一、当好政策宣传员。
依托广播、版报等多种载体,向群众宣传、讲解党的各级方针政策和法律法规。
二、当好情报信息员。
通过走访田间地头与群众聊天的形式,充分了解民情民意,准确把握群众的想法,针对性地为做好信访工作提供依据。
三、当好纠纷调解员。
与村干部一起,认真开展矛盾纠纷及信访工作,及时的做好矛盾的化解工作。
四、当好安全防范员。
带头落实村干部值班、巡逻的制度,做好重点人口、重要区域的监控工作,防患于未然。
五、当好技术指导员。
将自身在大学期间学到的科技知识向农民传授知识和技能,有利于提高农民的生产技能和经营水平,提高农业劳动者的综合素质,推进农业和农村经济结构的战略性调整,提高农业综合生产能力,加快现代农业建设,推动农业和农村经济全面协调可持续发展。
我相信只要做到以上几点我们就能成为一名合格的大学生村干部。作为一名刚入职不久的大学生村官,在与村民聊天时听到这样一句话,“城里少一个大学生没什么,村里多一个大学生就了不得了”。听到这句话的时候,让我深深的感受到农村是多么渴望科学知识,为当初选择扎根农村工作的选择感到无怨无悔,让我有更积极的工作态度和饱满的热情投入到工作当中去,当好这名好大学生村干部。
我有一个梦想,有一天,挥舞着有力的翅膀,穿过云端翱翔;我有一个梦想,有一天肩负着充实的背囊,站在峰顶眺望;我有一个梦想,有一天,能像一颗种子一样,找到一块合适的土壤,在那里茁壮成长。
通过本段时间的学生会干部培训之后,使自己懂得了很多,更加的充实了自己,也体会到做一名合格的学生会干部的重要性。
在日常生活中无论你做什么事,首先,必须得以身作则,只有你自己做的好了,得到了大家的认可,你才有资格去要求别人怎么做。如果你时时刻刻都能进行良好的自我约束,那么就会带动周围同学,因为你的一举一动都会影响到他人。其次,就是要有较强的综合能力,我自认为这是作为一个优秀的学生会干部所必须的条件。第三,就是要有积极的态度,时刻对工作充满热情,对工作有较强的责任心。这些都是应该如何做一名优秀的学生会干部最关键的因素。那怎样才能做好德才兼备,品学兼优的带头作用呢?
第一,要有较高的政治素养。
通过一个人的言行就可以了解一个人的本性,较高的政治素养可以提高自己的政策水平。本人在思想觉悟上始终有较高的要求,通过这段时间的学生会干部的培训,对人生的理解和发展目标也有了相对成熟的认识和定位。
第二,要有积极的人生态度。
作为一名学生会干部做到诚实、正直、公正、无私这是最起码的标准。老师和学长分配的任务要积极努力的完成,能吃苦耐劳,保持勤俭、朴素的作风;一定要做到诚实守信,敢于不自己所承诺的事、说过的话负责;另外,要严格的遵守学校的各项规章制度,从自己做起,树立好学生会干部的形象。
第三,要有良好的心理素质。
在看了“三傻大闹宝莱坞”之后,兰彻想的每个问题,做的每件事,都在突破常规的思考,都在打破传统的束缚,他觉得不对那就是不对,只要他说出自己为什么是对的就可以了,哪怕对方是学校的教授也好还是院长也好。这就激励我们要有坚定的信念,顽强的意志,时刻对自己充满信心。都说“好事多磨”,要做好一件事,必须经过无数次的锻炼,这就需要要具有良好的心理素质。
第四,要有较强的团队精神。
“蚂蚁撼大树”就是来形容团队的精神的重要性。做好一件事必须和大家配合,一个人力量终究是有限的,懂得即时征求他人的意见,相信集体的力量,不盲目的独断专横,只有这样你才能把一件事办的更完美,才能得到大家的认同。
以上的一些观点就是我这次在学生会干部培训之后的一点小体会,以后我一定更加的严格要求自己,以一个党员的标准来鞭策自己,时刻提醒自己,做一名优秀的学生会干部的重要性,并以身作则,做好带头作用。在以后的日子里,会更加的努力学习,一个学生最重要的是要以学习为主,我一直坚持这个观点。但在学习的基础上,能把工作做好,那就是个人的能力问题,我自认为我这这方面做的还不足,所以我会努力,争取做一名人人称赞的优秀学生会干部。
作为一名政法学院分团委学生会的委员,我很荣幸地参加了我院举办的六期干部培训会,老师们丰富多彩的.授课,让我们学到了许多终身受用的知识。同时,也使我更清晰认识到自身还存在着许多的不足,还要好好锤炼自己,以更好地适应当前及未来的工作。通过这六期的培训会,我有以下几点的心得体会:
首先,我们要努力学习。在干部培训会第一期“研究与写作”中,老师讲了许多关于学术研究的方法及如何写更高质量的文章,突出了学生干部首先要搞好自身的学习,从而搞好全院的学风建设。俗话说:少壮不努力,老大徒伤悲。学习永远是我们作为学生的天职,我们只有搞好自身的学习,才会有余力去做好一名学生干部,对工作才会有足够的信心与热情!又有一名言:其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。因此,只有我们自身在学习上做好,才能在全院树立榜样,发挥先锋模范作用,从而带动整个学院的学风建设!
