1、如现场多媒体及备用电脑均不能使用时,应及时转移同学及老师到备用教室继续进行活动
2、如现场气氛较冷,班委负责帮助主讲人暖场
生命科学学院xx级生科二班团支部
xx年9月12日
一、活动目的:
美化校园,美化自己的寝室。寻找美丽,告诉我们你对美的领悟,告诉我们你对家的构想,把你创造美丽的心情和家的理念融合在一起,秀出你心中梦想之家:童话里的公主房,海洋里的水晶宫,静夜里的星月屋,墨香里的雅居……大声宣布:“美丽是靠自己创造的!”。交运学生会举办“寻找美丽——寝室装潢大赛”活动给你创造美丽的机会,秀梦秀家秀出心中的小屋!
二、活动主题:
本次大赛以“寻找美丽,创造美丽”为主题,通过各寝室的积极参与和评委评定等阶段将主题贯穿,达到美化家园美化寝室的基本目的,期待找到最美寝室。
三、活动对象:
江西交通学院全体学生宿舍
四、活动时间:
五、活动方式:
前期活动:
海报:突出主题,以期交运学院全体学生积极参与
传单:形式内容和海报基本相同
展板:要求视觉效果明显,突出美丽主题。(数目及格式待定)
通知:通知到各班班长(并以传单)鼓励各班寝室积极参加
统计参选名单:由各班班长统计本班参选名单上交院生活部有关负责人
比赛准备阶段:
以寝室为单位,由寝室长组织本寝室人员对寝室进行装潢
评委参评阶段:
由院领导和各辅导员及学生会干部在具体日期某一时间段到参选寝室进行参评并计分
结果评定阶段:
由生活部负责统计打分得出结果
获奖颁布会及活动总结:
获奖荣誉书及奖品颁发。活动总结会主体是生活部,总结此次活动的得出经验等。
六、经费预算:
1、购买奖品:560元
2、其他:20元
昨天你提到我们的儿童节,不错,你记得我那条小孩子的短信,反应还很快,嘿嘿。
这是属于小男孩和小女孩的节日,也是我们两个小孩子的节日。当然,这也是一个纪念日,是5.1的第一次见面的一个月纪念。很感谢老天,同时也感谢我们的党和政府给了我们五一的假期。
好,废话不多说,我先提案,班门弄斧一下咯,ad帮成员:
活动宗旨:寻找对方心里的那个小孩子回归本我
活动日程:6月1日
活动地点:北京
活动安排:
上午 9点 到京
约定地点见面,互赠儿童节礼物
(地点你定吧,最好在海淀区,礼物我也已经备好,会有小小的惊喜)地点我们就定在火车站吧,我们好像跟火车也很有缘,把你我载来又载去,等你况且况且况且况且下车之后,我要拉着你的小手一起压马路。
上午10点半接到你之后,我们地铁直奔五道口的麦当劳,然后开始讲童年最有意思的事情,你讲一个我讲一个,看谁讲的最多,看谁能把谁傻乐。
中午 12点
吃饭(可以考虑m叔叔的儿童套餐)我们就要儿童套餐吧,还有玩具。哈哈
下午 2点
本来这是策划的重点,很想两个人的sweettime,但是今天下午我临时受命在人大附近的华欣国际有朗朗的一个点映会需要采访,so 我决定让你扮演一下我的摄影记者陪同我去欣赏一下我大爱的classic music.不过能有国际级别的朗朗同学为咱俩配乐,感觉也值了。(听说朗朗同学的童年很命苦,咱们俩真是太坏了,把快乐童年建筑在他的之上,哈哈)需要我带相机吗?还是你带来?我们再一同商议下单反吧。
我估计这个会不会太长,结束后再安排一下,从地理上讲,可以去五道口的光合作用转转,我的本子瘾又发作了。或者去雕光,虽然那里的cafe有点小贵,但是杯子上的小猫太可爱。
晚上 7点10分 返津 (备注:28日深夜安排的童年仪式在此之前随机出现,哈哈)
本次活动特殊要求:
请放下面具,丢掉在各个场合的不同身份角色的扮演,只做那个小孩子。可以不高兴就哭,高兴就乐,有话就说,找到自己。
在着装上,请丢掉硬硬的尖角领子和90度的裤缝,我们要温柔的小棉布和平底鞋。
为此,我将牺牲在华美的华欣国际大厅听钢琴时应有的heelshoes和dress,那天我要打扮得像每一个过六一的幸福小姑娘一样,出现在你面前。(备注:我童年的装束也是那种有点丑有点木的那种,哈哈)
1.一二年级开展 “敬爱的老师,我来给您画张像”活动。
要求:先画出你或你们与老师在一起的情景,可以是理想中的状态,也可以是生活中的原型,然而在旁边写上“解说词”,将它作为礼物送给老师。
2.三四年级开展自己动手制作贺卡,送上对老师的祝福活动(三四年级每班征集2张,于9月9日上交);给最喜欢的辅导员老师赠送照片,在照片背后写一句最能表达心意的话语,表达对辅导员的感激之情;
3.五六年级开展“我当一天辅导员”实践体验活动。教师节这天,以小队为单位,按当天课表进行分工,真实体验“十分钟晨会”“出操”“大课间活动”“课间护导”等工作,同时作好“备课”、 “上课”“批改作业”等学科教师的协助工作,于第二天召开总结交流会,切身体验辅导员老师工作的艰辛,增进对老师的理解;记录下你们和老师的故事,让大家和你一起分享你们同老师之间的欢乐和小秘密。内容可以是:记叙师生之间的故事;印象最深的老师……(五—六年级,每班于9月9日上交2~3篇到大队部参加评比。)
4.三~六年级开展“感师恩 颂师魂”为主题的主题队会,以班集体的名义,通过诗歌朗诵,讲故事,唱歌的形式,大家共同回忆自己与老师之间的难忘的故事,表达对老师的感谢与感激之情!届时,可请本班级2位老师参加活动;引导队员利用网络媒介,参加网校组织的“亲爱的老师,我爱您”专栏,在网络上送上对老师的节日祝福;
5.特色活动:各中队根据自身设计,开展特色性活动,可以上报活动的方案、材料等成果形式。
(一)、队员招募
1.活动负责人把此次活动进行宣传。
