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设计促销方案

2024-03-16

设计促销方案

设计促销方案9篇。

在日常的学习、工作、生活中。我们需要事先制定方案，怎样写出有实际作用的方案呢？欢迎阅读我们为您准备的“设计促销方案”相关信息，希望这些知识能够对你有所帮助！

设计促销方案【篇1】

(一)宏观的市场因素

对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

设计促销方案【篇2】

NEEZZ尼爵服饰父亲节促销活动方案

一、活动目的：

1．尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父亲节－－感恩父亲，

尊享有礼”的促销活动，回馈广大消费者；并以此为契机，提升单店销量，抢占

夏季服装品牌销售份额。

2．通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。

二、活动时间：6月14日（周五）--6月16日（周日）

三、活动主题：“尼爵男人在父亲节－－感恩父亲，尊享有礼”

1．本次活动将由“尼爵男人在父亲节－-感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿，

父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿子的成功。

以拉动实际购买者的购买欲望。

操作“儿子成功，而且孝顺，让老爸在人前有面子，为儿子自豪”

同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。

四、促销内容：(可以任选一或者两种相结合)

1.全场夏装一件8折，两件折

2.买满100元减28元，200元减58元

3.单店买赠促销

4.精选货品买一送一

5.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动（限微信店客户）

备注：A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠送皮带一条。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品（袜子）赠送。敬候您的光临！

B.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜子一双，集

满58个赞送25元优惠劵。集满88个赞送50元优惠劵。集赞拍照上传，确认客

户自己可以当地店铺领取（限微信店客户）

五、推广物料：

本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折页、横幅、

(KT版)/X展架等立体展示，促进销售。

店门口(KT版)/X展架店内海报（或用单透贴在店内橱窗)。

店外DM单页优惠劵10元角标。

短信，QQ，微信公众平台推广活动。

参考迎宾服务用语：欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼！（迎客

用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清晰）

参考VIP短信内容：

尊敬尼爵VIP 客户：岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗？就告诉他。大声告诉他，我爱你

爸爸。父亲节，送尼爵给他！愿天下的父母健康快乐。

喜迎端午节促销活动策划方案

端午节营销活动方案

广告公司迎端午节促销活动方案

端午节促销活动策划书

2020端午节活动策划方案_端午节活动方案

设计促销方案【篇3】

一、卖场圣诞氛围营造

充满情趣。

注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

2、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

二、主持人节目促销活动

色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

，在手套里还藏有奖券。同期可开展手套节，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，VCD一台

三等奖：2名，圣诞音乐CD一张

四等奖：新年快乐。

操作说明：

手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

设计促销方案【篇4】

1。市场背景

冬至春暖和时分，是心脑血管、胃肠道疾病的高发季节。是时候清理冬天积聚的血管和肠道垃圾了。在“3.15”之际，今年的主题是“健康与维权”。消费者对产品诚信的要求更高，这为商家提供了建立诚信品牌服务、与消费者协会或政府相关部门合作的机会。给我们一个很好的大赠品

，再加上强力的促销组合，可以迅速掀起首个春季促销活动的销售热潮。

二、活动准备

（一）活动主题：

《健康与健康》维权——真实互动”

“诚信健康，与你分享”

（2）活动目的：

< p> 1、本着“健康、诚信”的原则，开拓市场，拉动产品销售。

2.通过宣传和组织活动，巩固和拓展客户资源。

3.提高“健康长寿”工程的社会影响力和吸引力。

（3）活动形式：大抽奖健康大礼包、大抽奖、与消协互动欢乐活动。

（4）活动对象：

1.规模：大型活动，总人数不少于3000人。

2.人群：两小时车程内中心城市和地级市场的人流组合。其中，

（1）老年患者：（购买药品，100回访）50-80人，带杂志迎接，带上心血管病患者春季保健手册和脑血管疾病，重点患者可以由区域经理或相关专家来迎接。

（2）潜在客户：指50-100人（100人交流，发送信息和邀请），带上健康礼品和产品信息，上门打招呼，邀请参加活动.

