律师实习个人回顾篇一

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为将自己所学的理论转化为律师实务，做到理论与实践相结合，我和所有新律师一样，进行为期一年的实习。在律师事务所接受诉讼和非诉讼业务锻炼，学习办案经验，以及如何拓展市场，规划律师职业，从而展开另一种职场人生。

刚开始，主要的工作是协助老师解决相关的业务，包括：在律师业务活动过程处理一般事务性、联系性的工作；庭审前的准备工作，即为律师的开庭审理案件做好准备工作，使诉讼代理能顺利、高效地完成；在律师的指导下拟写法律文书；进行或辅助进行调查取证工作，进行或辅助进行案源开拓工作，虽然工作辛苦，但也学会不少实践真知。

一、在受理案件后，协助老师填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗并草写一些力所能及的法律文书，请老师审查并给予指导。整理卷宗过程中，从已经审结的案件中学到有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，对民事案件从立案到审结的程序及流程逐步熟悉。

二、旁听案件，对案件的审理并不像我们想象的那样充满了激情的辩论，学校模拟审判一般是刑事方面的案件，比较注重程序，法庭审理比较严肃，但实践中的民事审判，在通过程序在化解、调和双方矛盾的同时，也有灵活的一面。

三、在跟随老师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证的过程中，我们深深体会到律师通过阅卷所获得的案件材料非常有限，比如，法律对律师向被害人、证人取证有很多限制，一年的实践，也从中领悟了诸多律师在办理案件中的职业风险。

四、理论与实际的工作常有脱节的地方，这常是常有的疑问。这让我们深深认识到法学是一门实践性很强的学科，法学教育和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素质，促进知识向实务的转化。

一年时间，随时记录自己的心得体会，也许是粗浅的认识，也许是一点点小小的意见与建议。但就是这一点点经验与真知，才是真正的收获。在学习法庭庭审知识的同时，我们也结交了许多新的律师朋友，他们对于我们的实习提供了良好的环境和悉心的指导，在指导我们理论学习的同时，也教了我们很多做人的道理，从他们身上我们学到很多为人处世的方法。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

在整个实习过程中，作为实习律师，我们在许多方面还不够成熟，存在诸多不足，主要表现在：一是，深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。不过有一点是明确的，法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的，如果没有实践，理论将是无源之水，无本之木。转眼一年，实习的结束，更是学习的开始，虽然执业的路不尽平坦，但我相信付出总有回报，未来充满机遇，也是挑战。

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教师实习个人回顾其一

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9月13日，我们怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣向往，随着飞驶的汽车来到了我们的实习目的地--大冶市第六中学，这是一个美丽的学校，也是一个五彩的花园。

在这里我进行了为期三个月的实习，收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学到的东西很丰富、很精彩。实践中收获到的远比书本来得真切和实在。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。

我们实习了两个方面的内容：教学工作实习与班主任工作实习

教学工作的感受可以总结为：

1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。

2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。

3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。

4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。

5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。

6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的习题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学习的积极性。

班主任工作的感受是：

较快的了解整个班级的情况特点，熟悉和掌握学生的情况。在见原班主任的当天我就向原班主任要了学生名册，我用两个星期的时间通过学生名册记住班里64个学生的姓名，并能认出他们。除了上课时间，我一直是跟班的。通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。

这个班的学生比较活泼，自我控制能力差，比较以自我为中心，更多时候关注的是自己。针对这些情况，我们在第一周就采取了行动。对于其他的违反纪律的同学，我们坚持着一个原则是该批评的时候就批评，哪个学生做错了，作为老师不能姑息纵容，而是要及时地指出来。但是批评的同时要让学生明白，我们批评的是他的行为而不是他的人。只要他改正错误的行为，他仍然是我们眼中的好学生。关心学生爱护学生始终放在第一位，班上的学生也都特别喜欢我这个实习班主任，实习班主任的工作也得到了原班主任的肯定。在我的带领下，任课老师们都明显的感觉到班风在变好，我想这也是对我的工作的一种肯定吧。