2.在有意愿参加支教活动的人进行前期考察,不合格的人员不予以参加。
3.招募队员的条件有一颗认真而专注的心,无私奉献,责任心,耐心,随和宽容,具有团队精神,不畏困难,吃苦耐劳。
(二)、地区接洽
在团队成立后,我们将通过下面三种途径确定支教的地点:
1.联系在贵州本地就读的大学生志愿者,通过他们为我们提供必要的资料,寻找适合的支教地点。
2.通过团队开会,就各个队员家乡的具体情况,综合考虑,由大家投票确定一个适合支教的地点。
3.通过网上现有的介绍贵州贫困山区的视频和资料,寻找支教地点。
确定支教地点后,我们将在第一时间与当地的相关部门取得联系,向他们提供我们的资料和表明此次活动的目的。征求对方意见后,由他们调配当地学校的工作,同时向我们提供支教路线,并提出建议,有利于我们开展下一步工作。
(三)、细节工作
所有队员讨论决定每部分的细节工作,并作好明确分工。在前期工作准备好后,制定在当地支教期间的具体活动流程。队员各司其职,务必落实所有工作。
(四)、队员培训
各队员根据自身的特长及爱好选择课程并进行相关的培训,明确分工并认真设计课程。
(五)、相关课程
现开设的课程有语文、数学、英语、美术、体育、电影、自然科学和健康教育。现已经做出了各科的教学总体设计。具体细化需与当地实际情况相结合才能开展。
我们会有能力做好这个摆摊活动,然后用最大的努力去尝试这一次难得的创业机会。在经营上,我们会与优质实惠的商家讨论好商品的进货问题,为新生提供最好的商品。这次的摆摊活动将会给我们一次证明的自己的机会,真心希望能把握好这次机会。现我们向摊位负责老师申请一个摊位让我们的团队成长,希望摊位负责老师批准我们的这次申请,让我们有这样一个机会证明自己。
主办方:河北电视台《法制时代》栏目组
河北科技大学理工学院
《法制时代》与河北科技大学理工学院栏目合作策划
一 活动背景(附录)
由于种种原因,大学生的法制观念的现状不容乐观:
1大学生犯罪案件成上升趋势:
⑴追求享乐的需要
⑵满足报复的需要
⑶自我意识的混乱
2大学生的合法权益易受到侵害。
3大学生运用法律自我保护的意识淡薄。
电视节目利用其广泛的覆盖率,真实而有效的将法制观念,法律意识以生动鲜活的方式普及到那些急需要法律保护的人员头上。它作为连接社会与法制的纽带,起着尤为突出而又重要的作用。大学是普及知识的场所,是人员众多的群体,与法制节目的结合,必将带动法律的普及与宣传。
二 活动目的及意义
法制教育不能只局限于对法律条文的解释,要更多地关注学生应用法律的意识和能力的培养。通过开展大学与《法制时代》的合作的活动,增加学生接触法律知识的机会,形成浓厚的法制教育氛围,促进大学生法律意识的形成。
大学生来源于社会,但又不同于一般社会公民,他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂,社会对他们的法律素质要求更高、更严格。
这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识,提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法,守法,懂法,运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。
通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪,使法律观念深入每一名大学生的心里 ,并通过此次节目加强大学生的法律意识,提高大学生的自我保护能力。
大学生的具体涵义今非昔比,在科学技术飞速发展的今天,大学生的生活已不在是单纯的学习,实践,理论。而是逐步信息化,网络化。在演变的同时随之而产生的各种违法犯罪案件,权益侵犯案件呈上升趋势。此次活动将利用电视节目,把社会的期望与关怀带给大学生这样的特殊群体。
三 活动名称 《法制时代之走进河北科技大学理工学院》
四 活动开展 详见附录
与会的人员安排:各系的同学,辅导员,院领导,法律方面专家(电视台安排),主持人(同上)。
五 物资预算
桌椅,会场布置(包括室内(活三)桌椅安排,投影,演示文稿制作,室外场景安排),物品调用(电视台器材运输) 等一切力所能及的事情均由我院承担
六 活动中的细节问题
⒈会场秩序(由院学生会,纪检部负责)
⒉会场气氛(学院安排文法系法律专业的老师及同学)
⒊人员到场(可依据具体的情况而定,警务人员由院方负责邀请)
⒋物品道具(案例方面视频可由电视台提供,其它由学校负责)
七 活动主要负责人
河北电视台《法制时代》栏目组
河北科技大学理工学院
八 附录:
十六大报告明确指出:必须在坚持四项基本原则的前提下,继续积极稳妥地推进政治体制改革,扩大社会主义民主,健全社会主义法制,建设社会主义法制国家,巩固和发展民主团结、生动活泼、安定和谐的政治局面,并提出了发展社会主义民主政治,建设社会主义政治文明的重要目标。大学生是知识水平比较高的群体,肩负着社会主义现代化建设的历史重任。从一定意义上说,大学生的法律意识、法制观念的强弱,将直接影响着我国社会主义法治建设的进程。因此,培养大学生的法律意识,增强法制观念,应该成为高校教育整体工作的重要组成部分。
中国地质大学 杨美华
十年树木,百年树人。今天的大学生,是21世纪我国各个领域、各条战线的骨干和中坚,他们的发展在一定程度上决定着民族前途国家命运。积极培养大学生的法律意识,增强大学生法制观念,其意义是显而易见的。