其次,通过干部培训使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养与锻炼。在培训的第二期“学生干部骨干培训”中,老师讲了学生干部的各种工作以及能力需求。在第三期的“人性假设理论对高校学生管理工作的启示”中,老师更是引用我国古代孔子的“人之初,性本善”以及西方的人性假设,引申到高校学生管理要以人为本,科学管理,动之以情,晓之以理的感情管理。同样的,在第六期的“高校学生干部能力提升”中,龙老师重点讲了主题班会的策划与组织,突出了要加强学生的管理能力。做为一名学生干部,我们要不断加强素质与各种能力的培养,如组织领导能力、自制能力、创新能力,协调能力等。在平常的工作中,要具备良好的心理素质,坚定的信念,顽强的意志,绝好的抗压能力,做到遇事冷静,做事自信!不断强化全局意识与责任意识,加强部门内外的沟通与协调,做好学生干部的工作。
第三,通过干部培训会,我明白要注重文明礼仪,增强综合素质。在第四期“学生干部礼仪培训”中,卢老师言传身教,通过实际示范以及精彩的ppt讲播,向我们展示了礼仪在日常生活以及工作中的重要性。通过此次的培训,我也懂了许多以前常常忽略的文明礼仪问题。自古以来,我国就是礼仪之邦,讲究文明礼仪是我国的优良传统,而文明礼仪是生活和工作的根基,是体现一个国家和民族文明程度、经济实力的重要标志!在平常的生活与工作中,我们要外塑形象,内强素质,懂得办公室礼仪,树立良好的学生干部形象。
第四,通过培训,我更懂得了交流合作的重要性。在第五期“与南宁学院土木工程系的交流”中,我们两院彼此交流学生工作情况,互相借鉴学习。在平常的学生干部工作中,我们也要多交流合作,共同进步,共同做好相应的工作。
总之,这六期的学生干部培训使我受益匪浅,不仅更清楚了学生干部的工作需求,更学会了许多做人的道理。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我将以此为开端,继续学习完善自己!
当第六届学生干部成立之际,学校组织了同学先后进行了五次的培训。通过这五次短暂,但非常有意义的培训学习,我有了新的感触。
在短短几天的干部培训学习中,我们接受了张书记,罗处长,刘书记等领导对我们的培训,他们的精心指导,告诉了我们他们的经历与生活,使我对自己的学习、工作、做事的态度等方面,又有了一个全新的认识。我也更加的肯定了自己人生的信念与理想,也将更懂得如何去珍惜大学生活,更加懂得如何去利用每一次的能使自己成长的机会。
正如张书记所讲,作为一名大学生干部,我们应该拥有“博雅教育”。真正意义上的拥有,大师,大气,大楼,大师的气质。我们也应当融入群体中去,用行为来实现学生干部的责任体现。“管而有法,管无定法,管应得法,管理有规律,是科学,是艺术,给人美的享受,关怀和温情。”管理。
对于我,就像我的专业法律一样,既要有法则,科学化德制定,同时,也要在管理中,以人性话处理。并不能千篇一律的按调理办事。这样只是事倍功半。
首先,我要感谢学校领导这次对我们得培训。从这次的培训中学到很多很多。我们的心中充满了感谢。
第一,大学生干部的使命
作为干部,应当仪表大方,衣着整洁,仪表端庄,精神饱满,具有良好的公众形象,社会形象。这是一个人的外部特征,同时,也要拥有内部的威信,即渊博的知识和过硬的工作能力,在学习上刻苦钻研,善于抓紧一切时间搞好各门功课的学习。
善于摸索并找出一套适合自己特点的学习方法。把在工作中形成的能力运用到学习中。既掌握一定的基础知识,又培养自己的实际工作能力和创造能力。在各门课程的考试中至少要达到中上等水平。这样更能激起同学的依赖感,信赖感。一个有着较强工作能力的干部,才能在众多的繁琐事情中,保持沉稳冷静。并作出准确的判断。从而领带整个团队的不断前进。取得成功。
第二,素质,修养,智慧。
生活中,我们应该常抱以感谢和感恩的心态去面对一切。懂得感谢的人才真正懂得生活。感谢我们的恩人,因为他们值得感谢。对于我而言,这是一个的人素质,修养的问题。我们的素质,修颜,不止取决于先天的禀赋和资质,还偏重于后天的学习和实践。
在生活中,我们要做到的,就是提高自己的素养,并不能别人不为之,而自己而为之。严格要求自己,在各方面做同学的楷模,善于团结同学、关心同学疾苦,热心帮助同学,想办法解决同学们的实际困难。
工作作风民主,善于听取和采纳同学中的正确意见。勇于接受同学的批评,勇于改正自己的缺点和错误。对其他学生干部的工作评价公正,不掺杂个人感情,正确使用自己掌握的权力。为人正直、谦逊、善于学习别人的优点。就学生干部而言,谦虚是很重要的一项修养。
当了学生干部,就不能以为自己比其他同学超前了,要以一颗心来对待。并不以法律为起点。而应以道德为出发点。这样才能更好的要求自己。在工作中,用手,用脚,用脑,来解决所有的问题。
第三,桥梁,镜子,窗户,旗帜,身份。
学生应有很强的组织能力和独立工作能力。去联系老师、同学间的桥梁。
对活动的选择、计划的制定、活动的落实、活动以后的总结都能有完整、详细的考虑以及有力的保证措施,并有处理发生意外事情的能力。不仅善于学习外校好的做法,而且善于结合本院的情况,开展有创造性的活动。有善于发动同学,团结同学的能力。学生干部在组织活动中,不只是光自己做,而要调动其他同学的积极性。
学生干部应有较强的社会交往能力,要与各机关单位及兄弟院校加强联系,在院内善于同各系部的学生干部接触,在院内外,善于同外院学生干部交流。有较强的获取信息的能力。这早已不适应21世纪新时代的大学生了。学生干部在交际中,可以培养合作精神。尤其是毕业后更善于处理人际关系。
第四,牢记不渝的责任,实现无悔的人生。
