销售有很多中,电话销售就是其一,对于我们公司而言,淡化销售是主要的销售渠道,毕竟有客户资源就要把资源变现,我们电话销售人员就是其中的中转站,联系更多的客户服务更多的人,这就是我们的工作。
来到岗位上因为工作的需要,我们不许要打电话联系,但是如何去打这个电话,这可是有讲究,有方法的,来到岗位上的时候我认为工作简单容易,不久是沟通吗,觉得小意思,于是主动的去与客户沟通,结果不但没有任何结果反而被客户打骂一顿,这让我备受打击,同时让我明白了一个道理,那就是工作需要的不仅仅是沟通,更需要我们自己去做好工作准备,因为我没有把握好客户的时间,同时也没有从客户的话语中理解客户的心情,导致了失败。
当客户心情不好不满意的时候会发脾气,就如我们一样,不管如何在岗位上工作我们沟通的时候要体会客户的情绪,如果客户兴致不大,就要勾起他的兴趣爱好,如果客户在生气,就不能在这个节骨眼上与他们沟通,而需要另找时间才行,毕竟我们工作不是为了简单的与客户对话,而是与客户主动联系。
因为工作的需要每天都要打电话上百个,每天打电话都会出现一种情况那就是疲惫,毕竟如果长时间没有遇到一个合作客户,就会让我们失去信心,让我们没有勇气去面对各种困难,没有勇气去承担问题,对我们的工作有很多大阻碍这时候需要调整心态,重新工作,毕竟我们工作不能光只靠着自己的一点点努力更多的是要我们自己去拼搏。在与其他同事沟通的时候我也了解到,很多人都遇到过相似的情况,在我们这个岗位上如果不能熬过这一关就只会被淘汰。
现在公司都是流行一个观念就是,“剩”者为王,能够坚持到最后的人才会成为真正的精英,因为很多时候我们容易被一些小问题,小失败所打击,让我们没有信心没有自信,让我们失去了自己,只知道在工作中不但的去抱怨而不知道去检查自己工作中存在的问题。走的远看的宽的人知道,遇到困难不是让困难困住我们,而是要我们自己打破困难这个牢笼,走出这个局限,走上自己的到来,人需要的是压力而不是是放弃。
其实做电话销售并不难,难的就是我们的心,不能够一直沉稳,容易被失败所激荡,一个成功的人知道失败是正常,隐没真人也是常事,想要在岗位中,获取成功,在工作中有结果,一个需要思考,还需要坚持,努力奋斗自强不息,没有人会强迫你去接受,也没有人会压着你去努力,只会给你更多的努力,给你更多的压力走出去才能会有收获,走不出去,只会被这个樊笼所困。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首xx,展望xx!祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
20xx年即将过去,在今年的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下:
我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点:
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析:
我所负责的区域为xx周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从xxxx要车,价格和xxxx差不多,而且发车和接车时间要远比从xxxx短的多,所以客户就不回从xxxx直接拿车,还有最有利的是车到付款。xxxx的汽车的总经销商大多在xxxx,一些周边的小城市都从xxxx直接定单。现在xxxx政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
xxxx的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在xxxx要车,xxxx主要从xxxx,xxxxxx要车,而且从xxxx直接就能发xxxx。
国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从xxxx港要车,但是价格没有绝对的优势。xxxx和xxxx一般直接从xxxx自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是xxxx去xxxx的运费就要8000元,也就没什么优势了。
从20xxxx年xx月xx日到20xxxx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,20xxxx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来,我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,以下是三个月以来,我的网络销售工作总结材料:
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格 质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支 避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支 水 电 日常办公耗材尤其是纸张 车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强 竞争意识的树立 市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质 技术水平过硬的队伍,有着良好的工作计划及习惯,这样的企业才会有进步 有发展。