大学里充满了机遇与挑战,当然也充斥着压力和叛逆,正值青年的大学生刚刚步入社会的大门,心理状态还不甚完善,经受着各方面的考验与磨练。坦然的面对压力与挫折,在道德与法律的底线上作出好的选择,成了树人的关键。
然而,由于种种原因,大学生的法制观念的现状不容乐观。
1大学生犯罪案件成上升趋势:
从八十年代以来,大学生犯罪率呈上升的趋势已经引起社会广泛关注。导致大学生违法犯罪的一个重要原因主要表现为以下几个方面:
一、活动目的
通过本次趣味运动会的开展,增进同学们彼此间的了解,深化相互间的友谊,达到进一步融洽学院氛围的目的。同时在课外活动中放松自我,收获快乐,增强班级凝聚力,展现新闻10级同学积极活泼的精神风貌。
二、活动名称
新闻传播学院趣味运动会。
三、活动时间
**年10月24日(星期一)下午14:00。
四、活动地点
北园足球场。
五、参加对象
新闻传播学院10级全体同学。
六、活动流程
1、活动当日下午两点10级全体同学在北园足球场集合。
2、进行第一阶段背夹球比赛。
3、进行第二阶段运球比赛。
4、进行第三阶段两人三脚比赛。
5、进行第四阶段赶球比赛。
4、赛后排名发糖。
5、每个班留下4名同学打扫卫生、整理场地,其他同学有秩序解散。
七、比赛规则
比赛以班级为单位,每班选出16名同学参与比赛,2名同学担任裁判。
(一)背夹球比赛
16名同学分两队,50米跑道两侧分列8名,2名同学一组,背靠背将篮球置于中间跑到另一侧,换下一组同学继续,直到本班所有参赛同学接力完成,以时间最短者获胜。中途篮球落地必须由裁判重新放回再由落地处出发,每掉一次在比赛时间记录上加上5秒。各个班级相互监督(如1班裁判监督5班同学,2班监督6班……),两名裁判一名负责计时,一名负责为参赛者放回篮球和记录篮球落地次数。比赛分两次进行,一次4个班同时进行(分为1、3、5、7班和2、4、6、8班)。最终第一名计6分,第二名4分,第三名2分,其余班级均计1分。
(二)运球比赛
同样将16名同学分两队,50米跑道两侧分列8名,第一名同学用一个羽毛球拍将一个乒乓球运送到另一侧换另一名同学,中途乒乓球落地同样需要在时间记录上加上5秒。其余规则和计分方式与背夹球比赛相同。最后的比赛排名由两个项目的积分总和决定。
(三)两人三脚跑步比赛
将16名同学分两队,50米跑道两侧分别8名。赛前16名同学以两人为单位,分别将其中两只脚栓在一起。由第一队两个人跑至另一侧换对面的两人跑回,直至本班所有同学完成。以时间最短者获胜,计分方式如上。
(四)赶球比赛
将8名同学(其中4名男生,四名女生)分成两队,50米跑道分别4名。第一名队员手持木棒,利用木棒将起点处的篮球赶至对面换对面的同学跑回直至本班所有同学完成。比赛中不得以身体其它部位触碰球,否则将扣除5秒的时间,裁判设置及积分方式如上。
所需器材:篮球四个、羽毛球拍四个、乒乓球四个、木棍四个、细绳一条(剪断)、秒表四只。
八、活动奖励
第一名获得150元班费奖励及大糖果包一个,第二名获得100元班费奖励及中糖果包一个,第三名获得50元班费奖励及小糖果包一个,其余班级分别获得鼓励糖果包一个。
九、经费预算
项目
金额(元)
十、注意事项
1、本次活动由年级班委和年级团总支共同组织举办;
2、活动场地拥挤,需提前占场;
3、所需器材体育部应该都可以提供,需提前与体育部联系;
4、加强宣传力度,各班班长尽力做好赛前宣传和比赛中维持秩序的工作;
5、组织同学采购糖果及其它用品。
策划人:新闻6班
一、活动由来
为庆祝一年一度的“xx”国际xx节,让大家度过一个快乐而有意义的节日,准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕,各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球,届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食,通过本次活动的开展,提高xx在xx和xx的.美誉度,吸引更多的家庭来江南各部消费,让家长和小朋友们来xx分享美食、体验快乐。
二、活动时间
xx月xx日——xx月xx日。
三、活动主题
欢乐精彩无限——xx艺术xx节。
四、活动内容
届时,xx各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年xx节。
(一)大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计:
凡是点到大酒店儿童套餐的朋友,在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加),获奖小朋友均有礼品赠送。
1、演唱比赛:曲目为背景音乐里的二十首儿歌,一部、三部、大酒店同时进行,各部根据情况确定朋友报名数量。
2、舞蹈演出:由xx演出公司提供,只在大酒店晚会中间参差进行,——由xx负责落实。
3、书画比赛:凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛,晚会现场所有来宾是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并颁发奖品。
4、趣味谜语竟猜:共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行,大酒店晚会随机进行安排,由主持人负责。
