总结收藏: 初三英语组工作回顾之四

当我们产生了一些感悟，我们最好写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己在思想方面的成长，怎样才能写好心得体会？小编为你推荐《总结收藏: 初三英语组工作回顾之四》，希望您喜欢。

本学期，初三英语备课组全体老师在学校各级部门的指导下，在教研组长的带领下,团结一致，关注每位学生，努力实现每个学生在原有基础上都能得到发展，现将本学期的工作总结如下:

一.有效利用“集体备课”

平台集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。

本学期：集体备课解决的问题：

1、备学生：通过集体备课，以及与以往初三学生的对比，各位老师更进一步了解了本届学生的优势和劣势、本届英语学科的优势和劣势，以及班级内的学生间的差距、年级中班级间的差距等，有利于有效开展教育教学活动，并挖潜。2、备教材:通过集体备课、轮流说课、其他老师补充等使各位老师更准确地把握教材、灵活运用教材，真正落实“用教材去教，而不是教教材”的教学指导思想。3、备方法：通过相互间的教学交流，不断地改善教法，努力使自己的教法适合自己的学生，从而使学生获得有效的学习方法，少走弯路。

4、备计划：教学计划、口语操练计划、培优补差计划、活动计划等都是集体智慧的结合。

5、备考试：每次命题都紧紧把握《课标》，考查学生的语言技能、语言知识、跨文化交际意识和跨文化交际能力。

二、抓团队落实，促共同进步

1、落实教学常规：从集体备课、教案的设计、作业的分层、作业的批改、教学反思等都体现了老师们踏踏实实的工作作风和创新意识。

2、落实目标（平均分、及格率、优秀率）及措施：各科任老师根据各班级的具体情况确立各班的具体目标，再根据各学生英语学科的成绩及英语学科在整体学科中是否弱势学科，确立了培优补差的对象，以及具体措施。

3、夯实双基：各科任教坚持让学生朗读、背诵课文；记忆单词、词组及重点句型（按单元整理了新目标英语教材第三册的重点词汇,重点句子,句型及语法归类,然后印发给了学生），引导学生积累语言财富，为口语、听力、阅读、写作打下基础。现在，一些原来不动笔写作的学生减少了，很多学生的词汇量增多了，好些不会开口读单词的学生会读句子了。

4、学法指导：各科任教师根据具体情况分别对学生进行有效的学习方法指导、解题技巧指导，如：如何对不同类型的阅读理解材料进行理解、如何提高英语写作水平、如何提高口语成绩等，老师们都给学生进行了有效的指导，学生受益不小。

5、真正落实《课程标准》提出的语言能力的要求：根据《课程标准》对学生听力技能、口语技能的要求，我们利用课间坚持落实听力、口语训练，培养了学生获取信息的能力、对信息进行判断、归纳、综合的能力，特别是沟通信息的能力在逐步提高。

6、因材施教：对差生：小步走，快反馈；对优生：自主学习为主、老师指导提升。

7、努力改进课堂教学，提高课堂活动的真实性和有效性。本学期，3位老师都做了研究课，研究的课型有：阅读课、听说课、复习课；都从不同的'侧面体现了学生的合作学习、探究学习、自主学习，体现了语言的交际功能；培养了学生听说读写能力，归纳推理能力等。

8、从质量分析中找出提升空间：质量分析的目的是总结好的经验,并找出提升的空间.每次考试后,都要进行横向纵向比较,分析考试的得与失,每次都对各题型的得失情况进行详尽的分析,明白教学的差距在哪,教师本身的教学策略是否需要调整、怎么调整、学生的潜力在哪等，从而找到师生提升的空间,实现整体进步。

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总结借鉴: 初三语文教学工作回顾其三

当我们产生了一些感悟，我们能将自己产生的一些收获写下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，写心得体会要注意哪些方面呢？小编为大家收集整理了总结借鉴: 初三语文教学工作回顾其三，希望能够帮助到您。

秋去春来，一年的时光转瞬即逝。在过去的时光中，有过辛酸，有过欢乐;有过彷徨，也有收获，在荆棘中坎坷而行。在各级领导的关心帮助下，在老师们的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好的发挥自己的优势，及时总结经验，吸取教训，现将本学年工作略总结如下：

首先在思想方面，我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人;同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦;要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，认真的参加政治学习，不断的提高自身的政治素质。廉洁奉公、遵纪守法，不做有损教师职业道德的事。

其次，本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，从不因为个人问题耽误上课，出满勤，干满点，给学生做了极好的表率。

第三，在教育教学工作中，本人积极认真学习新大纲、新教材，将教材、教法、学法尽可能完美的结合，积极、认真备好每一篇教案，上好每一节课，充分发挥课堂40分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担，同时积极学习钻研名师、专家的教育、教学理论，探索适合班级的教育方法、教育模式。与此同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平;同时在业务上精益求精，积极探索多媒体、网络教学，拓宽教学新思路;与此同时，采用灵活多变的方法，例如演讲朗诵会、读书活动等活动，调动学生学习积极性，提高学生的学习成绩。

第四，成绩方面：本学年我所担任的九年级二、三两个班的语文教学工作，其中考语文成绩综合评比分别获得同类学校第三、第二名，其中九年级二班语文平均成绩荣获同类地区第一名。

当然，成绩的取得，离不开同学们的努力，更离不开领导的指导和各位同事的支持。

总之，本人在过去的一年中，有过收获，也有失落。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将继续努力，力争佳绩。

总结推荐: 综合实践教研组工作回顾310字

在我们对一些事情受到启迪时，大家可以将自己的收获记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，好的心得体会都有哪些内容？下面是小编特地为大家整理的“总结推荐: 综合实践教研组工作回顾310字”一文以及精彩专题：音乐教研组学期工作总结。

本学期，综合实践教研工作做到了正常开展，各班的综合实践活动课也基本正常完成，教师通过学习、交流对综合实践活动有了一定的认识。但是在本学期的综合实践活动中也暴露出了一些问题，在今后的工作中可以通过以下形式加以改进：

1、加强对班级综合实践活动课的指导和检查。本学期出现了一些综合实践活动课被挤占的现象，为了以后避免这种情况，可以在学期初制定教师指导方案时，把课时落实到位，并设出机动灵活的课时，教导处在平时加强检查，以督促教师正常开展综合实践活动课。