工作计划:加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一 销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发 办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争 薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时 售后服务一定要好,让客户信任我们 让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二 客户服务部获得的利润途径和措施。
客服部利润主要来源:xx电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为xx电脑授权维修站;实创xx打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化 规范化 标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润xxx万元。
三 工程部获得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统 集团电话 售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室 多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元,人员工资xxx—xxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督 验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四 在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度 在工作效率 服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度 懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五 要建立一个比较完善 健全的管理运行体系。
1 从方案的设计 施工 验收 到工程的培训这一流程必须严格 坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2 尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制 和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力 有经济基础的企事业单位 委办变成我们长期客户。
3 对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段 媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去 从领导到每位员工要贯彻执行。
4 服务 维修也能创造利润。近几年工程越来越少 电脑利润越做越薄 竞争越来越激烈,我们可以从服务 维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场 打印机维修市场等。
在教育局的教育方针和学校领导的支持下,在全体教师的共同努力下,本学期我们开展了以提高教育教学质量为目的,以推进新课程改革为重点,以校本研修为具体内容的一系列研修活动,把握教研方向,树立教研新理念,通过以下一系列的活动,完成了本学期的研修任务。
一、提高认识,加强学习,努力提高自身业务素质。
新课程改革给我们教师提出了新的更高的要求,新课程标准要求我们必须更新教育理念,转变教师角色,改进教学方法,革新教学手段。因此我校重点抓了教师新课程培训,要求每位老师每学期订阅一份学科教学核心期刊,听课10节,并作出评课意见,写一篇教研论文或教学案例,每学期有一篇针对性的反思。把教师的学、教、研结合起来,确立学、教、研相长的学习工作观。
为保证我校新课程培训和校本研修工作的顺利进行,鼓励教师在课余时间进行自学,确保培训时间;为了保证教师学习有方向,规定教师的学习内容为有关理论,课题研究、课例研究主题的相关内容,课件制作等,每星期开展以教研组为单位的业务学习,学校对业务学习及笔记进行检评,逐步使全体老师养成读书学习的好习惯。
二、开展了多项研修活动
为了切实提高读研修活动质量,展示研修成果,我们还组织了多项研修活动:
1、一月组织一次读书交流会,先由各学科组进行内部交流,然后推荐一名代表在交流会上公开发言。本学期,我们已召开了三次交流会。通过交流活动提高了教师读书的质量。
2、研修活动后交流和探讨活动。我们在每一次的研修系列活动后,围绕主题大家自由发表意见。如:组内的教师上完公开课后,集体对本次公开课进行讨论,看到好的方面,提出需要继续改进的地方,使我们老师提高了思想认识,教学理念和专业能力,促进了研修活动持续深入的开展。
三、弘扬合作精神,促进教师成长。
为了深化我校课改工作,加强同伴之间的互助,以及教师与教师、教师与领导间的互动,提高广大教师的综合素养及业务水平。本学年度我们加强了教研组、学科组组织教研活动的能力和合作研究的意识,努力创建一种民主的研究气氛,使教研活动能促进教师教学水平和能力的提高。教师们从课堂教学中出现的问题入手,及时找出相应的解决策略和办法,使教师能带着这种策略和方法重新组织教学。