5、江南朗诵比赛:在一部、二部、大酒店同时进行。
(二)联动促销:
活动一、xx月xx日——xx月xx日期间,凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者,均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。
活动二、xx月xx日——xx月xx日活动期间,凡在六一期间来xx各店用餐者,均可免费获赠气球一个。
(三)大酒店晚会现场装饰:
1、舞台设计:“欢乐精彩无限”主题背景布,周边用粉纱和印有xx祝福语的气球装饰,突出竞技的氛围。
2、宴会厅内布置:用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀:在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画,作为展览。
五、活动宣传
1、门厅装饰:一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰,营造六一热闹氛围。
2、媒体宣传:xx省交通台、xx交通台、xx日报《经济时讯》、生活晨报。
3、视觉宣传:xx月xx日(提前三天)各店开始宣传,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。
六、套餐设计
本次活动套餐设计以营养为主,主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行,套餐分设六款,共计46套。
营养套餐一xx元(a三人用),15套计xx元。
营养套餐二xx元(b四人用),16套计xx元。
营养套餐三xx元(c四人用),15套计xx元。
本次活动预计收益为:xx元。
一、产品概况
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售。
2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。
3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。
1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念。
2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求。
3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区。
4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。
二、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类x年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到x年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起。
②健康食品居于主导地位。
③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流。
⑤产品更新速度快。
三、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
四、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。
五、4p营销组合
1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店
(2)建立微信公众服务号,推出并介绍对应的'商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面:
(1)折扣活动
(2)定时定量竞拍
(3)积分兑换活动
4、针对促销方面:
(1)免费试吃活动
(2)微信大转盘抽奖活动
(3)微信休闲食品知识问答
1、活动目的
通过对该西餐厅的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
而据普遍行业情形分析,节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定位的西餐厅,我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主),通过活动主题的包装及提前宣传,营造该餐厅很好的形象与消费氛围,借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
2、观点提炼
吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不论该事件落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少,抓住目标受众群体最重要。
策略导入
1)、西餐厅目标受众群分析
考虑三个问题,谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?