2、教研活动形式可以更丰富一些。本学期教研活动形式过于单调，在下学期除了可以开展理论学习，教师间研讨交流外，还可以开展反思、论文评比活动，教师间相互听课活动，把综合实践教研活动落到实处。

3、对各种上交资料进行规范化要求。

热门总结: 高三物理备课组工作总结之一

在对一件事产生新的想法时，我们会将自己的收获写下来。心得体会是对自己经历的一种反思，优秀的心得体会是什么样子的？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了热门总结: 高三物理备课组工作总结之一，供大家参考。

我们20xx级高三物理备课组由4人组成，共有物生和物地两种组合的6个教学班。在高三年级组的正确指挥下，针对近几年XX高考的走向和高三物理教学的特点，结合学生的学情，做到科学决策、充分发挥了物理学科不抢不占学生课余时间，高效复习、从一模的考试结果来看，语数外上线的学生，物理达B还好。之所以能够取得这样的成绩，是与我们备课组的努力工作密不可分的。主要表现在以下几个方面：

一、工作第一，敬业乐业

要出成绩，必须敬业乐业。教师不是一种职业，而是一种事业，职业为了谋生，而事业就需要奉献。而这种奉献精神在我们物理备课组随处可以体现。如老师们利用第八节课到晚自习上课前的这段时间在办公室对提优生和临界生进行免费辅导。

二、科学决策、高效复习

1、及时召开高三备课组会，统一思想认识。20xx届高考一结束。暑假期间备课组就专门进行了组内研讨。结合20xx年XX高考试卷特征，研究制定了复习的相关策略：1）重视教材，以课程标准为准则，落实考点。

纵观近几年高考试题，课本是根，考点复习必须以课本为载体，复习过程中充分挖掘课本中的内涵，在课本中落实考点。对于那些不会考的或要求过高的问题，果断放弃。事实证明我们的决定是对的。

2、加强基础知识，技能的培养，突出主干知识的复习

在一轮复习中以概念，规律为主，掌握概念形成，规律建立，理解概念和规律内涵及外延，规律适用条件，相近概念，规律的比较。主干知识，高考中高频率的知识作为重点复习。针对14年高考试题中“考点全面”特点。尤其是选择题，基本涵盖了考试说明中热门考点，故在教学中突出主干考点的复习，逐个突破。

3、重视试题研究，放弃复习中偏、难、怪的题目，提高复习的效率。

XX近几年高考物理难度逐年降低且题型和题目很稳定，多年高考中并未出现偏、难和情景特别复杂的题目。我们的学生水平也在降低的实际情况。在复习中，放弃偏、难、怪的题目，注重基础，立足中档题，在中档题目中做文章，注重培养学生从题目中提取信息并加以利用，注重培养学生建立物理模型，注重培养学生寻找解题的突破口等。同时也注重一题多解，一题多变，多题归一，从而真正提升学生们解题能力。

高考实验题是学生必考内容，我们必须以课本上的基本实验为载体，培养学生仪器读数、器材选择、图像描绘和原理迁移等能力，力争拿稳实验保本分。

4、抓好后期3-3、3-5模块的要点识记和背诵，查缺补漏，力求选修少丢分。确保想学的学生保C成功实在放弃的学生没有办法。

5、重视答题规范，提高得分机会。

在复习中，要求规范答题，减少非智力因素失分，也是备考中的重中之重，从每一个物理量的过程分析，方程的建立都应注重。

三、具有过硬的业务素质、扎实的工作作风。

我们备课组的老师，每个人的业务素质都是过硬的。都具有多年高三物理教学的经验，但我们也没有搞经验主义，而是以冷静的思想分析高考形式、学生的现状，做出正确的判断，实事求是的作好复习的每一个环节，体现在备课、上课、辅导、练习，批改等方面一丝不苟。要让学生做的题，我们坚决会先做。再进行取舍，不让学生陷入题海。而且，我们深入学生全方位辅导，以饱满的情绪感染、感召着每一位学生，深受学生的好评。

四、营造合力氛围，加强高考研讨，实现集体备考工作的科学性和实效性。

集体备课是我们物理组的传统作风，高三面临时间紧，任务重，所以集体备课求实求效是主旋律。我们采用了“三结合”的方法，即集体与分散结合，内容与方法结合，教材与学生实际结合。简单的说就是我们备课组会针对自己所想到的所遇到的问题不论时间不论地点不论人数适时进行教研。

五、具有精诚团结，以大局为重，总分至上的崇高精神。

我们备课组的所有老师都是是团结的，体现在我们坦诚相待，相互关心，相互照顾，彼此取长补短。不管是备课、还是上课、或是辅导资料都能做到大家讨论，大家共享。另外物理试卷的命题，审题、评卷等分配的工作，每次都能及时高效的完成。

现在的学生普遍都觉得物理很难，在高考中的地位不断被弱化，学校也根据学情而提出“语数外优先，选修一保一弃”的策略，导致我们物理老师的苗子生贡献率就低。鉴于此。我们备课组的老师都能以以大局为重，总分至上，始终坚持“三不”。即不抢时间，不褒扬物理学科，不贬低其他学科。教育学生科学应考。

六、我觉得工作中还应进行改进的地方。比如：

1、教学理念还要进一步更新。学生的主体意识还没有得到充分的体现，教师在课堂上还存在包办太多，学生得不到全面充分的训练。

2、习题选择还有误区，教学中还存有一些繁难的题目不敢舍去，题目数量控制不好。

3、为了提高课堂效益，老师还要投入更多的精力研究高考，提高整合教学资源的能力。

总的说来，物理组在长期的合作和互助中已经形成了自己的团队精神——不计较得失、乐于奉献、团结一心、形成合力。回顾过去，展望未来，过去的时光，我们尽心尽力，尽职尽责，虽然我们不是最优秀的，但我们一直走在通往优秀的路上。在今后的工作中，我们将继续努力，携手同行，一如既往努力工作。

范文收藏： 大学生寒假实习工作总结之四

当我们从一件事情上面受到启发，我们可以写一篇心得体会。心得体会是对自己经历的一种反思，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？《范文收藏： 大学生寒假实习工作总结之四》是小编为大家精心挑选的范文。

为期半个月的寒假社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。

我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去xx的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。

如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的“随意性”决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”

工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。

常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的能力不断提高，我师父每天都很开心，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。

态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，如果还不能马上以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每天提醒自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

