孙子兵法读书笔记

孙子兵法读书笔记。

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孙子兵法读书笔记【篇1】

感悟：

利用工作之余把《孙子兵法》读了两遍，从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从他诞生起到此刻已有两千多年的历史了，他蕴涵了普遍的、朴素的、辩证的真理，数千年来《孙子兵法》和孙武在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，《孙子兵法》能够说是中华民族5000年礼貌的结晶之一。

据说拿破仑在圣赫勒拿岛囚禁的最后岁月，看到《孙子兵法》时，曾老泪纵横地说：“如果我早点看到它，我怎么会落到如此下场。”虽然这样的说法没有根据，但足以证明《孙子兵法》的影响力了。

看了这本书后，我很佩服孙子能在古代战争时期写出这么好的兵法书籍。《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化，这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩，更让我受益匪浅。

摘抄：

1、兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

2、知可以战与不可以战者，胜。

3、善用兵者，避其锐气，击其惰归。

4、兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

5、利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。

6、攻其无备，出其不意。

7、知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。

8、用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

9、投之亡地然后存，陷之死地然后生。

10、百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

孙子兵法读书笔记【篇2】

《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法

《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。

《孙子兵法》这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。本文旨在研究探索其中的几个核心思想。

一、“择人而任势”

孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。

这是对孙子领导艺术的高度精辟的总结和探讨。深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。

孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。把它引用到企业经营中，企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种（如科技进步、新产品开发、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势”。但不论是“战势”或是“商势”，都有一个作为“求之于势”的问题。

按着孙子的思想，求势的根本出发点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出。而要能够“取势”，则必须先做到“识势”。所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才），要有清醒的认识。

不能“识之于势”，也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。正因为如此，世人把识时务者称为俊杰之才。但是，一个统帅者他虽有“识势”的战略远见，身边也有能够担任重任的人才，他却不能充分使用，最后还会落入“失势”的惨败境地。

这也是当今市场竞争中的一个关键问题。汉相诸葛亮对街亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶之灾。由此可见，在对形势的利用和把握中，“任势”（择人而任）又是决定事业成败的关键因素。

因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想，同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重，并处在最适合于充分发挥的位置时，就能产生出最大创造能量的用人法则。卓越的统帅者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施，以奇胜取势，牢牢把握决胜权。这样的事例很多。

孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道。派谁去担当此路要任，事关重大。因为诸葛亮从大局考虑，若此时把曹操杀掉，局势将会更加混乱，变得难以收拾，不利于“三分天下”战略方针的实现，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不能明言。

关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了“一举两得”之效，若换上张飞，就会坏了大事。由此可见，善于择人任势的一举之妙，可以造势——创造决定未来全局战略的时势。公元215年，孙权攻打曹操，曹操派张辽、乐进、李典来保卫合肥。

曹守军仅7000余人，而吴军则有10万之众，但张辽等依据曹操“若孙权至者，张、李将军出战，乐将军护军，勿得与战”的指示，便取得了反围城的胜利，这其中的秘诀就在于曹操善于用人。据《三国志》载：张辽“武力过人”，李典“有雄气”，善于与人协同作战，“不与诸将争攻”；而乐进虽然“容貌短小”，但有胆略，他与张辽、李典“统御师旅，抚众则合，奉令无犯，当敌制决，靡有遗失。

”曹操根据他们各自的长处授以任务，对谁应出战，谁应守城进行了合理的安排，因而，在力量对比如此悬殊的情况下，曹军守将不仅能够使合肥固若金汤，而且取得了反围城的胜利。这两个案例所体现的核心理念是知人善任，用人用人，适时任用。

一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道。由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者。

在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才价值的负值。众所周知，一个人最大的力量可能只是数量上的一个，但它的价值和效益却是不可估量的。

三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起70万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营700里，使吴国转危为安。美国内战期间，林肯曾经选了三四个将军，标准没有大错，他们被南方的将军打败了。

他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。

”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。

”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为机会——善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。这正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。

二、“令之以文，齐之以武”

《孙子·行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也”。这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。如果老百姓能认真执行命令，教育士兵，就会养成服从的习惯；如果老百姓不认真执行命令，教育士兵，就会养成不服从的习惯。

命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。“令之以文，齐之以武”，体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。

企业管理是管理者对被管理者施加影响和控制的过程。管理也是一门艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对于人的管理和协调，既可以通过制度约束、纪律监督、惩罚和协迫等手段实行刚性（刚性）管理，也可以通过激励、激励、诱导和激励、奖惩等手段实行柔性（柔性）管理。

科学管理的关键在于管理的准确性和规范性，即把管理由放任型向规范性转变，依靠规章制度、法律纪律和组织权威进行规范有序的关理。它强调的是组织管理的战略、体系、结构等硬件，即硬管理。软管理是一种基于员工思想、组织共同价值观、文化氛围和精神氛围的人性化、个性化管理。