五次的干部培训,使我感受颇深,对我们全体学员来说是一次非比寻常的体验。作为进入第六届干部团委的我很荣幸参加这次培训学习。虽然这次培训的时间只有短短的几小时,但我觉得这短短的几小时让我学到了可以受用终生的道理。它让我对学生干部有了新的认识,对以后的学习工作也有了一个明确的目标。下面让我谈一点参加这次培训的一些心得体会。
大学学生干部的学习不应仅仅局限于学好专业知识,还必须在从事一定的工作过程中,不断提高个人的思想觉悟和文化素养;不断增强分析问题,解决问题的综合能力。这样不仅不会影响专业知识的学习,反过来还能促进学习,因为学生干部的社会工作本身是一个学习锻炼的过程,是分析问题,解决问题,能力提高的过程,有利于调整自己的知识结构,求得良好的学习方法,促使自身对专业知识的学习。
工作和学习的矛盾集中表现在时间的支配上。其解决的办法就是科学地安排时间,在讲求效益上下功夫。学生干部的时间比一般学生的时间更珍贵更紧迫,所以不能被动地等待,要主动去驾驭时间,合理地分配自己的时间去工作和学习,随时抓住可利用的时间处理工作和学习的矛盾。深入同学中征询意见,可以了解动态,受到启迪,同时也会得到他们的支持。
第五,学生干部领导艺术与工作技巧
作为学生干部就是为大家服务的。要拥有身体的健康,和政治上的觉悟。是的,大家选举我们做学生干部是基于对我们的信任,从这一点出发,我们就应该树立为大家服务的意识,坚持摯油学中来,到同学中的原则,做同学们的忠实代言人。
最后,我以想以张书记的一句话,来结束我的心得体会。“高山仰止,景行行止”。不断的打造本我,不断的实现自我,不断的超越自我。
现在利用电话进行营销的方法虽然已经很普遍,但是并不落后过时,所以进行电话营销管理培训还是有利于企业营销工作进展的。而且,进行培训之后的总结也是很有必要的,这样才可以从营销管理培训当中学到更多的东西,可以对之后的电话营销工作起到更好的作用。所以说,不仅仅要总结营销培训的心得,还应该总结电话
很多人感觉到做好电话营销管理培训工作更多的是一个心态的问题。是服务好客户的态度问题。总结起来在心态上合技巧上都应不断地改进。
营销管理培训过程中发现的呃心态问题是:遇到拒绝后如何处理。客户接到一个陌生的电话会存在一定的排斥心理。“不需要”也许是常用的口头禅。我们需摆正心态,遇到此情况有很好的心态转换,利用更好的一些问题来挖掘客户的需求。比如说,不需要指的是客户已经做好了相关服务还是其他的情况。经典的话术是:贵公司是如何做营销来确保效果遍布全国的呢?当今互联网发展迅速的情况下,某先生(小姐)你说不需要,能说下是什么原因吗?透过一些婉转问话,可以让客户敞开心扉说明原因,促进沟通。因此,我们电话营销摆正心态,遇到拒绝巧妙地处理。
服务好客户,对客户负责的问题。鄢经理提到,有没有解决客户的问题需要跟客户确认。这种做法的最终结果是让客户满意和放心。也是一种对工作负责的精神!如果我们将问题搁置,客户有问题却不能很好的解决,将是客户服务最大的隐患。有时候我们的服务体现是在细节上的。简单的一个电话回访,体现我们做事的认真和负责,最终是提升了公司的形象。我们不能因小失大。任何客户需要解决的问题我们都须电话确认是否有解决。
电话营销的准备问题。为什么有时候打了40通电话就有3个意向客户,而有时候打了将近100通电话仅有一两个意向客户呢?其中的原因有待我们电话营销人员思考。其实,我们的产品和服务比较适合某些行业的。我们开发新客户的时候切忌盲目。分行业去开发,更要找有理由需要的客户去开发。所以我们在电话资料准备的时候应该分清轻重,当天做好次日电话资料的准备,并在话术的提炼以及技巧的准备上下功夫。
电话营销技巧问题。有些电话营销人员总能邀约到客户见面,而其他却不行。究其重要原因是存在一个技巧问题。在电话被拒绝直接挂断的通常都是直接推销产品和服务。不管客户需要不需要。也不清楚客户是在公司担任什么角色。其实电话营销更应该强调我们能给邀约对象及其公司带来多大的利益和好处。一个人怎么才肯接触一个陌生人呢?如果不存在合作何利益的关系我们还能谈什么呢?站在客户的角度就可以理解客户肯不肯接见我们了。整个过程中海必须语言精练,简洁,去成交一个见面的时间就是最好的。
总结起营销管理培训的结果说,我们做电话营销一定要在心态和技巧上持续的改变。心态始终保持着积极向上,技巧上多多学习,并灵活运用。相信我们的电话营销一定会不断突破,有更新的高度。希望公司在这方面的培训时能增加一些实战演习会使得会场气氛更好!之后请高手点评,更能让我们学得更多悟到更多。
进行电话营销不要害怕失败,所以进行电话营销管理培训的目的之一就是要考虑是不是应该进行心理承受力度方面的培训了。所以,做好培训心得的总结,对之后的工作是有很大帮助的。
狂天我们一起学习了由张煊搏主讲的《电话销售技巧》这门课程,使我获益很多。电话销售作为一种有效的销售模式正在被越来越多的企业所认可,有的企业通过电话销售的模式取得了很大的成功,而也有一些企业收获甚微,为什么会造成两种不同的结果呢?这在很大程度上取决于电话销售人员的沟通技巧。所以,学习本课程,对于我们才入职的销售人员来说,显得非常重要。通过一天的学习,对于电话销售技巧,我有几点学习心得:
第一,制定计划和目标非常重要。成功的一个非常重要的因素就是要有目标,而且要有明确的目标,对销售人员来说同样如此。做销售首先要明确自己的目标客户,可以通过上网、报刊杂志等各种渠道去获取客户信息。对于目标客户,要建立客户数据库,对于客户的相关资料都应详细记录,以备以后随后调用。对于确立的目标客户,应做好每天的拜访计划,严格遵守并努力超越计划。