总结示范： 大学生三下乡社会实践活动回顾之四

当我们产生了一些感悟，我们会将自己的思想改变进行一个记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是由小编为大家整理的总结示范： 大学生三下乡社会实践活动回顾之四，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年暑假，我非常有幸作为商学院三下乡代表队的成员之一，来到湘西保靖县毛沟镇破脚村进行实践调查。7月25日，我们经过10个多小时的颠簸，来到了毛沟镇破脚村。这块土地给我的

第一感觉是挺穷的，矮矮的房子，窄窄的马路，一点也没有城市的那种繁忙的气息，这是一个娴静的农村。

我们在这镇上呆了8天，短短的8天，说实话，我们所做的是微不足道的。不过，我们也尽了心，尽了力。

8天的时间，我们熟悉了村容村貌，村的一些基本情况，进行了支教活动，对留首儿童还进村入户进行摸底调查。全队分成了3组，分别到破脚村。鱼糖村。龙塘村……进行调查工作。

据我的调查，破脚村的基本情况，离镇约12公里，，总人口1000多，民族为土家。汉。苗，而土家族。苗族所占比例为40%。这里的山很多，可以说是开门见山，出门爬山。人均土地面积为0.9亩。主要作物是水稻；高粮，山上的主要作物是杉树。松树等经济林作物；

在8天的实践调查中，我总结了几个问题，分别如下： 1 计划生育问题 那里每个家庭都有3个孩子，计划生育是我国的基本国策。可见国家对计划生育的重视程度。而且，在他们那，说真的，计划生育是发展经济之后的

第二大的事情了，是农村的主要工作之一。破脚村有越生越穷，越穷越生的情况存在，孩子多了，农民负担自然就重，恶性循环，想让他富都难。

2教育问题 破脚有一所小学，是村里最好的建筑，两间教室，但村里的孩子在这里上学的不多，一到三年级大概有30来个孩子，平时上课在同一间教室由一个老师教，锯村民反映老师很不负责。个别农民家长对孩子教育比较重视，努力为孩子创造良好的学习环境，如送到镇上读书，或者随自己到外地读书。但大多的农民家长对教育是略带消极的重视，“只要孩子能读书，就算是砸锅卖铁也要供孩子上学，因为只有读书才有好的出路。”他们却没有为孩子为什么没读好书反思一下，承担责任。由于经济的问题，和地理条件，孩子上学比较困难。而且上大学也是一个大问题，很多人考上了大学也不敢去拿通知书，不敢去上。农民不知道有助学金、贷款等，我认为在这方面，政府应做一些奖励措施，鼓励考上大学的学生去完成他们的学业。

3乡村道路建设问题 该村距镇上大约有12公里路程，全是山路，唯有的马路都是泥泞路，连小孩上学骑车都困难，设想，农田所需的肥料，建设所需的材料都要靠人手搬进去，怎么发展起来呢？

以上便是我在下乡实践中总结出来的问题。总的来说，破脚要发展，必须要与外界沟通，要赚钱，必须赚外面的钱，建设好硬件、软件，以良好的状态吸引外资。政府应站在一个高度上看问题，分清长远利益和眼前利益，提高农民素质，另外，发展是需要时间的，政府、农民都不应该急噪，应该脚踏实地，把成绩干出来。

对于我自己来说，通过这次三下乡，我无论在认识上、能力等方面都有所提高。首先，认识了许多的朋友，各位在艰苦的条件共处了8天，患难见真情，各位都相互帮助，真情流露，我想我一辈子都不会忘掉。在破脚，我在最前线收集到了

第一手的资料，真的，农民的问题挺难搞的，一个基层干部不容易做啊！很多问题都有两面性，做事情要辨证。农民有他的特殊性，解决问题要讲究方法。经过这次以后，我觉得自己成熟了。

2022高校教师工作总结之四

经历往往能够给我们带来一些收获，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，心得体会要写哪些内容呢？本站收集了《2022高校教师工作总结之四》，供您参考。

20__年在忙碌中过去了。回顾这一年，在领导的关怀和指导下，在同事的支持和帮忙下，我较圆满地完成各项任务。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就20__年的工作汇报如下：

一、思想政治方面

作为一名共产党员，始终严格按照党员标准要求自我，团结同志，忠诚党的教育事业，严守职业道德和学术道德，为人师表，教书育人。经过加强理论学习，不断提高自我的政治理论水平，用马克思主义理论武装头脑，指导工作。

二、教学工作方面

作为一名教师，教学是我的本职工作。一方面，我认真备课，并针对理论课和实践课的不一样特点，寻找更适合的教学方法，激发学生们的进取性，使之愿意学习。本学期我带了3门课其中2两门都是新课：《x》和《x》。两门课都是建筑学专业的核心课程，任课压力很大；另一方面，我也进取参与听课，经过对兄弟院系名师的学习，提高自我的课堂教学水平。

三、科研工作

这一年来，我撰写论文1篇，指导大学生创新项目一项，正在进取准备已申报项目的结项工作。如何提高自我和团队的科研本事，将是明年工作的一个重要组成部分。

四、教研室工作

担任建筑学教研室主任已有一年多，可是如何协调好教研室中各位教师的教学科研工作，如何做好建筑学专业的学生培养工作等方面，还在进取探索中。个人管理本事还有很大的提升空间。

五、实验室工作

作为辅助院长负责我院实验室建设的院长助理，进取为教师和学生服务；在院系教师的协助下，全力配合实验室建设和实验设备管理处做好德国促进银行贷款项目的招标和具体设备的价格及技术指标核查工作。为早日建设好我院的实验室和实训场地努力工作。

六、不足之处

今后还要进一步广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构。在计划、安排工作时还要注意多思考、多商量，以便更周到、更细致。在教学方面还应更多地向有经验、教学质量高的教师请教和学习。并在课堂教学方法上，勇于创新，构成自我独特的教学风格。在科研方面要努力找到更加适合的科研切入点。

以上我所做的一些工作和不足之处。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教学和管理工作中的新情景、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

[推荐]会计实习个人工作总结之四

当我们产生了一些感悟，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会能够反映一个人的思想情况，如何才能写好心得体会呢？下面是由小编为大家整理的[推荐]会计实习个人工作总结之四，仅供参考，欢迎大家阅读。

这个假期，在姐姐的引荐下，我进入了__集团的大为制焦公司财务部实习。实习期间努力将自我在校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自我的许多不足之处会计实习报告。