中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地,除了消费餐点本身之外,消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外,更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;
他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、氛围、文化等附加值因素;
他们的消费期望是:餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?
2)、如何吸引他们?
因为节日的定位使它具备文化性,如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求,具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。
3)、营销活动差异化亮点
针对20-40岁的单身顾客,举办单身派对。以“完美邂逅,扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头,在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体,带动餐厅销售。
针对20-40岁的情侣,举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机,吸引目标群体的来店消费。
4)、传播规划
活动宣传海报的纷发,区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
当天广告活动造势宣传。
活动期间消费代金券纷发。
5)、西餐厅的盈利在哪里?
①、活动期间的消费代金券形式,持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量,更保证其周期性的高销售量。
②、以主题活动提高来店销售量。
第三部分活动规划
主题诠释:西餐厅、情人节、有品位的男男女女,这似乎是三个天生就联系紧密的角色,而作为中高档西餐厅的七夕营销活动,既要有实际可观的让利促销,也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为出发点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此拟定“寻找更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素,其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头,从而达到引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点。
3、活动定位及调性
调性:格调文化时尚广泛
定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性,针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。
4、活动形式
消费达XX金额,返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
夜晚主题活动→引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度。
1.市场分析与定位
营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集:
1.周边KTV的数量与档次
2.周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2.树立企业品牌
对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手:
1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总,要想在众多竞争者中脱颖而出,必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别(VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系,是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念,塑造出独特的企业形象。大到店面装修,小到服务员的胸牌、话筒,都应该遵循VI的设计,统一又表现出KTV独特的个性。
2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理,也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位,将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。
3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业,服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手,还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养,而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑,从而吸引更多的客户。
3.营销策略
3.1理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此,在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写,具体采用时应根据自己实际情况取舍。
3.2营销策略
3.2.1第一阶段:迅速提升知名度
这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下:
1.优惠促销。根据市场价格,在价格方面给予一定程度的优惠,同时派人在人流比较大的地区派发传单,宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多,比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2.活动宣传。根据KTV资金实力,可以考虑选择不同的活动宣传方案:1)选择当地热门节目赞助。2)与新闻媒体联合,炒作KTV新闻,比如KTV开出天价招高素质服务员等。3)举办娱乐活动,比如歌王争霸等。4)与其他企业联合,推出合作卡。比如与餐饮联合,推出联名消费卡。