实习结束了，自己亲身经历过了才知道其实上好一堂课不是一件很容易的事情，当老师没有以前自己想的那么简单。只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的体会他人的经历。体验之后大家都对老师这个词有了自己的感悟，但相信有一件一定是一样的：要做好一名老师不容易。自己距离心目中的那个角色还有很多路要走。其实，教师是既伟大又很艰辛的职业。

小学实习个人回顾之一

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转眼间两个月的实习生活也结束了。还记得刚开始的时候，还天天盼望着实习结束的一天，而当这一天真的到来的时候自己才发现，虽然是短短的两个月时间，可是自己早已不知不觉中习惯了这个环境，融入了这个集体，早已把自己当成了这个集体里的一份子。想到自己要离开了，是那么的不舍。看到自己相处了两个月的学生和老师，想到今后就不能再见面了，真的不想走。突然间发现这里的一切都好亲切，自己的学生都万分可爱。看到他们一个个不舍的眼神真的很想留下来。时间过得真快，两个月就这样过去了。回想起在这短暂的两个月内所发生的和自己所经历的事情，真的学会了很多。 实习是大学阶段很重要的一件事情。实习锻炼了我们的实践教学能力。提高了对教育工作的认识。在实践中体会了教书育人的重大责任。在这两个月的实习期间，我认真的向自己的指导老师学习。认真的听取老师们对我的评价和建议。认真的听好老师上的每一堂课，吸取老师的宝贵的教学方法。认真，充分准备每一堂课，听取老师的建议和教导。短短的两个月，给我留下了很多美好的回忆。这些都让我的实习生活变得难忘和丰富多彩。

对于师范生来说，实习让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。

在实习中，让我感受最为深刻的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和积极性外，还必须积极使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特

点，在教学过程中我必须尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习积极性，多与学生互动，比如尽量多抽取学生起来回答问题，尽管有些问题是没有什么技术含量的。另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，教师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立思考，主动获取知识的能力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴趣是最好的老师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正意义上爱上物理课，让学生自愿去学。

在实习过程中我也总结了一些经验，现在给大家分享一下，不足的地方还望各位老师和同学批评指正。

在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。我也想过把大学所有学过的知识，所有平生知道的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自己的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储备有限有关。尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。但是很幸运的是同学们都非常认真，也都非常配合，给我鼓励，感觉并不是实习老师在给他们上课，而就像他们自己的老师给他们上课一样专心，我也慢慢克服了紧张的情

绪，不断改变自己的教学技巧，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步。

我认为美术学习是以学生为核心，教师引导，组织学生积极参与，动手动脑，自己主动体验学习的乐趣，选择自我艺术个性才能发展的方向，确定喜爱的学习方式，通过形式多样的美术表现手法达到学生全面掌握知识技能，提高学习兴趣和学习效果的目的，如何让全体学生生动，活泼，主动的学习，发展呢？我主要从以下几个方面入手：

1、 走进学生群体，了解成长特点

做为一名美术教师，深深知晓教孩子美术技能并不是把他们培养成美术家，而是陶冶情操。因此，我们要多接近孩子，了解他们的内心世界，了解他们的思想认识水平，并做到尊重每个人的思维方式和表现特点。小学生做画有几个明显特点：1用色大胆；2造型不准确，带有很多印象成分；3内容不受约束，带有强烈的自我表现欲。因此，在要求学生完成作品时，不能要求过高，而且看画中内容是否能够反映孩子的内心想法，有无异于别人的独特的表现，而不要以成人的水准要求，因为他们对画面内容的构思是最重要的，而技巧的问题则会随着年龄的增长，练习的增加而逐步提高。所以，要了解学生水平，尊重孩子表达方式，才能拉近距离，为美术学习迈下坚实的第一步。

2、 在良好的课堂、情景中教学，会让学生在情绪上受到感染，自然的融入到角色中，并能够积极思维，从而唤起学习的兴趣和创造的欲望。

“兴趣是学生最好的老师。”如果学生没有兴趣，被动的学习，直接影响教育效果，因而在日常教学时，我采用了多样化的教学激励方法。

1、 当新课知识讲解之后，必须要检查学生的知识掌握情况，最好的方法就是把学生的作业挑选出来展示在黑板上，让大家集体观看，再让学生自己评价，教师最后小结。这种让学生当面评论美术作业的方法，能充分发挥学生的主动性，活跃课堂气氛。而且在学生的讲评中，老师及时的了解学生学习的情况，并能发现学习存在的问题；学生之间互相讲评也有利与激发学习兴趣，并且能够相互借鉴，形成你追我赶的气氛，从而使学生的绘画水平得到提高。