__公司是一家国企下属的公司，其主要业务就是化工产品。该单位是采用电脑记账，采用的是用友财务软件。我在财务部工作，公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。此次实习，我主要岗位是会计，所以主要实习了公司的会计科目及会计处理。同时对出纳的工作也有了具体的了解。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。在实习中，我认真学习了正当而标准的事业单位会计流程，应前辈的教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自我，虚心向财务人员会计实习报告请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本资料以外的相关知识，掌握了一些基本的`会计技能。在实习期间，我还学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，

公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要个性细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括透过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都务必以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将透过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。透过编制财务报表还能对

公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自我留底一份。

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。透过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对必须期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，透过实习，不仅仅培养了我的实际动手潜力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自我的不足之处。透过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。从而进一步巩固自我所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，可是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不一样，实际工作中的事务是细而杂的，仅有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了必须的解答，到达了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等。作为一名会计实务人员，透过这次实习也更加让我看清自我今后的努力方向。例如：实务潜力，应变潜力，心理素质，适应潜力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是十分重要的。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，所以我们要在其他时间多给自我充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是十分重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。

经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感激康源作物有限公司带给了这次实习机会。

总结推荐: 小学四年级年级组工作总结怎么写

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们会将自己的思想改变进行一个记录。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《总结推荐: 小学四年级年级组工作总结怎么写》。

本学期四年级级组工作以学校工作计划为指导，结合本年级的实际，把德育工作放在年级的首位，密切关注学生的思想动态。以教学为中心，积极开展新课程改革，努力提高教学质量。在学校领导的支持、帮助下，在全级教师的共同努力下，工作取得一定的实效。

一、老师互帮互助，气氛和谐良好

1、本学期工作重中之重是防流感。为了更好地做好防流感的工作，正副班任每天认真做好晨检工作，分工合作，一个带早操、早读，一个负责填好晨检登记表，电话了解学生缺勤情况，配合相当默契。

2、在季节性流感和甲流的袭击下，相当一部分的学生患病，正常的教学受到一定的影响。病愈的学生回校后，主科老师就互相协商、错峰时间为学生进行补课，使缺课学生没有落下课程。

3、本学期，四年级英语参加全区抽测，在期末复习中，段老师想尽一切办法，牺牲大量的休息时间帮助中下生补课。凡是段老师的人选，语文、数学的任课老师一律放行，全力支持段老师。在主科老师的通力合作、努力下，期末考试语、数、英三科都取得良好的成绩。

4、副班主任全力支持班主任的工作。小张老师既是新接班又是刚参加工作，对于常规的管理工作并不熟悉，何老师经常无私地帮助她，如午休编排位置、教育学生、联系家长等等班务事情，在何老师的帮助下，张老师的工作也慢慢地步入正轨。饶老师、段老师非常关注学生，发现问题及时解决，及时教育学生，减轻班主任的负担。

二、重视德育工作，严抓学生行为规范

1、暑假虽然结束，可学生的状态仍处于放假之中，比较松散，因此开学初我们召开了级会，对学生进行文明礼仪的常规教育，明确提出要求，表扬各班开学初的好人好事，树立学习榜样。经过各位老师坚持不懈的教育，孩子们基本能自觉遵守学校、班级的规章制度。

2、为了培养学生养成良好的卫生习惯，班主任付出很大的努力，每天不厌其烦地提醒、督促孩子们洗手、认真做好眼操、清理抽屉的垃圾等等，与孩子们共同做好课室的清洁工作。秋游前，为了使孩子们能更好地注意环保，讲究卫生，专门召开了一次级会明确提出相关要求，结果在秋游中四年级的学生表现非常文明有礼。

3、发现年级中有学生违反纪律，或者行为特别古怪的学生，各位班主任会群策群力、共同教育学生。

三、学生积极参与学校活动

1、组织学生参加演读比赛、合唱比赛、迎新年感恩活动、眼操比赛。

2、提倡学生阅读课外书籍，学写读后感，参加学校第四届作文小状元的活动。

四、以教学为中心，提高教学质量

1、进行集体备课，讨论教学上遇到的困惑。集备围绕单元中的一、两篇重点课文进行备课，统一认识、统一做法。

2、做好单元测试的总结，针对存在问题调整教学策略。

3、本学期刘琳老师接受了一个上公开课的任务，是给教育学院的学生上一节展示课。刘老师非常虚心，听取老师们的意见，结合自己对教材的理解，对教案进行了一次又一次的修改，并在同年级的两个班进行了试教，这次上课使刘老师有了较大的收获。

4、小张老师为了积累教学经验，主动承担年级的研究课任务，她非常认真、虚心，在年级老师的帮助下，对教案进行多次的修改，并进行两次的试教，在年部老师的评课中她感到获益良多。

五、努力方向

1、多开展学科活动，培养学生的学习兴趣；

2、立足课堂，继续加强教材的研究，不断提高教学质量；

3、讲究技巧，做好与家长的沟通工作，和谐解决各种问题。

[推荐]统计个人年终工作总结之四

当我们产生了一些感悟，我们最好写一篇心得体会。心得体会是对自己经历的一种反思，那么如何写一份心得体会？下面是小编为大家整理的“[推荐]统计个人年终工作总结之四”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。

时间过的真快，在过去的上半年里，由于领导的栽培以及信任，我有幸进生产车间办公室工作，担任车间统计一职。自从进入办公室以来，在各领导以及各位同事的帮助支持下，紧紧以车间统计中心任务为中心，服从工作安排，认真学习，加强锻炼，全面提高自己，将自己的本职工作和领导交办的各项工作划上圆满的句号。以下是我上半年的统计工作总结。

一、加强学习，提高自己

做车间统计是我工作以来第一次接触到的知识。根据领导的安排及以自己个人工作的需要，在工作的同时先后进行了电脑知识和一些统计知识等的培训，使我对于统计工作有了初步的熟悉，这将对我以后能够熟练的进行统计工作打下良好的基础。

在工作上坚持做到事事都要有积极性，主动性，责任性。无论处于何种岗位中，都能及时的调整自己的状态，保证有充沛的精力投入工作，争取将自己工作做到最好。从车间到办公室，思想上没有任何准备，一到岗就投入工作中。虽然进车间办公室以来没有大批量的生产过，但作为刚刚接手统计的我来说，也绝不松懈每一个步骤。争取每一样事都能做到位、做到好，随时迎接大批量生产。

