧楼顶部的广告牌谈下来，并作长篇幅的宣传广告；会场四周悬挂着飘浮球和坠落友好单位的庆祝横幅。

（二）售楼处大厅内：

对于开盘仪式结束后到达项目售楼中心的客户，需要作以初步的接待，需有两名专门的销售接待人员需介绍活动的规则和活动的相关事项。同样，在沙盘位置，需要有专门的销售人员对客户介绍项目的整体规划和发展前景，包括金廊、地铁、酒店服务依托，样板间装修及其工程进展等方面，让新老客户对我们的项目有个整体的展望和了解。增强对项目的信心。

在一楼大堂前，礼仪小姐在礼仪小姐的带领下，身着旗袍，系着丝带，引导来宾进入展览中心东区。大厅内放置签约流程说明和近期销售政策说明；

前台前，两名销售人员随时解答顾客提出的各种问题；

（三）售楼处东区活动现场：

在该区域需进行一系列布置，在靠近南侧放置一讲解桌和背板，供讲解人员放映幻灯片；同时，安排等待签约的客户听取投资说明。

一些酒店服务人员提前进入售楼处，由主持人介绍，提供周到的服务示范；

销售中心由销售小姐接待，发放问卷进行沟通、解释和指导。

地产开盘方案【篇7】

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。

为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下：

3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)

地产开盘方案【篇8】

活动内容：

时间：2018年8月19日

地点：

对象：业内人士客户与准客户（主人翁嘉宾）公司人员等；

舞台区域：在销售部正门处搭建舞台背景、仪式（表演区）、抽奖区、签到处； 现场布置：

仪式区：背景板用于舞台背景主要突出盛大开盘气氛； 抽奖区：抽奖互动；

签到处：嘉宾红色走秀，签名留念、挂带有楼盘广告条幅；

拱门：放销售部门前，内容为：

花篮：放销售部门前，内容为：祝贺开盘

礼仪：门口签到处、销售部门、主舞台两侧踏步设立礼仪小姐，分别负责门迎签到；引领购房者及领导另备礼仪小姐随时待命；

保安：停车位、门口安排保安人员； 客户等候区：客户在等候区等候，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水及其他资料物品、并维护现场轮候客户秩序，届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。

选房区：客户进入销售部后，由销售人员替客户进行介绍，销售人员应向客户讲解所选房号是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户至签约进行（认购书）签订，最后工作人员在销售孔板的该单位贴上房号贴，销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮客户接待；

客户休息区：待客户选房完毕后，可在休息区观看演出节目，等待抽奖活动，该区域有相关人员给客户发矿泉水并维护现场客户秩序。

销控处：销控处应做好保留房间号及可售房号的即时销售控制，在开盘过程中，负责在销控人员应及时准确的听取销售人员对于客户单位选择询问，并及时作出准确回答，在客户成交后，及时将该房号进行控制，同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。

签约区：客户在交完定金后，根据客户资料客户选择房号填定（认购书）在确认无误后交予审核人员进行资料最终审核，（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名）交予客户，（认购书）第三联，保留第一联、第三联。

爱维尔文化传媒公司

非常荣幸能有机会参与此项目的提案作业同时将最专业的服务提供给贵企业，本案是在理解贵企业发展需求的基础上结合我们对市场的了解和以往对类似项目策划执行的经验而策划制定的，以期望通过各方面的努力将本系列项目顺利完成，同时时间仓促，方案中若有疏漏之处，还望理解。

望贵企业审核

爱维尔文化传媒公司 负责人：嘉宇

2018.8.13

地产开盘方案【篇9】

地产开盘活动方案

一、项目分析.目标锁定

通过对项目分析、定位锁定目标（锁定目标后通过表格方式列出）资源整合.联盟商户合作

通过不同的目标分析拓展出联盟商家：

合作方式：

拓客联合联合活动

营销整合二、活动规划

1、开放日活动

活动时间：

活动地点：

活动重点: 通过开放日提升本案品牌知名度，促使新老业主对该楼盘关注及了解，通过活动促进本案的销售计划, 为后续活动做好启动

活动形式：房模美女高雅表演

联合商家活动---投资理财讲座

活动内容：房模美女展示、寿山石品鉴、收藏投资讲座、乐器表演、魔术、人体彩绘等表演、茶点饮料

活动亮点：联合商家活动、互动参与、演艺节目、礼品回馈、抽奖 邀约对象：

1、地产商新老业主

2、合作企业客户邀约

3、媒体

4、慕名而来准客户

活动目的：

以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一 次客户拓展、产品促销活动。

寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣传、聚焦媒体、吸引受众。与合作企业通过活动达成展示资源互补，为活动增色。