2、在每次授课后，用五六分钟的时间对学生作业进行点评。我首先指出作业中存在的优点，给予适当肯定；在指出作业中存在的不足，但以师生共同商讨的形式解决方案，采取鼓励性的话语，比如“你这幅作平是非常好的，如果颜色搭配的更加鲜艳一点就更好了。”这种方法大大增强了学生的成功感和自信感。

3。每次批改作业时，我总是给每个孩子写上简短的评语，有的是对作业的建议，有的是对画面效果的分析，有的是对进步的称赞。

以各个角度肯定学生作业中优点所在。如绘画作品中，我写上“涂色认真，作画饱满，完成得很棒。”在手工作品中写上“动手能力较强，想象力丰富，真不错！”对于能力较弱的学生写上“你的进步越来越明显，你真棒！”学生在看到自己的作业时，学生的信心倍增，对美术的`学习兴趣也就更加浓厚了！通过这些方法的实施，既有利于掌握每个学生的学情，又能及时给予指导，大幅度提高学生的美术水平。美术教学的目的不是为了培养小画家，而是旨在培养学生的绘画兴趣，激发绘画的欲望。

四、培养学生的能力

好的美术作品基础在于人的观察力，想象力和创造力的水平高低，如何才能让学生具有这些基本素质呢？“生活中的美无处不在，只是我们要善于观察。”因而培养学生的观察能力是十分必要的。而能力的培养，主要方法是让学生多观察实物，小学生的观察对象相对简单些，也可以临摹有一定难度的作品，我在教学时，对学生进行实物观察，绘画训练，如：画出窗户，椅子，教室哪的摆设，或是家里的一些东西，要求不能过高，是要有细节观察力，想象力和创造力的培养可多做基本型的添加，变形练习。例如，给出一种形状，一种颜色，对它进行添加，进行想象，可以变成生活的物品，常见的交通工具，喜爱的动物等。

五、明确课堂课题的学习领域，注意课堂量化的比例。

幼儿教师个人回顾(篇一)

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转眼间，已接近尾声了，但幼儿们的自我要求没有松懈，下面我就谈一谈中班年级一周以来的情况。

首先、培养学生文明礼貌的习惯。即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好红领巾，不穿拖鞋上学，结合评比扣分制度，促使学生自觉自悟，现在幼儿们都已经养成了这个良好习惯。在语言行动上，幼儿们懂得讲文明礼貌，无论在何时何地，他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好!”幼儿之间团结友爱，互相帮助。

其次，培养积极向上的班集体，中班的每个幼儿的集体荣誉感比较强，上次跳绳比赛，幼儿们都为自己的班级争光，每个幼儿都在拼命的跳，记得李婷婷给我说过这样的话：“自己没有表现好，害得红旗要没有了。”同时还不停的用小指点自己的胸口。从这里，我就看出一份纯真的童心。

和孩子们在一起，他们常常会给你意想不到的惊喜，虽然他们有时候也会淘气一些，但是我还是从心里深深的喜欢他们，在我眼里，他们是最可爱的人。

留校实习回顾篇一

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在大学毕业之际。很荣幸能作为一名应届毕业生留校工作。7月3日至7日。在学院人事处的组织下。进行了为期五天的20xx年新进教职工入职培训。

在培训过程中。投资集团就在民办高等教育的环境下实现个人发展成长问题方面为我们做了培训。接着人事处的尹处长就人事管理制度及师资建设情况做了介绍。学工处何处长作了学院学生工作概述的报告。教务处李庆副处长就教学管理制度及基本常识与大家作了交流。接下来几天时间。学院培训中心的郭主任带领大家进行素质拓展。在有戏与趣味中提升新进职工的团队精神。合作思想。责任意识等综合素质。