团结同志、虚心请教。因为刚调到办公室工作，对产品还不是非常的熟悉，难免会碰到这样那样的不理解，每当此时，我都会主动向工作经验丰富的同事或领导请教。对同志们提出的意见、建议甚至批评，我会虚心接受、认真思考。无论在哪个岗位，我都能与同事们和睦相处、团结协作，争取获得一个良好的人际关系，从而能形成一个和谐的工作氛围，进而激起对工作的热爱与激情，促使在各方面的工作向着更好的方向发展，达到事倍功半的成效。

二、认真负责、积极工作

统计工作是一项非常重要的工作，也是我平时的工作重心，随着公司的不断发展状大，计划产量不断增加，这将要求我的报表工作要做的更加的及时、准确、精益求精，同时也将激励我要更好的做好统计工作。

每个月的__日是最令我措手不及的日子，既要进行盘点、考勤汇总、员工计件工资的核算，也要将下月的辅材计划整理好，保证生产能够正常的运作。即使在这样忙碌的情况下，我也要严格要求自己保证盘点的数据及员工计件工资做到准确无误。定期做好办公用品、劳保用品的申领发放，始终把工作做到前面。积极配合各部门、各班组，履行自己的职责。

三、工作不足

生产车间是我公司的重要部门，身处其中的我，要做到积极学习，主动工作，不计较个人得失，将各项交办的事项做到圆满完成。同时，也看到自己工作中存在着一些缺点与不足：工作细节方面还不够注重，只考虑工作的大致，有些细节还是忽略了，不到位。工作上没有什么突破与创新，还是按着老的思路走着。对情况变化不够敏感，在对有些工作的领会上还没能完全吃透。工作中处理事情没有什么魄力，心里总觉得自己是从员工走过来的、技不如人，怕得罪别人的坏思想。写作上还需要进一步提高，需要多学习，以更好地促进本职工作。

在下半年里，我会加倍努力，认真改正存在的缺点，做到扬长避短，认真学习新知识，不断完善自己，使工作水平能有质提高，达到理想中的自我。为我公司多做贡献，以全新的自己迎接下半年更大的挑战，不辜负领导和同事们对我的期望。

[精选总结]教师见习回顾之五

当我们产生了一些感悟，我们会将自己的思想改变进行一个记录。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，自己的心得体会如何写呢？小编为你推荐《[精选总结]教师见习回顾之五》，希望您喜欢。

经过近一个月的顶岗实习生活，我们亲身感受到了身为农村教师的酸甜苦辣，感受到身为农村教育者的艰辛与快乐。在这里我们每天都过得那么充实，虽然有时候很疲惫，但心里却是无比的温暖。因为我们看到了农村教育的希望，看见孩子们每天都在良好的学习氛围中成长，我想我们的付出是值得的。

在生活方面，我们已经完全适应了当地的生活习惯。我觉得和当地的老师和学生交往是一件很快乐的事，因为他们真诚，善良，热情，直率。现在我们完全融入了他们的生活，我们成了他们知心的好朋友。平时我们关心学生的生活，经常和他们聊天，了解他们的想法。为他们做一些力所能及的事。通过这一个月的沟通交流，我们与学生们建立了深厚的感情。。

在教学方面，我们已经登上讲台，成为了一名真正的教师。通过这些天的讲课，我发现想成为一名优秀的教师并不是那么容易。第一，要努力激发大家的对学习英语的兴趣，这点非常难做到，因为长久以来死记硬背的学习方法已经是他们失去了对学习的兴趣。我通过用一些多媒体手段和教具，教他们一些英文歌，跟他们做一些英语小游戏来尽量提高他们对英语的兴趣。第二，要充分了解学生情况，做到顾全大局，因材施教。多数同学反应慢，对知识掌握的不够熟练，要顾及多数同学的学习进度，做到当堂知识当堂吸收，不刻意追求教学进度。对于那些，学习较好的同学，要为他们多准备一些能提高他们能力的题。第三，教授他们学习方法与技巧，让他们学的更容易，更轻松。提高他们的学习效率与兴趣。通过一些联想法，导入法，构词法来教授新单词的效果会比死记硬背要好的多。对于重难点知识，要化繁为简，联系实际生活，让同学们通过实际情况来了解知识点。

我想在教学活动中，我们还存在许多问题，在以后的教学活动中，我们会不断总结经验，不断完善人格，不断提高自己的教学水平。相信通过我们的努力，一定会成为一名优秀的教师。

总结推荐: 职业卫生培训总结之四

当我们结束了一个活动后，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。撰写心得体会是为了使大家更了解自己，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了总结推荐: 职业卫生培训总结之四，供大家参考。

按照矿年度培训学习计划要求，我矿于20xx年x月x日—11日，组织全矿人员进行职业卫生第一期培训，且按照培训方案顺利完成了职业卫生培训教学任务。现将培训情况进行如下总结：

一、培训情况分析：

1、我矿于20xx年x月x日至11日组织全矿549人参加职业卫生培训工作，通过本次培训，进一步提高了我矿职业卫生工作人员的业务水平，并且提高了对职业卫生工作的认识，掌握了怎样搞好内业资料，如何落实具体的职业卫生工作，并进一步规范了我矿的职业卫生工作，把本单位的职业卫生工作做的更具体更详细。

2、通过培训，使参加人员对职业病防治知识有了进一步的了解，对各项措施的有效落实起到了积极作用，促进了我矿职业病防治工作水平的提高。

3、本次培训工作集团领导非常重视，在培训期间多次到教室进行巡视，对交头接耳、喧哗的人员给予了经济处罚。

4、讲师按照培训内容要求，有针对性的进行讲解，通过培训，大多数人认为收效很大，懂得了在抓好煤矿安全生产的同时，如何降低职业危害，切实保护自身健康和利益。

二、有待提高的几方面：

1、做好培训基础工作，优化培训管理流程，完善培训制度，在具体工作流程上进一步理顺，建立一套完整的制度。

2、重点建立一支富有实践经验、熟悉现实情形的内部讲师团队。时代在发展，煤矿培训需多元性和专业性结合，建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队促进职业卫生培训工作更好开展。