第二,电话前的准备是成功的开始。有人说,充分的准备就等于成功的一半,确实有道理。在打电话之前,就应该把相关的东西放在手能够得着的地方,像纸、笔、电脑等等,当客户问到或提到相关问题的时候,做好记录,打完电话后认真总结。
第三,电话沟通中的心态。我觉得,电话销售人员,应做好被拒绝的心理准备,并不是每个电话都能打通,并不是每个电话都是很友好的声音,并不是每个电话都能达成交易。还应调整好自己的心态。我们打电话给客户,并不是以卖产品给客户为单一目的,我们在帮助客户创造价值,我们在和客户争取合作,我们在和客户达成双赢协议,以帮助别人的心态去卖产品,别人会更容易接受。
第四,功到自然成。我们销售人员所能做的就是不断地去尝试,不断地去与客户沟通,不断地去改进和提高,付出终会有回报的。
很荣幸参加了xx公司组织的电话销售培训,在这几天的培训中受益匪浅,给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作,总结了一份这几天的电话销售培训心得,与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧:
一、引起注意,有技巧的开场白
事实式:从与客户个人或其生意有关的事实出发,通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。
问题式:问题要关于客户的生意,并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。
援引式:以另一个客户的经验作为引子,来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心),或是在相关行业的(兴趣所在)。
销售工具:尽可能调动客户的感觉器官,可以使用的工具有宣传册,模型,行销管理软件,样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。
关联式(只用于再次致电):总结上次电话拜访结束时的话题,然后自然过渡到本次电话拜访主题。
在采用引起注意的技巧启动了话题之后,你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论,有助于你完成电话销售培训目标,最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。
二、探寻客户需求
为了找到客户的需求,可以采取提问方式,不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答,因此要针对不同的目的,有的放矢地提出相应的问题。
在电销中可采取开放式提问,封闭式提问以及探查式问题等等,这样可以获得有关信息,从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。
提问目的就是发现潜在的问题,促成客户发出购买信号,从而把电话拜访发展成一个销售提议,并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听,聆听客户的需求,做好总结,做好记录。
三、供货分析
这一点培训老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点,让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征,将特征扩展为优势,把优势转化为利益。
客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务,而且需要把成本控制的最低,甚至自己也可以从中得到满足,这样他们才会从我们这里进行购买。
四、达成协议
为了更好达成协议要注意客户的购买信号,抓住好的时机。没有最好的达成协议方式,只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整,肯定性回答或购买信号非常多,这个时候,买家是最深信不疑的,所以这就是最好的达成协议时机。
一次成功的电销在途中也会到遇到一些客户的反对意见,在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是,但是,不过,然而的说词,这样才可以在电话中让客户得到信心。
在这几天的电话销售培训中我学到的东西很多,但能够在实际工作上能完完全全运用的并不是一天两天的事,只有长期的坚持才能一步一步实现我们的目标。
三个月来,在同事的帮助下,我在销售方面学到了很多。前期工作总结如下:
我还记得,直到同事打了很多电话,我才敢打第一个电话。当时我的手都在抖,心里还在祈祷没有人接电话。然而,我没想到。我拿起那边的电话,有一阵子不知道自己要说什么:刚开始想到的词都消失了,后来我把所有的词都记在笔记本上,慢慢习惯了。现在想来,真是太傻了。
电话营销也可能是所有销售中最困难和最具挑战性的;拒绝别人总是伤害我的自尊。但你必须跨过这道门槛。说实话,我认为自己是一个“被迫”上梁山的英雄。每天打很多电话让自己被拒绝,学会承受。刚开始,只是在包括第一部在内的大师同志们的帮助和熏陶下,我才慢慢适应。其他人可以做到。为什么我不能?
在追求成功的过程中,我们难免会遇到各种困难、波折、打击和失望。也许这个世界上的人会很少,一生都会有一段美好的旅程,但大多数人,包括很多成功人士,都曾经或正在遭受失败。除了对一开始设定的目标要有坚定的信心外,还必须时不时地回头看看自己一路上的脚印是否偏离了轨道,走了更多的弯路。如果误入歧途,要迅速回来,迅速改正,并不时总结回顾,确保方向始终正确。俗话说:“一个人在原地踏步而不追求进步”!