（3）新宣传重点客户：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是寡妇、寡妇、烈士）至少参观一次，携带健康礼品及相关产品信息，并以项目的名义上门发送和平问候并发送邀请。很多新的宣传客户很容易做好（口碑和传单等）。

(4)围观：改善气氛，越多越好。

(5)活动时间：2005年3月10日-2005年3月15日

(6)活动地点：

< p> 强>

1.交通便利，有一定知名度，主要是大型广场和公园；

2.方便停放自行车，不影响交通，不造成城管干扰；

3。至少可容纳3,000人。

三．前期准备

（1）前期准备：

1.礼品拜访：通过送3.15健康礼物作为拜访的借口，加强拜访。向新老成员和部分军人家属、老党员干部和先进工作者赠送健康礼品。

2.书画比赛：“欢迎参加3.15康复之星书画比赛”和“欢迎参加3.15康复之星棋牌比赛”。

3.各方合作：（一）动员新老会员在各种场合宣传（联谊会、实地考察）；（2）专家讲座传单上的标记； (3) 广告中的报纸广告，以下供参考： ★请1000名心脑血管及胃肠道疾病患者作证。 ★3.15 心脑血管、胃肠疾病患者无需花钱买药。 ★ 绝对隐私泄露：70 岁就可以开始生活了。 ★ 紧急通知：越冬积累的血迹将被激活。 ★当心死亡通知 - 血栓来了。 ★ 几年来一直在泉城抢救心脑疾病患者。 (4) 报纸（可选）； (5) 收音机（选配）；（六）1000张海报和传单，对象：城乡结合部城镇，以健康、维权、礼品、旅游品牌吸引城市患者到城镇。中心城市。

（二）活动前期准备：

1.外部审批：工商、城管、卫生、药监、消协等。部门来访或默许手续应在活动前半个月完成。

2.活动前10天召开宣传动员会，确定活动主题、优惠政策、活动方案、活动流程，并发送给每位员工。、销售任务和奖惩政策也下发给员工，让员工了解自己的目标和任务，也告诉顾客有哪些亮点和娱乐节目吸引顾客参与。

3.活动前5天，进一步动员各地报喜讯和个人预订销售排名。

4.活动前两天左右，组织老会员参加茶话会或到城郊景区旅游，动员他们提出建议（约30人），并动员他们介绍新客户。

5.通过出场预热、宣传台词、专家讲座、文学节目等方式进行实战演练，总结问题后再熟练、自然地运用。项目 5-9 由专职主持人和会议工作人员设置。

6.根据物品准备清单，将需要的物品分给人们。

7。现场节目的排练和音频调试和安排。

8.实现患者、专家、消费者协会领导的接送，确保他们的存在。

9.安排专人与场地管理员沟通。

10.活动前一晚召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场分工和突发事件应急预案。

11.至少5名专家。专家要选择形象好、知名度高、讲课有煽动性的专家，5~8人发表意见。康复星上台越多越好。

12.活动礼品顺序需活动前10天联系，活动前3天到位。

（三）规划准备

1．准备项目：《信义肽-千人见证》书籍、《3.15维权手册》、请柬、自行车、中国象棋、挂历、传单、活动主题喷绘、产品条幅、会员积分系统及项目活动展示架、活动海报、最新一期杂志及特刊等；

2.培养忠诚的会员，为法语文案发声做准备，当地消费者协会的领导当场识别并准备演讲。

购买和使用精美礼品的规则。

4.领导致辞、现场程序、节目单、忠诚会员集体演出方案的编制。

5.制作“3.15”健康大礼包（《信义肽-千人见证》、《3.15维权手册》、最新杂志特刊、捐赠药品、小礼物等）。

6.画出广场活动场地的平面图，提前练习。

(4) 宣传设计

1. 庆祝3.15国际消费者权益

日子一天天过去，将有“健康维权”药品大赠送。今年唯一的一次性折扣，赠品旨在专注于治疗三个疗程以上的患者。 Xin 一项以上的患者仅限于前十名。

2.有抽奖，来时可参与抽奖，买100个药，一个疗程小奖，两个疗程中奖，大奖一个三个疗程，多重退货，多重优惠。

3、现场购药可享受会员积分，可兑换礼品。

4.现场演讲和表演可获精美小礼物。

5.参与现场问答，领取精美礼品。

6.凡购买药品均赠送3.15健康礼包。

7、提前做好媒体宣传，发放宣传单，增加现场知名度。

（5）一开始的宣传（产品名称可以灵活添加和更改）：

1.患者早日康复，特与中消协联合举办本次限时打折大抽奖活动，奖品多多，一年一次，机会只有一次！

2. 现场系列抽奖，大奖属于你；

3. 积分更高，双倍奖励；

4. 身体健康旅途——济南郊游等你来！

5.诚信做好药，让您买得放心，用得舒心；

6.选对了赚钱不容易药物。不要让孩子白买药；

7.特邀知名专家讲授春季生活注意事项；

8.为3月15日特意准备的健康快乐联谊会；

9.有“ 3.15寸健康大礼包；

10.别忘了把健康送给老婆老朋友。

11、**是对朋友的关怀，对妻子的关怀。

12.“一年中的时间是春天，是时候清理过冬堆积的肠道垃圾了。”