3、需注重理论与实践的结合，在理论指导的同时，加强现场实际指导。

4、矿各级管理人员需不定时的对员工进行职业卫生内容抽查，确保职业卫生培训工作持之以恒的进行下去。矿员工需注重日常的学习，不断巩固本次培训内容。

总结收藏: 企业实习总结之五

当一个事情对你产生启迪时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会能够反映一个人的思想情况，什么样的心得体会比较高质量？下面是小编特地为大家整理的“总结收藏: 企业实习总结之五”。

一.实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。 二.实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2，总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。 三. 实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四.实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

实习时间： XX年11月26日——XX年5月1日

实习地点：天津市河东区金正福源堂(天津市)

人家说大学期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的实习期结束了，在这短短几个月的实习生活中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我对这几个月的实习做一个总结。

首先我先简单的介绍一下我们的公司：

我们公司是四川精正生物科技有限公司，它是专门从事以灵芝、冬虫夏草等传统名贵中药为研发对象、以现代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品gmp达标为生产条件的高级保健食品专业化科技企业。

公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园，精正生物研究所所长，首席医学专家余永信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。

天地精华，人间精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企业理念，以现代生物技术等高新技术为依托，运用现代生物技术，制剂技术，微(纳)米级细胞破壁技术等高新技术，成功研发出由灵芝提取物，灵芝破壁孢子粉，达国家药用级标准的虫草菌粉等三大精华组成的“精正福源颗粒”和“精正虫草灵芝胶囊”等系列高级保健食品，堪称我国健康食品市场上弘扬和创新传统医学精髓并独具代表性的精品。

二、实习内容

1、实习目的

通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以致用和提高自己综合素质的目的。

2、实习过程

实习期间主要分两部分来实施我的工作的：第一部分就是在公司的培训，第二部分是外派在市场正式工作。

一 ) 在公司的培训

在公司的培训主要是让我们具体了解公司的销售模式、销售方法以及公司的相关规章制度。

11.26号我进入公司应聘，当时江姐(江姐是公司培训部的文员)接待的我，她陪着我到丁经理的办公室应聘，因为当时丁经理去学校应聘过，对我也了解，很顺利我被录取了。

首先我进入培训部，我们专业的三个同学也在，在这认识了雪姐(雪姐负责新进员工的培训)。我们需要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的销售方法，这个需要考核的。六天过去了，但我在考核上遇到了困难，雪姐给了我很大鼓励，我很高兴有个人这么关心我，最后我考核过关了，心里别提多高兴了。

接下来我们要下店学习方法的具体实施方式，首先我们进店后就着急看我们培训时提到的好多东西，看到我们上一届的学长穿这百大褂被叔叔阿姨称为“老师 ”，好羡慕他们，从小到大我的理想就是做一名老师……同样我们要在一个星期内学会店里的所有经营方式，刚开始我们只能看，通过自己的看到的、听到的来学会所有东西。所以我学会了观察、学会了笑着对待顾客、学会了感受顾客的心情。晚上回家后，我就会向学长问问题、学习方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。

就在要考白大褂的时候接到公司通知，我和另一个同事要被外派到天津市场了。我一直以来就希望自己像电视上面演的一样有一份自己的工作，早八晚五的进行我的生活，实现我的理想。现在终于有这个机会了，我很想锻炼一下自己。所以临走前我的另一个同事哭了，可我没哭。

对我印象最深的就是在公司曲经理和我们说的话，他说我们公司的老总是白手起家的，就在公司销售最困难的时候，老总还负债如期给员工发送工资;保健食品本身就是“以人为本”的经营理念，我们公司就是本着“有钱没钱都健康”的经营理念来为人民服务的。我很感谢我选择了这个公司，我喜欢它的经营理念，因为在学习的过程中我能为叔叔阿姨服务，给他们带去健康;我也想通过工作来提高一下自己，来使自己成长起来，因为我不再要别人来照顾我，我要学会照顾自己，我还要学会照顾别人，这是我一直以来的希望。

二 ) 天津市场的工作

我和丽姐(和我一起被外派到天津市场的同事)是坐火车来到天津这个直辖市的。经理和一个同事来接我们的，起初我没看出来那个长得小小的，可以逗你开心的小孩就是我的经理，我有生以来知道了什么叫“人不可貌相”。呵呵……我们被派到了分店。从火车站到总店的路上我们看到了意式风格的建筑物，天津不愧为直辖市，呵呵……可天津总体给我的印象是天津人压力大(房价高、发展快、工作压力大)，每家都会养狗，通过溜狗来 释放心情;交通拥挤—每家都有车，但骑着自行车上班;天津汇集了全国许多城市的人们，饮食复杂。经理把我们送到河东店后，亲手掌勺给我们做饭，嘿~他还会做饭，真佩服他!他做经理也很累吧?!

一来店里我们便经历了一次活动(这是店里每三个月举行一次的，是针对叔叔阿姨的病情来给他们提供赠品的)，因为没有接触过，很多问题我都需要问，我发现当遇到叔叔阿姨很懊恼的时候，他们都会心平气和的很快解决了，我真的很佩服他们，我发现自己可以学到很多东西，我投入了很大的热情去好好做这份工作。

活动结束后我们正式成为指导老师，负责店内的大课讲解和接单子。

1.大课的讲解主要是通过讲课的过程把店内的方法交给叔叔阿姨，同时也是把自己介绍给叔叔阿姨的过程。

穿上了百大褂，我有一种自豪感和使命感，我要好好讲课，当好老师。刚开始讲得时候有一点胆怯，面对那么多的叔叔阿姨脑袋里成了一片空白，背的好好的课讲得乱七八糟的。课下店里老师会给我意见和鼓励，经过再次充分改善，我发现讲课的时候我会很好的把握时间、很耐心的帮叔叔阿姨讲解方法、婉转的回答叔叔阿姨提出的问题。接下来讲课的日子里，我会时不时穿插一些小笑话和叔叔阿姨非常爱听的小故事(病症、小保健操、小游戏)，有时候会帮其他的老师讲课做铺垫，慢慢的我发现讲课自己已经唾手可得。

2.接单子的过程是学习也是卸货的过程。

接单子时要填顾客登记表，做表时我会了解某位叔叔阿姨的病情和生活状况时，你会了解更多的医学知识以及和生活习惯的关系。另外店内统计顾客登记表时为了配合客服工作，便于客服统计和做反馈工作。