与合作企业通过活动达成客户资源互换、共享、双赢的目的。

2、日常拓客及周末售楼部活动

列出日常拓客活动（联盟商家）点

地产开盘方案【篇10】

__年11月5日，__一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可!下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。

一、销售准备阶段

__自__年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：

1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。

2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果!

3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。

二、销售入会阶段

__年3月29日，__项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组(除去后期退会);当天来访商业27组，入会27组(除去后期退会)。截止__年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组(含后期退会客户)住宅退会54组，商业退会22组。

三、销售阶段

11月5日，__项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户350(住宅)组左右，成交239套(住宅)，用去270组左右入会客户选房。

四、推广节奏效果

1、造势阶段(1月—8月)来访1125组，来电356组。

1.1、3.29入会当天图片：

3.29当天来访168组客户

3.29当天入会168组客户

1.2、推广效果照片：

项目围墙广告效果图

2、造势阶段(9月—10月)来访356组，来电112组。

2.1、公关活动当晚照片：

公关活动当晚流动人数到达2万人次

2.2造势阶段推广效果图：

造势阶段推广围墙画面效果图

造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图

造势阶段推广夹报正面效果图片

3、升势阶段来访(11月5日开盘)

3.1开盘当天图片：

开盘当天来访入户客户350组

3.2升势阶段推广渠道及效果：

升势阶段户外大牌推广效果

升势阶段单立柱推广效果

升势阶段夹报正面效果图片

升势阶段夹报正面效果图片

五、一期一批次阶段总结

1、来电来访、入会的数据总结

一期一批次顺利开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组(住宅)。

通过8个月的前期咨询总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电6组，来访9组(一部分客户是看见夹报来项目咨询的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的);通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组;通过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组，来访9组;通过短信派发来电289组，来访64组;友荐来电54组;来访580组;其他渠道来电47组，来访69组。

羊安本地来电185组，来访793组;周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组;外地(含成都、新津、双流、__)来电206组，来访135组(此类客户多为工业区上班)，以上数据不含未登记的客户;来电转为来访再转化为成交35组。

通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇(冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等)客户来访居多，而外地客户(新津、__、成都、双流、浦江等)来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，如果将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。

2、户型面积需求比例

a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;

a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;

a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;

b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;

c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。

不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题，销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。

地产开盘方案【篇11】

地点：

一、海盐新天地广场

二、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

一、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

二、地点选定：海盐新天地广场

（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

地产开盘方案【篇12】

开盘方案

机会，总是留给准备好的人。

三个月的励精图治，才会有300名客户的厚积薄发。

买家期待，销售人员洋洋得意，精英们摩拳擦掌

天时，地利，人和，预示着xx开盘胜券在握。

“xx一期”11月13日开盘方案

一、时间

8： 2004年11月13日00时

二、地点

xx客户服务中心现场

三、当日主要内容

幸运**（1台一等奖柜式空调、2台二等奖21英寸平板彩电、5台三等奖微波炉）；

金发领导讲话、放礼花、鸣炮；

排号选房。

四、前期准备

1．**预热。从2004年10月29日起，xx的品牌形象和开业时间在南京主流**进行宣传和公布。形式以硬广告为主，配合半版和整版，使之在开盘前达到一个整体的宣传效应。

其次，结合本案的地域属性，选择在江宁电视台制作和投放滚动字幕和广告片，为xx的正式开办打下基础。

2．客户再滤。在现有的vip会员及非会员预约基础上，开盘前再次进行过滤，淘汰意向不强的，提前预知开盘当天的认购数量。具体办法：

从11月1日-11月3日期间通知所有的vip会员及非会员到服务中心交纳购房意向金2万元，同时签订购房意向协议，并当场告知开盘当日的认购细则。通过这个程序，我们可以避免活动当天**难的意外情况，提前制定销售对策；另一方面，也可以避免其他楼盘开盘造成的不人道排队