这个时候回头看,我在工作中还是有很多缺点和不足,尤其是最明显的一点就是马虎。传真的时候好几次忘了标题,甚至去开会的时候忘了鞋子。最后,我借遍了整个天空。这类问题的细节在生活中经常发生;打电话的时候还是不能独立面对问题。当客户遇到问题时,容易慌,无法冷静地稳住自己的位置,于是直接把电话塞给师傅或其他同事。在这方面,他们做得非常糟糕,包括打电话回来,不打算给自己打电话。现在刚来不到一个月的新人可以自己面对这些问题。我还不够成功。以后一定要努力改掉这个习惯,不能一直依赖别人。
还有一点就是平时分不清工作和生活。有时候工作中的烦恼会把你带入生活,生活中不开心的情绪有时候会导致一天的心情。当然,这绝对不是好事,因为如果你一天都没有好心情,你可以直接决定是否可以有收据来偿还你的工作效率!所以,平时在工作和生活中,我们要坚信,当抑郁症患者找到抑郁症患者时,他们会更加抑郁。一定要找一个比自己更成功,比自己更幸福的人。他的快乐会传染,他会找到力量和信心。
今天一天,本人通过参加Xx区组织的师德培训学习,听了两位老师的讲解,受益匪浅。师德是一种职业道德,它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要,教师的道德是教师的灵魂,师德是教师人格特征的直接体现。也是从培训学习中我知道了开展师德师风活动的重要性。我认为要提高自身的师德师风要从以下几个方面下手,努力提高自身的综合素质。
1、要热爱教育事业,要对教育事业尽心尽力。
我们选择了教育事业,就要对自己的选择无怨无悔,不计名利,积极进取,努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务,不求最好,但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习,不断进取。作为新时期的教师,我们必须知道爱生是立业之本,读书是立生之本,每一位教师都要爱读书、读好书,我们的学习是为了更好的肩负起我们的责任,学习的目的是为了更好的生活。教育要让学生终身受益,而不是丧失学习兴趣。我们只有从内心爱上这份职业,才不会叫苦叫累,学习让我明白了,作为一名教师,我们要甘为人梯、乐于奉献、静下心来教书、潜下心来育人。
2、要爱每一位学生。
“我生活中最主要的东西是什么?”是对孩子的爱。这是俄国教育家苏霍姆林斯基说过的一句话。所以,热爱学生是教师最宝贵的职业情感,是一切优秀教师最为珍惜的一笔精神财富。师德教育要坚持以热爱学生、教书育人为核心。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要与学生平等相待,学生得到老师的尊重了,他们才会尊重老师,愿意学习这个老师所传授的各种知识。用师爱铸就崇高的师魂,在教育中要做到严中有爱、爱中有严,如果我们把学生当成天使,那么我们就生活在天堂,快快乐乐的感受人生的价值,不会虚度一生。老师要努力进取。作为传道授业的老师,只有不断的更新自己的知识,不断提高自身素质,不断的完善自己,才能教好学生。如果自身散漫,怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质,这就要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习,积极学习,不断开辟新教法。努力使课堂教学实现朴实、高效、生动、独特。在教学中我们要做到有效地备课,体现教师教学的智慧,常规教学做到扎实有效。
3、要以身作则,严于律己。
教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响,教师的一言一行,学生均喜欢模仿,这将给学生成长带来一生的影响。因此,教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样,凡要求学生要做到的,自己首先做到,坚持严于律己。
4、刻苦钻研业务。
精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。只有精通业务,才能将科学文化知识准确地传授给学生,而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答,教师在学生心中的威信就会逐步丧失,学生对教师也没有信心可言,对教师任教的学科也不可能有学习兴趣,当然也不可能学好这门课程,提高教育教学质量也将成为一句空话,教师要提高教学业务水平,就必须自觉坚持学习和参加业务培训,并在教学实践中锻炼和提高。我们一定要与时俱进,孜孜不倦的学习,积极进取,开辟新教法,并且要做到严谨治学,诲人不倦、精益求精。
5、要不断地学习,提高自身素质。
在培养人的道德素质中,最核心的一点就是要有一种奉献的精神,一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖,就是他具有能够牺牲自己的利益,为他人和社会作出贡献的品质。报告中的两位老师是我们学习的榜样,我们从他们身上学到:对工作埋头苦干、精益求精的态度;对生活艰苦奋斗、乐观向上的作风;对教育事业做出巨大的贡献;对待教书育人工作的神圣态度,真心实意,踏踏实实。教师要进德修业,为人师表,获得学生的爱戴敬重,从而亲其师,信其道。尊重、爱护学生有利于师生关系的和谐发展,理解能冲破师生间的冰封,信任会交融师生心灵,爱护会点燃师生的友谊之火。
因此,教育需要爱,爱就是最好的教育。老师爱学生,学生爱老师,这是人性的根本,是教育的呼唤。爱,是一个教师应有的品德,是宽宏、博大、和谐教育的理念。爱是共荣,为师德教育创建瑰丽的空间。
