【实用】态度决定高度演讲稿简单 470字

如果你即将上台进行演讲，我们首先就要对自己的发言稿进行撰写，关于发言稿的撰写我们需要特别注意，什么样的演讲发言稿比较高质量？为了帮助大家，下面是由小编为大家整理的【实用】态度决定高度演讲稿简单 470字，仅供参考，欢迎大家阅读。

态度决定高度演讲稿(篇一)

老师们，同学们：

美国西点军校有一句名言就是：“态度决定一切。”没有什么事情做不好，关键是你的态度问题，事情还没有开始做的时候，你就认为它不可能成功，那它当然也不会成功，或者你在做事情的时候不认真，那么事情也不会有好的结果。没错，一切归结为态度，你对事情付出了多少，你对事情采取什么样的态度，就会有什么样的结果。

三个工人在砌一面墙。有一个好管闲事的人过来问：“你们在干什么？”

第一个工人爱理不理地说：“没看见吗？我在砌墙。”

第二个工人抬头看了一眼好管闲事的人，说：“我们在盖一幢楼房。”

第三个工人真诚而又自信地说：“我们在建一座城市。”

十年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，成了一家房地产公司的总裁，是前两个人的老板。

态度决定高度，仅仅十年的时间，三个人的命运就发生了截然不同的变化，是什么原因导致这样的结果？是态度！

一个人有什么样的心态，就会有什么样的追求和目标。具有积极、乐观心态的人，其人生目标必然高远；有了高远的目标，必然会为之努力。有努力必有回报。第一个工人总在抱怨生活的不公，心情是郁闷的，想的都是一些令自己不愉快的事，回答别人的问题时都是满肚子怨气。第二个工人要比第一个工人心态好，尽管也是在砌墙，但他却把这堵墙当作一栋楼房来建，心里想的是如何将楼房建设得更好。第三个工人心态最好，工作那么辛苦，他还那么自信那么专注。人最可贵的就是 “认真”二字，第三个工人把砌墙这样的小事当作一项伟大的事业来看待，十年后成为老板也就不足为奇了。

再看看我们身边，有多少人能真正对待自己从事的工作？浮躁，抱怨，这山望着那山高，导致一些人一辈子碌碌无为，一事无成。而那些在本行业、本领域做出了杰出贡献的人，无一不是兢兢业业，一丝不苟，乐观向上的。

心态影响着人们对事物的看法。比如两个口渴的人面对半杯水，悲观的人会说：“真不幸，只有半杯水了。”而乐观的人会说：“真好，还有半杯水呢！”引发快乐的原因，并不是因为水量的多少，而是因为看待问题的态度。态度可以决定一个人的成长高度，干任何工作，干任何事情，都是如此。一个人的态度决定了能否把这件工作、这件事情做得更完善、更完美。同时，也决定着一个人能否走上更高的职位。

一位企业老板给另外一位公司经理发了一封电子邀请函，连发几次都被退回。公司经理问自己的秘书是怎么回事。秘书没去调查原因，只是猜测地说，可能是邮箱满了的原因。可一周过去了，经理仍然没有收到企业的邀请函。经理又问秘书，秘书的回答竟然还是邮箱满了！公司因此失去了与该企业筹备已久的合作项目。经理一气之下，辞退了秘书。

恰恰相反，还有一位秘书，她是自考本科毕业后应聘到一家外贸公司的。她的意向是经理秘书。但公司却安排她做办公室文员，具体的任务就是负责收发传真、复印文件。她虽然有点犹豫，但最终还是抱着积极的态度投入到工作中去了，因为她觉得这样的机会来之不易，而她又是一个自考本科生。她工作非常认真，同事们交代的事情，她都能准确而及时地完成，从没有怨言。有一次，经理拿一份合同让她复印，经理说要急用叫她快点，细心的她习惯性地快速浏览了一遍合同。当经理有些不耐烦催促她时，她指着一处刚发现的错误给经理看。经理看完之后，吓出了一身冷汗，原来是一个数字后面多了一个零。她的更正为公司避免了几百万元的损失，很快她就被提升为经理秘书。

同样是秘书，前者被辞退，后者被提升，是什么原因？很明显，是态度问题。前者作为秘书竟然一周都不清理邮箱，这是什么工作态度？这样的工作态度，谁当老板都受不了。后者则相反，不管工作是否理想，她都能认真对待，对自己分内的工作是如此，对分外的工作也能注意到细枝末节，为企业挽回了一大笔的损失。正是这种责任心，这种对工作的认真态度，才决定了她能站在一定的高度，走上更高的职位。

世上无难事，只怕有心人，古语早就教导我们了。做任何事情都必须下定决心，不怕吃苦，不怕劳累，只要你认真地去做了，事情总会有结果。也许努力不一定会成功，但如果你不努力就一定不会成功。世上没有做不好的事情，只有态度不好的人。做任何事情，都要有一个好的态度。有了好的态度，对工作、对他人、对自己都会表现出热情、激情和活力；有了好的工作态度，你就不怕失败，即使遇到挫折也不气馁，而是充满直面人生的勇气，这样的人一定会、一定更容易在事业和生活中取得比别人更好的成绩，比别人更容易走向成功。俗话说，性格决定命运，好的性格就是由好的态度一点一滴的培养而成的。

你的心有多高你就会飞多高，如果你认为你行那你就行，如果你觉得不行那你就不行，成败往往在一念之间。一个人能否成功，就看他对待事业的态度。成功人士与失败人士之间的区别就是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。一个人是不是幸福，就看他对待生活的态度，幸福的人总会向希望、向光明看齐，而不幸福的人总是抱怨自己比不上别人。好的态度应该是，努力的付出，努力的追求，至于结果就不要强求了，毕竟还有很多因素制约着结果。有着这样心态的人往往容易获得幸福感。

态度决定高度演讲稿【篇二】

尊敬的各位家长：

大家下午好！非常感谢大家能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加孩子的家长会，我在这里代表你孩子的全体老师对大家表示热烈的欢迎。同时，我也代表您的孩子对您对您的孩子的关爱和重视表示最真诚的感谢。非常高兴能和大家再次在这里相会，希望能和大家一起度过一个美妙而愉快的下午。

望子成龙，望女成凤！这是每个家长的美好愿望。但愿望与现实之间总是有差距的，作为家长，培养孩子的目标，必须是立足当前，着眼未来。未来的社会真正具有竞争力的不仅在于学历，更在于孩子的人格品质，性格习惯。

“态度决定高度，习惯决定命运！”这是我们班的梁丁菱同学书写在黑板旁边的一幅对联，也是我们班的班训，在这里我想把他作为今天我发言的题目。习惯在人的成长中至关重要，她不知不觉地影响着我们每一个人的品德，反映着每一个人的本性，决定着每一个人的成败。爱因斯坦有句名言：“一个人取得的成绩往往取决于性格上的伟大。”而构成我们性格的，正是我们日常生活中的一个个习惯。当然，习惯有好坏之分，好习惯养成得越多，个人的能力就越强，他与成功也就越接近。因此，我们学校着眼于培养学生的良好习惯，为今后的幸福人生打下基础，成立了“培养学生良好习惯”科研课题组，并于上学期期末正式立题展开研究，也作为我们学校的一个办学特色来打造。今天我们召开这次家长会，最重要的议题就是希望得到家长的支持和配合，共同做好这一课题的研究实践工作，帮助孩子克服坏习惯、养成好习惯。希望各位家长能从以下几个方面配合学校工作。

一、高度重视，认真负责。

日本家庭教育专家福泽谕吉曾说：家庭是习惯的学校，父母是习惯的教师。可见，培养孩子的好习惯，家庭担当了重要的角色。因此，作为家长不但要和学校保持统一的认识，高度重视，而且还要主动承担责任，把这项工作作为教育、培养孩子的重要事情来抓。

二、加强教育和训练，培养好习惯，克服坏习惯。

“少若成天性，习惯成自然”，习惯是行为不断重复制造出来的，每个好习惯或坏习惯都不是天生的，习惯是需要培养的。其实，养成好习惯的方法不难，主要看一个人的毅力和决心。那么，如何有效地培养好习惯，克服坏习惯呢？

1、营造良好的家庭氛围。

家庭环境对人习惯的影响是很大的。和睦、温馨的家庭氛围能让孩子健康快乐地学习和成长，有效的形成很多好习惯。

2、为孩子树立榜样。

孩子的模仿能力强，家长的一举一动，都是孩子的榜样。所以家长要注重身教，要多给孩子正面的形象，让孩子少走弯路，从而更加迅速地取得成功。

3、从细节抓起。

“天下大事，必做于细。”细节决定成败，也决定习惯的形成，所以，在培养孩子一个好习惯或纠正一个坏习惯时，要注意观察细节，观察小小的动作，小小的进步，错的要及时纠正，好的要及时鼓励。

4、习惯的培养要坚持。

行为心理学研究表明，21天以上的重复会形成习惯，90天的重复会形成稳定的习惯。所以，要形成一个习惯不是很容易的事情。因此，不管有多忙，家长都要监督孩子天天坚持，直到一个习惯基本形成。