13.“现在春天开花了，现在轮到身体补充营养了”

14.“春天来了，别让忧郁流连忘返”

15.“今天是你的假期，我们去看看一起来”

四、中期运营

1、现场布置：提前1天，根据现场情况打包安排对预先绘制好的场地平面图，安装调试设备、音响、活动时间等都要一一落实。

2. 早会：

统一着装，一大早就到；

鼓舞士气，热身，调整到最佳精神状态；

（二）协调与重点工作严格按照作业标准和分工进行。

3.活动设置：

共九个板块

(1)“健康与维权”联欢晚会歌舞、歌曲、小品、舞蹈， ETC。;

(2)《健康课堂》栏目：邀请政府官员就消费者权益发表演讲，重申我的药是“三心”产品，即满意、安心，省心；请医学专家讲授疾病病理学及本品的药理；请运动保健师讲春季如何有效锻炼；

(3)在《告诉大家真相》栏目，患者倾心发言，主持人提问必答题，患者有奖；

（4）成立“中老年康复之星健身俱乐部”，购买两门课程药，不仅可以赚取积分，还可以参加“中老年康复之星健身俱乐部”。

（5）“好戏”幸运抽奖；

(6)“专家面对面”栏目现场咨询服务（以药物为主，辅以受维权）（限时）

（7）3月15日健康工程服务主张“绿色健康服务”新诠释，承诺个性

（8）与相关政府部门，郑重开通“中老年药品消费者权益保护热线”，《每日3·15》电话：0531—xxxxxxxx；需要媒体参与，作为新闻炒作的借口，提高项目的公信力和知名度；

（九）“药品展”现场宣传活动；资料收集：策划人员可根据现场情况、采访案例等，及时组织现场草稿。

5、货物控制：确保货物安全。

6、现场总结会：活动期间，指挥员根据进展中暴露的问题，及时规范和调整各个环节的操作，提高质量。

V.费用预算

费用清单：专刊、通知、海报、场地费、礼品费、礼包费、外展审批费、奖品（含锦旗费）、现场讲座费领导、专家及文艺演出、差旅费、提成、录影费、标语、展板等现场项目费、杂志、食品、会员档案、郊游等，自行规划。

6.现场事故预防：

1．应对患者投诉的方法和口碑。

2.天气变化时的应对措施，例如下雨和强风。

3.职能部门干预时的应对措施和路线。

4.药品、仪器和信用卡的安全措施。

5.现场突发事件应急预案。

7.各员工任务负荷效果评价及分解表：

1．预计储备名单和会员储备数量。

2.预计总销量为××盒，每位员工为：××盒

3.估计成本效益比为30-40。

八。后续活动：

1.整理捐赠患者名单，对其进行评估和分类，并提交给客服中心备案，输入电脑。

①购买药品的新会员； ②购买过药品的老会员； ③潜在客户（准客户）； ④其他。

2.根据已购药的患者制定回访计划，并将清单分配给每位员工并照顾他们。

3.根据潜在客户制定二次开发计划，并将清单分配给每位员工。方法是：上门宣传服药情况，通知组织几个小联谊会，要求二次开发率达到90%。

4.针对现场存在的几个问题，总结并进行推广培训。

5。维护：（1）外展维护：视情况，选择重点，确定方法，沟通巩固，感谢相关部门的光临。（2）市场维护：根据活动收集到的资料，为专题、专题片、杂志的制作准备案例和新闻报道。

准备患者茶会、研讨会等活动，确保活动的连续性和滚动性。依次扩大市场容量，夯实市场增长基础。

6. 活动效果评估：调查市场发展，活动过程中存在的问题，与预测效果进行比较，评估各类资金的投入情况。

设计促销方案【篇5】

活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!

来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!

注：A.活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

B.每日限前100名领取，送完即止。

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个，卸妆乳小样1个。

惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹眉剪眉夹卸妆油小样四件套1套。

指定产品额外大赠送!

买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

买防晒润X粉底液，防晒润X粉饼送晒后修复凝露一瓶。

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的!