在孙子的“文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的“文治”思想的本源。

他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。

春秋时期魏国名将吴起“与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽，吴起吮之。”今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。

例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本企业界就十分注重塑造“人和”、“人贵”的企业文化。日本企业管理的特色之一就是“家族主义”，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家族的重要成员。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。

家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动。在日本企业中，管理者经常能说出全厂员工的名字，他们对每个员工的情况都非常熟悉。

厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会，全体员工或者家属都参加，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体，把企业当作自己的家。其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。激励是管理最重要的功能。对员工奖惩不清的组织，必须是德愚不分、是非不分、善恶不分的组织。在这样的组织中，员工的荣誉感、心理和精神动力都会丧失。

因此，及时、科学地展示先进性和激励性，关系到组织动态环境的创造。孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。

故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”就是说，对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。

w·曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。

正因为如此，日本企业的管理者都特别重视精神激励。日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从5分钟减至3分钟，仅此一项创新，每年可为企业节省10亿日元。这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意！

这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。

由此揭示了一个深刻的道理：软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用，采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步，作为管理的主要对象的人，经历了从古典理论的“经济人”向现代行为科学理论、人际关系理论的“社会人”的转变，更加重视社会的心理因素，受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素。

由此而言，今天只有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、日清日高系统科学化、规范化硬管理的同时，创新激励，实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的“三工并存，动态转换”政策及合格班组、免检班组、自主班级的“班组升级制度”，并通过设立海尔奖、海尔希望奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式，对职工进行精神激励，使每个员工都感到自身价值的存在，使企业形成了浓郁的尊重科学、激励上进、奋发进取的文化氛围，由此推动了企业的飞跃发展。

今天我们对激励本质意义的认识，不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术，而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革，由此决定着组织事业的前途和命运。古往今来，不论是对指挥作战的将帅，还是现代企业的领导者而言，其重要性莫不如此。据《史记》载：

汉楚相争之初，项羽用兵40余万，4倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明，“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封”，“虽有奇士不能用”。所以程平、韩信等部下都择良木而栖，择贤主而事，相继离开了他。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终不免演了一幕“别姬”的悲剧。

他留给我们的教训是至为深刻的。激励，在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩，蕴含着精深的科学思想，只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活力，创造真正属于自己的成功之路。

孙子兵法读书笔记【篇3】

提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。

可是不知道又有多少人真真正正地阅读过它呢?真真正正地了解到它的价值呢?

本人认为这是一本十分值得阅读的书籍，并不只是因为它是中国名著，更因为它的价值所在。

这部中国古代兵学名著虽然仅有启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。

现在先让我把该书的一些简单知识介绍给大家吧!《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一(另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) )其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。

作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。它有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。

这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《 孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。

据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

《孙子兵法》实为中华千古奇书，自问世以来历来被奉为兵家宝典。但很多人就会说，现在世界已经太平了，基本上不会发生什么战争，这《孙子兵法》又有何用呢?这你就大错特错了。正所谓商场如战场，在今日竞争如此激烈的社会商场上更需要运用到《孙子兵法》当中的策略啊，如今《孙子兵法》已成为商界必备实战手册，它不仅可以启迪人作正向思考，更可以开发人权变创新的智慧。

想了解《孙子兵法》在商场上的作用吗?想知道《孙子兵法》更多的用途吗?快去看吧!加油!

孙子兵法读书笔记【篇4】

孙子兵法读后感（五）：

我这天读了一本书，名叫《孙子兵法与三十六计》，因为书比较厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就给大家介绍最精彩的一篇吧！

那一个是关于蜀汉之战：赤壁战役后，刘备占领荆州、益州，与占领黄河流域的曹操、占领江南的孙权形成三方对峙。公元215年，曹操消灭了西北的马曹、汉水之后，率部进入张鲁，占领汉中。

汉中位于益州。曹操进军汉中，使刘备感到自己在四川的统治权和稳定受到了影响。而且，由于汉中的重要地理位置，刘备为汉中而战。刘备用“知迂直之计”转败为胜，迫使曹军退出四川。

我读完十三篇之后，明白了打仗不仅仅要有兵力，还要有计策。

《孙子兵法》说：“知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃可全。

”我理解就是要明白自我优点是什么，缺点是什么，竞争谋个位置或者某个目标的优势是什么，劣势是什么，你的同事中哪个最具有竞争力，对你最有威胁，他的长处是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是继续与他争下去，还是另谋他就，还是韬光养晦，应对现实，调整为其他更实际的目标。