5、调动孩子的主动性。

真正的教育应该是孩子的自我教育，家长要调动孩子的主动性，让孩子觉得养成这个习惯对自己的成长有很大的帮助，让孩子能喜欢养成这个习惯，能自觉去培养这个习惯。这样的习惯才能稳定持久。

6、高度重视生活习惯的培养。

良好的生活习惯对一个人的学习和工作有着积极的作用，因此要从小培养孩子良好的生活习惯。在饮食方面，教育孩子尽量少吃零食，不能挑食。在卫生方面，要求孩子饭前、便后要洗手，早晚洗簌，定期理发、洗发，自己整理床铺、学习用具，不乱扔杂物，不随地吐痰。还要培养孩子的劳动习惯。要教育孩子热爱劳动，无论在家中，学校，凡是力所能及的、应该干的活都要主动去做。家长还要重视孩子的体育锻炼习惯的培养，要引导孩子积极参加各项体育活动，尽量做到每天锻炼1小时，假期要多带孩子游泳、爬山、逛公园等。

三、正面引导，注重评价。

孩子都喜欢欣赏他的人，因此在培养孩子好习惯的过程中，家长要有耐心，要以正面引导为主，要多表扬，多鼓励，少批评，少指责，给孩子信心和希望。首先，在家要有激励评价机制，孩子有了进步就应该奖励，一旦形成了一个好习惯，可以采用奖励的办法调动孩子的兴趣。其次，要配合学校做好对孩子的评价。每月学校从学习、行为、生活方面对学生都有具体的要求，比如三月份我们行为习惯的要求是文明爱心，具体要求是学会使用“你好，再见，晚安”等文明用语，在学校对老师、同学会真诚问好，在家里会问候长辈“早上好，晚安，再见。在学习习惯方面，要求要有良好的书写习惯，书写姿势，书写工整等等，学生做的好不好，在学校由同学和老师评价，在家里只有父母评价了。所以，希望家长能配合学校如实填写《学生良好习惯培养评价手册》，把学生在学习、行为、生活三方面习惯养成情况作及时反馈。平时也可以通过电话，班级论坛的形式向老师交流孩子的表现，以便更好的形成教育合力，提高教育的效果。

习惯是人生中的一柄双刃剑，用的好，它会帮助我们轻松地获得人生快乐和成功，用的不好，它会使我们的努力变得阻力重重，甚至能毁掉我们的一生。因此，我们一定要努力帮孩子养成好习惯。

明媚的三月是一个万象更新的季节，沐浴在春风里，我们感受着万物复苏的清新气息，心中会不由自主地涌起对生命至诚的热爱。春光无限好，行动趁此时。亲爱的家长朋友们，让我们一起在花开的季节里，共同帮助孩子们播下一颗良好习惯的种子，让它们在春雨的滋润下生根发芽、茁壮成长。

我相信在我们的共同努力下，孩子们一定定会形成很多好的习惯，纠正很多不好的习惯。相信，他们的人生会因有良好的习惯而更加精彩！

态度决定高度演讲稿【篇三】

老师们、同学们：

你们好！

20xx—20xx学年度第二学期现在开始了，这是一个寻常的开始，校园依旧，班级依旧，同学依旧；但这又是一个非同寻常的开始，这个学期只有短暂的120天，在这120天的时间里，我们承担的任务是繁重的，初二年级在这个学期要进行两个科目的中考测试，我们要把握好这个机会，争取全员高分（满分）通过；初一年级在经过一个阶段的学习之后，将迎来快速高效的发展。我们将会面临的人生发展中的一个重要的机会，为此，我们的老师利用短暂的寒假休息时间，进一步学习研究新课程标准，学习领会新课程理念，并为这个学期的各项工作做好了充分的准备，学校全力以赴，做好各项保障工作。

在各种机会到来的时候，同学们，我们准备好了吗？

我相信，我们能够抓住机会，乘势而上；我坚信，同学们会用自己行动证明一切，因为我们是二十一世纪国家建设中坚力量的中华人，事实上，就在今天早上7：10，我巡视了两个年级的早读，我看到了了同学们整齐地坐在课桌前，精神饱满，或在老师的指导下，或在同学们的自我管理下，进行早读的各项工作，琅琅的读书声，给了我们信心。同时，我们更要明白：接受教育就是要谋求自己更好的发展，这也许表述得不够恰当，但是我坚信，当你满揣着憧憬和喜悦跨进中华时，你们就已经对自己三年的时光作过认真的设计，但是，随着校园生活得熟悉你是否也感觉或体会到有过动力的缺失和信念的动摇？是否想过人力资源的隐性浪费？心理专家们认为，处于一般的心理健康水平的人，如果不向更高的水平发展，其生活是不可能富有、幸福和丰富多彩；潜能也是得不到充分的开发；尝试不到高峰体验，得不到自我实现。

为此，学校提出态度决定高度，希望能够做到目标明确、信心坚定、作风踏实。目标明确会给人以持久的动力，作风踏实是前进的道路上不断获得收获的保证，信心是我们成功的重要因素，更是成长的永久的支撑。

美国西点军校有一句名言就是：”态度决定一切“。

没有什么事情做不好，关键是你的态度问题，事情还没有开始做的时候，你就认为它不可能成功，那它当然也不会成功，或者你在做事情的时候不认真，那么事情也不会有好的结果。没错，一切归结为态度，你对事情付出了多少，你对事情采取什么样的态度，就会有什么样的结果。态度会影响人们的心态，一个人有什么样的心态，就会有什么样的追求和目标。具有积极、乐观心态的人，其人生目标必然高远；有了高远的目标，必然会为之努力。有努力必有回报。心态影响着人们对事物的看法。

比如两个口渴的人面对半杯水，悲观的人会说：”真不幸，只有半杯水了。“而乐观的人会说：”真好，还有半杯水呢！“引发快乐的原因，并不是因为水量的多少，而是因为看待问题的态度。态度可以决定一个人的成长高度，干任何工作，干任何事情，都是如此。一个人的态度决定了能否把这件工作、这件事情做得更完善、更完美。因此，建议同学们要学会主动学习，学会自主发展，努力改变原有做人、做事的态度，适当地改变原有的的学习方式，变被动接受为主动学习，把学习看成是自主提高和完善的主要途径，把学习当成自我发展与自我实现的主要途径。

在联合国教科文组织编写的《学会生存教育世界的今天和明天》一书中写着：”未来的学校必须把教育的对象变成自己教育自己的主体。受教育的人必须成为教育他自己的人；别人的教育必须成为这个人自己的教育。“这正说明学习是学习者主体的行为。学习是艰巨的劳动，也是对身心的考验，主动学习要全面考虑自己发展的追求，将学习习惯和提高学习质量的方式结合起来，将学习和生活结合起来，将学习提高和体能发展结合起来，只有各方面的协调和谐，学习才是有效的和成功的。

态度决定高度演讲稿【篇四】

老师们，同学们：

今天我演讲的题目是：《态度决定高度》。

态度是世界上最神奇的力量，它左右着我们的思维和判断，控制着我们的情感与行动。一个人用什么样的态度对待生活，就有什么样的现实生活。积极的态度可以使我们到达人生的顶峰，尽享成功的快乐和美好，消极的态度使我们一生陷于困难与不幸之中。态度影响我们的事业、生活，决定我们的人生成败，态度决定高度。

哈佛大学的一项研究表明，一个人的成功85%是由于我们的态度，而只有15%是由于我们的专业技术。换句话说就是：态度，决定事业的成功与否。我们无论干什么都一定要摆正自己的位置，端正自己的态度。在这个世界上，有许多事情是我们难以预料的。我们不能控制机遇，却可以掌控自己；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情；我们不能延长生命的长度，但可以扩展它的宽度。换一种心态，你会发现一个充满阳光、希望、鲜花与掌声的新世界。

常言道：天道酬勤！如果不调整好自己的心态，我们很可能与成功无缘。注意细节，从小事做起，历练自己的心境，沉淀自己的情绪，把自己的事情做到位，以主人翁的精神关注每一件小事情，既使是再简单不过的事情，也要把它做到完美程度。

世上无难事，只怕有心人。做任何事情都必须下定决心，不怕吃苦，不怕劳累，只要你认真地去做了，事情总会有结果。也许努力不一定会成功，但如果你不努力就一定不会成功。世上没有做不好的事情，只有态度不好的人。做任何事情，都要有一个好的态度。有了好的态度，对工作、对他人、对自己都会表现出热情、激情和活力；有了好的学习态度，你就不怕失败，即使遇到挫折也不气馁，而是充满直面人生的勇气，这样的人一定会更容易在事业和生活中取得比别人更好的成绩，比别人更容易走向成功。

有的同学，上课不认真听讲，作业不按时完成，学习态度极不端正。还有的同学说我天天呆在教室里，每节课都上了，就是不出成绩。这位同学，你是否想想：你用心思考了吗？遇到难题你刨根问底，究其原因了吗？这一切你都没做到，这叫用心吗？那么我问一个问题，做一天和尚撞一天钟叫用心吗？那不叫用心，那叫应付，那叫敷衍，那叫混。要知道学习不是老师的，不是父母的，是自己的事儿。