接单子中最重要的卸货，这也是锻炼自己的口才和专业知识的同时，我发现自己接单子的过程中慢慢的学会了更多的中医知识、学会了揣测顾客的心理、学会了把在培训中学到的东西应用在顾客身上。尤其是我发现天津的人压力比较大，从家庭和工作入手就很快进入他们的心里。他们很多都会为了自己的健康而配合卸货这一过程的，如果真碰到就想咨询不想买东西，我会以最微笑的服务来面对他们，这样等到他考虑自己病情的时候，首先想到的就是我们公司。而且叔叔阿姨反馈病情时经常是找接单子时那个老师。这都是我在慢慢提高自己的过程，也是为自己找反馈电话的方式。

当然我们都尽量做到最好，但有失误的时候。比如有时候方法和其他老师交的不一样，有时候店里产品会有缺货现象……我们都会在早晚会的时候提出办法，我会给店里出很多的好办法，这是我感觉自己很体现价值的时候。

店里工作也都渐渐排上：站岗、做饭、打扫卫生。这些都是我们正常的工作内容……通过站岗我发现原来那么简单的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登记、叔叔阿姨回家，每一个阶段都是面带微笑的。经过一个阶段的做饭，我做米饭再也不会是硬的、要不就是跟粥似的;我还学会了炒菜，回到家还给爸爸妈妈做了东北菜和凉拌菜，得到了爸爸妈妈的夸奖。

生活上，他们都很照顾我，叫我“小魔女”，我有什么困难了都会帮我，碰到什么好事情都会让着我先，可能是我长得小，还爱和他们爱说爱笑的吧!我感觉自己很幸运也很幸福。可是我也成长了，实现了自己的目标：我能照顾好自己，不再是以前那个遇到事情就着急，不知道该怎么办的学生;不再是以前那个看到别人有困难心里难受还不知道怎么帮忙的孩子;不再是以前那个笨手笨脚的把自己的东西放得乱七八糟的丫头……我学会了冷静的看待事情，然后耐心的把事情解决;我学会了安慰别人，学会了照顾病人，学会了安排自己的时间和事情……

三、学习体会

不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这五个月的实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和困难;我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑;我还明白自己在学校里学习到的知识有时候会很难应用在实践中，老师教给我们很多方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来;我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作一定要做好;最重要的是我实现了我的目标—成长了。

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!!

四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力，努力，再努力!!!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧!!!

实用总结: 大学生村官年终个人工作总结模板之四

在我们产生了新的看法时，我们可以将自己的想法记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎样才能写好心得体会？为了帮助大家，下面是由小编为大家整理的实用总结: 大学生村官年终个人工作总结模板之四，仅供参考，欢迎大家阅读。

年终之际，回顾20XX年，到村任职已两年了，回想起初任村官时的激动和茫然，现在的我多了几分成熟和稳重。在任职工作的两年年的时间里，通过乡村两级领导的提点指导和参与各项工作的历练，我在思想认识和工作实践上都有了很大的进步。现将这两年时间的思想及工作情况总结如下：

一、加强理论学习，不断提高自身理论水平和业务素质

我自上任以来，坚持认真学习科学发展观、党的十八大相关精神及新农村建设的相关资料，深刻理解了立党为公、执政为民的内在本质。我时刻关心国内外发生的重大事件，经常上网关注全天实时新闻，这些进一步提高了我的政治敏锐性和党的自觉性，坚定了个人的政治信仰，对党和国家在未来的发展充满信心。

坚持学习，严格要求自己。担任村官工作，只要一有闲暇我就主动学习，不断提高自身素质。我认识到投身到新农村建设中，构建和谐社会，需要高素质人才。如果不主动学习，将会被社会淘汰。平时除了看书读报，我还深入群众，向群众虚心学习，认真讨教。结合农村工作的实际，进行了一些实践。在实践中检验，在实践中提高。

二、注重实践，履行职责，认真做好各项服务基层工作

工作中严格要求自己，珍惜工作机会，不断锤炼自己，以日常工作为中心，协助村两委班子做好各项工作，保质保量地完成了各项工作：

1、积极参加两委会，做好村软件工作，整理村里的党支部会议、村委会议等会议记录；做好全村文字性的工作。

2、做好基层组织创建工作并指导其它村的软件台帐资料；坚持不懈的做好远程教育组织管理工作。

3、全程参与村两委换届及人大换届工作，在村两委换届选举工作中充当好宣传员、指导员、组织员、监督员四种角色，充分发挥大学生村官在村级换届选举中应有的作用。

4、协助村两委做好防汛抗旱、血防项目协调、新农合基金收缴、矛盾纠纷调处、司法及民政等工作。

三、工作体会

一年来的工作，有以下几点心得体会：

一要善于学习。要把学习贯穿于整个工作过程的始终。多向农村学，多向基层干部学，多向农民学，多向实践学；要学会从头开始，从小事做起，从自我干起，要把系统学习党的理论知识与农村实际紧密相结合起来，不断提高自己的理论修养和实际工作水平。

二要学会沟通。沟通是营造良好人缘关系、促进工作顺利开展的重要环节。学会与农民群众打交道，增进与农民群众的感情；以工作汇报、问题探讨和拉家常等方式，主动做好与各方的联系沟通工作，自觉接受领导的教诲与点拨。

三要细心观察。对于日常问题的处理，除了村支书及村干部的耳提面授外，还需要自己用心观察。如：对村民征收社会抚养费问题，应该怎样跟村民沟通，如何对村民进行解说，引用什么样的政策或者事例来说明。同时还要求我们对农村的各项政策方针，规定条例要熟悉，这使得我们在向村民解释有关问题是做到有据可依，有法可循，体现了工作的权威性，提高了工作效率。

四要多干实事。农村是最基层的组织，基层干部所做的也是最具体、最细致、最烦琐的工作。为了避免自己成为言语上的巨人，行动上的矮子，多做事，多帮忙，是打开工作局面的唯一钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助书记、主任编写资料，整理档案，甚至于打扫卫生等，都应该认真对待，漂亮的完成。

五要做好总结。总结是继续做好工作的有效保证。要对自己的工作思路、工作方法、工作成效等方面进行经常性总结。在总结中进步，在进步中总结，从总结中提高。

四、存在的不足

回顾自己到村任职以来的工作，虽然在很多方面有很大的进步，但还存在很多不足，需要在今后的工作中不断地改进。

1、思想认识还不足。刚踏上工作岗位，缺乏社会实践，思想认识不到位，在工作中常遇到课堂上学不到的知识，很多东西要自己去体验，不能纸上谈兵，停留在口头上。只有提高自己的认识，由感性认识上升为理性认识，才能把各种工作思路和计划应用于实践。