身为教师,我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我们有责任、有义务从现在做起,从自身做起,通过学习不断地在思想上、政治上、文化上充实自己,努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生,以渊博的知识去培育学生,以科学的方法去引导学生,以真诚的爱心去温暖学生,以高尚的师德去影响学生,用健全的人格塑造一切学生的美好心灵,影响一代又一代的学生,真正成为一名优秀的人民教师。
我们在学校多媒体教室聆听几位优秀教师的师德报告,这些优秀的教师都忠于教育事业,热爱教育事业,把精力都投入到教学当中,十年如一日,无怨无悔的奉献着自己的一切。爱岗敬业,爱生如子在他们的身上得到诠释。使入会每一位教师受到心灵的震撼、灵魂的洗礼。
通过学习,我对师德又有了更深的理解和体会。怎样才能做一名优秀的教师呢?我认为:首先,要爱岗敬业。“十年树木百年树人”,踏上三尺讲台,也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。选择了教育事业,也就意味着选择了清贫。热爱教育事业,认真的备好每一节课,仔细批改每一次作业,认真辅导每一个学生,不敷衍塞责。
其次,要热爱学生。一个教师只有热爱学生,才会依法执教,无微不至地关心学生的健康成长。我国现代教育家夏沔尊说:“教育之没有情感,没有爱,如同池塘没有水一样,没有水,就不能称其为池塘,没有爱就没有教育。”教师面对的不是冷冰冰的产品,而是一个个有着鲜活生命,正在茁壮成长的孩子。如果说智慧要靠智慧来铸就,那么爱心要靠爱心来成就。真诚相待、热情鼓励、耐心帮助,用师爱的温情去融化他们“心中的坚冰”,让他们在愉快的情感体验中接受教育。
最后,要尊重学生,也就是讲教育艺术。学生特别渴求和珍惜教师的关爱,师生间真挚的情感,必定有着神奇的教育效果,会使学生自觉地尊重教师的劳动,愿意接近老师,希望与老师合作,向老师袒露自己的思想。新课程改革已全面铺开,其主要理念就是“以学生为本”,关注学生的主体地位,而尊重学生,平等对待学生,关爱学生是师生和谐相处的重要前提。每个人都有自己的自尊,每个人都希望得到别人的尊重,这是一种心理上的需求,但尊重是相互的。学生是有自己思想和行动自由的独立个体,被平等对待是一大愿望,能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。尊重学生的实质是把学生当作和自己一样有尊严、有追求、有独特个性特长、有自我情感的生命个体,从尊重学生出发,建立新型的现代师生关系,教师要进行必要的角色转换,要从传统的师道尊严中摆脱出来,要从家长的威严中解放出来,要从唯一正确的师长的假想中醒悟过来,学会倾听,学会理解,学会宽容,学会欣赏,懂得赞美,善于交流,成为学生成长的伙伴,成为学生成长的引导者和鼓励者,成为“孩子们的同志和朋友”。
今天上午听取了徐书记关于师德师风建设的讲座,从中感到受益匪浅,感触良多。下面就这一主题谈谈我自己的一些心得体会。
一、关于乱订资料、有偿办班的问题
在会上,徐书记首先就我校存在的乱订资料、有偿办班和收受家长礼品的现象做了阐述,他从师德师风的高度对这一现象进行了抨击,指出这种教师已经丧失了基本的师德和修养,已不配为人师。我们每一位教师都要自觉抵制金钱利益的诱惑,要有一种超脱的精神,做到出淤泥而不染。
二、关于师德师风建设
徐书记提到师德是一种职业道德。它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则,以及与之相适应的道德观念、情操和品质。也就是说师德就是教师具备的最基本的道德素养。关于师风,爱岗敬业,教书育人,为人师表,诲人不倦,这都是师德师风的优秀体现。对教师来说,最好的回报就是得到孩子的真心拥戴。就是师生之间保持一种人格上的平等,相互学习、相互尊重。
具体来说,我对徐书记所讲到的内容印象深刻的有以下几点:振奋教师职业精神,要加强教师的合作意识,包括教师与教师,教师与学生,教师与家长的合作等。所谓三人行,必有我师焉,能者为师,是一个广泛的道理,因为我们每一个人都有优点,能互相补足,才能共同进步。教师要忠诚于教育事业,要有四心———事业心、责任心、自尊心、上进心,要服从大局、服从领导。爱心是师德素养的重要表现,崇高的师爱表现在对学生一视同仁,绝不能厚此薄彼,按成绩区别对待。
要做到三心俱到,即爱心、耐心、细心,无论在生活上还是学习上,我们都应该时刻关爱学生,特别对那些学习特困生,更要多些爱心,切忌易怒,言行过激。对学生细微之处好的改变也要善于发现,并且多加鼓励,培养学生健康的人格,树立学生的自信心,注重培养他们的学习兴趣。
总之,通过这次讲座我收获良多,还有许多感悟就不再一一赘述了。不当之处在所难免,但以上都是本人一些真实的想法和体会。
积极的人像太阳,照到哪里哪里亮,师德培训之短短两天时间,让我心真亮堂堂起来。名师之典范,师德之楷模,哪一个都是平凡之人。然而正是平凡中见伟大,现实中见真情,感动着千千万万知情人。
燕雀安知鸿鹄之志哉,自许小小乡村之村姑教师,何以理解天地人心之大,宏志之壮。常言道雄鹰在鸡窝里长大,就会失去飞翔的本领,怎能搏击长空,翱翔蓝天。一个人长期生活在一个懒散的环境中,又何来变得勤奋。
这两天的培训之旅,虽与三伏炎热较劲,然而收获之大,感慨之深,远远超过天气给人带来的郁闷。长期纠结的心,突然变得明镜起来。只有真正看清了付来与回报永远成不了正比,那么一切都会变得美好起来。