同学们，你想过没有？我们同是坐在一个教室里，同是听一个老师讲课，而考试成绩出来为什么有那么大的差距呢？是的，第一名只有一个，但是，你进步一点点总可以吧！

同学们，有一个词叫穷困潦倒。穷困的是物质，潦倒的是精神。穷困并不可怕，只要我们有梦想，有落实的态度，强大的执行力，那么穷困就一定能够改变。学习亦是如此，只要我们将学习的目标坚决的落实到学习过程的每一天、每一节课、每一道习题。将老师强调的知识、解题技巧贯穿于解题的过程，贯彻于学习的始终。落实的程度决定了我们学习的扎实程度，落实的深度决定了我们将来人生成就的高度。

态度决定性格，性格决定命运，希望同学们端正自己的态度，收获属于自己的青春辉煌。相信同学们一定能做到的。

谢谢大家！

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大学生恋爱态度演讲稿范文

大学生恋爱态度演讲稿1

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我要演讲的是我的爱情观。

众所周之，爱情是人类永恒的话题，爱不是简单的喜欢，爱是永恒的感动。爱情是纯洁的，爱情需要忠诚、用心、勇敢和倾听，爱是一种责任，是一辈子的承诺。爱情的真谛我现在不懂，在这我只能谈谈我对爱情的一点认识和理解。

恋爱是每个人必经的一个感情过程，对于一个人的心理成长也是一个必经历的阶段，这是每个青春期的男女感情的真实流露于宣泄。因为青春期的我们没有一个人耐得住寂寞，异性对青春期的我们有一种无形的吸引力，他们都期待内心的情感找到寄托。谁也不想一个人孤独的流浪，用扯淡的幸福面对世间的残酷。作为九零后的我，对爱情有保守的一面，从骨子里坚信缘分，认为爱是一种责任，是一辈子的承诺。我认为适合自己的才是最好的，感觉最重要，只要心中有爱我们天涯海角同在。

我认为爱情首先需要忠诚，何为忠诚，是对自己所爱的人的一种必备的东西，没有了忠诚也就不会再有爱情的存在，双方都要将自己的爱全身心的投入到对方中，是对自己爱情观的一种见证，对自己爱情的负责。总之忠诚是真正爱情的必备之物！

爱情还需要用心，对自己所爱的人用心，当然同样也不要忘记对自己用心，如果一个人都不能对自己用心，那还能对谁用心呢？所以对自己用心，善待自己，也是不可缺少的，用心是双向的，用心去理解爱情，才会让双方的爱情更加牢固。用心就是爱情的桥梁通往彼此心灵的深处！

爱情需要勇敢，勇敢的面对自己的爱情，让自己的爱情不要留下任何遗憾，勇敢的去为自己的爱情而打拼，勇敢的为自己多爱的人而努力奋斗。

爱情同样也需要双方的倾听和理解。爱就是无条件、无偏见地倾听对方的需求，并且予以协助。爱情是两个人的事情，需要双方不断地付出更多的爱，只有相爱才能幸福，单方面的爱不值得去珍惜。只有在双方付出与回馈的不断互动中，渐渐加深；在相互宽容与体谅中得到升华。

爱情需要自信，要相信彼此，相信未来，相信时间会证明我们的选择是真确的。如果爱，那就狠狠爱！不求爱的轰轰烈烈，只求两个人长相厮守，细水长流，平淡中见真情。感情对我来说只是图个安稳。我不会轻易说爱，因为我怕受到伤害。但说出口的爱，就是一种承诺，就要用一辈子去守护!

愿天下的有情人终成眷属！

大学生恋爱态度演讲稿2

各位评委、同学们：

大家好！

今天，我想跟大家谈一个平凡而又永恒的话题，那就是爱情。爱情，是人类历史上一个恒古不变的主题。梁山伯与祝英台、罗密欧与朱丽叶这些千古绝唱多少年来一直令世人唏嘘不已。现在的大学校园爱情早已不是一个禁忌的话题，恐怕是大学宿舍里“卧谈”最多的内容。所以，今天，我演讲的题目是：初恋，想要问你敢不敢。

某一天，当你坐在午后三点的咖啡屋里，阳光穿过落地玻璃窗，打在你的脸上，有点刺眼，你微微地半眯着眼睛，抬头看到了光线里那一段初恋时光，脸上是否浮现出回忆的微笑，心里是否已感到满足。

而我们是否有曾经听过或自己说过“曾经有一份真挚的感情在我的手中，我却不知如何珍惜，但等我失去后才后悔莫及。”这都是多么的令人感想万千。为此，我们又该如何正确地对待恋情？

恋爱是人生必经的阶段，我们不要一味地去拒绝她，不要过于的否定她，也不要太过于强求她。或许中学阶段我们的确还不适于恋爱，而如今我们已走出了中学时代，进入了大学，关键在于我们自己的正确态度，在于这件事当中我们队它的认识和如何地做出选择取向。

马克思说：“真正的爱情是表现恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情的过早的亲呢。”瓦西列夫在他的《情爱论》中说：“爱情作为男女关系上的一种特殊的审美感而发展起来的，爱情创造了美，使人对美的领悟能力敏锐起来，促进对世界的艺术化认识。”苏霍姆林斯基说：“真正的爱情，这意味着不仅是欣赏美，而且要培植美，创造美。”人本主义心理学家卡尔?罗杰斯说：“爱是深深的理解和接受。”

恋爱需要百分百的真诚和投入。爱情就像是一场奇遇，如果现在在你身边的人不能让你有奇遇的感觉，那说明你还需要等待，这时不如大方一点离开，不要耽误了人家。

每个人心中都有一扇门，是初恋？初吻？两小无猜的情节？还是难忘的回忆......

在那些明媚的青春里，我们的初恋心情，不管是静谧纯净，还是疯狂复杂，都不是以能不能来衡量，而是敢不敢！

我的演讲完毕，谢谢大家！

【实用】销售比赛演讲稿560字

销售比赛演讲稿(篇一)

同志们：

下午好!

今天，很高兴参加营销技能大赛。首先，我仅代表市行党委衷心的预祝所有的参赛队在此次比赛中都能够充分展示本行特色，并取得优异的成绩，同时向你们致以亲切的慰问!

年初以来，积极践行省行党委136发展战略，紧紧围绕“服务品质提升年”这一主题稳步推进网点转型进程。5月至9月，在面临各项工作指标的巨大压力下，市行党委仍将工作重心放在了对员工的培训上，希望通过内外部多种形式的特色培训，可使我们的员工了解更多的营销知识，学习更多的营销技巧，懂得更多的营销谋略。着力打造一支素质过硬、实战力强的营销团队，这不仅是我们企业发展的需要，更是实现“打造区域内强行”的目标不可或缺的有力武器。今天，在这里召开此次营销技能大赛，既是对我们营销队伍的一次检验，也是对我们股改后XX员工新面貌的一次充分展示。

营销技能大赛对于每一名参赛队员来说都是一次历练、一种体验，都具有十分重要的意义，我们应该珍惜和把握每一次学习的机会，在比赛中留下成长的脚印。我希望各代表队在本次比赛中能够本着积极参与的原则，按照比赛规则进行比赛，发挥出自身的最好水平，赛出风格，赛出特色，赛出水平，赛出友谊。同时，也希望与会人员将此次大赛的宗旨延伸到赛场之外，在全行掀起一股空前高涨的全员营销热潮，充分调动每名农行员工的营销积极性，将所学营销知识应用到实践中，不断积累营销经验，为各项业务的持续、快速、健康发展献力献策。

最后预祝大赛圆满成功!谢谢!

销售比赛演讲稿(篇二)

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好!20xx年度娃哈哈全国营销大赛又拉开了序幕!很荣幸我能代表参赛选手在此发言!

我叫陈俊佑，是商学院市场营销专业09级的一名学生。作为本次大赛的一名参赛者，对即将开始的营销大赛我表示非常期待。我喜欢和队友一起热烈讨论，不倦求索，碰撞出思想火花的过程;也渴望通过自己的努力完成一项作品带来的成就感，我相信在座的选手们都和我一样：会勇敢地接受挑战，超越自我，绝不退缩。

此时此刻，我心潮澎湃，登上讲台之前，有一个问题，我一遍一遍不停地追问自己：为什么我要参加营销大赛呢?

在这里首先我想谈谈我对营销的理解，其实在上大学之前，我一直以为营销就是销售，就是向人家推销东西;但是上大学后，接触了更多的营销的知识，对营销也有了更加深入的了解，营销是一个包括调研，策划，推广，销售等等的一系列过程综合而成的大概念。以我们目前大学生仅从书本和课堂上很难全面的理解营销的理念，获取营销的经验和技巧，做出成熟可行的营销策划，而娃哈哈营销大赛正是给了我们这样一个平台娃哈哈以及各大高校为我们提供了这样一个平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的是难得的精神财富。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个平台我们要跟不同的人打交道，营销大赛因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个营销能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销策划能力，明白团结协助团队精神的重要性;这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。

我想说作为一个大学生在走向社会的时候，站在起点的我们不知道自己准备得是好是坏，不知道这一路多苦多累，更不知道结果是成是败，只是我们无知的心上有一双求知的翅膀，我只是单纯相信丰美的果实会塞满我空空的行囊。因此我们比谁都清楚，凭一己之力，再纯洁的梦想也很难编织出想要的未来，我们需要的是更多的肯定更多的支持，让我们有更多的实现方式，更完善的实践平台。这也就是营销大赛对我们的意义所在。他给了我们这样的平台这样的机会去努力去实践去创造。当然，我们也有我们坚定的信念，绝不因卷帙浩繁的失败案例有一丝动摇，也不以传而为奇的成功经历产生虚妄的浮躁，摆正心态，一步一脚印走好自己的路才是把握命运的津要。

所以在这里我向所有的参赛选手们发起号召，请大家珍惜营销大赛提供的宝贵机会，积极合作、力求创新，在这个理想的舞台上实现我们的宏图。

我代表所有参赛选手保证，在本届营销大赛中，一定竭尽全力、尽善尽美、不轻言放弃，充分发挥个人和团队的优势、迎接挑战。本着公平竞争的原则，不抄袭、不作弊。让我们珍惜“营销大赛”这个机遇，勇敢地展现自我、挑战自我、拥抱梦想!