经过短暂而系统的培训学习。使自己对工作制度。岗位职责。个人发展人生规划等方面都有了长足的认识与提高。总结一下。主要有一下三个心得：

一、学习集团办学理念奉献社会 努力提升自我素质有所作为

培训第一天。投资集团的老师为我们作了关于在民办高等教育的环境下实现个人发展成长的报告。主要讲到了我国民办高等教育面临新的发展机遇；民营企业的投入为高等教育注入活力；学校发展与个人成长这三个方面的内容。听了老师的报告。是我对独立学院的发展历史及过程；投资集团的发展及对教育板块的投资。江城学院的发展与个人的成长都有了较深入的认识。

特别是老师讲到投资集团把投资于汽车、金融、地产等多个领域的资金拿来投入高等教育领域。反哺社会。投资集团目前在全国范围内拥有6所经国家教育部批准设立的民营独立学院。与国立高校共同发起创办的全日制本科普通高校。目前在校生总规模超过2万人。为我国民办高等教育的发展做出了自己应有的贡献。责任是企业立足社会的基本保证。而个人而言。教师又是人间最美的职业。我作为江城学院的一名新进教职工。应该更加努力。工作尽职尽责。勤奋学习。努力提升自己。争取有所作为。为江城学院的发展做出自己应有的贡献。

二、学以致用尽职尽责快乐工作 寓学于乐有感有悟开心生活

凡事在经历后才会懂得的更多。在学院培训中心郭主任的带领下。我们进行了素质拓展训练。通过这次素质拓展训练。我受益匪浅。感受颇深。在这次拓展中。既有个人项目又有团队项目。但所有的个人项目也都是和团队共进退的。团队项目不是靠一个人的'智力、体力和能力就能很好完成的项目。它的最大特点就是群策群力。团结互助。才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中。队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好。而不是某个队员自己如何能做得更好。团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。

让我深有感触的是“信任背摔”这个游戏。在这个环节中。最重要的就是要战胜自己的恐惧心理。在那高高的背摔台上摔下来。虽说下面有人挡着。而且是三重防护。但还是有人没有完全放开心中的恐惧。从这个游戏中。我也有很深的体会：要相信自己、相信自己的队友。要敢于克服心中的恐惧。怀揣一颗坚强勇敢的心；还要学会换位思考。

为期几天的素质拓展训练结束了。虽然大家都很累。但是素质拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。无论我们身处何种岗位。只要用心体会就能得到有益的人生感悟。在这几天时间里。感悟最深的应该是团队的意识。从一个人到一个团队是一个飞跃。在团队的范畴里。我们不能仅仅考虑到自己个人的利益。而是应该以团队的利益为中心。 再回头。每一个游戏都有它在现实生活中。工作中的意义。每个人循规蹈矩的生活。很难有机会重新思考与认识自己。拓展便为我们开启了这道门。使我们亲身体会到了那些早己熟悉的。看似平常的做人和生活的理念。真正的认识自我。勇于挑战新事物。有开拓创新精神。并充分认识到一个团队的凝聚力和团队中角色的合理利用。资源的合理分配的重要性。 决不轻言放弃。坚决坚持到底。绝不脱离团队。团结协作。通过这次拓展训练。我在今后的工作生活中会团结合作。尽职尽责。快乐工作。在游戏中体味人生道理。寓学于乐。开心生活。

三、回顾过去有得有失无不受益 展望未来美好明天再接再厉

今年三月份。我作为一名即将毕业的大学生。仿佛一张白纸一样凭借着自己的幸运加入了学院教职工这一个光荣的队伍。刚刚进入岗位实习。紧张而忙碌地开始了自己的实习工作生涯。在四个月的时间里。从学院的学士学位评估整理文档到维护实验室设备及打扫卫生；从清理实验室资产到完善实验室相关制度；从申报采购实验材料到发放实验耗材；从期末考试监考到实验室搬家等。在管老师的带领下。一路走来。成长了许多。完成了从一个学生到一名教职工的转变。今后。我会继续沿着实验室和学院领导、以及自己制定的规划前行。争取在各方面有所提高。