与智者同行,你会不同凡响;与高人为伍,你能登上巅峰。原本这句最不能让我理解的话,在名师的激动演说下,一切都变得那么生动形象了。最不可教的孺子,也会在如圣人般的教师的感召下成才,真实的案例故事,让人岂有不信之理。
一个平凡的人民教师盘小红,以自己不平凡的事迹感动着我们在场的每一个人。相聚匆匆,只有两个多小时的短聚,却让我们真真实实感受了到了人本善。她的付出,正是人性最完美的展示。常言说得好你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。古有孟母三迁,足以说明和谁在一起的确很重要。那两小时,我们是与美丽善良的盘老师在一起,也许我们在场每一个人,都被吸引着,拿着自己与盘老师对比着。甚至有望自己有一天跟盘老师做得一样伟大,只记付出,不望回报。我相信与勤奋的人在一起,我们决不会懒惰;和积极的人在一起,我们决不会消沉;和美丽善良的盘老师再一起,我们也会美丽善良。
上学时我们能遇到一位好老师,是人生的一大幸事。工作时遇到一位好的师傅,也是人生的一大幸事。培训中,我们遇到了人生之好老师,工作之好楷模,此乃何种之幸事。
朋友千万别抱怨,因为周围没有好的典范而让你不思进取,甚至丧失前进的动力而变得俗不可耐。因为有一天,你就是第二个盘小红老师。我们会因为身边有你,时时如浴春风。
加盟xx公司的时间近3周时间,记录一下这段时间的心得和体会:
1、首先,从心理上,需要从上班的状态转换到创业的状态,虽然说说似乎很容易,但也需要一些时间。最大的差别是没有人每月给你发工资,虽然你可以说我并不缺这点钱,但你就会感觉一个月下来,是不是什么都没有做,因为你习惯了每个月的薪水,是对你一个月来工作的肯定。创业会让你体验一种新的刺激,同时也需要承受寂寞,因为你身边的多数人都是上班族,包括你的同学、朋友、家人等等。他们虽然不会反对你的行为和想法,但是他们也非常难以理解你的行为和想法。
哥不是在创业,而是在体验寂寞。
2、创业需要考虑的是公司的生存和发展,一般在上班状态,我们不需要考虑这些问题。创业中,你会经常思考很多事情,在这个过程中,有时你对创业充满了信心,认为成功率很高;有时你会觉得有很多困难,创业前景很艰难。创业人员一定需要有激情,让你保持旺盛的斗志,就像遇到美女一样,让你的内心有一种按捺不住的冲动,这样就不是一两次挫折就可以让你心灰意冷的。
哥不是在创业,而是在体验一种新的生活状态。
3、如同在工作中经常碰到一些棘手的问题需要解决一样,经过认真分析,往往可以找到多种途径来解决。在创业过程中,如何经营和发现一些新的方法和想法来促进业务的发展,可以想象为创业者的工作和任务,如果成功解决这一问题,自然就会有相应的报酬。
其实,这个世界提供的机会和资源是很多的,就是要你静心去思考和发掘。如果看到或想到一些非常有启发性的idea,你会突然豁然开朗或感觉柳暗花明又一村。不经意间,一篇很小的文章,恰恰可以解决困扰你的一些问题。
这些天,在沉淀多年的技术积累、想法和思路,就像工作中完成了一个项目,写项目总结报告一样,现在应该是到了需要转站的时候了。我也经常对自己说,其实一切都老天爷的安排,老天爷今天让你遇见谁,你就遇见谁。世上的一切,冥冥中都是天意,自有安排,我只需要顺势而为。
别迷信老天爷,那只是一个传说。
希望从事电子商务软件系统的朋友,可以和我联系,希望有机会一起创业。
大学生在、校生和毕业生创业的时候,在、创业最重要的几个方面都有、着一些缺乏(尤其是本科生):
首先,技术力量不、足。大学生主要、学习的内容是通识的,在、实际应用、中又是另外一回事,而大学生缺少足够多的应用经验和商用经验。所以在、最重要的技术力量上,大学生是严重缺乏的。惟独、作为技术人员在、大公司历练一番后才有、足够的技术力量来支撑创业。
其次,大学生对市场的熟悉不、足。大学生平时都在、学校、中,很少涉及到与市场有、关的活动,对市场的动态,用户的痛点的把握能力几乎为零。很多大学生有、一个看似很好的想法,感觉很实用的样子,就想要出去创业。其实很多时候并没有、解决用户的痛点,所以需求不、够,创业很简单就失败了、。
况且,大学生掌握的资源不、足。大学生创业在、创业的领域人脉资源缺乏,而有、着工作经验的人就不、一样。比如雷军创业的时候,跟他一起创业的合作人都是各行各业的大牛,对各个行业的熟悉都十分深刻,而且在、市场都有、着充分的人脉资源和经验,所以雷军的成功也不、是偶然。
因此,大学在、校生和毕业生创业是极其艰难的。不、是每个人都是比尔盖茨,扎克伯格。更多的,还是需要脚踏实地,在、工作、中累积了、对行业的熟悉,充足的资源,以及足够靠谱的想法,才干真正地创业成功。创业不、是一个想法,一时冲动,而是结合对市场熟悉的一个长远规划。
在这一年多的时间里,有争执,有合作,有汗水,有欢笑。但是,更多的是,收获!平时的课堂学习,老师都会给我们强调什么是学习的重点,同时又通过课下作业进行强化,把握知识相对较容易;但是在项目中,遇到的问题往往需要宽广的知识面及一定的开发经历解决,没有人能直接的告诉你问题原因所在,不能及时的解决问题。因此,具有自主学习的能力显得比较重要。在创新方面,首先要确定创新的方向和目标,要始终围绕创新点,不能偏离主题,也不能随意猜测,而要有根据有目的地做出假设,再一步步通过实践去论证自己的猜测。整个过程中我认识到做科研必须具有一丝不苟的严谨态度,要本着对科研负责,对科学负责的态度,进行自己的研究。
通过这次项目,不仅在学习实践方面收获颇多,也让我们在为人处事方面更加成熟稳重。创新项目的设计过程中也极大地磨砺了我们的耐心与细心,也弥补了我们这方面的不足。与此同时,它也让我们感受到创新实践的乐趣,提高了扩展思维能力增强了合作意识,在实践方面也有很大的提升,更重要的是结识了不少良师益友。希望以后还能更多地参加类似的活动,充实我们的大学生活。