谢谢大家!

销售比赛演讲稿【篇三】

各位领导、各位同仁

大家好!

首先给大家说两个数字：15077和45。15077是东风雪铁龙XXXX年出租车总销量，和这个数字相比，45辆出租车的销量并不起眼，但在45辆背后却有着一段难忘感人的经历。

去年11月，区域经理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市开拓出租车市场。在三九寒天，滴水成冰的大东北，在有东风雪铁龙“销售白区”之称的延吉市场，没有网点、没有销售员、没有客户资源。如何突破坚冰，打开缺口？作为一个已经四十多岁的女同志，她选择了迎难而上！没有资料，自己组织；没有销售员，自己培训；白天一家家拜访客户、或者是运管处；晚上整理客户信息，制定营销方案。

磨破嘴，跑断腿。功夫不负有心人，ＸＸＸ终于用自己的诚意感动了客户，赢得了客户的信任，也拿下了突破性的45辆出租车的订单。

当刺骨的寒风渐渐过去，我们已经无法真切感受。ＸＸＸ曾经面对的困难和无助，但是我们知道，她挺过来了，为东风雪铁龙在延吉市场播下了弥足珍贵的希望的种子。

ＸＸＸ只是东风雪铁龙众多销售将士的一个代表。在东风雪铁龙销售部，销售就是一切。为了销售，谦和有礼的同事间会争得面红耳赤；为了销售，堂堂七尺男儿曾委屈得潸然泪下；为了销售，一言九鼎的男子汉会对家人充满愧疚之情。可是平静下来，擦干眼泪，大家常挂在嘴边的一句话还是：“今天的销量还差多少？”从今年4月份开始，根据市场情况和公司状况，东风雪铁龙销售部主动调高整车销售价格——涨价。涨价？逆市场价格潮流而动，难度可想而知。结合公本文来自网上的信息，在百度中可以直接搜索到网络站司的生产经营形势和党的先进性教育活动，销售部领导9天连续到8个商务代表处召开工作座谈会，统一思想，并且向大家灌输这样一个观念：公司的利益至高无上，我们必须努力实现产品的价值回归，这是我们销售人员的`责任，也体现着我们的价值！

除了努力提升营销质量，提高单辆车的利润贡献，销售部还主动请缨，将今年的销量目标从年初董事会下的7.5万辆，主动提高到了9.5万辆，直到今天承诺的10.5万辆。

市场如战场，任务书就是军令状，主动要求加任务，这意味着什么？意味着更强的压力、更重的责任和更大的风险。在今天的东风雪铁龙销售部，流传着这样一句话：要么站着，完成任务；要么躺下，住进医院。除此之外没有第三种选择。这不近人情、近乎残酷的话语中，饱含着东风雪铁龙全体销售将士对公司的满腔热血和无坚不摧的坚强意志！

从7.5万辆到9.5万辆，再到10.5万辆，说出来，挺容易，但做起来，却绝没有半点的轻松。下面我们一起来看看一位区域经理一天的工作日程安排：早上8点半，网点晨会；9点到10点，商务代表处网上工作讨论会；10点到12点，检查促销活动现场的落实情况；下午2点到5点，巡视网点，分析市场状况；6点网点夕会，总结一天的工作和问题；晚上8点到10点，参加网点销售员培训；11点开始填写当天的营销日报和销售数据跟踪，等到忙完这些，时间一般都已经到了深夜一两点钟。据大概统计，一个商务代表处主任平均一天要收阅处理的邮件高达100封，平均工作时间也在16个小时以上。正是这日复一日繁杂而高强度的扎实工作，才保证我们能够抓住市场先机，总比对手快一步；正是这月复一月的持之以恒的不懈努力，我们的假日营销、区域营销、量化营销才开展的风生水起，红红火火。

作为神龙的一员，不论是任务目标，还是价格调整，不论是商务活动，还是预算控制，在东风雪铁龙销售部全体员工的行为准则中，没有讨价还价的字眼，只有不折不扣地执行。

我们坚信，阳光总在风雨后，沧海横流，方显英雄本色。

这就是我们的决心，这就是我们的信心，这就是我们的神龙心。

销售比赛演讲稿【篇四】

尊敬的领导，广大用户朋友们，

大家好！很高兴在这里又一次与大家相见，也很高兴参加这次20xx年化妆品创新销售比赛。希望我的演讲能赢得大家的满意。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

一、品种繁多，价格便宜

电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。

有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。

由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )

二、介绍详细，功能形象

电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

三、服务周到，方便省心

现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。

年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。

从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。

由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。

好了，以上就是演讲的全部内容，谢谢大家！

实用！共创文明校园演讲稿220字

共创文明校园演讲稿(篇一)

同学们：

每一个清晨踏进美丽的校园，看着鲜艳的五星红旗，享受缕缕阳光，你可否有一种幸福的感觉。校园以他的洁净、以他独特的文化氛围给每一个走进他的人带来一种愉悦的心情、积极进取的心态。难怪一个又一个教育家、一所有一所的知名院校都十分重视环境的育人功能。

可是，美丽、整洁的校园环境从哪儿来，如何保持他的整洁与美丽呢?有一句话说“天下兴亡，匹夫有责”，每一个人的责任，首先就是我自己的责任，我想把它改为：“校园的整洁与美丽，我的责任。”因为每一个人的责任更是我的责任，以此与老师、同学们共勉。

同学们，当你们走在路上看到一个被随意丢弃的纸团，你会如何去做呢?是一脚把它踢开，还是用手捡起它，再扔进垃圾箱呢?当你出去散步时，一根柳枝挡住了你的视线，你是随手把它折断还是轻轻地低头而过呢?答案显而易见。大自然的美恰因人类的一低头、一弯腰而更显文明、更具魅力。如今我们在强调与大自然和谐相处的同时，我们的一举一动、一言一行也是大自然的一部分，也是自然的一道风景。

孩子们，你们是一个个小天使，爸爸妈妈把你们带到这个美丽的世界。父母师长对你们倾注了无数的心血、无数的爱。你们在接受爱的同时也学会了付出爱，这个世界因你们的存在而充满生机与活力。可是，你们见过天使生活在垃圾堆里吗?

校园便是天使的乐园，一个个小天使们，就让我们伸出一双双小手，来维护这个乐园的整洁与美丽，让你的笑容、你的行为成为校园最美的风景吧!

我的发言结束，谢谢!

共创文明校园演讲稿(篇二)

亲爱的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好！

我是xxx。

什么是文明？文明是路上相遇时的一个微笑；是学生遇到困难时的热心帮助；见到老师是一种温暖的问候；不小心撞到对方是一种“对不起”；是有意识地把垃圾丢进垃圾箱的行为；但是不要在公共场合大声喧哗……文明是一种品质，文明是一种修养。文明是一种受到所有人尊重和广泛钦佩的行为。和谐校园需要文明学生来建设。然而，现实中我们真的做到了吗？

我们的校园绿树成荫，风景如画。然而，当你在校园里走来走去，你会发现我们校园里有些不和谐的音符。在书本明亮的教室里，一些学生环顾四周，交头接耳；课后走廊里，有的同学互相追逐，互相打架甚至骂人的话；在宽阔平坦的操场上，一些学生随意扔纸屑。

同学们，学校的美丽和整洁需要我们的共同努力。你说的话，我做的事，都是文明的，这样才能塑造学校美丽文明的形象。那么我们应该如何注意自己的言行，让文明之花能够在校园里遍地开花呢？我认为应该从以下几点入手：

第一、爱护校园的公共财产。学校里的每样东西都有着自己的生命，她们在为我们的学习生活服务，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护学校的财物，不乱写乱画，不用利器等东西破坏桌椅板凳。

第二、维持校园整洁的环境面貌。整洁的环境不仅使我们身心舒畅，更为同学们创造了舒适的学习环境。所以，我们每位同学都要发挥主人翁精神，用自己的实际行动为我们学校的优美环境贡献自己的一份力量。不乱丢纸屑，看见垃圾随手捡起放进垃圾箱里。你的小小行为，为大家带来的将是一个优美的环境。

第三、不在楼道里追逐打闹。楼道相对比较拥挤，也是事故多发的地方。课间，有些同学在楼道里你追我赶，互相打闹。更有一些胆大的同学从栏杆上滑下来，这样的行为是相当危险的，不仅伤了自己，也会对其他人造成伤害，所以我们必须坚决杜绝这种行为。