这一学年,在全体教师的共同努力下,取得了一定成绩。但是,还有很多薄弱环节需要完善,需要学习。以后我们将坚持把校本研修的重心落在新课程的教学实验上,做好教师培训,课堂教学改革的研究工作,逐步完善师生的教学评价工作,将本着“勤学、善思、实干”的准则,开拓进取,改革创新,大胆尝试,争取把研修工作做得更好。
本学期,我校继续做到有组织、有计划的开展教师继续教育校本培训工作,追求有效性,基本上能完成了,计划制订中的各项任务,教师在培训中也学到了不少东西。现在就将我校本学期的校本培训工作作如下总结:
一、制订有序和有效的计划
为了便于开展校本培训工作,我们在学期初就制订了详细可行的校本培训计划和教研组计划。在计划基本上明确了各项工作的负责人和内容,做到责任到人,保证校本培训计划的顺利实施。
二、培训内容有针对性,可实施性也强
1、确立明确的培训主题和务实的培训内容
(1)专业精神:每位教师至少阅读一本教育类书籍,组织一次先进教师经验交流会,并写1篇读书心得体会、每学年至少撰写一篇质量较高教学案例、反思或论文。
(2)专业知识与技能培训:以教研组为单位,组织3次集体备课活动,1次评价研究活动;以教研组1人1课为基本单位,结合教育共同体等活动,每位教师每年至少上校级以上公开课1次、评课1节;每位教师每学期听课次数不少于10节。
(3)专题培训:组织教师先后开展了德育培训、教育科研培训、心理健康教育专题培训、信息技术等培训;
2、注重青年教师的培养
加强青年教师队伍建设,促进学校可持续发展。在校本培训中,我校特别针对35岁以下青年教师提出严格要求,不仅要求青年教师加强教育学、心理学等基础理论、现代教育理论和学科发展前沿理论的学习,使他们具有较高的教育理论修养,不断丰富与更新学科知识;而且加强了对青年教师教学能力和教育行为的培养,开展了教学实践和技能培训,帮助教师不断提高教学技能,优化课堂教学结构,提高课堂教学效益。同时,注意引导教师对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结,促使教师的教育行为具有明确性、示范性、参与性和效能性的特点。
三、建立配套的规章制度
健全并完善了塘北小学校本培训的实施方案、实施细则、考核、考勤、奖惩与管理制度。着重解决了校本培训的动力机制、运行机制、激励机制,使校本培训走上制度化、规范化的轨道。使学校的校本培训工作顺利开展,取得了很好的效果。
四、加强对培训过程的管理
在校本培训实施过程中,做到学年、学期、校本培训和各种专题培训有计划、有总结,学校培训领导小组对全体参训教师完成培训情况进行评价,对教师的进步情况及时通报,并在评优树先中优先考虑、年度考核中给予加分,同时进行表彰奖励;建立健全教师培训的业务档案,及时总结经验,发现和研究问题,确保培训目标和任务的完成。
最重要的是各项活动开展后,基本上都能上传到博客上,都及时展示学校校本培训活动,让更多的人看到我们的活动,也希望更多的同行能有机会对我们提出意见。
五、外出考察学习培训
它山之石,可以攻玉。充分学习、借鉴他人的办学经验,学习兄弟学校先进的教育教学理念,促进我校教师队伍素质的全面提高是我们坚持多年的做法。一学期来,我校共有20余人次参加各级培训和外出参观学习。开阔了老师们的眼界,更新了教育教学理念,转变了教育教学思路,推动了学校课改工作的进行。老师们在这样培训活动中获益很多。
六、培训硕果累累,精彩纷呈
自培训实施以来,师德养成和教师礼仪得到加强,广大教师的教育理念和教学策略发生了深刻变化,许多现代教育思想和先进经验已经转变为教师的教育教学实际行动,教师整体素质大大提高。表现为:爱心育人,教风端正,班级管理科学、规范,师生关系和谐;课堂上学生自主合作交流,实践、创新能力大大提高,民主、宽松的课堂气氛已初步形成。教师的校本培训学分基本上都合格。
本学期参加县级论文评比活动有了4位教师获奖。另外蒋加佐和施玉贤两位老师还分别参加了县骨干教师和骨干班主任的评比,分别获得了县学科骨干和县骨干班主任。今后,我们将进一步加强校本培训工作的力度,继续以全面提高我校教师的整体素质为核心,以年轻教师为培训重点,着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高,不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式,把校本培训真正落到实处,促教师的专业化发展。
随着中小学教师继续教育工程的不断深入和基础教育课程改革对教师培养、培训的要求,开展校本培训成为了中小学教师继续教育的重要培训模式。寒假里,通过开展校本培训,我逐渐树立了现代教育的思想观念,努力优化了自己的知识结构,同时不断培养自己的创新精神和实践能力,促进自身的专业化发展,努力使自己朝着成为师德高尚、素质精良、能够适应新课程改革实验需要的反思型、科研型的教师的方向而努力。我认为,做一名现代化不落伍的老师,应当积极适应素质教育要求下的角色转换,要用发展的眼光看学生,同时,不断的充实和提高自己的能力,实现自身的持续发展,终身学习,不断进步,这是新时期对教师的要求,也是为人教师的重要内容.以前我的认识就是“春蚕到死丝方尽”,教师的工作的确需要奉献。通过这学年的校本培训后,我又认为新课程中有爱心,有创意,能够扩展教学资源,对学生自主学习,终身学习产生影响的具有注重人文关怀的教师。如关于真才实学的老师。也许“给学生一杯水,自己首先得有一桶水”的说法已经有些过时,但若将自己拥有的那桶水变成不断更新的“活水”,又有何不可?同时,随着信息时代的到来,学生获取知识的途径也越来越广泛,以学生为友,甚至以学生为师都是必然趋势。只有这样,才能感染学生勤学善思。也只有这样才能更和谐地与学生相处,才能成为学生心目中的好老师。首先,对学生胸怀要博大,情感的体验要细微,“没有理由要求每个学生喜欢我,但我必须喜欢每个学生”。师生关系和谐、融洽,学生感受到教师对自己的肯定,便会主动亲近教师,乐于接受教师的教诲,使师生心灵沟通,从而激发学生学习的积极性和创造性。