像，真正体现了xx人性化的服务理念。

3．销售资料的准备。包括：窗口表、认购协议等相关信息；

4．现场氛围的渲染。项目开盘是一件喜庆隆重的盛大活动，因此将开盘现场点缀的热闹喜庆是必须之举。具体办法：

室外设有拱门、气球、横幅、舞台、红地毯；大厅悬挂喜气的吊旗和气球等，除此之外，开盘当天安排的幸运**活动都将会极大地调动现场来宾的积极性和参与性。

五、开盘当天道具

1．室外

活动区域：舞台、背景板、扬声器、隔离带、拱门、气球、**盒；

等候区：太阳伞、凳子、红地毯、x展台、易拉宝；

排队区：红地毯、太阳伞、凳子。

2．室内

地产开盘方案【篇13】

一、时间：年月日上午。

二、地点：售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于__年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气情况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程：

09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

地产开盘方案【篇14】

开盘活动策划方案

1、活动目的

● 提升产品影响力

邀请无锡商圈知名人士，展示民生地产强大的社会影响力；

通过现场各类珍品、极品荟萃展示，并交流各种上流社会的生活方式，彰显“帝苑”顶级品味与价值；

通过活动前后的新闻包装宣传，炒作“帝苑”在无锡的知名度。

●促进产品销售（确保提前取得预售许可证）

开盘当天，人们聚集在一起，创造出火热的开盘交易场面；

通过现场拍卖和预约客户签订合同，树立良好的信誉。

● 推动品牌建设

通过新闻营销活动提升品牌形象；

在无锡地区，楼王地位迅速实现。

2、活动概述

主题：山顶别墅，稀有珍品的盛会

选址：售楼处，即“帝苑”顶级会所落成部分

邀约对象：预约客户5组左右，意向客户80－120组、**代表与开发商领导10人、**记者12-16人.