《孙子兵法》说，决定战争胜负的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道就是道义，就是要坚持正义，做官要正直，这样你才能在道义上占有优势，才能上上下下都支持你，天就是天时，你时机没到，就不要急，就不要跃跃欲试，锋芒毕露，欲速则不达，你时机到了，接把握住机会，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置与位置是不一样的，同样是市委书记，重庆市委书记和上海市委书记的分量是不一样的，你在有利的位置上争取下一个目标就有利的多，反之则很吃力或者根本没有期望；将就是自身的潜力，没有潜力再好的天时地利也只能白白浪费；法则是工作方法，如何团结同事，加强群众基础。

《孙子兵法》说：“故兵无常势，水无常形。”工作中也要灵活机动，善于创新，善于思考。

《孙子兵法》说，不战而屈人之兵，善之善者。和同事之间相处，要靠自我的品德让别人信服自我，而不是靠勾心斗角，尔虞我诈，甚至靠高压政策更不可取。

《孙子兵法》说：“主不能够怒而兴师，将不能够愠而致战。怒可复喜，愠可复悦，亡国不能够复存，死者不能够复生。

”工作中必须要制怒，想想经常在工作大怒，真就应好好改改了，因为怒而兴师最后失败的例子太多了。

孙子兵法读书笔记【篇5】

《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。

但是，我们现在又必须把他捧上神坛，这不仅是因为数千年来《孙子兵法》和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，更重要的是，其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，高瞻远瞩，就像“三个代表”。其道理尚存，“法无万古不便之法。”

古时的圣经，现在很多以丧失其曾存的魅力，如“唯女子与小人者难养也，远之则怨，近之则不逊。”，如“男女授受不亲，嫂溺，叔援以手，权也。”如“蛮夷之有君，不若华夏之无也。”《四书》《五经》“六艺”，多以不用，就正如列宁所说：“历史是客观事物的排列，逻辑是主观对历史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“为革命而研究历史。”旧瓶装新酒，使古老的东西披上新的外衣，外延其适用，内涵其道理;“新的实践产生新的理论，新的理论指导新的实践。”使新的理论有古老的外壳，让其与中华文明完美的结合。

正如“马克思主义中国化”，能够使“中华民族的伟大复兴”与现代，与古老，完美的结合，这也就是其真谛之所在。“中学为体，西学为用。”“古为今用，洋为中用。”一个道理。用古文阐释现代，用现代充实古文。

《孙子兵法》有其长久适用的道理，因此，我们可以用它来解释、指导现代的实践，获得成就。如商业和教育。在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也;三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也;”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也;色不过五，五色之变，不可胜观也;味不过五，五味之变，不可胜尝也;战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!”

孙子兵法读书笔记【篇6】

“用兵如孙子，策谋三十六。”《孙子兵法》与《三十六计》乃我国最的两部兵法奇书，代表着中国古代军事理论的水平。到了现在，它们已经不仅仅被应用于军事这个范畴，更是被广泛应用于各个方面。如政治、经济、外交、金融、职场、商场、出世等领域。世界各国的政治家、军事家、外交家、科学家、企业家都将其视若珍宝潜心研读，从中汲取无穷的智慧，创造卓越的人生。

《孙子兵法》的作者是孙武。他生于公元前535年，字长卿。春秋时期吴国的将领、军事家、政治家。他的著作《孙子兵法》为后世兵家所推崇，被誉为“兵学盛典”。

说道《孙子兵法》，最有名的当属火攻篇。既然说到了火攻，就不能不说赤壁之战。

公元208年8月，曹操率领80万水军，在长江北岸日夜练兵，不日将渡江作战。刘备与孙权都感到了威胁，产生了联合抗曹的意向。刘备接受了鲁肃联合抗曹的建议，还派了诸葛亮前去东吴游说。

面对曹操，东吴内部分为两派。一边是以黄盖、甘宁等武将为首的主战派，而另一边则是以张昭等谋臣为首的主降派。吴侯孙权也不知该如何决定。诸葛亮舌战群儒，最终说服了孙权，让他坚定了迎战曹操的决心。

后来，凤雏庞士元给曹操献了个连环计，使他把大小船只用铁索连接在一起并用木板连接在一起。这事儿让黄盖发现了，向周瑜献计说：“曹军大小船只用铁索连接，行动不便，我们可用火攻来击破曹军。”但周瑜担心放火船无法接近，黄盖便献上了苦肉计，让周瑜痛打了一顿。他被打的皮开肉绽，惨不忍睹。

被打后，黄盖向曹操修书一封，向曹操诈降。曹操收到降书后，深信不疑，还与送信者约定了投降的时间与暗号。

但后来，周瑜又想起了现在是冬天，只有西北风。如果用火攻只会搬起石头砸自己的脚。周瑜为此气的口吐鲜血。诸葛亮看破了他的心事，送给他十六个字：“欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。”并说自己可以设坛作法，借来东南风，从而解除了周瑜的心结，也为联合抗曹做出了极大贡献。