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

设计促销方案【篇6】

众所周知，元旦是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定元旦促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒元旦销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超元旦促销前期准备工作，才能确保在元旦销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好元旦白酒促销方案

由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为元旦期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式

店长的活动)

对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照元旦期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(元旦卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在元旦期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);

B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);

D、在报纸媒体刊登元旦促销活动广告，持广告累计消费__产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;

E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

二、商超备货(总部订货和门店订货)

促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对元旦期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，元旦销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响元旦期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在元旦后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

(4)节后没有卖完的'货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的元旦做好铺垫。

三、促销人员招聘与培训

由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

(一)招聘要求及建议

选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的'女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

(二)培训内容

成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;

(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;

(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;

(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

四、商超氛围营造及注意事项

(一)商超氛围形式

商超是元旦期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

(二)堆头位置注意事项

商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?

1、卖场入口正面;

2、卖场入口右边个堆头位置;

3、卖场促销区逆时针首排位置;

4、收银台前促销位;

5、墙壁货架的转角处。

很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

相似而且价格低于本品的产品相邻;

卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;

3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

(三)堆头打造要点

1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

b、若堆头长度小于突出堆头阵容。

客流量、堆头的位置等，合理投入

a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。

c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

五、元旦白酒促销活动在商超的落实

元旦期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

六、商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，元旦商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好元旦促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

设计促销方案【篇7】

一. 活动时间：

XX年12月25日——XX年2月13日

二．活动主题：

xx珠宝"摇钱树"送礼百分百

三. 活动目的：

通过xx珠宝元旦春节"摇钱树"活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四. 活动形式：

1. 主题活动：

凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加"摇钱树"活动：摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住，以第一个掉下来的幸运号码兑换xx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换xx珠宝抱枕

69-100号兑换xx珠宝挂历

2. 宣传造势：

（和活动中（在各大报纸予以活动宣传报道，主题是"xx珠宝'摇钱树' 送礼百分百"（，介绍活动的奖品及参与细则。

（，扩大活动影响力和宣传力度。

（。

（4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五. 活动经费预算

1. "利是包"费用：50元×18＝900元；

2. 抱枕：30元×49＝1470元；挂历：30元×31＝930元；

3. X展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报： 120元 ;

：0.5元/张×1000份＝500元；

5. 广告宣传费约5000元；

6. 总计：9050元。

设计促销方案【篇8】

活动时间：6月x日—x日端午节期间

活动期间在现场设免费试吃台，_商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!

活动细则：

⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

⊙注意现场整洁和卫生;

⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：_商场粽香飘千里，情系千万家

活动时间：6月x日—x日端午节期间

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

⊙员工严格登记赠品的派送情况。

活动3：_商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

尊老敬老是中华民族的传统美德，本商场将于6月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时_商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时_商场将把你包的粽子于端午节(6月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到_商场送出的精美礼品一份。

活动宣传

1、店企划于6月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好_商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到_商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

设计促销方案【篇9】

1情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

1、把爱随着绚丽的烟花绽放出来

与心爱的人牵手南湖边，在烟花绽放前提醒爱人，烟花很漂亮，美丽不容错过。自己去买花。用绚丽的色彩绽放出你对她的爱，“，我爱你，嫁给我!”捧着娇艳的鲜花跪在她的面前，递上精心挑选的婚戒。

2、酒吧音乐会求婚

带她去你最喜欢的有现场音乐的酒吧或者咖啡屋。告诉主唱你有什么计划。他或者她邀请你们走上舞台，你当着台下所有人的面向她求婚，送给她订婚戒指，然后在乐队的伴奏下你们同唱一首歌，并且请大家喝酒。

3、把爱淹没在花的海洋

预定好房间，预定车去接你的爱人。跨下专车，等候在门口的小花童会撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走进酒店的每个员工会送给爱人一多玫瑰花;电梯打开的，一条用玫瑰花瓣铺成的道路直通套房门口，小提琴手在拉着她最爱的曲子。推开房门，总统套房里是一片花的海洋，999朵玫瑰编成的心型花环，蜜地躺在柔软的大床上。温柔地把她抱在沙发上，献上一枝玫瑰，跪在她的面前把爱说出口--“嫁给我。”、

4、幸运小甜饼求婚

买一些小甜饼。首先你得打开那块幸运小甜饼。这可不简单啊，可能你需要让面包房为你特别制作藏下订婚戒指的幸运小甜饼。把送她的订指藏在幸运小甜饼中，同时附上一句话：“亲爱的，遇见你是我的幸运，请嫁给我吧！”

路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌，

谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)

七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。

一、理念:

1.表达爱,传达爱

2.“爱她，就带她来吧”

二、具体方案

1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)

2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度，规划方案

3.拉横幅.如"表达爱传达爱"餐厅给你带来爱的惊喜。