第四、珍惜每一滴水，节约每一度电。勤俭节约的美德要从日常生活做起。切莫把日常微小的事物看轻了，从而不知珍惜。要知道每一样东西的背后有多少人的辛勤付出，有多少能源的消耗。我们在学校要养成节约习惯，洗完手随时关闭水龙头，离开教室随时关闭门窗、关闭电器切断电源。

第五、注意平时的语言文明。一个文明的学生不仅指行为的文明，还有语言的文明。在生活中，我们一定要养成用文明用语的好习惯。一个微笑，一声问好，一次搀扶……都能让我们感受到文明的影子。

鲜花因芳芬而美丽，我们的校园因文明而进步。同学们，让我们携起手来，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，养成文明习惯，让文明之风吹遍我们整个校园，让“文明之花”在我们石塔实验学校遍地盛开！

我们的演讲完毕，谢谢大家！

共创文明校园演讲稿(篇三)

老师们、同学们：

大家好！如果你是一位善于观察的同学，如果你是一位爱校的同学，我想你很容易和我一样关注过下面这些现象：

现象一：甲同学吃完午饭后，跟着老师在操场上散步。他很讲卫生，用面纸擦干净嘴巴。他发现，操场旁边并没有垃圾桶，面纸没法扔掉只能拿在手中。脏兮兮的面纸真碍事，拿着纸的这只手什么事情也没有办法干。怎么办呢。突然，只见他趁着大家不注意，手轻轻一松，只见白花花的纸飘飘悠悠落在碧绿的草地上，那么刺眼，那么不协调。一个中午，这样的甲同学有好几个。

现象二：乙同学今天值日，他非常爱劳动，一放学就拎起垃圾袋往外走。他没有注意到，垃圾袋中因为杂物太多已经有些吃不消了。果然，没走两步，哗啦一声垃圾全撒了。乙同学只好重新打扫一遍。接着继续倒垃圾。这次他又忘记了垃圾袋口是张开的，垃圾是满满的。乙同学一路小跑倒完垃圾，顺利完成了今天的值日工作离开了学校。可他走了以后，学校里的阿姨却沿着他走过的路又走了一遍。为什么呢，因为他那没有扎口的垃圾袋遗落了不少垃圾在地面。走到哪里，落在哪里。像这样粗心的乙同学，是你吗？

现象三：放学了，丙同学跟着队伍走。下楼梯时，他偷偷塞了一块糖进嘴巴，糖纸不小心掉落地上。他想：别捡了，反正也不是我们班的地盘，扣分也扣不了我们班的。糖真甜，可是他不知道，那片糖纸就可怜巴巴地在楼梯上呆了一整夜。

同学们，这样爱自己的小家，不爱学校这个大家的丙同学，你做过吗？

各位同学，听我说完了甲乙丙三位同学的故事，你是否觉得这个人就是自己，或是觉得这个人你也见过。

正是因为学校有这样的甲乙丙，我总是看到校园的路面有废纸，甚至有果皮果壳。每天制造这些垃圾的人数不下10个，而每天捡起这些垃圾的学生却几乎为零。同学们，零代表什么，对，代表没有。目前学校中有的是破坏环境的同学，缺少的是维护环境的同学；有的是只想着自己方便的同学，缺少的是敢于制止的同学。今天我也不想问各位同学是否曾经做过这些行为，因为我看到很多同学脸红了，有些同学头低下了。我想，这就是认识错误的开始，这就是改正错误的开始。他们以后不会再做同样或类似的事情了。同学们，请记住我们是文明社会的文明人，就应当做文明行为的倡议者和拥护者。当我们满眼看到街头大人们随地扔杂物的时候，不要随之逐流成为习惯。你应该问问自己的心，你喜欢走路低着头以防踩着令人作恶的面纸吗？你喜欢一出校门看到满地的花花绿绿的广告宣传单吗？我知道，答案一定是不想。因为追求美是最自然的事情。同学们，我们是美的使者，是美的创造者。我们应该让“我们的文明行为也能成为一道美丽的风景”。

共创文明校园演讲稿(篇四)

今天，我们演讲的主题是努力成为文明学生，创建和谐校园。我们的最终目标是建设和谐校园。和谐是中国传统文化中的一个代表性概念，是一种事物状态，是一切美好事物的共同特征。创建和谐校园自然成为一个永恒的话题。当你走进我们的校园，你会被这些迷人的风景所吸引，比如高大的现代教学楼、茂密的森林和鲜艳的花朵。走在校园的绿景下会让你觉得很詹妮弗不是吗？

第一节课后，站在过道旁边：呼吸新鲜空气，介绍一个绿色的场景，会让我们永远感受到校园的绿色。然而，绿色和谐的校园不仅需要绿色的环境，还需要学生良好的行为习惯。如果我们这样做，我们的校园将会更加和谐和完美。

今天我们学院在搞绿化建设，但是经常看到有同学踩草坪，不时在学院的绿化带里发现深深的脚印，有的地方还走出了小路.学生：我们是21世纪的主人，“环境意识”是现代人的重要标志。要树立时代责任感，胸怀天下，胸怀侧面。不要穿越绿化带，践踏绿地。

有句老话叫“不为小事善，不为小事恶。”从我做起，从身边做起，从现在开始，我们学院通过了xx的评估，今年我们也在积极迎接“全国示范性高等职业技术学院”的评选。有同学说：这种行为是为了应付选拔。那你就大错特错了。和谐校园的创建随时随地都在进行。我们必须调动一切积极因素，营造和谐文明的校园环境。我个人认为“和谐文明

校园的创建”需要我们作到以下几点：

首先需要良好的学风校风：好的校风如春风化雨般不声不响的吸引每一个学子奋勇前进，学生的天职就是学习，一切工作都是为了学习。正如一棵树木，枝叶很茂盛但是树干很细，那么，它一定会夭折。让我们时刻铭记我们的校训：“守诚求新创业修能”。

其次要建立诚信文明的作风：我们的校训提到“守诚”，公民道德实施纲要也提到“明理诚信”，足以见得诚信的重要性。我们应该做的就是：同学们之间相互理解与信任，说实话办实事，一切从小事做起，比如说考试不作弊，用诚信和实力向老师证明自己，在校园不仅仅要自己保护校园环境，还要制止其他不文明行为，打造和谐文明的校园，最后还需要有和谐的师生关系，“青青园中葵，朝露待日夕，阳春布德泽，万物生光辉。”我们象枝叶嫩绿的幼苗，在老师的培育下茁壮成长。老师给了我们知识，教会了我们做人的道理。我们要珍惜老师的付出，尊重老师的劳动，互敬互爱。同学之间相互体谅相互理解，以一颗宽容的心去面对同学，构建和谐校园。同学们，作文明学生，创和谐校园，需要各位共同努力。任前方道路多么坎坷，我们依然乘风破浪，共赴前程，把握生命每一天，为和谐校园谱写新的篇章。春天是花开的日子，让我们迎着春的气息，争做文明学生，为和谐校园的创建共同努力。我的演讲完毕，谢谢各位!

共创文明校园演讲稿(篇五)

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我演讲的题目是《让文明之花开满校园》。

同学们：站在校园，环顾四周，映入我们眼帘的是优美如画的环境，整洁的教学楼，宽敞明亮的教室，一应俱全的学习环境。这里是我们探索求知的学园，这里是我们生动活泼的乐园，这里是我们充满亲情的家园，这里是我们文明和谐的花园。

大家有目共睹，我们的学校一天天在发展，环境一天天在改善，品味一点点在提高。学校的面貌涌现了良好的势头，大部分学生言行慷慨得体，衣着整齐规范，这正体现了我们学校的良好的校风，虽然有着这么多不懈的努力和足以为傲的成果。但是还有一少部分同学也在犯着一些与文明之风相悖的过错。

例如，我们的校园里、楼梯上总能见到与我们俏丽的校园极不协调的垃圾，甚至有同学以为，反正值日生的打扫，扔了又何妨？再例如，下课后个别同学在教室走廊上起哄大闹，嬉笑追打、不时夹着许多难听的脏话。

张口骂人，骂走了自己的尊严；动手打人，打跑了自己的善良；随地吐痰，吐掉了自己的风度；乱扔垃圾，扔掉了自己的素质；破坏公物，毁掉了自己的形象……

同学们，文明是什么？文明是一种品质，是一种修养，是一缕温柔的阳光；文明是一股清香的甘泉，是一种尊重别人的高尚行为，是高贵品格中最美丽的花朵！

做一个文明的人其实并不难！文明就是管住我们的口，不说脏话，不随地吐痰；文明就是管住我们的手，不乱扔垃圾，不损坏公物；文明就是管住我们的脚，不践踏花草，不横冲直撞；文明就是路人相遇时一个灿烂的微笑；文明就是别人有困难时伸出一双热情的手；文明就是自觉将垃圾捡起的举手之劳……

同学们，为了学校的明天，为了学校的未来，为了学校的希望，让我们来做一朵文明之花，开满学校的每一个角落！

我的演讲完毕，谢谢大家！

实用！科技创新的演讲稿大全(420字)