到了十一月，黄盖准备了十艘大船，在里面放上易然的材料，浇上油液，用布伪装起来，插上约定好的暗号，并在大船后挂了十艘快船，以便换乘。到了深夜，东南风起，黄盖下令出发。待船只靠近曹军水寨时，黄盖让士兵点火，并乘小船退去。火势顺风蔓延，船只却又连接在一起，曹军水寨立刻成为一片火海。在慌乱之中，曹军士兵被烧死的、淹死的、互相踩踏而死的不计其数。

虽然孙刘联军布下了天罗地网，但由于重情重义的关羽在华容道义释曹操，这才让曹操有了逃生的机会。

其实，《孙子兵法与三十六计》一书不仅仅是一本兵法，更是一本课外读物，可以从中学到许多知识。我决定仔细的读这本书。你呢?

孙子兵法读书笔记【篇7】

孙子兵法与现代企业经营战略

营销***马腾骏

古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。美国教授克劳德强调，要成为现代商业专家，不可能忽视孙子兵法。哈佛商学院还将孙子兵法列为培养经理人的必修教材。国外一些企业家运用孙子兵法于企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于孙子兵法与企业经营管理等方面的专著，表明孙子兵法对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义，这些不可估量的价值和意义到底如何体现？

正确体现？在**体现呢？主要有以下几个方面。

一、企业的最重要的资源。人员利用方面

经营者在市场竞争中所表现出来的对企业计划的重大经营战略或某种技术进步、新产品开发、营销策划等的决策。竞争态势，将形成运营商面临的多种经营态势。世人把识时务者为俊杰之才,所以对形势的利用和把握中“任势”择人而任又是决定事业成败的关键因素,择人任势不仅本质地体现了成事在人,人可创造时势的治业思想,同时也本质地体现了不同人才的能力。

只有当其价值得到充分的尊重并处在最适合于充分发挥的位置时,就能产生出最大的创造能量的用人法则。只有这样,企业才会办的红红火火。

二、物质奖励的思想促进企业的进一步发展

软管理在当今企业经营中具有很强的激励作用。软管理的方式主要是满足员工的高层次需求，特别是自我实现和成就感的需求。就如我国的海尔集团公司在规范化硬管理的同时,对职工进行精神激励,使每个员工都感到自身价值的存在,企业形成了浓郁的尊重科学,激励上进,奋发进取的文化氛围,由此推动了企业的飞跃发展。我们对激励本质的认识，不仅是把它看作一种一般的领导方法和领导艺术，更是一种关系到组织兴衰成败的根本性制度变革，决定着组织的前途和命运。

激励在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩,蕴含着精深的科学思想,只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者,企业家才能为企业注入不朽的活力,创造属于自己的成功之路。

三、出奇制胜的经营谋略

孙子强调”上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也“。意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业管理中，也需要以战略取胜。

做到以己之长，击敌之短，以己之实击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。

现代企业家应在实践中积累更多的间接经验。一些优秀的企业家，为了在企业中取的长足的进步，宁愿今年收入减少，也要在明年取得巨大的成就。三分利吃利，七分利吃本。

即使是为了建立一条长期的企业生命线，也要付出努力维护。这都是迂直之计的表现。这就是孙子兵法中强调的优战策略

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

孙子兵法读书笔记【篇8】

《孙子兵法》读书心得

《孙子兵法》是我国现存最古老的一部兵书，也是世界上最古老的兵书，被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它对我国古代军事学术和战争实践具有极其重要的指导作用。它是中**事科学的奠基之作，是后世军事科学所采用的方法，因此被称为军事经典。

它不仅是中国兵学之祖，孕育了中国兵学，而且对世界兵学产生着越来越大的影响，已成为现在世界兵学的重要**，被列入世界兵学之宝库。

《孙子兵法》大约于公元前515年在处于战乱频生的春秋时代面世，孙武这位吴国的军事思想家，凭籍《孙子兵法》这十三篇惊世军事经典巨著，除了在中国历史上奠下了千秋百世的基础外，甚至于2500多年来的古今中外，充斥着无可替代的影响力。第二次世界大战期间，英国空军元帅斯莱塞也发表了以下言论：孙子思想的惊人之处在于，他稍微改动了一些字句，他的言论似乎是昨天才写出来的。

中国出现了一位军事家，就是孙子。他为国家赢得战争的能力也给他带来了权力和威望。《孙子兵法》至今仍然具有强大的生命力。

它不仅可以用于治军，还可以用于治国、经济管理、商业竞争、体育竞赛等。因此，它越来越受到有关各方的重视，并在各个行业得到应用。之所以如此，在于它产生于我国古代的一次社会重大变革的年代，集中反映了当时新出现的社会关系。