2、工作方法欠妥。因人生阅历少，社会实践不足，处理事情的方法比较简单。

3、能力有待提升。村里的情况比较复杂，很多问题没有接触过，加之思想认识不足，工作方法欠妥，社会实践经验缺乏，在处理复杂问题时，往往考虑问题不周到。

总之，我在今后的工作、学习中要严格要求自己，从身边一点一滴的小事做起，积极真诚的努力，不断加强实践，克服缺点，弥补不足。

[参考总结] 寒假社会实践总结之四

当一个事情对你产生启迪时，我们可以将自己的所思所感写下来。通过心得体会可以看出自己在思想方面的成长，怎样写好自己的心得体会呢？小编为大家收集整理了[参考总结] 寒假社会实践总结之四，希望能够帮助到您。

按照学校德育处和少先大队的要求与安排，我七年级一班中队参加了学校少先大队组织的送春联活动，并在春节到来之前集体组织5次社会实践活动，同学们度过了一个很充实很有意义的寒假。

1月29日，我带领学生刘家臻参加了学校少先大队组织的春节送春联写春联描红活动。我们都通过这项活动得到了活动经验，得到了艺术的熏陶与训练。

2月1日，七一中队委员会、班委会制定活动方案，向全中队全班布置活动安排。倡议开展全中队所有同学在寒假做好“记一次家风故事”实践活动、寒假社区道德实践活动、“收旧利废”公益活动。

寒假社区道德实践活动，确定了社区班干部负责人，分别负责新盛李园及周边、联盟水电及新城两大社区的社会实践活动。寒假社区实践活动，要求全班队员遵守社区报到制度，认真参加社区安排的实践活动，遵守纪律，听从班干部的安排和指挥；要求重视社区实践活动，真实参加，不得弄虚作假。

在孙浩然、曾子傲等班干部的家长，联盟社区王桂娟阿姨，新盛老年活动中心负责人等大力支持协助下，两大社区社区道德实践活动，在2月5日分别开展起来。

2月5日上午，联盟社区的同学们在联盟活动中心开展了卫生公益活动，清扫书法活动室、棋牌活动室和楼内的卫生。同学们收拾了活动后比较乱的书法活动室，还不怕脏、不怕烟熏味，很耐心细致地与几位老年长者一起清扫了棋牌活动室，然后清扫楼道。活动后，辛苦一通的同学们在王桂娟阿姨的引领下，来到图书阅览室，静静地坐下来，享受了一阵静谧的读书时光。

2月5日下午，新盛李园社区的同学们在新盛老年活动中心开展了公益活动，清扫活动场地的积雪雪堆、擦洗健身器材。清扫积雪的工作是有较大难度的，积雪冻结在水泥和花砖上，不容易铲下来，须用铁锹用力向下一小块一小块地剁开。我和几位大个子男生起着主要作用，先攻克水泥场地的两块积雪雪堆，一块雪堆干下来就早已浑身是汗了。活动中心的负责人见特别难干，就建议我们放弃，我们还是坚持把社区活动中心安排的所有任务很彻底地完成了。我和几位大个子男生是主力，其他男生和女生负责向场地外运送铲下来的积雪。女生把健身器材也擦洗干净了。在我们清扫积雪的时候，一些老年人正在不甚宽畅的场地上练习扇舞，我们正投其所需清扫着活动场地——老年人和少年人奏响着一曲和谐的乐章。

2月8日，得到联盟社区负责人王桂娟同志的邀请信息后，联盟社区的同学们和来自新盛李园社区的两位同学参加了联盟社区书法协会送春联活动。在联盟书法协会活动室里，几位乡村书法家挥毫泼墨书写春联，10名同学帮助捧着写好的春联晾晒。同学们一边帮忙，一边驻足欣赏书法书写，有的同学激起兴趣地拿起毛笔尝试书写，有的饶有兴趣的欣赏书法作品，劳动着，并得到美的享受。

2月22日，开学前夕，联盟社区和新盛社区的同学们又分别开展了整理图书阅览室书籍和做卫生公益活动。

寒假道德实践活动收获颇丰，感受颇多。

1、真实活动，不虚假糊弄。实践活动突出“真”活动、有“实”效，严格按少工委社区报到要求，按照社区安排组织开展活动，避免了以往有无论活动与否，只要找个社区或单位盖个章敷衍了事的现象。

2、精心组织，形成凝聚力。假期社会实践活动，虽在假期，人员分散，人心闲散，但只要精心组织，严格要求，也会形成凝聚力，避免了散兵游勇式的自行实践活动，达到少工委所要求的活动效果。所谓“时势造英雄”，不同于校园生活的假期，特定的时期历练了班干部的处理问题的能力和组织能力。班干部在家长和社区工作人员的帮助下，解决了“到哪活动”“怎么活动”和实践活动记录表的打印及盖章等问题。

3、奉献社区，个人得到益处。“予人玫瑰，手留余香”。学生有课堂生活走向社会生活，锻炼了社会实践能力，社会需要奉献，培养了社会责任感；学生身在社区生活，服务社区使社区更加干净清新，自己也得到美的享受；参与书法等艺术活动，劳动的同时，也得到来艺术的熏陶和美的享受，参加整理图书活动，活动之后，也得到了书籍阅读的享受。

4、我班的社会实践活动也带动了其他班的同学一同参加。

设想与请求：

1、持续、坚持开展社区活动，并在社区建立德育实践活动基地，且拓宽活动的内容。学生需要社区帮助完成社会实践活动，社区也需要学生做一些力所能及的公益活动，不做蜻蜓点水式的一两次应付，学生不仅在假期，即使在双休日，经常去社区，社区也会欢迎，建立永久性的社会活动基地，挂牌服务奉献，很有必要。活动内容，也由较简单的卫生等公益活动，再深入涉及老年人服务等范畴。

2、寒假社区实践活动得到班干部孙浩然、曾子傲等家长，联盟社区王桂娟同志，新盛老年活动中心和新盛社区活动服务站等工作人员热情细心的支持，有的家长也同孩子一起热情地参加了实践活动。建议学校、学校少先队对大力支持帮助实践活动的家长给予荣誉表彰，聘请对实践活动大力支持的社区工作人员为“课外辅导员”。

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