（说明：活动现场的人气固然重要，但从市场定位的角度出发，本次开盘选择“特邀” 的活动形式，来宾需凭邀请函入场。）

形式：本次活动集“沟通性”、“尊贵性”为一体。以“一条主线”贯穿，“三个层面”烘托使活动高潮迭起。

“一条主线”；珠宝珍品—艺术名品—书法真迹—别墅尊品，层层推进

“三个层面”分别是：向本地商界名流隆重推荐“帝苑”的产品；

美日台商会国际交流平台；

上层社会休闲产品知识普及与产品评价（见p3页说明）

提供来宾奢华、自在、私密享受的同时，为其创造一个难能可贵的高端交际平台。

拍卖对象：精美古董、名家字画、艺术品（与无锡当地山水及豪宅内部摆设相关）、精选“帝苑”房型一套。

邀请国际商业组织：美国、日本和台湾商会。

商界名家：邀请无锡一呼百应的商界名仕，献身说法叙述自己眼中的“帝苑”。

现场产品（品牌赞助商提供）：世界著名威士忌、红酒、雪茄、烟斗、游艇俱乐部、高尔夫等

3、活动亮点

（1） 奢侈品与珍藏品点缀现场气氛

通过拍卖品和奢侈品的现场展示，顾客可以直观感受到高贵上流的社会氛围。

（2） 国际交流平台

通过与美、日、台商协会的合作，为无锡本地富豪提供引领国际商机的机会。并由他们把国际名流的生活形态传授给来宾。

（3） 古董、艺术品、别墅拍卖大结局

以直观的高档艺术品、古董、山水字画拍卖，把现场气氛领向高潮，压轴拍卖一栋别墅，在高潮中“帝苑”正式开盘，开启50年珍藏威士忌，预示无锡富豪生活新境界的开启。

（4） 与上流社会零距离接触

本次活动将于多家高端品牌**上联手打造一场别开生面的高尚生活演绎。

休闲体育：游艇俱乐部讲座、游艇模型**礼品；高尔夫启蒙运动，运动装备礼品。

生活奢侈品：洋酒的品尝技巧；如何体验雪茄的乐趣；烟斗的故事等。

外国俱乐部会员：现场设立外国俱乐部咨询办公室，招收一定数量的会员。

（5） 北美文化体验

爵士乐、蓝调、摇滚等北美风格**的现场表演，让气氛逐渐升华。

4、效果预估

通过本次活动，“帝苑”将实现多个方面的突破：

（1） “帝苑”在无锡本地富人圈内名声大振。

（2）拓展目标受众圈子，为耳语传播打下良好的基础。

（3） 通过拍卖，确立了更高的销售定价起点。

（4） “帝苑”作为无锡顶级别墅的定位，也将得到社会大众的普遍认同。

5、活动流程设计

4、活动参展商一览表

地产开盘方案【篇15】

房地产楼盘项目现场暖场活动

目前，本案在市区售楼处已经完全对外开放，为了扩大项目的影响力，使售楼处肩负更多销售以外的功能，在周边区域甚至整个市场形成话题，增加来访，提升人气，我们现拟定在售楼处内可举行的持续性暖场活动。

一、大主题：锦绣魅力好榜样

以榜样之名身体力行，号召组织持续的暖场活动，成为区域内茶余饭后的谈资

二、暖场小活动

1、观赏类：

活动一：冰• 影盛宴

① 售楼处门口制作特大有“冰“效果的LOGO，制造灯火通明的效果引起关注。② 售楼处内部可通过干冰适当制造烟雾效果，以突出“冰影“主题。③ 售楼处内部组织观看近期优秀电影。

④ 现场准备多种茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动二：魔法假日

①邀请魔术师现场教学，现场体验近景魔术的神奇魅力，将神秘魔术传授到场嘉宾。②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动三：现场素描

①邀请画师现场对客户或模特进行素描，以活跃现场气氛，增加人气。②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动四：歌声魅影

①邀请乐队或歌手现场演绎，以活跃现场气氛。

②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动五：茶香品茗

①邀请茶艺师傅现场表演茶道，同时准备上好茶品邀现场客户共赏。

②现场准备茶歇及水果，以备来访客户饮用品尝。

2、参与类：

活动一：激情游戏对战

①售楼处外部设置大型活动主题展板，聘请专人穿着游戏主题衣服在门口恭迎来访客户，引起关注。

②通过IPAD链接大屏幕，现场举行多人对战类游戏PK，分组比赛，最终胜利者可获精美礼品。

③游戏譬如：愤怒的小鸟、切西瓜、跳跃忍者等。

④现场准备精美茶歇及饮品，供客户饮用。

活动二：大家来找碴

①对多幅经过ps的不同的跟品牌及项目有关的画面进行“找碴”，完成游戏，可获精

美礼品

②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动三：欢乐时光

①邀请小丑人现场表演，扎出各式各样的气球，赠与来访客户，同时现场教学。②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动四：就是要美丽

①举办贴近生活的美容讲座，邀请美容师现场讲解，分享夏季美容保养的小绝招，现场

准备材料，调制面膜等用品与客户互动。

②现场准备时令水果，花茶等，以配合美丽这一主题。

活动五：室内高尔夫

现场可开展室内高尔夫推杆活动

活动六：修身养性

①邀请周边大学的老师在项目现场授课，演讲

②内容涉及面可包括：金融、时政、养生、艺术、具体内容可视老师专业领域所定。

3、动手类

活动一：凝驻时光 香漫香江

①售楼处外以巧克力之形做活动主题展板。

②邀请专业巧克力制作师亲自指导，来访客户可依自己喜好DIY出不同造型的精美巧克力，使得整个售楼处弥漫在醇厚的浓香之中。

③现场提供印有项目LOGO字样的心意卡，客户可写下祝福，包装好后可馈赠亲朋好友。④同时准备相应的饮品，茶歇供客户享有。

活动二：儿童手工

①可组织现场儿童DIY活动，例如香皂、折纸花、儿童沙画等。

②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。

活动三：DIY寿司

① 现场提供多种制作日本寿司的原料、工具，邀请寿司师傅现场指导制作。

② 提供各式饮品，供客户选择。

活动四：手绘T恤

① 现场提供纯色T恤及丙烯颜料等，可邀请客户依据自己喜好，进行创意手绘 ② 提供各式饮品茶歇，供客户品尝。

活动五：马克传情

到访客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。

2012-5-8

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