即：富国强兵，文武并设，以全胜争于天下。统观全书，无处不洋溢着争胜的精神。

所谓争胜，不仅是要在战场上克敌制胜，更正要的是在政治力量的对比，军事实力的对比等等；所谓争胜，也不是单车上军事的胜利，而是要根据当时的国际形势，做出全面的战略部署，争取不战而胜。

这部兵书流传已久，传抄的版本也特别多，历代也是仁者见仁，智者见智，各有短长。但总的就这十三篇次序是：

一、计篇，

二、作战篇，

三、谋攻篇，

四、行篇，

五、势篇，

六、虚实篇，

七、军争篇，

八、九变篇，

九、行军篇，

十、地形篇，十

一、九地篇，十

二、火攻篇，十

三、用间篇。一共就这十三篇，但其中的意思就不止那么多，也不是一时半会能够学会和应运的，只是自己理解的一点写下心得记录下来。

第一篇《计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行**，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。

“计”不仅是计谋，还有计算，比较综合国力，是自己实力的比价，也是对自己的衡量，只有明白了自己和对手才能够取胜，现在生活中也是这样，不能光看自己的某一方面，还有看总体还请对的不足和有力的地方，可以提前知道和**结果，这样知己知彼百战不殆！想想自己的实际工作，有计划、有准备地做事，海航文化——凡事提前做好。

第二篇《作战篇》讲述的并非是实地的战争，而是筹措战争，做好战争准备，提供战争保障。战争的消耗和战争费用的支出是非常巨大的，持久战必将危及国家的生存。本文着重**战争与经济的关系。战争取决与经济，但它会在一定程度上损害经济。

在我院招生工作中，我们也是要先做好准备的只有做好准备了才能招到合适的学生，对于招生讲解的是速度不能拖得时间太长也不能，这样对谁就不利的，最好的作战就是即战胜了对方也获得了很大的收获，这点也是我们生活中最大的需要，不要把什么事情拖得太久，要早点解决，好好地解决点，一切要遵循这样的论点。

第三篇《谋攻篇》讲的就是以谋略取胜，不站而屈人之兵，告诉我们最大的胜利就是让别人屈服而不是战胜它，做到做小的代价和大的收获。主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，招生工作我们想好怎么花最少的代价，宣传，招到优秀的学生。

第四篇《形篇》讲攻守，攻守都要立足于实力，但此篇又着眼于攻守之势，而攻守之势和实力又不一致。根据实力对比而为攻守形势，实与形为表里，无实当然不能成其形，但同样的实却可以有不同的形，而强调的则是形。

第五篇《势篇》“势”有状态、权位、势力、气焰等意思。本文的意思主要讲的是在战场上通过齐整变化造成敌人的凶猛快捷的态势，重点是：以奇用兵，突击敌人，即所谓“出奇制胜”也。

主要描述如何创造有利的环境，并将其应用到工作项目中。

第六篇《虚实篇》主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。要想掌握主动权，就要善于引诱敌人谋利，动员敌人而不被敌人动员。要善于了解敌人的情况，善于隐瞒自己的意图、行动和使用规则。就是这样的道理，一切要发现敌人更本性的问题才能解决关键的，不要被外边迷乱，一切要看到本质，认清事物。

只有掌握了精神，才能灵活运用，什么时候才能运用真实，什么时候才能运用虚拟，才能很好地把握这一点。

第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利的。只有赢得了士兵的信任，将军才能用教育与惩罚相结合的方式训练士兵，带领全军去得胜利。

第十篇《地形篇》 “孙子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通”。

本文主要讨论在不同地形条件下如何指挥军队的行动。地形是用兵的辅助条件。将军们要注意地形，善于利用有利地形，避开不利地形。

在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。

第十一篇《九地篇》 “孙子曰：用兵之法，有散地，有情地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地”。讨论了九个不同作战区的作战指挥原则。

在不同的作战区域，指挥员应根据地形采取不同的行动。兵力运用的原则是善于发现敌人可以利用的缺口，利用缺口，迅速行动，集中兵力，先占领战略区域，压倒敌人的抵抗。以不同的情况来说明战争中地形的重要性，地利，对于任何一方就是显得特别重要，特别关键，好的位置胜过人说和装备，所以要学会地形，也就是学会运用自己最有力条件，学会利用周围的一切事物，真的感觉这点特别的重要，也是以前不是那么的在意的地方，身边的各种因素显得特别重要，在以后就要重视，利用一切可以利用的外在条件。

第十二篇《火攻篇》 “孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，因必素具。发火有时，**有日”。

第十三篇《用间篇》主要论述使用间谍的重要性及其方法。是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只