总之。这次新进教职工培训虽然是安排在学期之末。恰好赶上教二楼和各学部实验室搬家。不可能有太多的时间和精力。我通过这次培训。总有一种意犹未尽的感觉。感到还有许多需要学习的地方。确实。作为一名新教职工。要学习的东西实还很多。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习。尽快地提高自己的专业知识和工作水平。希望能够出色地完成自己的本职工作。从而真正成为一名合格乃至优秀的教职工。

幼儿园实习个人回顾其一

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从20xx年7月份至20xx年5月份经过学校组织的这次实习。让我第一次与幼儿亲热接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我渐渐爱上了幼儿老师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿老师们的辛苦。

一、实习目的

能了解幼儿园教育与教学工作的特点，巩固和加深所学的工作理论学问，培育同学对幼儿进行教育、教学工作的初步本领，加深同学对专业的理解与喜爱。

二、基本情景

三、实习概况

1、实习的资料

观看幼儿园各年龄段教学班的半日教学活动资料，初步了解幼儿园的工作性质与过程。

2、观看幼儿园的环境布置与建设，了解幼儿园环境布置的特点及环境对幼儿园教学的作用。

3、观摩幼儿老师是如何组织教学活动的，初步了解自我将来的主角与工作状况。

4、观看保育员是如何进行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。

5、了解当今幼儿园对幼儿老师素养与本领的要求，明确自我的专业特点与努力的方向。

6、写出观看（日记）、见习报告、自我的感想和（实习专题）总结。

2、实习的收获

(1)本次实习到达了实习目的，圆满、顺当地完成了实习的各项任务，使同学初步了解了幼儿园的工作性质、特点与过程，也了解了自我将来的去向与专业定位。

(2)同学能够遵守实习时间和实习纪律，在实习的过程中能够帮忙幼儿园做一些力所能及的事情，如拖地、打扫卫生和环境布置等。

(3)观摩了幼儿园最好的、最具有超前意识的活动课程教学，使同学对幼儿园的教学模式有了必需的感性熟悉。

(4)每个实习同学都写出了见习报告和实习专题总结，都有不一样的体会与感想。

3、教学工作

由于我们所在的专业是数学教育，因而被分到大班担当班主任，指导老师王老师，40左右言谈爽利，是个非常有阅历的优秀老师，她在教学上给了我很大的帮忙，帮我分析上课的每一个环节，她精益求精甚至每个细节都会给我更好的看法，如何更大程度的激发同学的思维，让他们更简单的发觉老师的意图，理解新的学问等等。我是从第一周的星期五开头上课的，王老师说这是练习课，她不准备去听，只是给个机会你去和同学接触，感受他们对学问的理解程度，为下周一的新老师上课做预备。

上课，除了传授新学问，让同学学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对学习的热忱和感受学习的欢快，是更加重要的方面。

好动爱闹是幼儿的天性，集中教育活动时间不仅仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何掌握课堂纪律，否则就是含破喉咙也无济于事，所以能让小伴侣在比亚时候宁静的听讲，自我也会觉得很有成就感。第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧急，很累。之后的每个集中教育活动我都仔细备课：熟识教学资料、结合幼儿年龄特点、细心预备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿学习的爱好，帮忙幼儿理解记忆，让她们能欢快的学习学问。当然，在教学活动中我也穿插一些小嬉戏，以让到达幼儿在玩中学。

四、实习总结

1、看法与提议

实习期间，我发觉了自我的许很多多不足，主要归结为以下几点：

(1)表达本领不强，综合概括本领仍欠缺。

(2)语速、语调把握还不够好，语言不够童化。

(3)专业技能不扎实。

(4)人际关系的处理有待提高。

(5)与老师的沟通显得有些少。

2、实习总结的体会与启发

本次熟悉实习到达了预先的实习目的，完成了实习任务，使同学对幼儿园和幼儿有了一个感性熟悉，对专业教育的开展和使同学构成稳定的专业思想起到了应有的作用。熟悉实习是学前教育专业一个不行缺少的实践教学环节，仔细组织和高度重视实践教学是高职教育教学的办学特色和需要。仅有抓好各教学阶段的实习，才能提高高职学前教育专业同学的职业本领，才能为高职教育的进一步进展起到应有的促进作用。