真诚的感谢课题的指导老师,带给我们的不仅是他丰富的项目经验,还有他 对项目敏锐的洞察力,他的每一次检查都能及时地给我们反馈信息,并告诉我们要如何使得我们的项目进行地更有效率。没有忘记老师在课堂上教会我们的要简化问题,无论是我们的项目还是我们做人。我们就是照着简化项目的思想,将问题逐步分解,最终制定详细的计划而确定我们的开发。而让这一次创新项目不仅仅成为一个课程的原因就是老师一直强调的创新,让我们在做项目的同时,不断积累和学习别人的优秀技术和创新,并不断找寻我们的亮点,我们一直在努力用我们有限地技术力量使得我们的项目与众不同。而在这个过程中,老师一直强调每一组都可以成功,并给我们提出了很多可行的建议,给予我们坚持下去的信心。
这次创新项目给我们带来了很多,有能力上的提高,有思维上的创新,有情谊上的收获在忙碌中充实了自己,学到了很多东西,并坚持认真细致地完成了项目的研究内容。在实验中,尽管困难重重,尽管工作量较大,我们不断鞭策鼓励自己无论怎样都要有始有终,尽最大努力做到最好。相信这次实验会对我们今后的学习、工作和生活产生很重要的影响,真诚地感谢学校给我们提供了这样一个锻炼我们的机会,感谢老师的指导和鼓励,感谢小组组成员的支持和帮助,感谢同学提出的宝贵意见。
一、明确目的
在我看来,大学生创新创业不等同于赚钱,我认为创新创业是一种乐趣,是一种学习的过程,是一个锻炼能力,获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的,有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候,要时时有危机感,不能有一次失误,哪怕是出一次事故,那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了,创业并不是一帆风顺的,要让别人接受你的产品,靠嘴巴说是没有用的。创业不能盲目,在创业前一定要进行全面细致的市场调查,最好是从事自己熟悉的领域。
二、明确目标
创业,不是只靠一腔热血,而是要有一定的基础。准备充分,做起事来才能事半功倍。俗话说“不打无准备之战”,要做创新创业,必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。首先非常重要的一点就是明确自己要做什么,在创新创业课程中,我们学习到选择行业的若干原则:
1、必须是喜欢的产品,能够不断保持激情;产品及所在行业有广阔的前景,产品是不断增值的
2、所选行业及产品要有个性,只与一部分人群做生意即可;可以复制并可以做大
3、能发挥自己的天赋和特长
4.、朝阳产业,成长性高,能长期发展
5.有一定区域垄断性,我的地盘我做主,避免低层次的竞争
6.苦点累点没关系,但投资不能太大,滚动发展
针对以上的原则,我觉得选择自己比较感兴趣的行业或者是与专业相关的行业,关键在于新颖,创新,或者也可以是借鉴别人做过的事业,但有一点必须注意的就是,不是按部就班,而是必须突出自己所做的创新之处,从新的切入,也就是所谓的旧瓶装新酒。其次,要善于掌握机会并学会放弃机会,做力所能及的事情。因为总是做超越自己能力的事情,只会打击自信心和积极性;同时要有创新精神,例如我要卖一件衣服,另一家店也在卖和自己相同款式的衣服,那么我应该怎么办呢,是不是应该采取一些措施,创新要简单、实用、能操作,就像前几年的牛仔裤一样,破洞的嘻哈风格风靡一时,也许这种风格是来自一些裤子破了,厂家又无法对这些服饰采取好的方法处理而得出的一种解决方法,这不是一种创新吗,最终的盈利比之前的翻好几倍吧。
三、必备条件
创业只要有激情就能成功的年代已经过去。大学生创业往往白手起家的居多,经不起反复的失败和折腾。摸着石头过河,显然不能成为我们的选择。所以创业应该从自己的实际情况出发,做实际情况能做到的事情,资金少,就要做资金少的工作,创业应该是一个摸索自己所在行业套路的过程,不在于资金的多少,而在于怎样根据自己的实际情况出发,去选择创业。
一个成功的创业者所谓的“天分”,主要是靠在创业的实践中培养出来的。不仅包括思想方法、知识和智慧、经验和技能、品格和气质、风度,更重要的是做人的品行、人格、心态和为人的心胸。
第一,必须具有影响他人的能力,就是能够让合伙人、周边员工心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗。
第二,创业者应具有激励他人的能力。一个可以调动团队潜能的领军人物,才可以焕发团队每个人的事业激情,才可以振奋人心。只有这样的团队才有生命力和活力。
第三,创业者必须有非常清晰的使命感和远景目标。一个没有方向的创业者是没有办法成功的,所以使命和目标是成功的第一步。也就是说,应有一个清晰的企业发展和成长的蓝图,同时要有能力制定实现目标的战略和途径。
第四,面对激烈的市场竞争,需要有较好的决策能力。因为,光把事情做好或是把企业管理好是远远不够的,考验成败的关键是能否做正确的事情,也就是必须做正确的决策。外面的诱惑很多,机会也太多,而一不小心就可能掉入盲目决策的陷阱。
第五,必须有整合资源的能力。企业的资源不仅是人、财、物,还包括知识、时间、智慧组合、公共关系等无形的要素。如果没有把资源整合在一起的能力就会失去竞争的优势和先机。
第六,必须具备应付变革的能力。创业者是否可以在激烈的市场竞争环境下,突破自己固有的思维局限,挑战自己以往的成功模式和战略手段,是考验创业者心理素质和魄力的重要环节。不断否定自己,突破自己,战胜自己,向自己挑战,向明天挑战,才有机会成为未来的佼佼者。
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