虽然看完了《孙子兵法》了，但只是了解一知半解，离精通感觉特别远，它的精髓不仅是在军事上，还在生活中，看是写打仗行军，其实可以运用的方面特别多，例如在学校招生工作，学工管理，辅导员带班管理等很多的地方所应用，也为全世界人民所学习，到现在已经有两千多年的历史，真的很对我们有很大的用处。相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的素质的提高助益良多。如果能够认真学***能够为我们所用，也一定能顾有助于我们取得胜利，相信在以后的时间里能够让我们从中吸取很大的用处。

作为一名高校辅导员，学***兵法，应用广泛，不管是带班日常管理，还是搞活动，我们都有能使用。做事情海航文化——孙子兵法第一计——凡事以预立而不劳。以计划策略、搞清形势、摸清办法等做好事情。

学***使人明理，更好的利用智慧。带好学生，做一名真正合格的人民教师。

航空服务系——唐亮

2018年3月15日

孙子兵法读书笔记【篇9】

初到大学，生活比较轻松，空闲时间比较多，所以翻阅起《孙子兵法》。但很快就被这本有“天下第一奇书”的《孙子兵法》迷住了，其中超人的智慧让我震撼。

法国拿破仑曾经这样高度评价《孙子兵法》，他说：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。”可见，《孙子兵法》无论是在古代还是在今天的军事战略中都有举足轻重的作用！其中，谋略篇中的“”知己知彼，百战不殆；不知彼不知己，每战必殆。”这是众所周知的战略，在三国时期，诸葛亮之所以妙算周瑜，最终将周瑜气死。因为诸葛亮了解周瑜的秉性，抓住对方的弱点，最终战胜周瑜；另外，在大摆空城计时，孔明也成功地抓住司马懿的弱点。因为司马懿知孔明生性谨慎，认为城内一定有伏兵，孔明才敢大开城门。因为这点，诸葛亮的空城计才取得成功。

《孙子兵法》的谋略篇，在当今的各国军事较量中也是必不可少的。同时，在经济飞速发展的时代，也被成功地用于商业竞争之中。日本的松下幸之助说：“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”由此可见，《孙子兵法》中的智慧与谋略是世人所公认、所推崇的。

另外，《孙子兵法》的虚实篇、火攻篇、用计篇等中的谋略也常常被人采用来达到自己的目的，如隋文帝的次子杨广对哥哥杨勇被封为太子十分妒忌，时刻想取而代之。于是他使用离间计使站在太子那边的人都往自己这边站。最终达到目的，并在三年之后害死隋文帝，夺取了皇位，成了隋炀帝。

总而言之，《孙子兵法》中的奇谋战略在古今中外都被广泛应用。无论是在军事领域、政治领域还是经济领域，都起着一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我们去学习、研究。

以前早就听说《孙子兵法》是兵家经典著作，是春秋时孙武所著。它对我国几千处年的历史影响深远，甚至还听说就是对处国也是影响巨大。所以就忍不住也把它借来一看。

经过一个多月的研读，终于是把《孙子兵法》这本二千多年前古人所写的书读完。虽说全书短短十三篇，仅仅六千余字，但是当读完之后却又不得不感叹其内容包含之广，喻意之深。真是可谓“前无古人，后无来者”。

《孙子兵法》全书分为：计篇、作战篇、谋功篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共十三篇。书中以“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”开篇，警之以世人，说明战争对一个国家及其国民的重要性。

现在就让我来谈谈通过对《孙子兵法》的研读，所获取的一些见解。且先说说全书的具体内容：

在计篇中，孙子认为战争对一个国家至关重要，所以国君及将帅应要在作战之前详细谋划，特别是对于关系胜败的战争五要素：道、天、地、将、法，要仔细分析。然后孙子又以“兵者，诡道也”向人们说明要赢得战争的胜利需要用计谋，从而达到出其不意，攻其不备。最后又以“未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜”向人说明了在战争之前对战争胜负的预测与最终结果的关系，告诫要慎战。

在作战篇中，孙子以“驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮”向人指出作战前应做的准备，同时也间接地指出了战争开销之大，所以出师远征要求要速战速决。并且最好要“取用于国，因粮于敌，取敌之利”。

在谋功篇中，孙子认为在谋求战争成功的前提是“以全争于天下”最好能够以“不战而屈人之兵”的原则最终实现“兵不顿而利可全”。为了能够实现这一目标，在作战时要学会以“十则围之，五则分之，倍则分之，敌则能战之，少则能去之”的核心的众寡之用的原理。同时，在国家内部也要上下同欲，将能而君不御，并且为将者也应做到知己知彼。

在军形篇中，孙子认为要取得战争的胜利，先要使自己立于不败之地，再寻找击败对方的机会，然后夫子又以“善守者，藏于九地之下，善攻者。动于九天之上”说明作战的攻守之道。在篇末，孙子以“地生度，度生量，量生数，数生称”说明国家的综合国力是战争胜负的重要因素。