实习让我第一次置身于社会活动中，与不一样的人打交道。和小伴侣搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小伴侣都喜爱你，喜爱你组织的活动，怕呢，就是让小伴侣听你的要求，和你一齐活动。这次我也把握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财宝。

实习让我的思想渐渐成熟，行为收敛了很多，在今后的日子里，我将会连续努力，不断完善自我的不足，提高技能水平。这对我将来学习和就业有很大的启发与帮忙。

销售的实习回顾(篇一)

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一.实习概况

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年我开始实习，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越熟练了，虽然很辛苦很累，但真的很开心!因为我做到了!

二.实习总结

通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的发展势头。根据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。

从数字上看我国家具产业的发展还是很迅速的。但“品牌观念不强，设计能力不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国著名的家具品牌很少，国际著名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。

家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点出发。根据中国国情，另一个十分重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济发展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情况。这些都是我们要进行重新定位的问题。

家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料采购到营销的产业链，包括产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产能力已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必须进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何掌握自主知识产权;在原料采购上，以国际的环保规则实施“产业链监管”;在订单处理上，采用个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技术，实施低成本、高效的配送方式;在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。

三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的发展。这种发展在一定意义上说，是独享了“行业发展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的.短缺，而为专业市场的生存和发展提供了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：

“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主”。一方面，由于经营者并不直接参与家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力;另一方面，由于城市商务成本的提高，经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造商，促使交易成本上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。

中国是一个幅员极为辽阔，经济发展水平极不均衡的发展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配收入水平及消费水准仍然相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布;此外

，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布;加上顾客需求个性化需求增长，使家具市场出现一个较为复杂的、多元化格局。中国经济的发展特点决定了中国的家具零售模式必然采取多元的形式，但是无论采取何种方式，必须适应这个急剧变化世界的要求。我们热切地期待着流通业的创新。

家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的服务业，其关键是“服务”二字，例如，对产品的流行趋势是否能发布准确和权威的信息;对参展商的贸易业务是否能进行全套的服务;对产业发展中的战略、战术问题进行把握从而配套举办专题的研讨会;对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的服务;网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。

当前国际国内经济形势极为复杂多变，中国家具业的前路在何方并没有一个确切的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参与到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，实现中国从家具大国到家具强国的跨越，因为这是我们共同的梦想和理想。

实践出真知，通过这次实习，学到了很多东西，让我受益匪浅，不仅销售能力有所提高，人际交往和处理问题的能力也有很大提高，还培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。社会不会同情弱者，更不会因个人的不适应而改变!我们要想立足于社会，就得学会不断的改变自己提高自己历练自己，积极主动的努力让自己去适应社会，即使有时候真的很难很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，机会是自己的，走过之后，你会发现自己变得更加从容自信!

教育实践活动个人回顾(大全)篇一

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20__年7月最后一周，是山东省第27个健康教育宣传周。市疾控中心紧紧围绕“青少年运动与膳食”主题，结合第二十九个“世界无烟日”开展了健康教育宣传周系列宣传活动，收到了良好的宣传效果。

一是走进校园。7月8日市疾控中心工作人员先后来到东宋中学、神堂中学、驿道中学三所学校，悬挂“青少年运动与膳食”条幅，设置宣传刊板，为同学们讲解健康素养知识。工作人员围绕儿童青少年养成良好的饮食、体育活动习惯和提升青少年健康素质等内容进行讲解。针对吸烟年龄不断年轻化的特点，在学校开展以烟草危害为主要内容的健康知识讲座，介绍烟草对人体健康的危害，同学们纷纷表示受益匪浅。

二是走进农村。7月9日市疾控中心工作人员在平里店大集和驿道大集进行控烟刊板巡展，向村民讲解吸烟的危害，向群众发放相关宣传资料3000余份，接受群众现场咨询150余人次。

通过本次内涵丰富的健康教育宣传周系列宣传活动，深化了群众健康教育理念，增强了自我保健意识，提高了健康素养成效。

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