3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。
3.2.2第二阶段:发展长期客源
这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下:
1.VIP卡。通过建立会员制,留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠,会员积分返利等。
2.福利卡。通过与企事业单位合作,推出员工福利卡。作为员工福利发放。
3.返券。一次性消费满多少元给予返券。
4.电子折扣券。网上发布电子折扣券,类似于麦当劳肯德基性质。
3.2.3第三阶段:模式创新
这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后,推陈出新,做到业界与众不同。
1.麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。()如果能够打破传统模式,开辟交友的环节,将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站,类似于校内、开心,里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。
2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表,或者适合他们的技巧提高计划,甚至可以开办培训班,帮助客户最大程度地发挥演唱水平。
3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户,在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做,可以吸引大量人气和眼球。
4.无限下载。提供歌曲的下载,听到的新歌多了,客户自然想要到KTV来唱。
5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间,支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。
6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质,举办类似的比赛。吸引人气的同时,也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。
宣传发动阶段
1、三月初,召开教师会议,部署和落实感恩教育系列活动。
2、利用红领巾广播台、新芽电视台等校内媒体以及集体晨会、班队活动在学生中进行广泛的宣传和发动。
全面实施阶段
(一)感激父母养育之恩
1、献给母亲的爱活动。“三八妇女节”,学校提出“四个一”的活动菜单,让学生根据自己的情况选择进行,但每一名学生至少到场其中的一个项目。“四个一”即:自制一个节日礼物献给妈妈;为妈妈沏一杯茶;多做一件家务事,减轻妈妈的负担;为妈妈洗一次脚。
2、开展征文活动。每个学生围绕“父母恩重如山”这一主题,自定题目写一篇“亲情作文”或日记,到场校内评比。
3、举行中队主题队会。“算算亲情账,感知父母恩”,将自己的学费、书杂费、生活费、交通费、零花钱等支出加起来,算出家长为自己的投资。假定自己结业后的收入,计算自己大致需要多少年才气回报父母。
(二)感激老师的培育之恩
1、利用班队活动课或者音乐课,学唱一首尊师之歌,如《每当走过老师窗前》、《我爱米兰》、《长大后我就成了你》等。
2、举行“感念我的老师”小学生电视演讲角逐
3、引领学生积极到场“好习惯伴我发展”活动,让老师们轻松执教、快乐从教。
4、以中队为单位,举办一次“中外伟人、名人尊师故事会”。
(三)感激他人的资助之恩
1、要求学生回忆对自己资助较大、恩情较深的1至3个人,然后通过一封信、电子邮件、电话等手段表达自己对他们的感激心情。
2、发动学生为身边的朋友做一件有意义的事情。
提升总结阶段
1、四月上旬,学校围绕“感恩教育”面向全市举办一次教育现场会,充实发挥百年名校的示范、辐射作用。
2、学期结束,学校将表彰一批在感恩教育系列活动涌现出来的“优秀少先队员”和“先进班级”。
发货之后,客户陆续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容,而且,这个只是流程,作为活动策划者还必须给这些环节,每个环节里面安排一个人员来负责,在何时何地做什么样的工作,出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之,如果是策划案,必须注意一点,流程要完整,还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你需要什么样的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你如何解决和避免等等都要说清楚,至少要有所防范,如此,便是一个简单的策划案了。
相信大家都知道练习瑜伽对身体很好,不过很多人都是一时激情,三天打鱼两天晒网,久而久之就不了了之了。其实,瑜伽的成果不是十天半个月就能很好地显现出来的,需要我们长时间的坚持练习才能达到我们理想的效果。
朝九晚五的上班族?充分合理利用零散时间
如果你是一个朝九晚五的上班族,有时还有加班的困扰,周一到周五的空闲时间少得可怜。你可能会觉得坚持瑜伽练习根本就是天方夜谭。
其实,如果能够充分合理利用零散时间,完全可以化不可能为现实。时间分配 清早起床和晚上入睡前利用10~15分钟练习瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作间隙利用瑜伽体位活动头、颈、肩,利用桌椅做一些原地的扭转和伸展。
除此之外,周末的早晨放弃赖床的习惯,清晨的瑜伽练习能给你的周末生活一个精力充沛的开始;固定参加周末的瑜伽课程,生活会变得健康充实,而这些良好的感觉会加强你坚持练习的决心和信心。
练习时间雷打不动
你是一个工作时间由自己安排的自由职业者,那么作息时间不规律可能会是你无法坚持瑜伽练习的较大障碍。在这种情况下,你需要给自己设定一个雷打不动的练习时间 时间分配 较好是早上8点以前,一般此时你不太可能接受新的工作,所以注意力不易被打扰而能集中在练习上。
这种规律的练习能让你从杂乱无序的生活状态中解脱出来,养成按时作息的良好生活习惯。身心的健康状况由此改善,坚持练习也成为理所当然的事。当然,除了固定的清晨自我练习,你也可以根据自己的时间每周参加2~3次瑜伽课程来提高自我练习水平, 居家的全职主妇上午10点到下午3点间的自我练习和瑜伽课程交替进行。
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