在兵势篇中，孙子认为要实现“受敌而无败者”就必须要学会在战争中运用战术的奇正、虚实的变化来造“势”并且也要学会“择人而任势”。

在虚实篇中，孙子主张作战要以佚待劳、致人而不受制于人，而实现这一要求就应在防守时虚虚实实，真真假假地迷惑敌人，使敌人不得与我战；进攻时要避实就虚，避高趋下，从而达到攻其所不守。

在军争篇中，孙子认为进行军事争夺的目的就是为了一个“利”字，而要达到这一目的就要在行军是“以迂为直，以患为利”并且应慎于对待“军争”，要根据其实际情况来决定是否进行下一步行动。篇末中又引用了《军政》中“言不相闻，故为之以金鼓，视不相见故为之旌旗”来说明要如何指挥军队。

在九变中，孙子认为为将者应“通于九变之利”。应根据各种地形的变化来采取行动，要知道有些道路是走不得的，有军队是不可攻击的，有些城池是不可攻的，君主的有些命令是可以不听的。在篇末也指出了为将者可能有的：必死、必生、忿速、爱民五种弱点。

在行军篇中，孙子指出当军队处山、处水、处斥泽、处平陆时军队应各自采取的行军方式和处置办法。然后又向读者说明敌军的各种表现所可能代表的真实情况和意图。在篇末，又向为将者提出“令之以文，齐之以武”的治下之道。

在地形篇中，孙子向读者介绍了“通、挂、支、隘、险、远”六种地形，并认为“地形者，兵之助也”，为将者应了解并重视地形从而学会对其加以利用。之后又向我们总结了敌人败走的几种情况。在篇末，孙子再一次向为将者提出要爱兵如子，但又要掌握分寸；同时在与人作战时应要知己知彼，只有如此方能百战不殆。

九地篇中，孙子分别介绍了“散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地”九种军队所可能处的情形。之后又提出在这九种情形下所应采取的策略。然后又重点介绍了在它国作战的作战思想，且有如下几点：

一、“深入则专，主人不克”并可适当把军队致之死地。

二、指挥军队时应注意首尾照应，使之达到携手若使一人的境界。

三、熟知攻防进退的利弊。

四、管理军队要公正严明而有条不紊，并争取做到令行禁止。

五、军队最好的状态是：静若处子，动若脱免。

在火攻篇中，孙子先说明火攻的五种方式有：火人、火积、火辎、火库、火队，并指出要进行火攻就必须要把握好时间、地点、天气等各种因素。在篇末，孙子再一次以“亡国不可以复存，死者不可以复生”来警以世人，希望对待战争时要慎之又慎。

在用间篇中，孙子声明战争对国家关联极大，为将者要高度重视，要派间谍去敌国子了解情况。并指出间谍的：因间、内间、反间、死间、乡间，五种分类和其各自用法。

《孙子兵法》短短十三篇，但全篇却总结了我们古代的主要战争思想，说它是兵书的最，我也想无不妥。想当年不也唐太宗也曾说过“诸观兵书，无出孙武”。

通览《孙子兵法》，细细回味其中。我认为全书的思想可分为：战争观、战术观、战略观、治军之法等四个方面的内容。

对于孙子的战略观，我们可以看到“重视战争”是他一个十分鲜明的观点。书中开篇就写“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道不可不察”，可想而知其对战争的重视程度。要是再仔细研读全书，可以发现“慎战”也是孙子的一个思想，他认为“人怒可以复喜，但人死不可复生，国破不可复存”，所以国君不轻言战事，对待战争要慎之又慎。

孙了的战略观可分为三点：第一“以全争于天下”，他主张凡兵打战，保护自身是关键，之后才是想如何克敌制胜。同时应要力求能在战略上和外交上就打败敌人，使敌人全军降服而达到“不战而屈人之兵”的效果：第二“速战论”，主张用兵作战要速战速决。因为孙了知道但凡出师远征都是“千里馈粮，日费千金”久而会导致国用不足。同时但凡军队作战都摆脱不了“一而战，再而衰，三而竭”的规律。第三“制人而不受制于人”主张用兵作战应要以待劳，并要适当地学会先发制人，做到“出其不趋，趋其所必意”。

战术论可以说全书的的重点，在书的后半部分几乎都写的孙子的战术论。书中的战术论又可以分为：用兵之法和作战计谋两个方面。在用兵之法上孙子总结出了：一是指挥军队之法、二是尽用地之法、三是进行火攻之法、四是运用间谍之法；在作战计谋方面孙子指出为将者应学会：一众寡之用、二攻守之道、三虚实之分、四奇正之变。对于治军之法，孙子主张一为将者应爱兵如子，但又不可过于放纵士兵；二为将者应要在军队中树立威信如此方能令行禁止；三为将者应当公正严明，不应恶而不赏，不应好而不罚。同时孙子还为“静若处子，动若脱免”是训练军队的标准和追求的目标。