科技创新的演讲稿大全(篇一)

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫彭雅琴，现就读于潜江市园林高中，我是泰丰小学毕业的学生。我在该校读小学五年级的时候，发明的 “爱心（盲文）魔方”获得了第18届全国青少年科技创新大赛铜奖，第5届中国科技馆基金会新苗奖，第3届宋庆龄基金会发明铜奖。今天，我代表泰丰小学站在了潜江市青少年科技创新政府奖的最高领奖台上。成绩的取得，离不开我的母校泰丰小学以及辅导老师对我的培养和支持。在这里，我表示深深的感谢。

“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。中小学生是祖国的未来和希望，引导和鼓励中小学生广泛开展科技发明、科技创新，不仅可以开发学生智力、提高创新思维能力、更能培养学生从小学科学、爱科学、讲科学、用科学的热情。在泰丰小学丰富多彩的课外活动中，我迷上了科技活动，养成了勤动手、肯动脑的好习惯。更懂得了如何细心地观察和捕捉灵感，不轻易让灵感溜走的重要性。记得在一次科技兴趣活动课上，欧阳老师教大家玩魔方的技巧，后来一次突然的停电，激发了我的灵感：要是有一种魔方让盲童也能象大家一样轻松自如操作，体验快乐，那该多好啊！于是我萌发了“爱心魔方”的创意。欧阳老师辅导我完善创意并制作出来。我永远忘不了在我制作“爱心魔方”时。欧阳老师精心地帮我挑选材料，耐心提出宝贵的建议。永远忘不了参赛前，欧阳老师细心辅导我在电脑上绘图、制作三维动画电子文稿、展板等等。

创新永无止境，实践才出真知。当我得知获大奖的时候，我心里是说不出的激动和欣慰，自己的努力终于有了成就，付出得到了肯定这是对我最大的鼓励。虽然过程中充满了挫折和艰辛，但没有崎岖的山路，怎能登上顶峰？没有经历风雨，怎能见到彩虹呢？体验这样的成功滋味，是我人生中一个难忘的经历！

同学们，大家正在经历生命中最美好的年华，大家应该在这美好的年华里，在老师的指导下，用自己最富创意的思维，综合应用自己丰富的知识，来实践、来创新、来努力、来成就自己、来创造辉煌！大家应该在美好的年华里，丰富自己的知识、磨练自己的意志，培养自己的实践能力，发掘自己的创新精神，不断体验、创新、成长，让自己的综合素质得到全方位的提高。

创新是个人能力的表现，是一个民族的灵魂。没有创新，国家就没有竞争力。同学们，大家是祖国的未来，未来是属于大家的。潜江市委、市政府，市教育局和学校为大家提供了良好的学习和创新环境，让大家携起手来，热爱生活，热爱科技，努力创新，再接再厉，一如既往地走科技创新之路，为迎接更好的明天共同奋斗吧！

谢谢大家！

科技创新的演讲稿大全(篇二)

亲爱的同学们：

大家晚上好!

我是城管院城市管理0704801班刘招贵，今天晚上很荣幸能借团培这个平台和大家一起分享一下有关科技创新活动方面的一些心得体会，不妥之处还望大家多多指正。

一、 科技创新的重要性

(一)、政治方面

1、提升国家的综合国力和国际影响力(对外)2、增强名族自豪感与自信心(对内)

3、维护世界和平，保护人类共有的家园(对全球)典型：国家之间的竞争是以经济和科技为基础的综合国力的较量(二)、经济方面

1、提高生产力，推动产业优化升级，提高竞争力;2、改善投资环境和就业环境;

典型：腾讯大战360

(三)文化方面

1、发展多远名族文化，让世界了解中国;

2、通过人文环境改善投资环境，增加就业;

典型：中俄文化年

(四)军事方面

1、加强武器的更新，提升威慑力;

2、打击国内分裂势力，维护国内安定和谐

典型：朝鲜炮轰韩国(20xx年11月23日)

二、科技创新对大学生的作用

(一)对学习的影响

1、可扩大知识面

2、养成自主学习习惯

3、培养团结协作精神

(二)对实践

1、创造深入社会实践的机会

2、构建理论付诸实践的平台

3、在实践中丰富理论体系

(三)对就业

1、有利于考研考公务员

2、有利于从事科研学术活动

3、丰富大学生活，全面提升能力

三、结合自己的实际，谈谈如何开展科技创新

1、找准切入点(兴趣、热点、专长)

2、组建团队(志同道合、专业互补)

3、找一个负责任的指导老师

4、数字化资源的利用(学校图书馆)

5、团队协调

四、科技创新避免误区：

1：违反国家法律的事情不要去想。如：大熊猫捕捉器。高效吸毒工具2神鬼童话的事情不要去想。如：灵魂探测器。长生不死药。

3：不现实或没有能力去做的事情不要去想。如：能测出好人坏人的门。到太阳表面都不融化的钢材、摔不坏的汽车。能随环境变化颜色的衣服4：违背科学原理的事情不要去想。如 100℃的冰。永动机。不热的火五、提出号召

1、校团学会进行统一安排、统一培训

2、各院系团学会科创部、实践部、学习部、宣传部加强宣传、组织3、各位同学积极参与

今天我的讲话到此结束，感谢各位老师和同学。

科技创新的演讲稿大全【篇三】

xx市xx区第五中学郑xx

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好！今天我国旗下讲话的主题是“科技改变生活，创新成就未来”。

当你被树上掉下的苹果砸中的时候，你会想到什么？牛顿就因此发现的万有引力，揭示了天体运动规律。

当你看见炉子上跳动的壶盖时，你又会想到什么？瓦特就因此发明的蒸汽机，完成了人们长途旅行的梦想。

当你生活在用煤油灯和蜡烛照亮的世界时，你会想到什么？爱迪生在实验了上千种灯丝材料后，发明了电灯，从此，光明和我们相伴相随。

在人类发展史上有无数类似的事例，它告诉我们：人类生活的每一次进步，无不凝聚着科学的力量，当代社会文明的每一次重大成就，无不闪烁着科技的光芒。科技正不断改变着我们的生活，不断创新成就着我们的未来。

或许很多同学会认为科技太高深，创新离我们太遥远，我们只能享受科技，并不能开发科技。但其实，科技就在我们身边，科技源于生活，创新就可以改变生活。

北方的一位老爷爷发现冬天的时候，小孙子在冰冷的书桌上看书写作业，于是就在书桌上嵌入了发热丝，通电后能让桌子温暖了起来。这位老爷爷后来还为这个电热桌垫发明申请了专利。

还有，我们在用自动铅笔时，时常会发现铅笔芯写断，有一位学生就把自动铅笔倒过来设计，发明了写不断的铅笔，后来申请了专利，并投入生产，为大众带来了很大的方便。

在我们五中的校园里，如果你细心观察，你会发现也有这样一群热爱科学，敢于创新的人。

七(12)班：王佳兴同学在爸爸的帮助下，自制了日光“保洁人”。他说，日光“保洁人”是家中的头号“功臣”，每一次都能把日光灯擦得一尘不染。

八(5)班：王xx、何xx、蒋xx用50根吸管搭建了高度为1.83m的“吸管结构”，巧夺天工。八(10)班：石xx、张一鸣、王成用54张纸牌，在40分钟里制作了三根高度为23cm的一个纸牌组合结构，同学们，猜一猜，能承受多少重？整整50公斤。这是什么？这是物理学的神奇、物理学的力、物理学的美。

水果，还是电池？小小的身体里蕴含着奇特的能量，铜片与铝片先生来帮忙，化学能的舞步渐去，留下电能的身影，当美妙的音乐声响起，是我最真挚的祝福。

你可否想过，水亦能作燃料？当然，普通的水不能引火，但当它与油相榕融时，化学的奥秘就此绽放！

诗一般的语言，是我们五中学子学化学、爱化学、用化学的见证，由裴xx老师指导，王xx、马xx、谢xx、徐xx四位同学合作制作的“多彩的化学”，让我们领略到化学的美。

在我校第四届科学节中，校园内常常会出现一支支腾飞的水火箭，一棵棵五彩斑斓、凝聚学习成果的`地理知识树，一个个独具特色的生物教具模型，一样样废物利用、旧物改造的作品……每一样成果都闪烁着科技的光芒和对生活的热爱，五中学子们在用实际动告诉我们创新改变生活，诠释着我在五中“乐学有才”。

同学们，科技有时并不需要很高的含金量，它就在我们的身边，只要你细心观察，就能够发现这其中的奥妙。对世界保持一份好奇，给思想一个自由的空间，给未来打下一个扎实的基础，科技推动世界前进，创新使我们生活更精彩。

我的演讲完毕，谢谢大家！

科技创新的演讲稿大全【篇四】

尊敬的领导，亲爱的同学们：

大家好!