其次,教师对学生的影响是深远性的,影响不是一时的,而是长远的,所以教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响,教师一言一行,一举一动,学生都喜欢模仿,将会给学生带来一生的影响,因此,教师一定要时时处处为学生做出榜样,凡是教师要求学生要做到的,自己首先做到;凡是要求学生不能做的,自己坚决不做。严于律已,以身作则,才能让学生心服口服,把你当成良师益友。现在,我有了更理智的看法,教师们不能再像一部部快速老化的汽车超负荷地在公路上疾驶,社会应该重视教师资源的可持续使用,在教师中大力提倡科学、文明、健康的生活方式。在很多人的印象里,优秀教师的形象无外乎就是起早贪黑,废寝忘食,一天到晚泡在学校里,几乎没有属于自己的时间。他们的身体大多不好,有的带病上课,甚至当场晕倒。他们没有天伦之乐,老人卧病在床,却不能侍奉左右;活泼可爱的孩子没人带,只能反锁在家;亲人过世,却不能赶回家见最后一面。教师是凡人,不是笼罩在崇高光环中的圣人,教师不应是站在讲台上拖垮早已患病的疲惫身躯,而充当学生含泪学习的崇高榜样;教师也不应无情地把正发高烧的子女留给年迈的父母,自己却被颂扬为舍小家、顾大家的优秀典型。依靠透支健康来获得事业上的成功,无疑是杀鸡取卵。总之,通过这学年的教师校本培训学习,使我深深地体会到做一名让领导放心、学生满意、家长信任的好教师就是要以热爱事业为核心,把热爱学生视为灵魂,在构建师生和谐关系的基础上不断进取。暑期中小学校本培训心得体会暑期校本培训心得体会
校本培训,是学校教师成长的一只方舟,是提高教师教育教学能力的一条重要途径。根据上级有关文件精神,一学期来,我校始终做到有组织、有计划的开展校本培训工作,逐步建立起以校为本的多元化的“校本培训”机制,促进了我校教师队伍整体素质的提高。现将我校本学期开展的校本培训工作总结如下:
一、领导重视,认识到位,制度保证
学校领导非常重视校本培训工作,成立了校长任组长的校本培训领导小组,加强对校本培训工作的指导,把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段,通过开展校本培训,大力提高教师专业化水平。
学校加强了对校本培训过程的管理,做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”,通过多种形式反馈工作进展情况,对教师产生激励作用。
学校还将此项工作的开展与教师考核、绩效发放挂钩。
二、培训模式多元,旨在提升教师队伍的整体素质
1、导师指导模式。即以老带新的培训模式。对新教师的培养,扩展师徒带教的内容,赋予这传统的形式以新的校本培训内容,且拜师是相互的,能者为师。在课堂教学方面,老教师是师傅;在课件制作或网络等方面,青年教师可以是师傅。教学相长,相互合作,共同受益与提高。
2、案例培训模式。即从典型案例中获得启迪、寻求解决问题思路的方式。这种培训模式具有较强的针对性,效果较好。学校充分开发利用校内外教学资源及整合网络资源,有目的地组织教师尤其是中青年教师听课评课。通过研讨,引导教师运用新课改的理念,对课例进行分析、模仿、借鉴,从中领悟一些新颖的教学方式,启迪自己的课堂教学,取得了很好的培训效果。
3、自主学习模式。这种培训模式由教师进行自我反思,找出自己在某一方面的不足,然后制定自培计划,并实施计划,以弥补自身不足,提高自身能力的方式。现在传阅教学杂志在我校教师中已蔚然成风,而且同事之间还互相推荐好文章,共同探讨,形成了一种勤学向上的好风气。
三、内容丰富,与时俱进
1、继续推进新课程理念培训。重点学习各学科新课程标准,鼓励教师用足、用好业务学习时间;重点围绕说课、上课、评课开展教研组活动,在一个个案例中实践、体验新的课程理念;鼓励教师外出学习、观摩,要求外出学习的教师返校后上一堂汇报课,并向教研组和其他老师传达先进思想理念,相互学习,共同提高。
A2、继续有针对性地开展教育科研、心理健康、信息技术等专题培训。
3、组织开展集体备课与听评课活动。以锤炼教师的课堂教学技艺为目的,通过教师集体备课、上研讨课、评比课、观摩课、听课、评课等形式提高教师驾驭教材、驾驭课堂的能力,真正把教学理念内化为认识,外化为教学行为。专任教师每学期至少上一节校级研究课;规定每学期至少听课15节以上。
5、继续开展“小细节,大问题”这一特色活动。广泛征集教师在日常工作中往被忽视,却容易给学生不良暗示的小细节,包括语言和行为等方面,让教师在反思中意识到,平时工作中的一些容易被忽视的细节。我们努力,当集成一定质与量上的细节,将汇编成册。
6、重点开展“即使质量后显,也要常规先行”的研训项目。
四、本年度校本培训工作的反思
1、教师的理论学习仍要加强督促。
2、广大教师均能学有所思,学有所获,但在学以致用方面得再接再厉。
3、今后,我们将不断探索,为教师成长和学校发展而扎实有效地开展校本培训活动。
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