《孙子兵法》洋洋洒洒六千字，不想却已流传千年。道底是什么便得它有如此魅力，让历朝历代的人都对它情有独钟呢？我不禁掩卷沉思，思想不觉已飞到那千年前，那古战场：尘土飞扬，战马嘶鸣，战鼓阵阵……

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏）），是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的.古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》全书共十三，《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划。这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素篇：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响

孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨（Clausewitz）写的《战争论》（OnWar）还早2300年。

《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。

孙子兵法读书笔记【篇10】

根据网格理论，人们应该而且必须把自己头脑中的各种知识整合起来，使之相互联系起来，使每一种独立的知识整合起来，相互联系起来，形成一种新的知识，也就使之慧，换句话说，就是创新知识，使我们在实践中走的更远。

春秋时期著名军事学家、世界名著作者孙武就是这样一个人。他生活在春秋晚期。正是在中国古代社会由奴隶社会向封建社会的更替时期，阶级斗争激烈，诸侯国之间爆发了战争。一方面，孙武从前人保存的思想资料中汲取教训，以此作为本书的出发点；另一方面，孙武充分吸收了当时的理论成果和实践成果，如春秋时期的五霸之战（齐桓、晋文、秦穆，宋襄楚庄）。最终完成了《孙子兵法》。

《孙子兵法》生动又深刻的为我们展露了人生生死场上的智慧较量，它不仅仅是一部兵法巨作更是中华谋略的集成之作。

近期，我也拜读了被古今中外的军事家，政治家，经济学者，投资者积极乐道，奉为“天书”的《孙子兵法》。

其中谋略篇说道的”上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。“意为优秀的军事家是用谋略战胜敌军，其次用外交手段孤立敌方，再其次是用军事力量征服敌人，最下等的是强攻敌人的坚城。因此，善于用兵的人，降伏敌军，不是靠硬打；夺取敌人的城寨，不是靠强攻；灭亡敌国，不是靠持久战，必须以完全的谋略争胜天下。

虽然，如今是太平盛世，我们早已远离了战争的硝烟，《孙子兵法》中某些思想也不合时宜了，但是其用不落后的战略战术思想却是仍然值得我们细细品味，运用其中的。

如前所述，对我们当前的现实生活、工作场所、企业竞争和投资都有着深刻的借鉴和指导意义。比如在企业的竞争中我们我们首先必须要提前掌握敌我双方的各自强弱指出，实时分析掌握市场需求以及长远的趋势，在真正双方交锋前能够做到及时调整，以顺应市场需求为先，用市场的适者生存，优胜劣汰的法则淘汰更或者并购，不废一兵一卒就能打败对方，同时增加自己的实力。如无法在此之前消灭对手就要善于与对手沟通交流运用一切的外交手段探清敌我双方的力量，也可以在此之中与对手的手下多联系交流，这样不但可以探到对手的动态实力，甚者可以离间主仆关系，让其内部不战自乱的目的，削弱敌人的实力，打垮其人心。

所谓敌弱则我强，为自己决胜增加筹码。但在这当中领导者要对自己的手下要充分的信任，所谓”用人不疑，疑人不用“；对自己聪慧的手下也要做到适当的自由度，孙子曰：将在外君命有所不受。

因为周围的环境是不断变化的，聪明人会灵活变通，达到最好的效果。

世界，宇宙是多变的，是多变的，没有不变的东西，没有绝对的原则，它是矛盾的，辩证的，同时，它是不变的，变化是永恒的。

这也正是《孙子兵法》精髓所在——变。虚实是变，诡诈是变，奇正是变，形势是变，计谋是变，因势制权是变，因利用兵是变，九变是变，总而言之，变在先，以变应变，因敌变化而变化取胜谓之神。在运用计谋时不是生搬硬抄，而是要具体问题具体分析，实事求是，创新求变，应变无穷，才能将孙子兵法运用的恰当，否则就不能取得理想的效果。

孙子兵法和战争名言令人难忘。真理是无价的。引导战争，引导人们应对世界，了解世界，改造世界，是非常简单有效的。道路简单，回归自然。

生活就像一场战斗。学习、交友、工作离不开勤奋、真诚和毅力。然而，在智慧的帮助下，生活慧的到改善。使这场游戏变得更加精彩，更加有意义。

知识给人力量，智慧提升人的境界。孙武为我们展示了智慧的魅力，为我们留下了《孙子兵法》，教会我们中华谋略，而我们不仅要认真学习，挖掘其中的奥秘，更要结合时代背景，时代发展趋势将它灵活运用，发扬其“变”的精髓。为其注入我们的时代血液。

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