金秋十月，硕果累累，很高兴，在这个收获的季节里，我们能在诸城市青少年科技创新教育实践基地相聚，进行为期一周的培训活动。这是诸城市教育局为全面实施素质教育，满足同学们对综合实践活动的要求，而开展的一项重要的活动。这里是培养同学们各种能力的摇篮，这里是开发同学们自主、合作、探究学习能力，培养同学们独立生活能力、创新能力和动手能力的基地，这里是发展同学们的个性特长的最好场所。

在这里，你们将真正体会“在快乐中学习，在玩耍中启迪，在动手中感悟，在实践中升华”的真谛，在这里，你将学到许多书本上学不到的知识：在汽驾模拟室里，你将学到如何遵守交通规则，并体会到驾驶汽车在公路上驰骋带来的畅快;在射击室里，你将苦炼射击本领，为将来报国杀敌打下坚实的基础;在照相摄影室里，你会学到摄影技术，体会大自然的美丽;在泥塑室里，你将回到童年时代，尽情发挥自己的想像力，制作风格独特的作品;在编织室里，你将学习编织的技巧，编织出小巧精致的饰品;在自炊室里，你将学会如何做出色香味俱全的饭菜，并能品尝到自己的劳动成果;电工室里，你将对自己的物理知识加以深化 ;剪纸室里，你将对祖国的剪纸艺术的瑰宝进行延伸;礼仪教育室里，你将学会在公共场合如何做得得体;在布贴室里，你将会欣赏到布贴艺术的美丽;在天文馆里，你将获得天文科学知识，为自己探究无尽的宇宙打下基础;在民俗馆里，你将会观看到你不曾见过的先人使用过的工具、了解到祖国五千年悠久的文化历史……同学们，这里是你健康成长的摇篮，这里是你尽情发挥的天地，这里也将为你留下一生中最永恒的回忆。为了保证我们在这里的培训工作能够顺利进行，我代表全体带队教师对同学们提出如下要求：

1、在实践基地的一切活动，听从指挥，两人以上，必须站路队。

2、未经班主任老师的允许，任何人不能随便出入校门。

3、做到文明用餐，不浪费实践基地的点滴饭菜，并爱护餐具，养成良好的用餐习惯。

4、爱护实践基地的一切物品。

5、尊敬实践基地的每一位老师，听从老师的安排。

6、不打架斗殴，做一个文明的中学生。

7、讲究个人卫生和宿舍卫生，争创优秀宿舍。

8、劳动中注意安全，不拿劳动工具玩耍嬉戏。

9、遵守作息时间，按时作息。

10、在各项活动中，积极参与，争创佳绩。

同学们，这为期一周的培训活动，不仅会锻炼你们的体魄，增强你们的各种能力，而且也会使你们在思想上得到升华。在实践中你们虽然会遇到各种困难，然而，作为带队教师，我们相信每一位同学都会积极动脑，团结协作，克服困难，满载而归。我们还相信，这次的实践活动也会成为在坐每位同学初中生活中最靓丽的一笔，也会成为你们人生中最宝贵的财富。最后，预祝此次实践培训活动取得圆满成功。

实用！理财经理演讲稿(320字)

理财经理演讲稿(篇一)

尊敬的各位领们：

大家上午好：

我叫xxx，是来自xxx支行的一名保险专柜区域经理，十分感谢省公司各位领导给我这次学习交流的机会，今天我向大家汇报的题目是《树立新理念，区域促发展》，下面我结合自身经历，从两方面来谈谈我对区域经理制的体会，不当之处敬请各位领导批评指正！

一、树立新理念

在区域经理制实施之前，我只是一名普通的保险专柜，每天在营业厅等候着前来办理业务的客户，但区域经理制实施后就意味着变坐商为行商，在以前营业厅动动嘴就能办成的事，现在要风吹雨淋地跑完xx个行政村，xx个自然村xxx个客户家中来讲解xxx优惠政策，说实在的我一个xx岁年轻女孩子以前哪吃过这样的苦，对当时这个政策还比较抵触的，但让我感动的是xx领导为此倾注了大量心血，县局x局长多次到xx调研区域经理走访，给我们加油打气，一同入村走访，来了解我们的想法和客户的需求，县局领导无微不至的关怀和悉心帮扶，让我思想上慢慢有了转变，随着区域经理制的步深化，及一系列惠民利民政策的出台，又让我看到了希望。

随着每一天的外出走访，和每一条社员信息的收集，一张张朴实的笑脸，一个个熟悉的称呼，让我在区域经理这条道路上越走越扎实。

二、区域促发展

起初走访客户时，自己心里没底，不知道出去该如何与客户谈，总希望家里面没人，赶快结束，赶快回来，但在通过今年六月份李阿姨的一件事，让我思想上慢慢有了很大的变化。在20xx年6月30号，有一个天西村的刘大爷办理了一笔3年存6年支取的xx期缴业务，当时刘大爷只认为收益不错，但是天有不测风云人有旦夕祸福，就在今年的x月x号有位李阿姨拿着一张保单来取款，我一看保单还没有到期呢，就问李阿姨还没有到期怎么就支取呢，但是李阿姨哭着说说清楚事情的缘由后，就对李阿姨说，你这个不但可以取钱还可以理赔报案呢？我当时就给保险公司打电话帮助李阿姨，在我的帮助下保险公司进行了很快的理赔共计xxx元李阿姨接到理赔款后很是感动，当时有办理一笔xxx万元的两年期产品，通过这件事情我们到天西村开了一个小型产说会，通过实例讲业务，让人们都知道风险无处不在，当风险来临时我们应该怎样保证我们今后的生活，村民们对我们也比较认可，通过李阿姨的帮助我们现场签单xx万元，新增会员xx户，拉动存款xx万元，让我终于尝到了走访的甜头，这让我感悟到，一个人表演终究不如众人表演来的好看，区域经理制就是通过外出走访圈客户，提升区域经理业绩的同时，打造建设经营城乡综合服务平台。

在工作中，我一直坚信着这样一句话“只要处处站在别人的角度来看待问题，就会赢得别人的信任”。

在xxxxx有一位老大爷每月至少来支局三四次，不是汇款就是取工资，每次到网点，我们都会主动帮助他填写单据，换零钱，然后扶他下楼梯，到芳李入村宣传时我们都会帮助老大爷带去邮寄过来的包裹和兑换积分的礼品，老大爷非常感动，经常向亲戚，邻居来宣传我们的业务，他还多次介绍自己的亲戚来办理业务，经他介绍办理的保险已到xxx万，储蓄存款xxx万元，新增会员xx户老大爷还说“你们的服务态度太好啦，我相信你们把钱放在邮局我很放心”。

就这样从老客户到新客户，每次收集客户信息都会有新收获，每次走访都会增加新客户，截止目前，我的区域发展客户xxx户其中新增会员xxx户拉动邮储存款xxx万元，发展保费xxx万元，客户享受到了积分政策的同时，我的收益也大大提高了，这个时候是我最有成就感的时候，我认为区域经理走访不是成功不成功的问题，而是早成功和晚成功的问题，因为每一次走访客户信息就会增加几个，只要维护到位再加上惠民利民的号政策，办业务有积分，还可以商品对换，自己的客户资源是只增不减的，所以我坚信，坚持就是胜利。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，在邮政这几年的工作生活让我对xx邮政有了更多更深的认识，区域经理制的出台，给与了我们大力发展的契机，邮政企业持有的品牌魅力给予了我们展现自身价值的舞台，正是邮政企业广阔的客户资源给予了我们所有的辉煌，伙伴们，让我们携起手来，以昂扬的斗志，百倍的热情，投身到轰轰烈烈的邮政事业中去，用我们自己的智慧和汗水在平凡的岗位上描绘出更加灿烂的明天。

理财经理演讲稿(篇二)

尊敬的各位评委、各位同事：

大家好！

这天我有幸站在讲台上，参加科级领导职务的竞聘，迎接挑战，这是机构改革给我带来的机遇。三年前，我和许多竞争者一样，曾站在这同一个地方，参加过副科职务的竞聘演讲。三年来，我实践着自己的诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦钻研。我能够无愧地说，我没有辜负州局党组和同志们寄予我的重望。

三年来，我也有幸地得到了领导和同事们的关怀和帮忙，借此机会，向关心、支持和帮忙我的各位领导和同事们表示衷心地感谢。

理财经理演讲稿(篇三)

尊敬的各位领导，同事们：

大家好！

首先感谢行领导给我一次展示自我、提升自我的机会。我一定会珍惜这次机会，通过本次竞聘，充分实现交流思想、学习先进、总结经验、提升自我的目的。

我叫xxx，35岁，中共党员，xxxx年入行参加工作，先后从事xxxxxx工作，现任xxxxxx，我竞聘的岗位是信贷专管员。

自参加工作以来，在领导和同事们的关心帮助下，我始终坚持在工作中不断学习，在学习中不断提高的信念，较好地完成了各阶段、各岗位的工作任务，得到了领导和同事们的肯定，先后被评为xxxxxxxx。

之所以竞聘xxxxx，我认为我具备以下三个方面的优势。

一、职业素养

良好的银行家庭环境及16年的银行职业生涯，深刻培养了我“严谨务实、甘于奉献”的职业性格。多年来，我时时刻刻以“做一名优秀银行员工”的要求鞭策自己，工作中，认真负责，勤勤恳恳，积极践行“干一行、爱一行、专一行”的理念；学习中，始终保持不进则退的清醒头脑，不骄不躁，刻苦钻研各项业务知识，努力提高理论水平及操作能力；生活中，发扬克勤克俭的优良作风，真诚待人，热情待事；纪律上，始终以一名普通员工的标准要求自己，一丝不苟地遵守我行的各项规章制度。

二、工作能力

信贷专管员是有效把控资金风险、合理调控信贷资源的关键岗位，专业性、严谨性、条理性要求极高。

自xx年参加工作以来，我先后从事xxxxx岗位工作，从业务条线到管理层面，不断积累了丰富的从业经验，已具备业务操作、技术指导、理论分析、组织协调等方面的综合性工作能力。另一方面，通过不断加强理论知识学习，我先后取得xxxx等证书，能较好地实现理论指导实践的学习目的，对我实际操作能力及专业知识水平的提高起到了积极的促进作用。

三、岗位诉求

每一次岗位调整，都使的我自身的人生阅历和工作能力得到跨越性的提高。这新的岗位，新的环境，对我而言，充满了挑战，也正是因为有挑战，才越加充满了吸引，因为我坚信，只有不断实现岗位跨越，才能更好地开阔视野、增长才干、挖掘潜力，才能更好地实现我的职业理想。

以上三点，是我能较快适应信贷专管员工作要求的基础，也是做好信贷管理工作所具备的自身条件，如果能得到各位领导和同事们的信任与肯定，我将在行党委的领导下，围绕“

一、二、三”的思路开展具体工作。

一、一个中心

以切实有效的风险管控为中心，重点加强信贷资金投向、流动性、集中度等方面的调控，严格落实信贷操作流程、合规性、透明度等方面的管理。

二、两个原则

一是服务于行领导班子，紧紧围绕行领导班子的决策，思想同心，目标同向、行动同步，充分发挥好政策传导、组织实施、监督反馈的枢纽作用；二是服务与各级信贷队伍，在职责范围内，积极整合各方面资源，为信贷业务操作当好参谋、做好助手。

三、三个方向

一是抓好业务调研，在分管范围内，对所有信贷业务进行一次真实、全面的摸底调研，从总量、结构、风险水平等方面进行详尽分析，并形成意见，为行领导班子的决策提供充分的参考依据；二是抓好协调配合，充分发挥枢纽作用，具体工作勤于向领导汇报、勤于向平行科室及基层单位通报，积极汇总分析各层面有效数据，努力避免信贷业务操作中因信息不对称形成的被动局面，指导信贷操作健康开展；三是抓好学习提高，日常工作中，要多向领导学习、多向同事学习、多向书本学习，多向实践学习，不断提高自身专业知识及业务技能。另一方面，还要进一步提高自身职业操守，树立高度的责任感和忠诚度，时刻保持清正廉洁的良好职业形象。

各位领导，同事们，如果能得到大家的信任与肯定，我一定会在新的岗位上尽心尽力，认真履职，为我行信贷业务的健康发展做出不懈的努力。如果大家觉得我还不够成熟，我也绝不气馁，并将认真反思自身不足，积极改进，争取更大的进步。

谢谢大家！

理财经理演讲稿【篇四】

尊敬的各位领导：

大家好！我叫杨洋，28岁，全日制本科学历，职级为柜员六岗。20xx年，我从天津财经大学金融专业毕业后，通过校园招聘进入邮储银行工作。5年来一直在基层一线从事柜员工作。还在上大二的时候，我参加学校组织的考试，取得了理财规划师初级证书。20xx年10月，通过考试获得理财经理上岗资格证。在此首先感谢分行领导给我提供的这次竞聘机会，今天我本着锻炼自己，展示自我的心态站到这里，竞聘理财经理岗位。谢谢大家！（离开演讲台鞠躬）

参加工作五年来，不论是做什么岗位，我始终怀着一颗感恩的心来对待这份来之不易的工作，以“明明白白做人，认认真真干事“为信条，勤勉敬业、恪尽职守，虚心学习、诚实待人，我的工作态度和工作业绩均得到了客户的好评和同事们的认可，受到了支行领导的肯定。

理财经理是一份富有挑战性的职业，其主要的工作职责是维护我行高端客户，不断发现和发展新客户，根据客户对理财产品的需求特点，向客户营销和推介我行的金融理财产品和服务，实现客户价值最大化的同时，也实现银行自身效益的最大化。我入职五年来，虽然大部分时间是从事柜员工作和对公工作，但这也使我积累了不少的工作经验，并与客户建立了良好的关系，同时也提高了我各方面的素质和能力。若然这次竞聘成功，我将围绕个人客户需求，依托营业机构开展VIP客户关系管理、财富规划与资产配置、客户活动组织等开展工作。我将会树立一个新的工作目标，就是以客户为中心，把合适的理财产品推荐给合适的客户，争取贏得客户的信赖，进一步提升客户对我行的忠诚度和认知度，从而更好地实现客户和银行的双赢。

为实现这一工作目标，我将会采取以下几方面的措施：

1、尽快适应岗位转换，努力提升自己的专业水平。

首先是要加强理财知识的学习，做学习的有心人，不断充实自己的头脑，丰富自己的人生经验。同时还要尽快熟悉我行的个人业务知识和各种理财产品，根据不同理财产品的特点确定不同的目标客户群，为更好地开展工作做好充分的准备。

2、按照《理财经理工作手册》要求，与客户建立稳定的服务关系。

通过个人客户营销系统及时收集并更新管户客户的信息，完善客户档案；通过电话、短信、面谈、组织客户活动等方式，开展定期联络、信息提醒、情感维护、业务咨询与引荐、产品及业务推介、增值服务等日常关系维护，推动客户升级。

3、提升财富规划与资产配置服务水平。

全面了解客户资产情况、理财目标、风险偏好和生命周期等因素，结合市场及我行产品及服务，制定财富规划方案，提供资产配置服务，并定期跟踪、评估和调整。

4、拓宽产品销售渠道。

对客户实施主动营销，基于客户需求和资产配置方案为其匹配本行产品或代销产品；同时针对其他岗位转介来的销售机会，完成相关产品的销售，并提供产品售后服务。目前的银行理财还存在只注重理财产品的销售而忽略了售前和售后的人性化服务，只注重短期效应而忽略了长期的效益。在工作中，我将从深入了解客户开始，然后针对每个目标客户的特点及风险承受能力，量身打造出真正适合他们的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人的认同感，进而提升客户对我行的认同感和忠诚度。

5、注重客户挖潜与开发。

针对有价值的潜在VIP客户、客户推荐的新客户和其他岗位推荐的新客户进行挖潜和开发工作。要努力提高自身的营销技能，丰富营销经验和营销技巧。为客户提供理财服务的同时，也是一个产品销售的过程，我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的交流与沟通，学会洞察客户的想法，为其提供满意的服务。要学会培养客户的忠诚度，维护好我行的客户关系，建立一个良好的客户关系网，从而让每个客户派生出更多购买我行产品的机会，在维护客户利益的同时实现我行利益的最大化。

6、充当好客户和银行之间的桥梁作用

及时将客户的要求和在工作中发现的问题反馈回来，然后通过团队的力量共同分析研究，寻求问题的最佳解决方法，从而有助于我行整体服务水平和服务质量的提升。

7、当好参谋助手，服务领导决策。

及时准确地掌握本行的业务数据和分行各方面的工作动态，及时地向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，主动为领导献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据。对外广泛宣传邮储银行，提高知名度，树立良好形象。

8、加强个人修养，提高服务质量。

从事理财经理工作光荣而辛苦，既需要有强烈的事业心和责任感，也需要有较强的工作能力和工作艺术，更需要不怕吃苦、善于吃苦、勇于吃苦的奉献精神。我将不断加强自身锻炼，坚决服从组织安排，一言一行与各级领导保持一致，顾全大局，维护领导权威，提高服务质量，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。

理财经理演讲稿【篇五】

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海

20xx年夏天，我怀揣着最初的梦想走进了这个大家庭。在这里，就在邮储银行，它为每一位员工提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所为。我的梦想那就是与所有财富同仁一起飞翔。

20xx年4月24日，邮储银行全国首届十佳理财经理大赛上，经过一周紧张的培训与比赛，我有幸进入全国理财经理前50强，并获得优秀理财经理光荣称号，为宁波分行、镇海支行取得了荣誉。这些当然离不开领导们对我的大力培养和严格要求，也离不开同事们对我的支持，能给我这个机会，展现自我。

恰逢建党九十周年之际，作为一名中国共产党员，也作为一名邮储银行理财经理，来与大家一起分享一下营销中的甘与苦。作为一名理财经理，我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

所谓“勤”，就是要勤谈、勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。

所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。

工作中，我常常在想：作为一名理财经理，在各种压力下，是要放弃长期效益，采用杀鸡取卵的方式追逐短期目标；还是以恒心、信心、诚心，立足本行、服务大众，将本行的产品销售给真正需要它的客户。我想理性的人都会选择后者。邮储银行理财业务的发展是任重道远的一个过程，理财经理作为这个团队的重要组成部分，要以信心耐得寂寞、以恒心耐得苦寒、以诚心换得真心。我和我的团队正是秉承着“三心”，不断赢得了客户的信任和尊重，并一次次取得了佳绩。

与梦想一起飞翔——邮储银行每位员工都怀揣着一个梦想。梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。既然选择了远方，就该风雨兼程。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。谢谢大家。

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